第六十七章未来的蔬菜大王
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再另外说下，下一应该23点左右，等不及亲可以明天再看。
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田晓园不用回头看，一猜就知道是谁。这几天，张云每天都会来，每次谈内容都是合作事，每次结果都是失败。他们分歧点于蔬菜是否专供，张云要求田晓园将蔬菜全部专供给云海酒店，禁止摆摊外卖，而田晓园绝不同意专供。
这几天，他们一直谈论这个问题，田晓园始终坚定地摇头说“不”。按理说，既然有不可调和分歧，双方就没必要合作了。
可是，张云依然每天来找田晓园商谈，他想用他诚心感动田晓园，让她同意专供。
张云之所以这么做，也有他自己苦衷。云海酒店作为岛城著名五星级酒店，看起来很风光，其实也遇到了很大挑战。现酒店行业发展很，各种性质酒店如雨后春笋般崛起，与之而来就是同行间竞争加剧。
云海酒店老总为了保持云海酒店竞争优势，近正全力打造云海酒店特色。既然是特色，当然是别人家没有，经过st分析，老总决定餐饮上做文章，让厨房开发出几道特色菜来。
做特色菜，当然需要优质菜源，老话说巧妇难为无米之炊就是这个道理。如果没有优质菜源，即使大厨厨艺再精湛，也很难做出特色菜。这时候。厨房大厨想到了张云曾经带来一筐天价黄瓜，他也尝过这种黄瓜，知道黄瓜独特美味，如果用这种黄瓜做菜话，大厨自信可以开发出几道特色菜，于是就让主管采购张云采购这种黄瓜。
张云忠实地执行领导命令，和田晓园商谈了一次又一次。
“晓园好，今天菜又卖完了。”走进77号摊位张云率先说道，他脸上带着亲切笑容。连续几天商谈，他和田晓园已经很熟悉了。称谓上，也就丢掉生分“小姐”称呼，开始直呼姓名。
田晓园嗯了声。继续做手中活。
“晓园，今天我们继续谈谈合作问题。”张云笑着说道。
田晓园看了他一眼：“已经谈了好几天了，都没谈成，难道今天就能谈成吗？”
“呵呵，谈几天不重要。重要是，只要我们彼此真诚谈判，总有谈成一天。”
“张哥，别看你说话时候是笑，说要真诚，可是你不真诚。我们官桥给君悦酒店送菜，赵四老板就没这么多要求。我们就给你酒店送点菜，你为啥要求我们不能卖菜给别人啊。你这要求真霸道。”田晓磊指责张云道。这几天，张云为了合作事，和田晓磊关系搞很好，时不时给他递根烟。所以，田晓磊才会如此不见外地跟他说话。
张云苦笑道：“晓磊。话不能这么说。我们是五星级酒店，你们镇上小酒店怎么能和我们比。再说我这要求也不过分啊，你们要理解，我们之所以高价收购你们菜，就是要用你们菜做成特色菜。啥叫特色菜，特色菜就是别酒店做不出来，只有我们家能做出来。如果我们不要求专供话，你们把菜卖给我们同行或者顾客，他们别酒店或者家里就能吃到我们酒店特色菜，我们酒店还怎么活啊，希望你们能理解我们苦衷。”他说这些话时候，眼睛一直看着田晓园，他明白姐弟俩中真正能做主是田晓园。
“再说和我们合作，你们赚钱并不少，甚至比现摆摊卖菜赚钱还要多，你们为什么要拒绝合作呢。”张云打起苦情牌：“我已经和你们谈了五天了，如果再谈不成合作话，我饭碗都包不住了，求你们了，和我合作吧。”
“呃！”一直听他们两个对话田晓园不由得苦笑了下，张云真是什么招数都用上了。
既然张云说如此真诚，她也真诚地说道：“张云，我也希望咱们能合作，毕竟能赚钱，我为嘛不做。可是你提专供条件我做不到。对于我来说，卖菜赚钱固然重要，可是我想赚钱之余，让多人吃到绿色健康菜。所以，如果你要求专供话，那我们只能下次合作了。”至于下次是什么时候，鬼才知道呢。
张云挠挠头，不解地问道：“你卖菜能赚钱就行了，你为什么非要让多人吃到你绿色蔬菜呢？难道你以为你是圣母啊？还想造福天下苍生。”
田晓园听后微微一笑：“我也想当圣母，可惜我不是。至于你说我为什么纠结这个问题，那是因为我心中有一个死结。曾经我北漂时候，每天都去菜市场买菜，那些菜看着很好看，可是吃起来却味同嚼蜡，偌大北京城，我都找不到一家真正绿色蔬菜。那时候，我就想，长此以往，蔬菜越来越没蔬菜味道，我们孩子吃着蔬菜，却不知道蔬菜真正味道是什么，这是多么可悲事情。为了我们孩子，为了我们健康，所以，我选择从北京城回家种菜。当然还有另一个原因促使我回家。总之，总结成一句话，那就是我希望让多人吃到正宗绿色蔬菜，吃到健康菜，所以我不同意你专供条件。如果专供了，普通老百姓怎么吃我菜。”
张云盯着田晓园看了会儿：“好吧，你这个理由说服我了。我和领导申请下，看看能不能把专供这条删掉。”
他走开一段距离，找了个安静角落，给领导打电话汇报情况了。
“姐，你说我们什么时候才能让全天下人都吃到我们绿园蔬菜啊。”田晓磊被田晓园话激起了他大丈夫情怀：“以后我就做个蔬菜大王，为人类蔬菜事业奋斗。”
噗嗤一声。田晓园笑了：“没想到晓磊还有这么远大理想啊，那就好好努力吧，先从管理我们菜地开始，等会回家后就去菜地里拔草。”
田晓磊摇头道：“姐，我要当蔬菜大王，我要做大事，怎么能做拔草这样小事呢。”
“你不知道做大事都是从做小事开始吗？”田晓园教导道：“孔子老爷爷说过，大丈夫要修身齐家治国平天下。你看孔子老爷爷强调就是从小事做起，只有先把自己修炼好，才能处理好家庭关系。才能治理好国家，才能掌控天下。你要当蔬菜大王，就要从小事做起。所以，今天回家后记得去菜地里拔草。”
张云打完电话，又走了过来，他笑着说道：“晓园，本来我们领导要求必须专供。但是我把你刚才说话说给他后，他同意了。你和我们合作，可以没有专供条件，但是你只能菜市场卖菜，不能把菜供应给其他酒店。”
说完条件，他问道：“你看我们现可以合作了吗？”
“可以。不过合作之前应该签协议吧。”这点法律常识田晓园还是有。
“当然，合作协议肯定要签，我给你拿份协议。你看下。”张云从随身携带公文包里拿出一份合作协议，递给田晓园。
“哇，张哥，你怎么知道我姐会同意合作啊，早早就把协议带来了。”田晓磊打趣道。
张云苦笑道：“从和你们商谈第一天起。我就随身带着这份协议，现终于用上了。”
田晓园接过协议。仔细看起来，逐条审核，时而思考下协议条款内容，二十分钟后，她看完了协议，把协议还给张云。
张云急切地说道：“有问题吗？如果对协议没有异议话，那就签个字吧，我们合作正式生效。”为了这一天，他做了太多工作。
田晓园微笑道：“不着急签，我先说几个问题。第一，我可以保证不给其他酒店供应蔬菜，但是之前和我们合作君悦酒店不包括内，我们已经合作了一段时间，双方关系维持很好，我不能因为你们，停止和他们合作。”
张云点头，表示没问题，一个镇上小酒店，两者不同一个地方，他不认为君悦酒店能对云海酒店构成威胁。
“还有，如果别酒店工作人员装作顾客来买菜，我们不知情情况下，卖给他也不算违约。”这个情况也是真实存，是以田晓园先和张云说清楚，免得以后产生纠纷。
对于这个问题，张云也很头疼，“我建议你蔬菜实行限量销售，每位顾客每天多只能买每样菜十斤。这即符合你让多人吃到绿色蔬菜愿望，也能防止其他酒店大肆采购。”
田晓园也有这个想法，她菜地每天出菜量五千斤左右，如果和云海酒店合作话，每天需要给他们提供两千斤蔬菜，还有君悦酒店五百斤蔬菜。给这两个酒店送菜后，剩下蔬菜总量才两千多斤。这点菜根本满足不了顾客需求。所以，限量迟早都要实行。
田晓园又针协议上几个问题和张云交换了意见，终修改好协议，协议规定田晓园每天送货量两千斤，三种蔬菜、两种水果必须全部包括，随着季节不同，蔬菜种类可以有不同，但是必须是绿色蔬菜。田晓磊好奇问酒店要水果做什么，张云说水果可以做沙拉，也可以饭后食用，用处很多。
张云怕田晓园变卦，协议修改好后，直接跑到菜市场外面找了一家打印店，把协议打了两份，当场和田晓园签好协议。田晓园签名时候，不仅写上了名字，也把她绿园牌蔬菜写了进去。
直到把协议收进包里，张云心里一块石头才落地，终于搞定了绿色蔬菜供应事宜。
他让田晓园从明天开始，就给云海酒店送菜。他们大厨还要靠这些蔬菜研究特色菜呢，早日送到早日研究出特色菜。
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这几天，他们一直谈论这个问题，田晓园始终坚定地摇头说“不”。按理说，既然有不可调和分歧，双方就没必要合作了。
可是，张云依然每天来找田晓园商谈，他想用他诚心感动田晓园，让她同意专供。
张云之所以这么做，也有他自己苦衷。云海酒店作为岛城著名五星级酒店，看起来很风光，其实也遇到了很大挑战。现酒店行业发展很，各种性质酒店如雨后春笋般崛起，与之而来就是同行间竞争加剧。
云海酒店老总为了保持云海酒店竞争优势，近正全力打造云海酒店特色。既然是特色，当然是别人家没有，经过st分析，老总决定餐饮上做文章，让厨房开发出几道特色菜来。
做特色菜，当然需要优质菜源，老话说巧妇难为无米之炊就是这个道理。如果没有优质菜源，即使大厨厨艺再精湛，也很难做出特色菜。这时候。厨房大厨想到了张云曾经带来一筐天价黄瓜，他也尝过这种黄瓜，知道黄瓜独特美味，如果用这种黄瓜做菜话，大厨自信可以开发出几道特色菜，于是就让主管采购张云采购这种黄瓜。
张云忠实地执行领导命令，和田晓园商谈了一次又一次。
“晓园好，今天菜又卖完了。”走进77号摊位张云率先说道，他脸上带着亲切笑容。连续几天商谈，他和田晓园已经很熟悉了。称谓上，也就丢掉生分“小姐”称呼，开始直呼姓名。
田晓园嗯了声。继续做手中活。
“晓园，今天我们继续谈谈合作问题。”张云笑着说道。
田晓园看了他一眼：“已经谈了好几天了，都没谈成，难道今天就能谈成吗？”
“呵呵，谈几天不重要。重要是，只要我们彼此真诚谈判，总有谈成一天。”
“张哥，别看你说话时候是笑，说要真诚，可是你不真诚。我们官桥给君悦酒店送菜，赵四老板就没这么多要求。我们就给你酒店送点菜，你为啥要求我们不能卖菜给别人啊。你这要求真霸道。”田晓磊指责张云道。这几天，张云为了合作事，和田晓磊关系搞很好，时不时给他递根烟。所以，田晓磊才会如此不见外地跟他说话。
张云苦笑道：“晓磊。话不能这么说。我们是五星级酒店，你们镇上小酒店怎么能和我们比。再说我这要求也不过分啊，你们要理解，我们之所以高价收购你们菜，就是要用你们菜做成特色菜。啥叫特色菜，特色菜就是别酒店做不出来，只有我们家能做出来。如果我们不要求专供话，你们把菜卖给我们同行或者顾客，他们别酒店或者家里就能吃到我们酒店特色菜，我们酒店还怎么活啊，希望你们能理解我们苦衷。”他说这些话时候，眼睛一直看着田晓园，他明白姐弟俩中真正能做主是田晓园。
“再说和我们合作，你们赚钱并不少，甚至比现摆摊卖菜赚钱还要多，你们为什么要拒绝合作呢。”张云打起苦情牌：“我已经和你们谈了五天了，如果再谈不成合作话，我饭碗都包不住了，求你们了，和我合作吧。”
“呃！”一直听他们两个对话田晓园不由得苦笑了下，张云真是什么招数都用上了。
既然张云说如此真诚，她也真诚地说道：“张云，我也希望咱们能合作，毕竟能赚钱，我为嘛不做。可是你提专供条件我做不到。对于我来说，卖菜赚钱固然重要，可是我想赚钱之余，让多人吃到绿色健康菜。所以，如果你要求专供话，那我们只能下次合作了。”至于下次是什么时候，鬼才知道呢。
张云挠挠头，不解地问道：“你卖菜能赚钱就行了，你为什么非要让多人吃到你绿色蔬菜呢？难道你以为你是圣母啊？还想造福天下苍生。”
田晓园听后微微一笑：“我也想当圣母，可惜我不是。至于你说我为什么纠结这个问题，那是因为我心中有一个死结。曾经我北漂时候，每天都去菜市场买菜，那些菜看着很好看，可是吃起来却味同嚼蜡，偌大北京城，我都找不到一家真正绿色蔬菜。那时候，我就想，长此以往，蔬菜越来越没蔬菜味道，我们孩子吃着蔬菜，却不知道蔬菜真正味道是什么，这是多么可悲事情。为了我们孩子，为了我们健康，所以，我选择从北京城回家种菜。当然还有另一个原因促使我回家。总之，总结成一句话，那就是我希望让多人吃到正宗绿色蔬菜，吃到健康菜，所以我不同意你专供条件。如果专供了，普通老百姓怎么吃我菜。”
张云盯着田晓园看了会儿：“好吧，你这个理由说服我了。我和领导申请下，看看能不能把专供这条删掉。”
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张云打完电话，又走了过来，他笑着说道：“晓园，本来我们领导要求必须专供。但是我把你刚才说话说给他后，他同意了。你和我们合作，可以没有专供条件，但是你只能菜市场卖菜，不能把菜供应给其他酒店。”
说完条件，他问道：“你看我们现可以合作了吗？”
“可以。不过合作之前应该签协议吧。”这点法律常识田晓园还是有。
“当然，合作协议肯定要签，我给你拿份协议。你看下。”张云从随身携带公文包里拿出一份合作协议，递给田晓园。
“哇，张哥，你怎么知道我姐会同意合作啊，早早就把协议带来了。”田晓磊打趣道。
张云苦笑道：“从和你们商谈第一天起。我就随身带着这份协议，现终于用上了。”
田晓园接过协议。仔细看起来，逐条审核，时而思考下协议条款内容，二十分钟后，她看完了协议，把协议还给张云。
张云急切地说道：“有问题吗？如果对协议没有异议话，那就签个字吧，我们合作正式生效。”为了这一天，他做了太多工作。
田晓园微笑道：“不着急签，我先说几个问题。第一，我可以保证不给其他酒店供应蔬菜，但是之前和我们合作君悦酒店不包括内，我们已经合作了一段时间，双方关系维持很好，我不能因为你们，停止和他们合作。”
张云点头，表示没问题，一个镇上小酒店，两者不同一个地方，他不认为君悦酒店能对云海酒店构成威胁。
“还有，如果别酒店工作人员装作顾客来买菜，我们不知情情况下，卖给他也不算违约。”这个情况也是真实存，是以田晓园先和张云说清楚，免得以后产生纠纷。
对于这个问题，张云也很头疼，“我建议你蔬菜实行限量销售，每位顾客每天多只能买每样菜十斤。这即符合你让多人吃到绿色蔬菜愿望，也能防止其他酒店大肆采购。”
田晓园也有这个想法，她菜地每天出菜量五千斤左右，如果和云海酒店合作话，每天需要给他们提供两千斤蔬菜，还有君悦酒店五百斤蔬菜。给这两个酒店送菜后，剩下蔬菜总量才两千多斤。这点菜根本满足不了顾客需求。所以，限量迟早都要实行。
田晓园又针协议上几个问题和张云交换了意见，终修改好协议，协议规定田晓园每天送货量两千斤，三种蔬菜、两种水果必须全部包括，随着季节不同，蔬菜种类可以有不同，但是必须是绿色蔬菜。田晓磊好奇问酒店要水果做什么，张云说水果可以做沙拉，也可以饭后食用，用处很多。
张云怕田晓园变卦，协议修改好后，直接跑到菜市场外面找了一家打印店，把协议打了两份，当场和田晓园签好协议。田晓园签名时候，不仅写上了名字，也把她绿园牌蔬菜写了进去。
直到把协议收进包里，张云心里一块石头才落地，终于搞定了绿色蔬菜供应事宜。
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