第二百五十九章：销往省会市场
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没想到，王向春这小子其他方面不行，喝酒却是很行。
见风使舵、见什么人说什么话好像是本能，热脸贴冷屁股时依旧能够保持满面春风。
请新合作单位的相关人员吃饭，有了王向春陪酒，黄道舟轻松多了，有他跑腿当然节约黄道舟不少时间。
液压元件厂不可能有小汽车，连货车都没有，不仅仅是液压元件厂，连燃料公司、物资局都没有小汽车。
此时的三水县政府也仅仅只有两辆军用吉普车，一辆苏联产的伏尔加。
黄道舟出差都是坐公共汽车，这时的路况糟透了，风尘仆仆颠簸一路那是免不了。
虽然辛苦但是有个大好处，整个厂子新产品的销售渠道都掌握在黄道舟手上，用户单位都认黄道舟说话。
这也是黄瀚强调的不二法门，厂长要保证自己不被架空，永远掌控厂子，只要做到把客户抓在手里，把财权捏住就OK。
黄道乾认死理不知道变通，没什么大用，但是用他当然保管员真的属于人尽其才。
他不偷不拿主动帮着厂里节约，真的很认真、很负责。
没有生产指标的干部、职工都是拿平均奖，第二个月黄道乾也到手了二十二块钱的奖金，心里热乎乎的。
无他，奖金属于意外之财，他这辈子都没有拿到过这么多。
液压元件厂干部、职工的变化黄道乾瞧在眼里了，他没法不服，最近特别关心新产品卖得好不好，究竟赚不赚钱？
毕竟是亲兄弟，他心里捏把汗呢，担心黄道舟滥发奖金捅娄子又惹祸上身。
黄道乾其实是咸吃萝卜淡操心。
黄道舟算账那可是一把好手，卖出去的产品哪有可能不赚钱啊？
阀门、水龙头直接卖给大单位都是出厂价，毛利率也不低于百分之十二，如果是零售价，毛利率至少百分之三十。
黄道舟绝对是个实在人，从来没想过投机取巧，一开始就是奔着生产出质量过硬的产品而去。
所以他给阀门、水龙头申请的商标是“全力”，开会时跟六十七个干部、职工讲的最多的一句话就是“抓质量我们倾尽全力。”
善于拍马屁王的向春请黄道乾把这句话写在几十张红纸上，从传达室一直贴到厕所。
现在这句话成为了广告语、标语、厂长的指示，液压元件厂全体员工耳熟能详。
“全力”这个牌子暂时没有在外叫得响，在厂子内部已经深入人心。
而且人人知道“全力”这两个字的出处就是“倾尽全力抓质量”。
态度决定一切，带头人黄道舟的态度明确，“质量高于一切。”职工、干部们谁都不敢马虎。
黄道舟忙得不可开交，还三天两头出短差，家里的事基本上不管。
连三月下旬翻建老宅的事都不闻不问，老宅开工放爆竹的前一天，他已经带着王向春跑去了省城江北的单位洽谈业务。
这个单位也是一家水厂，是煤球厂祝厂长介绍的，支书是祝厂长的老上级，退伍时已经是副营级姓周。
中午黄道舟邀请周支书和谷厂长、总账会计等等六个干部喝酒，谁知转业军人周支书是个海量，还好王向春的酒量赔得起，俩人都喝了有足一斤五十二度的洋河优质大曲。
八个人一边喝酒一边天南海北聊着，都说这酒好，最后都喝得不少。
保持清醒的黄道舟在酒局散了的时候，给打着饱嗝的六个人都送上了两瓶洋河优质大曲，这酒要计划，零售价两块四毛多。
在外地要买好烟、好酒基本上不可能，因为没有当地的计划票。
黄道舟用来请客、送礼的烟酒都得拿着批条去三水县糖烟酒公司门店批发。
不是以个人的名义，而是用物资局或者液压元件厂的介绍信写明业务需要，去找商业局或者糖烟酒公司负责人整箱、成打批发。
需要特别计划劵的名烟名酒稍微难搞点，一般计划，公对公要批条容易多了，也是因为物资局手里也有计划可批，面子大。
跑到省城江北区来推销阀门、水龙头，黄道舟是有备而来，他和王向春两个带了两打洋河优质大曲和两条牡丹、六条大前门香烟。
他们是昨天下午到的，在水厂附近找了个招待所住下了，今天中午请客的饭店就是招待所办的，这饭店菜的味道不错，生意蛮好的。
酒足饭饱后还拿上了两瓶好酒，周支书这个发起人觉得倍儿有面子，又因为王向春陪他喝得爽利。
周支书当场表态先定两万块钱的货试试看，如果下面的安装队反馈质量没问题，以后就把三水县的“全力”牌作为定点。
原本他们厂用的阀门和水龙头都是省属机械厂的作品，人家是大厂，厂长的级别比县长还要高，哪有可能请他们喝酒。
到人家厂子里拿货时，至多去食堂吃顿工作餐，有时人家厂里没有现货，他们还得等通知再跑一趟。
黄道舟承诺保质保量送货上门就已经让他们心动，再说出到货验收后半个月给钱他们当然动了心。
“全力”厂还知情识趣带了礼品，他们何止心领神会？
事情办成了，黄道舟一身轻松，送走客人，准备回旅馆睡一觉后，晚上再登门拜访周支书和谷厂长，给他们带两条香烟意思意思。
他准备布置王向春去打听清楚了周支书和谷厂长家住哪儿时，发现王向春酒劲儿上来了，摇摇晃晃貌似要倒。
黄道舟赶紧一把扶住他，道：“小王，咋样？还撑得住吗？”
“没事，我心里高兴脑子清爽着呢！”忽然间他喉头咕嘟一声。
黄道舟知道王向春应该是要呕吐，拍拍他的背道：“吐吧，吐吧，吐掉就舒服多了。”
谁知王向春把从喉咙里泛滥出来的东西顽强地咽了下，坚定道：“黄厂长，我舍不得吐，都是好酒好菜，吐掉多浪费呀！”
“啊？”黄道舟差一点笑出了声，他觉得喝多了都是扣着喉咙硬使自己呕吐，这位可好，都涌到嘴边了，他却是给硬吞回去了。
……
……
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没想到，王向春这小子其他方面不行，喝酒却是很行。
见风使舵、见什么人说什么话好像是本能，热脸贴冷屁股时依旧能够保持满面春风。
请新合作单位的相关人员吃饭，有了王向春陪酒，黄道舟轻松多了，有他跑腿当然节约黄道舟不少时间。
液压元件厂不可能有小汽车，连货车都没有，不仅仅是液压元件厂，连燃料公司、物资局都没有小汽车。
此时的三水县政府也仅仅只有两辆军用吉普车，一辆苏联产的伏尔加。
黄道舟出差都是坐公共汽车，这时的路况糟透了，风尘仆仆颠簸一路那是免不了。
虽然辛苦但是有个大好处，整个厂子新产品的销售渠道都掌握在黄道舟手上，用户单位都认黄道舟说话。
这也是黄瀚强调的不二法门，厂长要保证自己不被架空，永远掌控厂子，只要做到把客户抓在手里，把财权捏住就OK。
黄道乾认死理不知道变通，没什么大用，但是用他当然保管员真的属于人尽其才。
他不偷不拿主动帮着厂里节约，真的很认真、很负责。
没有生产指标的干部、职工都是拿平均奖，第二个月黄道乾也到手了二十二块钱的奖金，心里热乎乎的。
无他，奖金属于意外之财，他这辈子都没有拿到过这么多。
液压元件厂干部、职工的变化黄道乾瞧在眼里了，他没法不服，最近特别关心新产品卖得好不好，究竟赚不赚钱？
毕竟是亲兄弟，他心里捏把汗呢，担心黄道舟滥发奖金捅娄子又惹祸上身。
黄道乾其实是咸吃萝卜淡操心。
黄道舟算账那可是一把好手，卖出去的产品哪有可能不赚钱啊？
阀门、水龙头直接卖给大单位都是出厂价，毛利率也不低于百分之十二，如果是零售价，毛利率至少百分之三十。
黄道舟绝对是个实在人，从来没想过投机取巧，一开始就是奔着生产出质量过硬的产品而去。
所以他给阀门、水龙头申请的商标是“全力”，开会时跟六十七个干部、职工讲的最多的一句话就是“抓质量我们倾尽全力。”
善于拍马屁王的向春请黄道乾把这句话写在几十张红纸上，从传达室一直贴到厕所。
现在这句话成为了广告语、标语、厂长的指示，液压元件厂全体员工耳熟能详。
“全力”这个牌子暂时没有在外叫得响，在厂子内部已经深入人心。
而且人人知道“全力”这两个字的出处就是“倾尽全力抓质量”。
态度决定一切，带头人黄道舟的态度明确，“质量高于一切。”职工、干部们谁都不敢马虎。
黄道舟忙得不可开交，还三天两头出短差，家里的事基本上不管。
连三月下旬翻建老宅的事都不闻不问，老宅开工放爆竹的前一天，他已经带着王向春跑去了省城江北的单位洽谈业务。
这个单位也是一家水厂，是煤球厂祝厂长介绍的，支书是祝厂长的老上级，退伍时已经是副营级姓周。
中午黄道舟邀请周支书和谷厂长、总账会计等等六个干部喝酒，谁知转业军人周支书是个海量，还好王向春的酒量赔得起，俩人都喝了有足一斤五十二度的洋河优质大曲。
八个人一边喝酒一边天南海北聊着，都说这酒好，最后都喝得不少。
保持清醒的黄道舟在酒局散了的时候，给打着饱嗝的六个人都送上了两瓶洋河优质大曲，这酒要计划，零售价两块四毛多。
在外地要买好烟、好酒基本上不可能，因为没有当地的计划票。
黄道舟用来请客、送礼的烟酒都得拿着批条去三水县糖烟酒公司门店批发。
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跑到省城江北区来推销阀门、水龙头，黄道舟是有备而来，他和王向春两个带了两打洋河优质大曲和两条牡丹、六条大前门香烟。
他们是昨天下午到的，在水厂附近找了个招待所住下了，今天中午请客的饭店就是招待所办的，这饭店菜的味道不错，生意蛮好的。
酒足饭饱后还拿上了两瓶好酒，周支书这个发起人觉得倍儿有面子，又因为王向春陪他喝得爽利。
周支书当场表态先定两万块钱的货试试看，如果下面的安装队反馈质量没问题，以后就把三水县的“全力”牌作为定点。
原本他们厂用的阀门和水龙头都是省属机械厂的作品，人家是大厂，厂长的级别比县长还要高，哪有可能请他们喝酒。
到人家厂子里拿货时，至多去食堂吃顿工作餐，有时人家厂里没有现货，他们还得等通知再跑一趟。
黄道舟承诺保质保量送货上门就已经让他们心动，再说出到货验收后半个月给钱他们当然动了心。
“全力”厂还知情识趣带了礼品，他们何止心领神会？
事情办成了，黄道舟一身轻松，送走客人，准备回旅馆睡一觉后，晚上再登门拜访周支书和谷厂长，给他们带两条香烟意思意思。
他准备布置王向春去打听清楚了周支书和谷厂长家住哪儿时，发现王向春酒劲儿上来了，摇摇晃晃貌似要倒。
黄道舟赶紧一把扶住他，道：“小王，咋样？还撑得住吗？”
“没事，我心里高兴脑子清爽着呢！”忽然间他喉头咕嘟一声。
黄道舟知道王向春应该是要呕吐，拍拍他的背道：“吐吧，吐吧，吐掉就舒服多了。”
谁知王向春把从喉咙里泛滥出来的东西顽强地咽了下，坚定道：“黄厂长，我舍不得吐，都是好酒好菜，吐掉多浪费呀！”
“啊？”黄道舟差一点笑出了声，他觉得喝多了都是扣着喉咙硬使自己呕吐，这位可好，都涌到嘴边了，他却是给硬吞回去了。
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