第36章 西瓜与芝麻（求收藏，求推荐票）
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“王哥，你知道我爸包的厂子只是给别人代工，并没有销售权。所以那位大老板要求我们将销售渠道打开的时候，我爸就拎着包跑了全市的商场。”
“不过那个大老板恐怕想不到，她跟我爸签订的合同里还有漏洞，所以还是可以带你一个，咱们一起赚钱。”
王亮有些焦急的问：“什么办法啊？”
你倒是说办法啊，说其他的干啥。那些我都不关心，我就关心怎么能一起赚钱。
“王哥，你别着急。你看啊，合同上规定，我爸需要把产品卖到全省的所有地市，但没说必须是我们厂子的销售员去拓展市场，目前呢厂子只打通了冰城周边，还有很多市场没有跑呢。”
“其他地市的市场，可以交给你来拓展，虽然说龙江其他地市人比冰城少太多了，可加在一起也不少，你做不做？”
“赚钱我就干！”王亮攥着拳头。
“怎么会不赚钱呢？你想啊，我们卖给你三百一台，你卖给那些商场可以加几十块，商场再加几十块往外卖，大家不都赚钱么。”
“不过啊，你可不能再找二道贩子了，他们中间赚一手，到商场的价格可就高了，销售难免受影响。”章杨提醒道。
“小章总，这我也不认识那些商场的负责人啊。我有一些朋友，其他地市过来的，他们有渠道可以送到那些商场里卖。”
“你看咱们合作的游戏卡带，不都是那么卖的么，卖的多好？你们只要把游戏机卖给我，我给你们卖出去不就完了么。”
王亮有些不以为意，他管最终零售价多少呢，他能赚到钱就行了。再说厂子不也一样能赚到钱么，管那些干啥？
章杨摇摇头：“王哥，这一台游戏机卖六百块，买的人有几个？如果买四百块，买的人又有多少？”
“你一台加价三五十往外卖，一个月卖出去一百台，不过赚三五千，那些二道贩子赚三五千，商场赚万八千的，中间可能还有三道贩子、四道贩子什么的，到时候这零售价得多少钱了？”
“如果你直接加价五十块卖给那些商场，商场加价五十块往外卖，那么这个游戏机的零售价就是四百块，相比于其他品牌，竞争力是不是大多了？”
“如果大家要买游戏机的时候，选择我们智多星的概率是不是最大？那时候一个月卖出去的就不是一百台，而是三百台，五百台，甚至一千台。”
“你再算算，一千台，你能赚多少钱？五万！”
王亮看着章杨伸出来的巴掌，自己也伸出巴掌，愣愣的看着。一个月，能赚五万？！
这一年就是六十万啊，顶的上他那个当副局的姐夫一百年的工资了！
“那你的意思是，我要直接去其他地市，跟那些商场谈供货？那不行啊，我的录像厅怎么办？”录像厅可不能没人，每天都有一些老顾客来看录像呢。
“关了啊。你有一个月能赚五万块的生意，还在乎那一个月千八百块？丢了西瓜捡芝麻？而且县里好像不止你一个开录像厅的吧，是不是还要跟别人竞争？”
章杨有些恨铁不成钢的看着王亮，特么你就注意自己那点小生意，会不会算账啊，我刚才都白忽悠，不是，白给你分析了？
“那，我那个录像厅月初的时候刚进了好多的录像带，这要是不开了，不都亏了么。”王亮弱弱的说道。
他还没说，自己又留下了两台游戏机，买了两台县局没收的二手彩色电视，扩大了游戏厅的规模呢。
这些东西，他可是投入了几千块呢，每个月能给他带来稳定的一千多块钱。而且谁知道电子厂这个游戏机能卖多久啊，万一过两天不给他货了，他不还得回来开录像厅，游戏厅？
“你不会卖给其他开录像厅的人？或者自己留着看。一个月能赚几万块的人，还差这点？实在不行可以雇人。你就说你干不干吧，我们随时可以找其他人，厂子也有销售员，或许比你铺货速度更快呢。”
要不是看王亮能更快的铺货，这事儿章杨才不会答应呢。而且拉上王亮，也能更快的回款，现在厂子的资金又紧张了，主要是囤的电子元器件太多。
可是没办法，他们不能断，一旦断了，再想接上这条便宜的进货线会更难。
不过还是得再跟老爸商量一下贷款的事儿，老爸怎么就不愿意借钱呢？他重生前，多少做生意的都拼命的从银行贷款，这样才能有更多的本钱，赚取更多的利润。
银行现在还刺激贷款呢，利息非常低，这多划算啊。
王亮还在那犹豫，章伟光也忍不住了：“行了，王亮，你走吧。销售的事情，还是按照大老板的要求来，我们自己出销售员，免得还不好解释。”
“这笔钱，我让财务想办法做到销售员的奖金和差旅补助上，就不耽误王老板开录像厅了。”
“别啊。”王亮一把拉住章伟光的胳膊，“章总工，你看这话是怎么说的。我这不是在考虑，录像厅盘给谁么。”
“这个外市游戏机的销售，我接了。只是你看啊，三百块一台给我，我这现在又不能联系之前的朋友，还需要把货送过去，这运费就得花不少。”
章伟光看着章杨：“你去找你赵叔他们，通知他们明天准备出差，一人一个地市，先完成的有奖金。”
“别别别。章总工，你看咱们这不是谈着呢，让你厂子的人出差多不合适，让他们生产，我来负责销售，这样大家不都能赚的更多，你也能完成大老板的任务不是？”
“什么运费不运费的，都不提了。那个这次能给我多少台，有运输损耗吗？行行行，我不要损耗了。”
“三百台，你往其他地市送，先打通销售渠道，下个月给你一千台。赚多赚少，就看你自己的了。”章伟光拍着王亮的肩膀。
“记得，还是老规矩，要现钱。你什么时候准备好钱了，就再去找我，这次可以直接去电子厂。”
“对了，这事儿一旦大老板知道了，可能就不敢再卖给你了，你最好快点。”章杨又“好心”提醒道。
送走王亮之后，章杨冲着老爸竖起大拇指：“老爸，还是你牛，三言两语就让他答应了，咱们马上又能有一大笔回款了。”
章伟光悠哉的吐出个烟圈：“你老爸的经验，是你小子能比的吗？不要以为多看了点书，就什么都行，你还差得远呢。”
“王哥，你知道我爸包的厂子只是给别人代工，并没有销售权。所以那位大老板要求我们将销售渠道打开的时候，我爸就拎着包跑了全市的商场。”
“不过那个大老板恐怕想不到，她跟我爸签订的合同里还有漏洞，所以还是可以带你一个，咱们一起赚钱。”
王亮有些焦急的问：“什么办法啊？”
你倒是说办法啊，说其他的干啥。那些我都不关心，我就关心怎么能一起赚钱。
“王哥，你别着急。你看啊，合同上规定，我爸需要把产品卖到全省的所有地市，但没说必须是我们厂子的销售员去拓展市场，目前呢厂子只打通了冰城周边，还有很多市场没有跑呢。”
“其他地市的市场，可以交给你来拓展，虽然说龙江其他地市人比冰城少太多了，可加在一起也不少，你做不做？”
“赚钱我就干！”王亮攥着拳头。
“怎么会不赚钱呢？你想啊，我们卖给你三百一台，你卖给那些商场可以加几十块，商场再加几十块往外卖，大家不都赚钱么。”
“不过啊，你可不能再找二道贩子了，他们中间赚一手，到商场的价格可就高了，销售难免受影响。”章杨提醒道。
“小章总，这我也不认识那些商场的负责人啊。我有一些朋友，其他地市过来的，他们有渠道可以送到那些商场里卖。”
“你看咱们合作的游戏卡带，不都是那么卖的么，卖的多好？你们只要把游戏机卖给我，我给你们卖出去不就完了么。”
王亮有些不以为意，他管最终零售价多少呢，他能赚到钱就行了。再说厂子不也一样能赚到钱么，管那些干啥？
章杨摇摇头：“王哥，这一台游戏机卖六百块，买的人有几个？如果买四百块，买的人又有多少？”
“你一台加价三五十往外卖，一个月卖出去一百台，不过赚三五千，那些二道贩子赚三五千，商场赚万八千的，中间可能还有三道贩子、四道贩子什么的，到时候这零售价得多少钱了？”
“如果你直接加价五十块卖给那些商场，商场加价五十块往外卖，那么这个游戏机的零售价就是四百块，相比于其他品牌，竞争力是不是大多了？”
“如果大家要买游戏机的时候，选择我们智多星的概率是不是最大？那时候一个月卖出去的就不是一百台，而是三百台，五百台，甚至一千台。”
“你再算算，一千台，你能赚多少钱？五万！”
王亮看着章杨伸出来的巴掌，自己也伸出巴掌，愣愣的看着。一个月，能赚五万？！
这一年就是六十万啊，顶的上他那个当副局的姐夫一百年的工资了！
“那你的意思是，我要直接去其他地市，跟那些商场谈供货？那不行啊，我的录像厅怎么办？”录像厅可不能没人，每天都有一些老顾客来看录像呢。
“关了啊。你有一个月能赚五万块的生意，还在乎那一个月千八百块？丢了西瓜捡芝麻？而且县里好像不止你一个开录像厅的吧，是不是还要跟别人竞争？”
章杨有些恨铁不成钢的看着王亮，特么你就注意自己那点小生意，会不会算账啊，我刚才都白忽悠，不是，白给你分析了？
“那，我那个录像厅月初的时候刚进了好多的录像带，这要是不开了，不都亏了么。”王亮弱弱的说道。
他还没说，自己又留下了两台游戏机，买了两台县局没收的二手彩色电视，扩大了游戏厅的规模呢。
这些东西，他可是投入了几千块呢，每个月能给他带来稳定的一千多块钱。而且谁知道电子厂这个游戏机能卖多久啊，万一过两天不给他货了，他不还得回来开录像厅，游戏厅？
“你不会卖给其他开录像厅的人？或者自己留着看。一个月能赚几万块的人，还差这点？实在不行可以雇人。你就说你干不干吧，我们随时可以找其他人，厂子也有销售员，或许比你铺货速度更快呢。”
要不是看王亮能更快的铺货，这事儿章杨才不会答应呢。而且拉上王亮，也能更快的回款，现在厂子的资金又紧张了，主要是囤的电子元器件太多。
可是没办法，他们不能断，一旦断了，再想接上这条便宜的进货线会更难。
不过还是得再跟老爸商量一下贷款的事儿，老爸怎么就不愿意借钱呢？他重生前，多少做生意的都拼命的从银行贷款，这样才能有更多的本钱，赚取更多的利润。
银行现在还刺激贷款呢，利息非常低，这多划算啊。
王亮还在那犹豫，章伟光也忍不住了：“行了，王亮，你走吧。销售的事情，还是按照大老板的要求来，我们自己出销售员，免得还不好解释。”
“这笔钱，我让财务想办法做到销售员的奖金和差旅补助上，就不耽误王老板开录像厅了。”
“别啊。”王亮一把拉住章伟光的胳膊，“章总工，你看这话是怎么说的。我这不是在考虑，录像厅盘给谁么。”
“这个外市游戏机的销售，我接了。只是你看啊，三百块一台给我，我这现在又不能联系之前的朋友，还需要把货送过去，这运费就得花不少。”
章伟光看着章杨：“你去找你赵叔他们，通知他们明天准备出差，一人一个地市，先完成的有奖金。”
“别别别。章总工，你看咱们这不是谈着呢，让你厂子的人出差多不合适，让他们生产，我来负责销售，这样大家不都能赚的更多，你也能完成大老板的任务不是？”
“什么运费不运费的，都不提了。那个这次能给我多少台，有运输损耗吗？行行行，我不要损耗了。”
“三百台，你往其他地市送，先打通销售渠道，下个月给你一千台。赚多赚少，就看你自己的了。”章伟光拍着王亮的肩膀。
“记得，还是老规矩，要现钱。你什么时候准备好钱了，就再去找我，这次可以直接去电子厂。”
“对了，这事儿一旦大老板知道了，可能就不敢再卖给你了，你最好快点。”章杨又“好心”提醒道。
送走王亮之后，章杨冲着老爸竖起大拇指：“老爸，还是你牛，三言两语就让他答应了，咱们马上又能有一大笔回款了。”
章伟光悠哉的吐出个烟圈：“你老爸的经验，是你小子能比的吗？不要以为多看了点书，就什么都行，你还差得远呢。”