第二百零六章 加盟想法
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“我知道，这不正在想呢吗，我觉得差不多可以和那些商队谈谈了。”程晓冉让她稍安勿躁。
自打酱油它们横空出世，打听的来往商人就少不了，要不是杜承衍的身份让他们谁都不敢第一个下手，早就有人趁机买了拉到别处去牟利了。
“商队？万一他们拿着我们的东西胡乱叫价怎么办？我们之前不就是担心这个才不允许他们大量购买销往外地的吗。”程晓玫觉得肯定会有人这么干的。
“所以，我们要制定更完善的规则，和他们签好契书，跟他们说明白如果违背的后果啊。”程晓冉边想边说。
“你有什么想法了？”程晓玫觉得她一定是想出什么主意才会这么说的。
程晓冉点头，“是有点想法了，不过还是得让岚大哥出面，扯大旗啊。”这也是她之前就和杜承衍说过的，杜承衍不在，就找岚启钰来挡着。
接着，程晓冉就和她说了说自己的初步构想，就是加盟，开连锁店，将皇城店铺原原本本的复制到别的地方，统一定价，统一装修规格，统一名字，除了分店号不同，就像玲珑轩一样，只是玲珑轩是她们的直营店，这些店铺是加盟商的。
她们以低于售价一定的价格统一卖给加盟商，给他们一定的牟利空间，并且限定每座城只有她们授权的商家可以贩卖，也只有他们才有货源。
店铺是属于商家自己的，其余都是按照皇城总店的销售模式来经营，再根据当地特色，比如什么重大节日打折之类的推出不同的活动，他们只收加盟费和货物款项，其余的收益均归商家自己所有。
这种模式不需要自己投入大量的资金去各处开店，而且面对的范围也更广，扩张的速度也更快，还能回笼一大堆资金，同时也解决货物的销路问题。
两人商量了一会儿，觉得可行，程晓玫更是拍案叫绝了，不过要先把杜承衍在皇城的店铺改变一下，做成超市的模样，再将最大的那家作为总店，接着上架她们家的各种产品，就可以约谈那些商人，让他们加盟连锁了。
“不过什么叫超市？”程晓玫歪头。
“呃……就是超级厉害的集市，什么东西都有，乱七八糟都卖的地方。”程晓冉随便解释了一通，感觉还挺有道理。
“哦～”程晓玫若有所思的点头，“那我们就不用另外开店了吧。”她说的是之前两人想的要再开几家店卖她们工坊的牙刷、牙膏之类的东西。
“对，而且水果蔬菜也可以放在超市卖。”程晓冉点头，她原本想的就是要开超市，既然杜承衍这里有现成的店，就拿来用吧。
程晓冉当即拿来纸笔，拟起合约，还有一些细则，程晓玫在旁边偶尔补充一两点。
第二天，程晓玫照旧去作坊那边巡视，程晓冉就直接带上庆俞和芷晴去了杜承衍的店铺看看。
杜承衍的店自打开业以来生意就很红火，尤其现在又推出了新的调味品，大小餐馆或是百姓家用，来买东西就更多了。
程晓冉在门口观望了一会儿，就发现了不少问题，虽然当初经过程晓冉的建议，已经给店铺写上了价格表，不过却显得很凌乱，尤其新的产品上架后，又在后墙加上新的价格，一下子就能看出涂改的痕迹，而且这价格是直接写在墙上的，将来如果改价也只能涂改下，很不好看。
其次是店铺生意虽然看起来很好，实际上很多人都只是堵在店铺门口等着拿货，吵吵嚷嚷的，也没有什么排队，店铺里的几个伙计手忙脚乱的各种忙碌，效率却低的很，而且收钱也是你一下我一下，很容易出现漏算或是伙计下黑手，虽然他们并不敢。
还有就是这几家店看起来就不像一个人开的，每家店摆放东西的格局都不一样，各家伙计也都是各有各的经营法，有的好些，有的乱些，好的也好不到哪儿去，乱的是真的乱七八糟。
除此之外还有其他细节上的问题，一般的整改估计不行，至少得关门一两天了。
程晓冉看的头疼，杜承衍这都什么烂摊子，也没有上前去打扰这些伙计们了，准备过两天准备好了再通知他们。
转头去了郊外的作坊地，这里已经和之前来的样子完全不同了，程家村那边可以叫做作坊，这里已经是大工业区了，每个生产线都单独分开不同的车间，因为产品都是需要高度清洁的，所以卫生方面程晓冉非常重视，进工厂前的消毒清洁绝对不能偷懒。
车间和外面大马路的地面都已经是水泥地了，沿路间隔不远就有垃圾桶，每天都有人收拾，因为工人多，所以还建了好几个大的公共厕所，让这些长工农户们最开始都惊的不行，现在才慢慢适应。
这里的各项福利都惊人的好，而且也没有凶巴巴的监工，为了防止把工人们惯坏，程晓冉早就定下了详尽的奖惩、评优评先制度，如果偷奸耍滑立刻会被赶走，因此他们都非常卖力，生怕丢了这个完美的工作。
程晓冉几人下了车，将车停在大路边的停车场，步行在小路上，往木工房那边去，小路两边有绿化带，隔开每个不同的区域，看着也不显得冷冰冰的。
“东家？！”“东家！”木工房里的人原本在炮制着木料，有人注意到程晓冉的到来，开口激动的叫道。
“大家好，我就来看看，你们不用管我。”程晓冉笑着打了招呼，阻止他们起身行礼，进到更里面去找毛大良和毛二良，这里是由他们来管理的。
“东家！”毛家兄弟也惊讶的站起来然后又兴冲冲的让程晓冉过来看他们刚弄出来的作品。
“这个是不是就是东家你说的魔方？”毛大良拿了一个木质的方块给程晓冉看，期待的问着。
程晓冉接过后，顺手转了几下，很顺滑，木头也刷上了清漆，没有木刺，颜色也很稳固，不会一蹭就掉，这是个二阶魔方，后面还摆着不少三阶、四阶和五阶魔方。
“我知道，这不正在想呢吗，我觉得差不多可以和那些商队谈谈了。”程晓冉让她稍安勿躁。
自打酱油它们横空出世，打听的来往商人就少不了，要不是杜承衍的身份让他们谁都不敢第一个下手，早就有人趁机买了拉到别处去牟利了。
“商队？万一他们拿着我们的东西胡乱叫价怎么办？我们之前不就是担心这个才不允许他们大量购买销往外地的吗。”程晓玫觉得肯定会有人这么干的。
“所以，我们要制定更完善的规则，和他们签好契书，跟他们说明白如果违背的后果啊。”程晓冉边想边说。
“你有什么想法了？”程晓玫觉得她一定是想出什么主意才会这么说的。
程晓冉点头，“是有点想法了，不过还是得让岚大哥出面，扯大旗啊。”这也是她之前就和杜承衍说过的，杜承衍不在，就找岚启钰来挡着。
接着，程晓冉就和她说了说自己的初步构想，就是加盟，开连锁店，将皇城店铺原原本本的复制到别的地方，统一定价，统一装修规格，统一名字，除了分店号不同，就像玲珑轩一样，只是玲珑轩是她们的直营店，这些店铺是加盟商的。
她们以低于售价一定的价格统一卖给加盟商，给他们一定的牟利空间，并且限定每座城只有她们授权的商家可以贩卖，也只有他们才有货源。
店铺是属于商家自己的，其余都是按照皇城总店的销售模式来经营，再根据当地特色，比如什么重大节日打折之类的推出不同的活动，他们只收加盟费和货物款项，其余的收益均归商家自己所有。
这种模式不需要自己投入大量的资金去各处开店，而且面对的范围也更广，扩张的速度也更快，还能回笼一大堆资金，同时也解决货物的销路问题。
两人商量了一会儿，觉得可行，程晓玫更是拍案叫绝了，不过要先把杜承衍在皇城的店铺改变一下，做成超市的模样，再将最大的那家作为总店，接着上架她们家的各种产品，就可以约谈那些商人，让他们加盟连锁了。
“不过什么叫超市？”程晓玫歪头。
“呃……就是超级厉害的集市，什么东西都有，乱七八糟都卖的地方。”程晓冉随便解释了一通，感觉还挺有道理。
“哦～”程晓玫若有所思的点头，“那我们就不用另外开店了吧。”她说的是之前两人想的要再开几家店卖她们工坊的牙刷、牙膏之类的东西。
“对，而且水果蔬菜也可以放在超市卖。”程晓冉点头，她原本想的就是要开超市，既然杜承衍这里有现成的店，就拿来用吧。
程晓冉当即拿来纸笔，拟起合约，还有一些细则，程晓玫在旁边偶尔补充一两点。
第二天，程晓玫照旧去作坊那边巡视，程晓冉就直接带上庆俞和芷晴去了杜承衍的店铺看看。
杜承衍的店自打开业以来生意就很红火，尤其现在又推出了新的调味品，大小餐馆或是百姓家用，来买东西就更多了。
程晓冉在门口观望了一会儿，就发现了不少问题，虽然当初经过程晓冉的建议，已经给店铺写上了价格表，不过却显得很凌乱，尤其新的产品上架后，又在后墙加上新的价格，一下子就能看出涂改的痕迹，而且这价格是直接写在墙上的，将来如果改价也只能涂改下，很不好看。
其次是店铺生意虽然看起来很好，实际上很多人都只是堵在店铺门口等着拿货，吵吵嚷嚷的，也没有什么排队，店铺里的几个伙计手忙脚乱的各种忙碌，效率却低的很，而且收钱也是你一下我一下，很容易出现漏算或是伙计下黑手，虽然他们并不敢。
还有就是这几家店看起来就不像一个人开的，每家店摆放东西的格局都不一样，各家伙计也都是各有各的经营法，有的好些，有的乱些，好的也好不到哪儿去，乱的是真的乱七八糟。
除此之外还有其他细节上的问题，一般的整改估计不行，至少得关门一两天了。
程晓冉看的头疼，杜承衍这都什么烂摊子，也没有上前去打扰这些伙计们了，准备过两天准备好了再通知他们。
转头去了郊外的作坊地，这里已经和之前来的样子完全不同了，程家村那边可以叫做作坊，这里已经是大工业区了，每个生产线都单独分开不同的车间，因为产品都是需要高度清洁的，所以卫生方面程晓冉非常重视，进工厂前的消毒清洁绝对不能偷懒。
车间和外面大马路的地面都已经是水泥地了，沿路间隔不远就有垃圾桶，每天都有人收拾，因为工人多，所以还建了好几个大的公共厕所，让这些长工农户们最开始都惊的不行，现在才慢慢适应。
这里的各项福利都惊人的好，而且也没有凶巴巴的监工，为了防止把工人们惯坏，程晓冉早就定下了详尽的奖惩、评优评先制度，如果偷奸耍滑立刻会被赶走，因此他们都非常卖力，生怕丢了这个完美的工作。
程晓冉几人下了车，将车停在大路边的停车场，步行在小路上，往木工房那边去，小路两边有绿化带，隔开每个不同的区域，看着也不显得冷冰冰的。
“东家？！”“东家！”木工房里的人原本在炮制着木料，有人注意到程晓冉的到来，开口激动的叫道。
“大家好，我就来看看，你们不用管我。”程晓冉笑着打了招呼，阻止他们起身行礼，进到更里面去找毛大良和毛二良，这里是由他们来管理的。
“东家！”毛家兄弟也惊讶的站起来然后又兴冲冲的让程晓冉过来看他们刚弄出来的作品。
“这个是不是就是东家你说的魔方？”毛大良拿了一个木质的方块给程晓冉看，期待的问着。
程晓冉接过后，顺手转了几下，很顺滑，木头也刷上了清漆，没有木刺，颜色也很稳固，不会一蹭就掉，这是个二阶魔方，后面还摆着不少三阶、四阶和五阶魔方。