第98章 都有算计（求收藏）
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许多人看到表格上的一个数字时，就直接急了。保证金十万，你怎么不去抢？
不是说好了不需要他们提供货款么，许多人还以为自己有了机会，他们就是奔着空手套白狼来的。
你先把货给我，我卖出去了再给你钱。他们许多人都是靠着这种模式，赚到了第一桶金。
但是上面注明了，无法提供保证金的，一律不合作，他们还留在这儿干啥？
当然，也有一些人离开后，准备下午趁着没人再来一趟，叫上这公司的几个人出去喝顿酒，万一酒桌上就谈妥了，先货后款呢？
这一下，本来一百多个准代理商，就变成了七十多个。这七十多个人，相互也都盯着。他们谁都能看出来这个生意赚钱，自然都想自己赚了。
章杨坐在老爸的办公室，看着几个人帮他按照省市分着表格。
“儿子，咱们龙江省的，也要招代理商？要我看东北三省，咱们都能自己供货。”章伟光觉得这部分钱没必要跟其他人赚了。
“爸，我知道公司还有许多销售员，未来他们会有其他的工作，包括负责跟这些代理商联络等等。全部用一个标准，才能更快更好的推行我们的全国统~~一零售价，才能保证我们成为行业龙头老大。”
“您看现在冰城，还有其他品牌的游戏机在卖吧？等都用了代理商之后，那帮人会想着办法，将其他品牌挤出去的。而且这块，我答应了王亮。”
章杨还有话没说，自己拓展市场，就要养着更多的销售员，这个从长远来看，是不划算的。
“你决定吧，这事儿都听你的，反正赚多赚少，将来也都是留给你的，你别后悔就行。”章伟光坐下了，点燃一支烟。
这种不用操心，还知道一定能赚到钱的感觉实在是太爽了。儿子说得对，他的提拔几个管理者，以后就当个收钱的老板就行了。
现在他也是有钱人了，今年就能成为百万富翁，还那么辛苦干啥？祖国的大好河山，他还都没看过呢，年轻时跟老婆吹牛，说将来带她去四处旅游，貌似这个目标很快就能实现了。
章杨走出办公室：“大家都填了表格，那就表示你们每个人都能拿出来十万块保证金是吗？我刚才说的很清楚，外面可就有警~~察。一会儿签了合同，就要去银行转账，谁如果拿不出来，现在请离开，否则就别走了。”
又有几个人站起来，嘴里嘟囔着离开。这台上的年轻人还真狠，一会儿就验资，看来是糊弄不过去了。
好几个人都想着，先把合同签了，到时候这个省没别人，智多星公司还能不把货给他？看起来挺年轻的，怎么这么精！
“好了，因为有些人要代理的省份有重合，所以这部分需要竞标。不是让你们多出钱，而是让你们心里衡量一下，每个月能保证出货多少，量大的胜出。下面我念到名字的，跟我到旁边的小会议室。”
五个人被带进小会议室，他们彼此看着，都想知道对方的报价。
“赵胖子，你要报多少啊？一个月六百台，你敢吗？”有人故意问道。
“你可以试试啊，我就报六百零一台，我有信心卖出去这么多。”赵胖子挑衅似的看着其他人。
“第一个月，你六百台没问题，之后呢？这可是要签五年合同，要是完不成或者违约，保证金就没了。你这折腾了七八年，才赚了十万身家，一个不小心，那就都没了！”
“怎么，你不看好智多星游戏机的销售情况吗？那你可以走啊，或者你就报最低的五百台。”
章杨没理会他们说什么，只是看着手表：“还有三分钟。三分钟过后，没人填写，那么你们全部出局，我想津门的那几个人，应该愿意吃下京城的市场。”
啥？一个人还能有两个代理区？这之前没说啊！
章杨故意将一些条件放在后面说，就是为了让这些人竞争，看看他们能否提高底价，从而衡量其他省份的底价能提高多少。
三百台的标准，仅供参考！
第一批人出去了，章杨没有宣布谁获得了代理权，而是安排第二批人进入。同时他看着第一批人的报价，有四个人都将保底销售量提高到了六百台，其中一个提高到了七百零一台，而且表示愿意同时代理津门地区！
而此时外面办公室，一些人在小声的议论着。
“我听说人家老板最初给的标准就是六百台一个月，谁要是达不到，根本不可能签合同。只是章总说有些省份比较穷，买的人少，把标准降低了。”
“实际上这根本不难，就说去年，光是龙江，就卖出去了四千多台，那还是零售价四百块呢，而且一些销售渠道还没打通，有些地方都没货。”
“你想像是京城、魔都等大市场，一个月八百台都轻松，寒暑假销售旺季，一个月一千多台都没问题。我打算多拿下几个省的代理权，到时候成为第一代理商。”
王亮在人群中跟几个人小声谈着，还商量着让其他几个人入股他的公司，这样他们一起可以包下三四个省的代理权，要是赚了，那就能赚的更多。
“诶，你怎么知道智多星去年的销量？”有人一脸怀疑。
“我大哥是省里工商的，这点消息我还打探不出来？你是哪个省的，你报多少？我比你多报一台。你不做这生意，我做”王亮一副牛哄哄的样子。
对方果然怂了，嘀咕一句神经病，转身又缩回人群里。
他们也都清楚，这个游戏机肯定好卖，但具体能卖多少，心里还是没底。
另外一边，还有一个操着南粤口音的人也在跟其他人商量，让其他人放弃，说南粤那边也有生产游戏机的，没必要在这儿受气。
当别人问他为什么不走的时候，他不吭声了。
“一个月八百台，煞笔才答应呢，那还能赚到佣金提成了么。要是只完成了五百台，那只有百分之五的佣金，算一下，一个月才能赚八千多块，一年才能赚回保证金的十万块，存银行一年利息就有八千。一个市一个月五十台，一个县区一个月十台，诶？”
有人站起来吼了两句，忽然发现这个目标貌似并不难啊。要是真的完成了，一个月能赚接近两万块，一年就能二十多万。五年合同，那不是能赚上百万？
“你，出去！”孙强指着这个人。
这人出去之后，看着孙强在笑：“怎么样，我刚才表演的还行吧？”
“没问题，记得出去之后别乱说话，明天过来拿剩下的钱。”
……
PS：有读者说，百分之八的代理费有些低了，这点老四做一下解释。91年定期存款利息一年在百分之七点几，到百分之八左右，十万块钱年利息七八千。而按照智多星公司的分析，代理商每个月都能有上万的佣金，他们为什么不做？没错，那时候遍地是黄金，这个对代理商来说，就是黄金商机。价格闯关，是92年的事儿，因为粮票取消，开放市场经济，农产品价格暴涨，带动整个物价上涨，但那时候智多星公司的产品会更物美价廉，更好卖，代理商的佣金也更高，智多星公司赚得自然也更多。同时代理商还要负担运输、仓储等成本，这个模式在当时肯定比经销商更合适，也更能控制价格。
许多人看到表格上的一个数字时，就直接急了。保证金十万，你怎么不去抢？
不是说好了不需要他们提供货款么，许多人还以为自己有了机会，他们就是奔着空手套白狼来的。
你先把货给我，我卖出去了再给你钱。他们许多人都是靠着这种模式，赚到了第一桶金。
但是上面注明了，无法提供保证金的，一律不合作，他们还留在这儿干啥？
当然，也有一些人离开后，准备下午趁着没人再来一趟，叫上这公司的几个人出去喝顿酒，万一酒桌上就谈妥了，先货后款呢？
这一下，本来一百多个准代理商，就变成了七十多个。这七十多个人，相互也都盯着。他们谁都能看出来这个生意赚钱，自然都想自己赚了。
章杨坐在老爸的办公室，看着几个人帮他按照省市分着表格。
“儿子，咱们龙江省的，也要招代理商？要我看东北三省，咱们都能自己供货。”章伟光觉得这部分钱没必要跟其他人赚了。
“爸，我知道公司还有许多销售员，未来他们会有其他的工作，包括负责跟这些代理商联络等等。全部用一个标准，才能更快更好的推行我们的全国统~~一零售价，才能保证我们成为行业龙头老大。”
“您看现在冰城，还有其他品牌的游戏机在卖吧？等都用了代理商之后，那帮人会想着办法，将其他品牌挤出去的。而且这块，我答应了王亮。”
章杨还有话没说，自己拓展市场，就要养着更多的销售员，这个从长远来看，是不划算的。
“你决定吧，这事儿都听你的，反正赚多赚少，将来也都是留给你的，你别后悔就行。”章伟光坐下了，点燃一支烟。
这种不用操心，还知道一定能赚到钱的感觉实在是太爽了。儿子说得对，他的提拔几个管理者，以后就当个收钱的老板就行了。
现在他也是有钱人了，今年就能成为百万富翁，还那么辛苦干啥？祖国的大好河山，他还都没看过呢，年轻时跟老婆吹牛，说将来带她去四处旅游，貌似这个目标很快就能实现了。
章杨走出办公室：“大家都填了表格，那就表示你们每个人都能拿出来十万块保证金是吗？我刚才说的很清楚，外面可就有警~~察。一会儿签了合同，就要去银行转账，谁如果拿不出来，现在请离开，否则就别走了。”
又有几个人站起来，嘴里嘟囔着离开。这台上的年轻人还真狠，一会儿就验资，看来是糊弄不过去了。
好几个人都想着，先把合同签了，到时候这个省没别人，智多星公司还能不把货给他？看起来挺年轻的，怎么这么精！
“好了，因为有些人要代理的省份有重合，所以这部分需要竞标。不是让你们多出钱，而是让你们心里衡量一下，每个月能保证出货多少，量大的胜出。下面我念到名字的，跟我到旁边的小会议室。”
五个人被带进小会议室，他们彼此看着，都想知道对方的报价。
“赵胖子，你要报多少啊？一个月六百台，你敢吗？”有人故意问道。
“你可以试试啊，我就报六百零一台，我有信心卖出去这么多。”赵胖子挑衅似的看着其他人。
“第一个月，你六百台没问题，之后呢？这可是要签五年合同，要是完不成或者违约，保证金就没了。你这折腾了七八年，才赚了十万身家，一个不小心，那就都没了！”
“怎么，你不看好智多星游戏机的销售情况吗？那你可以走啊，或者你就报最低的五百台。”
章杨没理会他们说什么，只是看着手表：“还有三分钟。三分钟过后，没人填写，那么你们全部出局，我想津门的那几个人，应该愿意吃下京城的市场。”
啥？一个人还能有两个代理区？这之前没说啊！
章杨故意将一些条件放在后面说，就是为了让这些人竞争，看看他们能否提高底价，从而衡量其他省份的底价能提高多少。
三百台的标准，仅供参考！
第一批人出去了，章杨没有宣布谁获得了代理权，而是安排第二批人进入。同时他看着第一批人的报价，有四个人都将保底销售量提高到了六百台，其中一个提高到了七百零一台，而且表示愿意同时代理津门地区！
而此时外面办公室，一些人在小声的议论着。
“我听说人家老板最初给的标准就是六百台一个月，谁要是达不到，根本不可能签合同。只是章总说有些省份比较穷，买的人少，把标准降低了。”
“实际上这根本不难，就说去年，光是龙江，就卖出去了四千多台，那还是零售价四百块呢，而且一些销售渠道还没打通，有些地方都没货。”
“你想像是京城、魔都等大市场，一个月八百台都轻松，寒暑假销售旺季，一个月一千多台都没问题。我打算多拿下几个省的代理权，到时候成为第一代理商。”
王亮在人群中跟几个人小声谈着，还商量着让其他几个人入股他的公司，这样他们一起可以包下三四个省的代理权，要是赚了，那就能赚的更多。
“诶，你怎么知道智多星去年的销量？”有人一脸怀疑。
“我大哥是省里工商的，这点消息我还打探不出来？你是哪个省的，你报多少？我比你多报一台。你不做这生意，我做”王亮一副牛哄哄的样子。
对方果然怂了，嘀咕一句神经病，转身又缩回人群里。
他们也都清楚，这个游戏机肯定好卖，但具体能卖多少，心里还是没底。
另外一边，还有一个操着南粤口音的人也在跟其他人商量，让其他人放弃，说南粤那边也有生产游戏机的，没必要在这儿受气。
当别人问他为什么不走的时候，他不吭声了。
“一个月八百台，煞笔才答应呢，那还能赚到佣金提成了么。要是只完成了五百台，那只有百分之五的佣金，算一下，一个月才能赚八千多块，一年才能赚回保证金的十万块，存银行一年利息就有八千。一个市一个月五十台，一个县区一个月十台，诶？”
有人站起来吼了两句，忽然发现这个目标貌似并不难啊。要是真的完成了，一个月能赚接近两万块，一年就能二十多万。五年合同，那不是能赚上百万？
“你，出去！”孙强指着这个人。
这人出去之后，看着孙强在笑：“怎么样，我刚才表演的还行吧？”
“没问题，记得出去之后别乱说话，明天过来拿剩下的钱。”
……
PS：有读者说，百分之八的代理费有些低了，这点老四做一下解释。91年定期存款利息一年在百分之七点几，到百分之八左右，十万块钱年利息七八千。而按照智多星公司的分析，代理商每个月都能有上万的佣金，他们为什么不做？没错，那时候遍地是黄金，这个对代理商来说，就是黄金商机。价格闯关，是92年的事儿，因为粮票取消，开放市场经济，农产品价格暴涨，带动整个物价上涨，但那时候智多星公司的产品会更物美价廉，更好卖，代理商的佣金也更高，智多星公司赚得自然也更多。同时代理商还要负担运输、仓储等成本，这个模式在当时肯定比经销商更合适，也更能控制价格。