第74章 绩效调整
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9月3号早上，陈小黑回来了，精神状态还不错。
她这一趟出远门见了些世面，似乎也多了一些干练。也没有太多的时间给她调整，下午陈子桓和班主任请假，在住的房子给她们开了个会。
懒得往那边跑了，直接在他住的地方开会。
请假的原因：“就身体不舒服，要去趟医院。”
班主任张金凤看着陈子桓在那睁眼撒谎，你不舒服好歹装个难受的样子，你装都不装什么意思？她也听说了，这位陈同学不仅学习好，球技也是相当的炸裂！甚至都到了，有高一小姑娘跑班级要他联系方式的地步。
这么好的身体素质，头疼？”
你tm跟我闹呢？
不过她还是批假了。
张金凤是个有城府的班主任，“上帝欲其死亡，必先令其疯狂”，她就想看看，你陈子桓到底能嘚瑟到什么地步！她心里反复念叨：“你最好考个好成绩，否则等月考完新账旧账一起算！”
......
会议就5个人：陈子桓、陈子涵、刘佳、杨冬梅，张婷。
“陈姐，陈姐，”几个姑娘和陈小黑打着招呼，紧密的凑在她身前，叽叽喳喳嘘寒问暖。
她们都知道陈小黑出差干嘛去了！两个店长每天也要把详细的销售数据短信发给陈小黑，陈小黑会把两个店的数据汇总后，短信发给陈子桓一份。
她在南方宾馆的几天，都是先发完汇总数据后，十分钟后再给弟弟打电话沟通。
在火车上就不需要打电话，发个信息就可以。
有家奶茶店长都配有手机，她们有事情都要先给陈小黑打电话沟通汇报，陈小黑实在拿不定主意才会联系他。
陈子桓主要负责的就是：“建体系，带队伍，解难事。”具体的详细事务他不管，全部交给陈小黑管理，甚至连就在他门口的二中店开业都没去。
客厅餐桌，陈小黑给她们三个姑娘每人倒了一杯水，每个人拿了一个笔记本记录会议内容。
“陈子桓开篇就抛出了一个深水炸弹，震的她们头皮发麻。”
有家奶茶，为即将开始的跨城开店，开启公司合伙人制度。新增了两个职务，区域拓展合伙人和维护店长，这个两个职务从绩效上就和公司深度绑定。
他为此设计了一套薪酬绩效体系。
方案是：区域拓展合伙人底薪1500元\/月，每拓展开一个店享受100%纯利润分成，就相当于公司给一个月的利润。但这个利润不是一次支付，分两年二十四个月支付，每个月都给利润4.17%，两年后停止发放。
中途被开除或离职，只发放到当月。
陈子桓说道：“陈子涵、刘佳、杨冬梅，你们三个都做过店长，都知道店里每天的经营利润。我们从13号开始营业，暑假的时候，我们几乎每天维持了4千的毛利润。
“学生开学后，二中店开业后，东北亚店销售数据有所下降，但两个店每家平均每天也有3千左右。全年有淡季和旺季的关系，预计全年单店的纯利润在40-50万区间，拓展一个店，公司相当于拿出3.33-4.17万给到你，真金白银！
“我个人预计区域拓展合伙人，全年拓展开店数量不会低于20家，那就是66.67-83.33万。算上各种基本工资和出差补助，我预计优秀的区域拓展合伙人可以年薪过百万。
“2002年的百万！
“上个月8号我招聘的你们，距离现在都不到一个月，那个时候大家600元\/月，你们还记得我最后说的一番话吗？不知道大家有没有认真听，或者拿我说的当成玩笑。
“我帮你们再重温下！！！
“我希望你们能得到快速的成长，能用更高的标准去要求自己。这个公司也会飞速的发展，希望你们可以跟得上公司发展的步伐，成长快一点，再快一点。
“当你是一个店员的时候，就要用店长的标准去要求自己，1个月后去验证3个月后去验证，希望每个人都有不同的感受。
“现在不到一个月，你们有新的感受了吗？”
几个姑娘面面相觑！
陈子桓看向她们问：“现在你们你们信我，信公司了吗！你们相信来自相信的力量吗？你们想挑战百万年薪吗？”
“什么，大声一点，我听不到！”陈子桓沉声道。
“信，想！”
“大声一点，没吃饭吗？”陈子桓沉声道。
“信，想！”几个姑娘喊的嗓子都哑了。
“好！只要你们敢想，那我就助力你们达成这个目标。本来只计划晋升一个区域拓展合伙人，但我特别想看刘佳和冬梅之间的pK，这次就晋升你俩为区域拓展合伙人。”陈子桓沉声道。
刘佳和杨冬梅瞬间被巨大的惊喜冲击，脑子晕乎乎的，她俩都以为是陈小黑，人家是一家人，这个还有什么悬念？幸福来的太突然，居然是他们自己？这都不是一个月涨两次工资的事情了，从600元-1000元-1500元。
和绩效相比，这点钱什么都不是！
陈子桓说道：“你俩运气真的挺好的，能有幸加入一家快速成长的公司，并且跟随公司一起成长。维护店长，相当于我们现在的店长，但我们这个城市不设置，只有新开的城市有。
“区别是，维护店长每个月底薪1000元\/月的基础上，享有负责门店的纯利润3%分红。
“这个分红每年也可以拿1.2-1.5万，想多拿就要用心去经营。我们通过这种方式，建立一个利益共同体，共同分享公司的利润。
“你俩也别得意，现在是有先手优势，但也要积极的学习思考，否则很容易被新人取代。之前二中店的拓展开店，也是我有意识的培养锻炼你俩，机会是给到你俩了，希望你俩能把握得住。
“至于为什么同样是店长，甚至做同样的活，其他城市就是维护店长？
“这个也没什么好讲的，我设计绩效的时候，就是鼓励大家走出去。
“想赚钱？
“好！那勇敢的脱离舒适区，走出去奋斗！
“我们不仅绩效方面偏向拓展人员，未来的晋升都会优待那些勇于为公司奉献的人！”
9月3号早上，陈小黑回来了，精神状态还不错。
她这一趟出远门见了些世面，似乎也多了一些干练。也没有太多的时间给她调整，下午陈子桓和班主任请假，在住的房子给她们开了个会。
懒得往那边跑了，直接在他住的地方开会。
请假的原因：“就身体不舒服，要去趟医院。”
班主任张金凤看着陈子桓在那睁眼撒谎，你不舒服好歹装个难受的样子，你装都不装什么意思？她也听说了，这位陈同学不仅学习好，球技也是相当的炸裂！甚至都到了，有高一小姑娘跑班级要他联系方式的地步。
这么好的身体素质，头疼？”
你tm跟我闹呢？
不过她还是批假了。
张金凤是个有城府的班主任，“上帝欲其死亡，必先令其疯狂”，她就想看看，你陈子桓到底能嘚瑟到什么地步！她心里反复念叨：“你最好考个好成绩，否则等月考完新账旧账一起算！”
......
会议就5个人：陈子桓、陈子涵、刘佳、杨冬梅，张婷。
“陈姐，陈姐，”几个姑娘和陈小黑打着招呼，紧密的凑在她身前，叽叽喳喳嘘寒问暖。
她们都知道陈小黑出差干嘛去了！两个店长每天也要把详细的销售数据短信发给陈小黑，陈小黑会把两个店的数据汇总后，短信发给陈子桓一份。
她在南方宾馆的几天，都是先发完汇总数据后，十分钟后再给弟弟打电话沟通。
在火车上就不需要打电话，发个信息就可以。
有家奶茶店长都配有手机，她们有事情都要先给陈小黑打电话沟通汇报，陈小黑实在拿不定主意才会联系他。
陈子桓主要负责的就是：“建体系，带队伍，解难事。”具体的详细事务他不管，全部交给陈小黑管理，甚至连就在他门口的二中店开业都没去。
客厅餐桌，陈小黑给她们三个姑娘每人倒了一杯水，每个人拿了一个笔记本记录会议内容。
“陈子桓开篇就抛出了一个深水炸弹，震的她们头皮发麻。”
有家奶茶，为即将开始的跨城开店，开启公司合伙人制度。新增了两个职务，区域拓展合伙人和维护店长，这个两个职务从绩效上就和公司深度绑定。
他为此设计了一套薪酬绩效体系。
方案是：区域拓展合伙人底薪1500元\/月，每拓展开一个店享受100%纯利润分成，就相当于公司给一个月的利润。但这个利润不是一次支付，分两年二十四个月支付，每个月都给利润4.17%，两年后停止发放。
中途被开除或离职，只发放到当月。
陈子桓说道：“陈子涵、刘佳、杨冬梅，你们三个都做过店长，都知道店里每天的经营利润。我们从13号开始营业，暑假的时候，我们几乎每天维持了4千的毛利润。
“学生开学后，二中店开业后，东北亚店销售数据有所下降，但两个店每家平均每天也有3千左右。全年有淡季和旺季的关系，预计全年单店的纯利润在40-50万区间，拓展一个店，公司相当于拿出3.33-4.17万给到你，真金白银！
“我个人预计区域拓展合伙人，全年拓展开店数量不会低于20家，那就是66.67-83.33万。算上各种基本工资和出差补助，我预计优秀的区域拓展合伙人可以年薪过百万。
“2002年的百万！
“上个月8号我招聘的你们，距离现在都不到一个月，那个时候大家600元\/月，你们还记得我最后说的一番话吗？不知道大家有没有认真听，或者拿我说的当成玩笑。
“我帮你们再重温下！！！
“我希望你们能得到快速的成长，能用更高的标准去要求自己。这个公司也会飞速的发展，希望你们可以跟得上公司发展的步伐，成长快一点，再快一点。
“当你是一个店员的时候，就要用店长的标准去要求自己，1个月后去验证3个月后去验证，希望每个人都有不同的感受。
“现在不到一个月，你们有新的感受了吗？”
几个姑娘面面相觑！
陈子桓看向她们问：“现在你们你们信我，信公司了吗！你们相信来自相信的力量吗？你们想挑战百万年薪吗？”
“什么，大声一点，我听不到！”陈子桓沉声道。
“信，想！”
“大声一点，没吃饭吗？”陈子桓沉声道。
“信，想！”几个姑娘喊的嗓子都哑了。
“好！只要你们敢想，那我就助力你们达成这个目标。本来只计划晋升一个区域拓展合伙人，但我特别想看刘佳和冬梅之间的pK，这次就晋升你俩为区域拓展合伙人。”陈子桓沉声道。
刘佳和杨冬梅瞬间被巨大的惊喜冲击，脑子晕乎乎的，她俩都以为是陈小黑，人家是一家人，这个还有什么悬念？幸福来的太突然，居然是他们自己？这都不是一个月涨两次工资的事情了，从600元-1000元-1500元。
和绩效相比，这点钱什么都不是！
陈子桓说道：“你俩运气真的挺好的，能有幸加入一家快速成长的公司，并且跟随公司一起成长。维护店长，相当于我们现在的店长，但我们这个城市不设置，只有新开的城市有。
“区别是，维护店长每个月底薪1000元\/月的基础上，享有负责门店的纯利润3%分红。
“这个分红每年也可以拿1.2-1.5万，想多拿就要用心去经营。我们通过这种方式，建立一个利益共同体，共同分享公司的利润。
“你俩也别得意，现在是有先手优势，但也要积极的学习思考，否则很容易被新人取代。之前二中店的拓展开店，也是我有意识的培养锻炼你俩，机会是给到你俩了，希望你俩能把握得住。
“至于为什么同样是店长，甚至做同样的活，其他城市就是维护店长？
“这个也没什么好讲的，我设计绩效的时候，就是鼓励大家走出去。
“想赚钱？
“好！那勇敢的脱离舒适区，走出去奋斗！
“我们不仅绩效方面偏向拓展人员，未来的晋升都会优待那些勇于为公司奉献的人！”