第193章 治大国如烹小鲜
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“因为长期重资产运作，导致错失电商最大红利期，缺乏流量支撑，这三年市场份额逐渐收缩，业务量增速放缓，核心业务增长乏力。”
“一是快递行业产品同质化比较严重，市场环境竞争激烈；二是电商需求的蓬勃发展带动其他快递公司的业务量提升，比如三通一达。”
“但顺丰的直营体系、较高的成本与电商的需求并不非常匹配，所以错失走量激增的红利期。”
“就算从前年开始推出电商特惠产品，但也没有驱动市场份额扩大。这意味着牺牲利润换取的市场份额与在竞争中丧失的市场分额基本抵消！”
沈锋忍不住摇摇头，看似降维打击，暂时获得部分市场份额，但也拉低了顺丰的票均单价。
当然有利有弊，顺丰之所以能营收破千亿，也是因为采取自营模式，快递费均计入营收。
而三通一达玩的是加盟，只计入面单费、中转费和派送费，中通甚至连派送费都没有计入，怎么玩？
“这两年又砸钱投资冷运、医药、国际业务、同城急送、供应链……”
“去年财报看似实现归母净利润亿，同比增长%？”
李南君质疑道：“一是因为前年净利润同比降低4.57%，对比基数下降。二是得益于费用管控能力的提升，说白了还是换汤不换药。”
沈锋摇摇头，这句话说的没错，堂堂千亿营收，利润率才百分之五？
人家中通百分之二十五了解一下！
想到这里露出一丝微笑，对于未来的见面充满信心。
“其实我还是很佩服王卫的。”李南君见沈锋微笑，也笑道：“比起喜欢吹牛逼的刘强东，整天号称什么快递小哥就是亲人，结果呢？”
“人家王卫从来不说，手下养着七八万人，快递小哥风雨无阻，这才叫企业家！”
沈锋点点头，这点必须认，在商言商顺丰缺钱对万利绝对是好机会，潮人是未来培养用户的切入点，年轻人能花几百几千买潮牌，还在乎快递的几块钱？
退一万步来说，大不了自己烧钱补贴，不就是三瓜两枣的事？
李南君看老板的表情，差一点脱口而出：“您不会想投资顺丰吧？”
你别说，这两个人还挺像。王卫也是强势的主，百分之九十的绝对大股东，剩下是招商银行，说白了就是保护费。
平时低调的令人发指，深入简出，媒体想登照片都只能用几年前的。
刚打发走李南君，手机响起，一个陌生号码，沈锋接起来，一个浑厚声音响起：“沈总，我是王卫。”
沈锋一愣，这么主动吗？
简单寒暄，相约明天飞去过去见面聊，顺便实地考察考察。
第二天下午出机场，王卫派助理来接，直接来到郊外一处大宅，尝尝传说中的太史菜。
见到王卫，很有福相的中年人，简单寒暄，坐下边吃边聊。
第一道上桌，虾子柚皮，沈锋没想到柚子皮也能入菜。夹起一块，清香四溢，酸甜席卷味蕾，令人胃口大开。
见贵客满意，王卫笑道：“从前一直用沙田柚，这几年换成被刻意培育成果皮超大、超厚的食皮柚。不能等柚子完全熟，乞巧节前后，还未长足肉，皮青而厚时采摘。”
“内层苦涩，不能入菜，经过研究必须先浸水，让它像海绵那样吸饱水分，再捞起榨干，复入水，再榨干……”
“如此翻来复去折腾四五回，才能充分松化柚皮内部的韧性纤维质，去除苦涩。”
沈锋没想到老王居然也是个吃货？
第二道叫太史田鸡，夹起一块冬瓜，切的非常讲究，一个个直径三厘米、厚两厘米的小圆块，如同象棋的模样，放进嘴里，鲜甜稔滑，爽嫩可口，清香馥郁。
王卫拿出一瓶酒，倒上两杯，递过来道：“尝尝陈太吉的玉冰烧。”
沈锋品一口，玉洁冰清、香味独特、醇和细腻、余味甘爽，隐隐约约有种猪肉的味道？
看着面前和善的老王，跟外界传言的霸道大相径庭，尤其是前两年顺丰借壳上市成功，一高兴直接砸几亿给员工发红包。
当然之所以被人诟病霸道，其实也有原因，03年铁腕逼所有加盟转直营，可以称得上顺丰崛起最浓墨重彩的一笔。
酒过三巡，忍不住好奇问起来，王卫轻描淡写道：“不管你相不相信，顺丰一直的对手都不是所谓的三通一达，而是美国联邦。”
“直营和加盟各有优劣势，加盟投入小、发展快，有利于快速扩张市场。当年顺丰也是通过加盟白手起家，以佛山顺德为起点，进而扩张到华中、西南、华北……”
“每建一个点就要注册一家新公司，分公司归当地加盟商所有，相互连成一个网络，各地网点负责人是公司中坚力量，每月上缴固定利润，剩余自由支配。”
“没办法，但是就是野蛮发展，大家都在跑马圈地，02年之前我们居然连总部都没有，你说可笑不可笑？”
沈锋点点头，国内行业都一个尿性，刚开始都是一窝蜂上，八仙过海各显神通，等规模壮大到某种程度，各种法律法规上线，收割一大波韭菜。
“尽管加盟商为顺丰扩张立下汗马功劳，但其形成的服务网络并非有长远规划，而更像是自然延伸，哪里有市场哪里就有网络，造成地区发展不均衡。”
说到这里王卫感叹道：“当时我还年轻，妥妥的工作狂，十五六个小时连轴转。一线业务员更拼，累到断胳膊断腿很平常，只要勤快，二十年前月入过万轻轻松松。”
“后来越做越大，被承包的片区逐渐各自为政，员工只认自己的经理，很多连我是谁都不知道！”
沈锋哈哈大笑，真有点诸侯割据裂土为王的感觉。
王卫把酒一饮而尽，无奈道：“收不上来钱是小事，就怕有些人动歪心思，打着顺丰的名号带私货，这可是要命的事！”
“当年我已经准备退出日常管理，结果一通投诉彻底醒悟，咬着牙也要收权，目的只有一个：放弃加盟改为直营。”
“想留下来的加盟商，产权全部被顺丰回购，否则走人。”
说起那段艰难，王卫也不免唏嘘道：“那两年各种威胁恐吓，甚至被悬赏追杀。每个承包点就是一个小王国，你断人家的财路，谁不拼命？”
说完指着外面七八个保镖，调侃道：“这就是当年落下的病根！”
沈锋一撇嘴，保镖必须有，有没有仇人另说，光媒体狂轰滥炸就受不了。
“咬着牙撑了三年多，终于成为名副其实的独裁者，就连父亲和姐姐都不分任何股份，从上到下就是我一个人的公司。”
“无论外界如何评价，这步我从来不后悔！”
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“因为长期重资产运作，导致错失电商最大红利期，缺乏流量支撑，这三年市场份额逐渐收缩，业务量增速放缓，核心业务增长乏力。”
“一是快递行业产品同质化比较严重，市场环境竞争激烈；二是电商需求的蓬勃发展带动其他快递公司的业务量提升，比如三通一达。”
“但顺丰的直营体系、较高的成本与电商的需求并不非常匹配，所以错失走量激增的红利期。”
“就算从前年开始推出电商特惠产品，但也没有驱动市场份额扩大。这意味着牺牲利润换取的市场份额与在竞争中丧失的市场分额基本抵消！”
沈锋忍不住摇摇头，看似降维打击，暂时获得部分市场份额，但也拉低了顺丰的票均单价。
当然有利有弊，顺丰之所以能营收破千亿，也是因为采取自营模式，快递费均计入营收。
而三通一达玩的是加盟，只计入面单费、中转费和派送费，中通甚至连派送费都没有计入，怎么玩？
“这两年又砸钱投资冷运、医药、国际业务、同城急送、供应链……”
“去年财报看似实现归母净利润亿，同比增长%？”
李南君质疑道：“一是因为前年净利润同比降低4.57%，对比基数下降。二是得益于费用管控能力的提升，说白了还是换汤不换药。”
沈锋摇摇头，这句话说的没错，堂堂千亿营收，利润率才百分之五？
人家中通百分之二十五了解一下！
想到这里露出一丝微笑，对于未来的见面充满信心。
“其实我还是很佩服王卫的。”李南君见沈锋微笑，也笑道：“比起喜欢吹牛逼的刘强东，整天号称什么快递小哥就是亲人，结果呢？”
“人家王卫从来不说，手下养着七八万人，快递小哥风雨无阻，这才叫企业家！”
沈锋点点头，这点必须认，在商言商顺丰缺钱对万利绝对是好机会，潮人是未来培养用户的切入点，年轻人能花几百几千买潮牌，还在乎快递的几块钱？
退一万步来说，大不了自己烧钱补贴，不就是三瓜两枣的事？
李南君看老板的表情，差一点脱口而出：“您不会想投资顺丰吧？”
你别说，这两个人还挺像。王卫也是强势的主，百分之九十的绝对大股东，剩下是招商银行，说白了就是保护费。
平时低调的令人发指，深入简出，媒体想登照片都只能用几年前的。
刚打发走李南君，手机响起，一个陌生号码，沈锋接起来，一个浑厚声音响起：“沈总，我是王卫。”
沈锋一愣，这么主动吗？
简单寒暄，相约明天飞去过去见面聊，顺便实地考察考察。
第二天下午出机场，王卫派助理来接，直接来到郊外一处大宅，尝尝传说中的太史菜。
见到王卫，很有福相的中年人，简单寒暄，坐下边吃边聊。
第一道上桌，虾子柚皮，沈锋没想到柚子皮也能入菜。夹起一块，清香四溢，酸甜席卷味蕾，令人胃口大开。
见贵客满意，王卫笑道：“从前一直用沙田柚，这几年换成被刻意培育成果皮超大、超厚的食皮柚。不能等柚子完全熟，乞巧节前后，还未长足肉，皮青而厚时采摘。”
“内层苦涩，不能入菜，经过研究必须先浸水，让它像海绵那样吸饱水分，再捞起榨干，复入水，再榨干……”
“如此翻来复去折腾四五回，才能充分松化柚皮内部的韧性纤维质，去除苦涩。”
沈锋没想到老王居然也是个吃货？
第二道叫太史田鸡，夹起一块冬瓜，切的非常讲究，一个个直径三厘米、厚两厘米的小圆块，如同象棋的模样，放进嘴里，鲜甜稔滑，爽嫩可口，清香馥郁。
王卫拿出一瓶酒，倒上两杯，递过来道：“尝尝陈太吉的玉冰烧。”
沈锋品一口，玉洁冰清、香味独特、醇和细腻、余味甘爽，隐隐约约有种猪肉的味道？
看着面前和善的老王，跟外界传言的霸道大相径庭，尤其是前两年顺丰借壳上市成功，一高兴直接砸几亿给员工发红包。
当然之所以被人诟病霸道，其实也有原因，03年铁腕逼所有加盟转直营，可以称得上顺丰崛起最浓墨重彩的一笔。
酒过三巡，忍不住好奇问起来，王卫轻描淡写道：“不管你相不相信，顺丰一直的对手都不是所谓的三通一达，而是美国联邦。”
“直营和加盟各有优劣势，加盟投入小、发展快，有利于快速扩张市场。当年顺丰也是通过加盟白手起家，以佛山顺德为起点，进而扩张到华中、西南、华北……”
“每建一个点就要注册一家新公司，分公司归当地加盟商所有，相互连成一个网络，各地网点负责人是公司中坚力量，每月上缴固定利润，剩余自由支配。”
“没办法，但是就是野蛮发展，大家都在跑马圈地，02年之前我们居然连总部都没有，你说可笑不可笑？”
沈锋点点头，国内行业都一个尿性，刚开始都是一窝蜂上，八仙过海各显神通，等规模壮大到某种程度，各种法律法规上线，收割一大波韭菜。
“尽管加盟商为顺丰扩张立下汗马功劳，但其形成的服务网络并非有长远规划，而更像是自然延伸，哪里有市场哪里就有网络，造成地区发展不均衡。”
说到这里王卫感叹道：“当时我还年轻，妥妥的工作狂，十五六个小时连轴转。一线业务员更拼，累到断胳膊断腿很平常，只要勤快，二十年前月入过万轻轻松松。”
“后来越做越大，被承包的片区逐渐各自为政，员工只认自己的经理，很多连我是谁都不知道！”
沈锋哈哈大笑，真有点诸侯割据裂土为王的感觉。
王卫把酒一饮而尽，无奈道：“收不上来钱是小事，就怕有些人动歪心思，打着顺丰的名号带私货，这可是要命的事！”
“当年我已经准备退出日常管理，结果一通投诉彻底醒悟，咬着牙也要收权，目的只有一个：放弃加盟改为直营。”
“想留下来的加盟商，产权全部被顺丰回购，否则走人。”
说起那段艰难，王卫也不免唏嘘道：“那两年各种威胁恐吓，甚至被悬赏追杀。每个承包点就是一个小王国，你断人家的财路，谁不拼命？”
说完指着外面七八个保镖，调侃道：“这就是当年落下的病根！”
沈锋一撇嘴，保镖必须有，有没有仇人另说，光媒体狂轰滥炸就受不了。
“咬着牙撑了三年多，终于成为名副其实的独裁者，就连父亲和姐姐都不分任何股份，从上到下就是我一个人的公司。”
“无论外界如何评价，这步我从来不后悔！”
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