第36章：真相（1）
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一周后的一天，穆梵接到电话，是肖兵打来的，说是对王庄的调查已经完成，稍后就将调查资料发到穆梵邮件。
穆梵打开邮件看了看，不禁对肖兵团队的公关能力佩服得五体投地，事无巨细，应有尽有，连相关人物和公司信息都附有明细说明，里面资料之详尽，简直到了让人感到不寒而栗的程度。
但是当他看完里面的内容后，他怒拍了一下桌子，道了声：“人渣”。
“笃笃”，这时办公室敲门声响起，“小梵，你和我一起去一趟董事长办公室，我爸有话说”。
原来是叶兰，穆梵本想将邮件的内容告诉她，但发现叶兰像是有急事，便先跟着她去找叶天明了。
董事长办公室里，叶天明坐在那里一脸愁容，像是突然老了几岁，他对着穆梵说：
“穆梵啊，是这样，这几天连续有几个老客户话语中表示不再与我司合作，好像对我公司突然有很多诟病，甚至对我个人好像也有不好的想法，部分项目被暂停了，你也有跟进，就叫你来参考参考”
叶兰补充道：“是啊，今天也有个客户是这样，甚至不惜毁约赔钱也要与我们公司断绝往业务往来，我已经约了他谈更改合同内容的事，看下能不能再协商一下，你这方面比较懂，现在和我们一起去见客户”
“居然来得这么急，你们知道是什么问题吗？”，穆梵想起肖兵邮件上的内容，不由得眉头皱了起来。
“是啊，肯定是有人搞鬼，先不说了，时间快到了，我们马上出发”
叶兰显得很焦急，加上她与男朋友的事，这阵子都憔悴了许多。
本想说一下邮件内容的穆梵见大家这么匆忙，也没有时间说，驾车和他们一起到客户约见地点，距离不远，很快就到了。
这个客户姓李，是明兰公司的原材料提供商，也是大公司董事，约见的地方是在他家里。
穆梵他们到的时候，看见不止是李董事，其它几个重要的上下游合作伙伴居然也现在场，这让他们始料未及。
“你们居然都在，今天算是人齐了，正好可以一起聊聊”，叶天明首先打了个招呼，因为他看见大家的神情有些不对，以前大家都是笑呵呵的。
“叶董，不好意思啊，你女儿约我见面的时候我正在和他们谈业务，看叶兰又比较着急，索性就直接叫她过来了，没想到你也来了，请坐请坐”
李董事是这里面最有实力的，见大家对叶天明不怎么爱搭理，场面有些尴尬，念着老交情，还是客气地请叶天明三人坐下了。
“老李啊，我们都是老交情了，什么话也不是不能明说，到底出了什么问题，让你居然要突然更改合约，断了我们的材料供应？”
叶天明见其它人也没有要回避的意思，直接了当地说了出来。
“是这样，大家在商言商，都是为了赚钱，现在有方案可以让我这个材料供应商生产成品提供给经销和代理商，我的利润增加了，他们这些拿货的厂家成本也降低了，都有好处，发展不可逆转，我不做也有别人做不是？叶董也不要太执着了”
“原来是这样，可是李董，你有生产我们公司产品的能力吗？这可不是说做就做的，万一不成功，亏损也很大啊”
叶天明明白了李董是想要跳过他明兰公司，自己生产成品供给下游客户，甚至包括明兰公司的客户，以谋取更多利润，而那些下游客户的采购也乐见成本降低，纷纷倒戈。
“这你就不用担心了，我们有研发你们公司这类产品的能力，当然，渠道你不用担心了，我相信，只要降低价格，保证品质，他们会跟我合作的，你看，这些大客户都表态过了，只是，对不住叶董啦”
李董事一副商人嘴脸，虽然表面说话客气，但是内容却是像刀子一样割在叶天明身上。简单来说，就是我不和你玩了，还抢你生意是正常的商业行为。
“要不这样，如果是利润分成的问题，我们可以再具体协商一下，大家都是老合作伙伴了，我可以多让点利出来，不至于说断就断了嘛，这对我明兰公司，还是你们自己公司都是一件损失，况且，我们都签有合同的”
叶天明见大势已去，希望通过降低利润和合同要求来挽留这些大客户，哪怕他已经把给这些人的价格压到最低。
“哼，叶董，不是我们这些下游代理或经销不愿意和你拿货，而是你的价格不但高，而且政策不灵活，还有这些合同内容都是保护你们公司的，出了事我们只能自己担，这样谁敢和你们明兰玩”。
“是啊，之前王庄在的时候，什么事还可以商量一下，现在条条框框全写在合同里，让人不舒服”
“对，我们这些采购也是很难做的”
虽然叶天明做出了明显的让步，但大家还是无动于衷，还对明兰公司的各种做法进行吐槽。
“各位，明兰公司十几年了，一直对客户很负责，对老客户更是给予更多优惠，和大家是共同发展起来的，只要大家继续保持友好合作关系，相信会越来越好的”
叶兰见叶天明面对这些人的咄咄相逼，压力很大，忙出言沟通，可是话还没说到重点就被打断了。
“什么发展越来越好，我听说了，现在明兰公司就是你们父女和一个二十多岁的年轻人在弄，这怎么能发展的好，公司是要赚钱的，不是玩感情的，一个二十多岁的小屌丝能干什么”。
其中一个代理商采购有些不屑地说了起来，引得其它人还频频点头。
“能干嘛？能干你啊”，穆梵在一旁实在忍不下去了，一帮平时称兄道弟的老客户对着人家两父女像讨伐犯人一样进行奚落甚至指责，这怎么能忍。
“小梵，你说什么呢，这里都是前辈，不要乱说话”，叶天明见穆梵突然爆粗口，马上就进喝止，并对其它人进行了道歉。
“你是谁，能让你坐这就不错了，哪有你说话的份，给我出去”，除了李董事长，众人又对穆梵进行了言语攻击。
“我是你爷爷”，穆梵一点儿也不怵，他们那种嫌弃人的表情让他很恼火，和那些当初有钱不借还要侮辱他的亲友一样，可恶的嘴脸他记得清清楚楚。
“叶董，这位是什么人，为什么在我的地盘也敢如此几次出言不逊，这样别怪我不客气了哈，年轻人，你走吧，这里不欢迎你”
李董事长也说话了，他不能让穆梵在这里撒野，失了他的面子，也失了这些厂家采购的面子。
“小梵，你先回去吧，我们打车回去”，叶兰推了推穆梵，示意他不要这样，要他先离开。
但是穆梵仍然不为所动，他不慌不忙地站了起来。
“不欢迎我？哈哈，等我说完，你们怕是要求我留下来”
一周后的一天，穆梵接到电话，是肖兵打来的，说是对王庄的调查已经完成，稍后就将调查资料发到穆梵邮件。
穆梵打开邮件看了看，不禁对肖兵团队的公关能力佩服得五体投地，事无巨细，应有尽有，连相关人物和公司信息都附有明细说明，里面资料之详尽，简直到了让人感到不寒而栗的程度。
但是当他看完里面的内容后，他怒拍了一下桌子，道了声：“人渣”。
“笃笃”，这时办公室敲门声响起，“小梵，你和我一起去一趟董事长办公室，我爸有话说”。
原来是叶兰，穆梵本想将邮件的内容告诉她，但发现叶兰像是有急事，便先跟着她去找叶天明了。
董事长办公室里，叶天明坐在那里一脸愁容，像是突然老了几岁，他对着穆梵说：
“穆梵啊，是这样，这几天连续有几个老客户话语中表示不再与我司合作，好像对我公司突然有很多诟病，甚至对我个人好像也有不好的想法，部分项目被暂停了，你也有跟进，就叫你来参考参考”
叶兰补充道：“是啊，今天也有个客户是这样，甚至不惜毁约赔钱也要与我们公司断绝往业务往来，我已经约了他谈更改合同内容的事，看下能不能再协商一下，你这方面比较懂，现在和我们一起去见客户”
“居然来得这么急，你们知道是什么问题吗？”，穆梵想起肖兵邮件上的内容，不由得眉头皱了起来。
“是啊，肯定是有人搞鬼，先不说了，时间快到了，我们马上出发”
叶兰显得很焦急，加上她与男朋友的事，这阵子都憔悴了许多。
本想说一下邮件内容的穆梵见大家这么匆忙，也没有时间说，驾车和他们一起到客户约见地点，距离不远，很快就到了。
这个客户姓李，是明兰公司的原材料提供商，也是大公司董事，约见的地方是在他家里。
穆梵他们到的时候，看见不止是李董事，其它几个重要的上下游合作伙伴居然也现在场，这让他们始料未及。
“你们居然都在，今天算是人齐了，正好可以一起聊聊”，叶天明首先打了个招呼，因为他看见大家的神情有些不对，以前大家都是笑呵呵的。
“叶董，不好意思啊，你女儿约我见面的时候我正在和他们谈业务，看叶兰又比较着急，索性就直接叫她过来了，没想到你也来了，请坐请坐”
李董事是这里面最有实力的，见大家对叶天明不怎么爱搭理，场面有些尴尬，念着老交情，还是客气地请叶天明三人坐下了。
“老李啊，我们都是老交情了，什么话也不是不能明说，到底出了什么问题，让你居然要突然更改合约，断了我们的材料供应？”
叶天明见其它人也没有要回避的意思，直接了当地说了出来。
“是这样，大家在商言商，都是为了赚钱，现在有方案可以让我这个材料供应商生产成品提供给经销和代理商，我的利润增加了，他们这些拿货的厂家成本也降低了，都有好处，发展不可逆转，我不做也有别人做不是？叶董也不要太执着了”
“原来是这样，可是李董，你有生产我们公司产品的能力吗？这可不是说做就做的，万一不成功，亏损也很大啊”
叶天明明白了李董是想要跳过他明兰公司，自己生产成品供给下游客户，甚至包括明兰公司的客户，以谋取更多利润，而那些下游客户的采购也乐见成本降低，纷纷倒戈。
“这你就不用担心了，我们有研发你们公司这类产品的能力，当然，渠道你不用担心了，我相信，只要降低价格，保证品质，他们会跟我合作的，你看，这些大客户都表态过了，只是，对不住叶董啦”
李董事一副商人嘴脸，虽然表面说话客气，但是内容却是像刀子一样割在叶天明身上。简单来说，就是我不和你玩了，还抢你生意是正常的商业行为。
“要不这样，如果是利润分成的问题，我们可以再具体协商一下，大家都是老合作伙伴了，我可以多让点利出来，不至于说断就断了嘛，这对我明兰公司，还是你们自己公司都是一件损失，况且，我们都签有合同的”
叶天明见大势已去，希望通过降低利润和合同要求来挽留这些大客户，哪怕他已经把给这些人的价格压到最低。
“哼，叶董，不是我们这些下游代理或经销不愿意和你拿货，而是你的价格不但高，而且政策不灵活，还有这些合同内容都是保护你们公司的，出了事我们只能自己担，这样谁敢和你们明兰玩”。
“是啊，之前王庄在的时候，什么事还可以商量一下，现在条条框框全写在合同里，让人不舒服”
“对，我们这些采购也是很难做的”
虽然叶天明做出了明显的让步，但大家还是无动于衷，还对明兰公司的各种做法进行吐槽。
“各位，明兰公司十几年了，一直对客户很负责，对老客户更是给予更多优惠，和大家是共同发展起来的，只要大家继续保持友好合作关系，相信会越来越好的”
叶兰见叶天明面对这些人的咄咄相逼，压力很大，忙出言沟通，可是话还没说到重点就被打断了。
“什么发展越来越好，我听说了，现在明兰公司就是你们父女和一个二十多岁的年轻人在弄，这怎么能发展的好，公司是要赚钱的，不是玩感情的，一个二十多岁的小屌丝能干什么”。
其中一个代理商采购有些不屑地说了起来，引得其它人还频频点头。
“能干嘛？能干你啊”，穆梵在一旁实在忍不下去了，一帮平时称兄道弟的老客户对着人家两父女像讨伐犯人一样进行奚落甚至指责，这怎么能忍。
“小梵，你说什么呢，这里都是前辈，不要乱说话”，叶天明见穆梵突然爆粗口，马上就进喝止，并对其它人进行了道歉。
“你是谁，能让你坐这就不错了，哪有你说话的份，给我出去”，除了李董事长，众人又对穆梵进行了言语攻击。
“我是你爷爷”，穆梵一点儿也不怵，他们那种嫌弃人的表情让他很恼火，和那些当初有钱不借还要侮辱他的亲友一样，可恶的嘴脸他记得清清楚楚。
“叶董，这位是什么人，为什么在我的地盘也敢如此几次出言不逊，这样别怪我不客气了哈，年轻人，你走吧，这里不欢迎你”
李董事长也说话了，他不能让穆梵在这里撒野，失了他的面子，也失了这些厂家采购的面子。
“小梵，你先回去吧，我们打车回去”，叶兰推了推穆梵，示意他不要这样，要他先离开。
但是穆梵仍然不为所动，他不慌不忙地站了起来。
“不欢迎我？哈哈，等我说完，你们怕是要求我留下来”