414章 韩芳的IP道路
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一顿滋味不同的午饭吃过后，曾华将切好的水果放在茶几上，又让韩伟民韩俊在客厅陪许云波喝茶，自己和韩芳到厨房收拾。
韩芳到了厨房，习惯性地卷起袖子刷锅洗碗。
知女莫若母，曾华也乐得清闲，不过她悄声问道：“阿芳，这小伙子看上去不错！你们……”
韩芳摇摇头，说道：“妈～第一，我之前就说过，现在没有谈婚论嫁的打算。
第二，我比他大三岁，而且他又是我的下属，不合适！”
曾华岂肯轻易放过。
“唉，你这丫头，我又没让你现在就结婚，你们可以先处处看嘛！
还有，按照实岁来算，你们也就差两岁，再说女大三抱金砖，这也是好兆头！”
韩芳：我就是不想听这个话题，才跑到扬州去的！
但她也明白曾华的心思，至少在一定程度上是关心自己的表现。
硬顶肯定不成，说不定还会让妈妈恼火又伤心……
韩芳眼珠转了转，说道：“妈，我在扬州忙活了整整一年，这刚回家能不能让我休息几天缓一缓？”
听女儿这么说，曾华又心疼起来，一把夺过抹布，把韩芳赶了出去。
“好，我的大小姐！这里交给我就行了，你去客厅陪着说说话，第一次上门，不要冷落了人家。”
老妈，啥叫第一次上门？这是放假兼职司机送老板回家好吧！
“妈，你不讲理～”
“咦！你个死丫头，当大老板不把妈放眼里了？！”
“妈～”
“叫你外婆也没用，去去去～”
无可奈何的韩芳，被曾华一脸嫌弃地赶回了客厅。
韩伟民和韩俊与许云波的交谈，没有太多的家长里短，主要都是围绕着玩具厂管理和生产方面的情况。
许云波作为厂里核心的设计师，对各种情况比较了解，也更客观地向主要是韩俊反馈。
作为重要骨干，对于美女老板的弟弟，华夏极速蹿升的超级富豪，他更多的希望能够听取韩俊的建议。
“现在很多工厂都在代工，其实利润比较薄，一件玩具的代工利润只有五毛钱，扣除开支，工人们还拿不到一毛钱。
也就是韩总心肠好，像其他工厂，有的只有五分，一个月下来，平均只有四百多块，女工们都非常辛苦！”
作为厂办会计，韩伟民对于基层工人的收入比较了解。
其实，在宣城地区，如果女工每个月能拿到400块钱，已经算不错的了。
现在下岗职工，每个月失去了收入，靠着节衣缩食度日如年，水西镇上去菜场里捡菜叶子的大有人在。
“小许，要和工人讲清楚，无论如何做工不能马虎，否则客户就不会再次订货，那样工厂会有大问题的！
你们应该看电视报纸，现在经济不景气，好多工厂都关停并转，大批工人下岗之后生活确实相当艰难！一定要珍惜工作机会！”
许云波连连点头。
他是非常满意，韩芳听取韩俊的建议，宁可利润少一些，也要实行严格管理，为了增强凝聚力，同时给予他们高福利高待遇。
许云波作为技术骨干，跳槽过来，韩芳每个月给许一千五百的工资，另外还有2%的分红。
放假前，韩芳亲自把一万块分红发到他手上时，他的心里热乎乎的。
没说的，美女老板器重咱，来年豁出命也要把工作做好！
对于韩伟民说的不景气，许云波也感同身受。
“伯父说的是，听说这阵子扬州很多工厂订单不足，不仅不招工，有的厂还开始裁员了。
因为元旦咱们接了订单，倒是招到了一批有经验的员工，而且都不敢乱要待遇了。”
韩俊想了想，觉得节流固然有必要，但开源更重要，否则永远在食物链底层，稍有风吹草动，就得凉。
“云波，扬州都是代工工厂？有没有自主设计玩具的？”
韩芳进来，正好听到这句，便好奇地问道：“有是有，也就一两家，听说他们的员工反映销路不是太好，呃～你打听这个作什么？。”
韩俊的经验认为，将来的市场必然是原创的市场，现在华夏的小朋友大朋友都是美漫日漫迷，国产动漫的兴起还有十几年时间，如果此时能够助推一把，韩芳的工厂未必不能逆袭美日。
不过，动漫产业牵一发而动全身，不是挖几个人搞一部两部卡通片就能火起来的。
不过今天韩菲倒是提醒了他，有个相对简捷的法子可以尝试一下。
韩俊觉得有必要花时间给姐姐普及一下ip的运作。
“姐，既然聊到这里，我有个大致的想法，说出来供你参考。”
“好的，你等下。”
一听弟弟有新主意了，韩芳立即搬了张椅子过来，又拿着笔和本子，靠着韩伟民身边认真听讲。
“在国际上，各种卡通、影视、小说和综艺节目中的角色和特色道具等，被称作知识版权，简称为‘ip’。
你们所见到的，围绕着热门和潮流的商品，诸如同款玩具、角色服饰、纪念品等商品，就是ip的‘周边’。
简单的来说，《植物大战僵尸》网游就是ip，而你们做的植物和僵尸抱枕就是周边。
一个抱枕的成本3块钱，还包括加工费，但我们放到网吧卖30块，还供不应求。”
韩芳非常聪明，她一下就明白弟弟的意思。
“你是说我的玩具厂也要有自己的ip？可我们不懂什么知识产权，也不会画动漫拍电影啊？”
她看了看许云波，厂里的美工能拿得出手的也就是他了。
许云波对动漫比较清楚，那就不是一个人能搞得出来，即便闭门造车弄出来了，也不会有人喜欢。
“韩董，关于动漫，厂里这方面人才比较稀缺……”
韩俊点点头继续说道：“想要拿到ip，有三种方式，分别是原创、授权与合作！
授权对于没有渠道通路的你们来说风险很高，而且同质化严重，弄不好就砸手里了。
原创对于你们的确高难度，但不是绝对不行，譬如，可以与创作者共同开发ip。”
共同开发ip？
韩芳有些疑惑。
但许云波却满脸的兴奋。
他明白这对于韩芳的玩具厂意味着什么！
虽然还不清楚如何运作好一个ip，但韩董无疑是这方面宗师级的水准。
一款植物大战僵尸网游，它的各种周边，不仅华夏卖疯了，据说欧美日韩都搞起了限量预售。
别人的玩具只肯给五毛代工费，愚人营销部的采购经理却财大气粗。
“只要做工好，我可以给到八毛，但假如质量不过关，我一只都不会收，还要你们赔定金！”
光加工费就足足超了六成，这里面有多赚钱就不用说了。
“韩董，你的意思，我们找那两个厂的美工过来一起合作？”
挖两个人费时费力，说不定还被同行说闲话。
韩俊看了看姐姐：“听说你们要扩大生产，不如连同厂子一起买下来省事。”
许云波顿时在心里挑起大拇指，牛叉！为了吃水果而买下果园的壕气，今天算是亲身经历过了！
韩芳大半年时间，一共挣了四十多万，何况还要进原材料发工资，想要买下两家老厂，这点钱根本不够。
“挖人还行，买厂实在夸张了，两家厂都靠近市区，没有三百万想都别想。
再说买了厂也不一定马上能赚钱，何况，我还欠你八十万呢！”
韩俊不想啥事情都替别人做主，自己提出建议，决定与否他不干涉。
毕竟每个人的三观都不同，互相尊重是彼此最好的保护，哪怕是一家人。
韩俊点点头，继续说道：“那么还有一个办法，校园网里有许多美术院校，可以面向师生征集ip原型，也可以对华夏和世界各国的著名作品再创作，同样可以拥有自己的ip。”
许云波举一反三，当即问道：“韩董，您的三国杀，就是名著再创作吧？”
韩俊点头确认。
三国在大中华区经久不衰，只要创作的ip能符合时代的需求，就会获得相应的收益。
“华夏版权有五十年时限的规定，四大名著有相当广泛的群众基础，比较稳妥，但也意味着想出彩非常难！”
这下，连韩伟民都听明白了。
“嗯，这倒是个办法，学生有时间，有才华，费用比社会上要降低不少，我看，小俊的点子靠谱。”
韩芳也觉得可以试一试，如果能有自己的原创作品是最好不过。
“小俊，你说的我大概明白了，可还有一个问题，有了原型，怎么能让它火起来呢？”
“这就需要运营部，可以花钱请编剧写指定ip的剧本，再找影视公司制作，最后到电视台电影院播放。
这样让目标受众能直观地欣赏并被它吸引，从而形成口碑效应，一个有效的ip就诞生了。”
唉？
居然这么复杂的吗？这样下来，得花多少钱啊？
韩芳瞪大了眼睛。
韩伟民皱紧眉头。
许云波同样面露难色。
最直接的，原型创作、撰写剧本、投资拍摄加上映，都不可怕。但问题是花了这么多精力和投入，万一火不了，那还不得吐血啊！
许云波犹豫了一会，还是把担忧委婉地表达出来。
“韩董，这涉及的领域都相当专业，其中拍摄和上映的代价，光靠我们厂子短时间之内只怕是很难做下来……”
韩俊微微一笑，说道：“巧了，我正准备年后投资影视公司，规划中就有动漫制作部，只要原型和剧本优秀，我们完全可以合作！”
嗯？
三个人同时惊了。
韩俊居然要拍电影电视剧了吗？
“你要拍电影了？”韩伟民立即关切地问道。
“爸，拍电影那些事，都有专人负责，而且这个事是小菲的老师在张罗。我还要上学，所以只负责投钱！”
韩伟民舒了一口气，放下心来。
而许云波听说韩俊年后要开自己的影视公司，那么最困难的部分就相对容易多了。
不过，他虽然很希望能操作这个事，但韩芳是老板，所以他把目光转向对方。
韩芳同样松了一口气，弟弟这简直是暖手宝，没话说！
“嗯嗯，那就好，开过年我就把这事定下来……小许，到时候你又要辛苦了。”
“韩总，为厂里分忧，是我的本分，只有厂子好了，我们才有奔头，您就别和我客气了！”
事情谈到这里，已经下午一点半，许云波看了看手表。
韩芳立即意识到对方想赶回常州，便问道：“是家里人等着你回去吧？你把车开回去，初五中午过来接我回厂里就行。”
许云波喜出望外，能开车回家过年，怎么说都是有面子的事，不过他开走了，老板怎么办呢？
“韩总，车还是留给您用，我坐大客回去就成。”
韩芳指了指韩俊：“我在家蹭韩董的原装进口车，你就不用操心了！”
“哦，那谢谢韩总了！”说完，许云波向韩伟民韩俊礼貌地告辞。
韩伟民说道：“要是平时，我肯定得留你吃了晚饭回去，现在年边上，你爸妈肯定都在家盼着，就不留你了。等下次有空再来，一定好好招待你！”
曾华这时已经收拾好厨房，正端着水果点心过来。
听这意思，许云波要回家，马上放下果盘，从里屋拎出来好几个礼盒，追到门口塞在他手里，让许云波带回家好孝敬长辈。
许云波一看，西洋参、红酒礼盒、海鲜干货和羊毛毯，这几样东西正常市价少说也要一千多块。
他赶紧推辞：“伯母，我两手空空上门，已经失礼了，怎么还能要您这么贵重的东西，这可不行！”
曾华说道：“什么贵重不贵重的？这些都是领导们和熟人送来的，堆满了半个屋子，我正发愁怎么办呢。
正好，你也帮我解决一点，不然，这些可就都浪费了！”
许云波还想拒绝。
韩芳却说道：“小许，你就收下吧。厂里忙了大半年，你平时也不肯休假，就当我对你父母微不足道的一份心意吧！”
说来也怪，不知道是习惯了厂里严格的管理，还是耳根子软，许云波立即尴尬地拎着礼物不再推辞。
许云波开车走了。
韩俊见曾华还在观望，不免调皮地说道：“妈，亲生的都在家里呢！”
曾华拍了儿子后背一下，若有所思地说道：“倒是个实在人！挺好的……”
一顿滋味不同的午饭吃过后，曾华将切好的水果放在茶几上，又让韩伟民韩俊在客厅陪许云波喝茶，自己和韩芳到厨房收拾。
韩芳到了厨房，习惯性地卷起袖子刷锅洗碗。
知女莫若母，曾华也乐得清闲，不过她悄声问道：“阿芳，这小伙子看上去不错！你们……”
韩芳摇摇头，说道：“妈～第一，我之前就说过，现在没有谈婚论嫁的打算。
第二，我比他大三岁，而且他又是我的下属，不合适！”
曾华岂肯轻易放过。
“唉，你这丫头，我又没让你现在就结婚，你们可以先处处看嘛！
还有，按照实岁来算，你们也就差两岁，再说女大三抱金砖，这也是好兆头！”
韩芳：我就是不想听这个话题，才跑到扬州去的！
但她也明白曾华的心思，至少在一定程度上是关心自己的表现。
硬顶肯定不成，说不定还会让妈妈恼火又伤心……
韩芳眼珠转了转，说道：“妈，我在扬州忙活了整整一年，这刚回家能不能让我休息几天缓一缓？”
听女儿这么说，曾华又心疼起来，一把夺过抹布，把韩芳赶了出去。
“好，我的大小姐！这里交给我就行了，你去客厅陪着说说话，第一次上门，不要冷落了人家。”
老妈，啥叫第一次上门？这是放假兼职司机送老板回家好吧！
“妈，你不讲理～”
“咦！你个死丫头，当大老板不把妈放眼里了？！”
“妈～”
“叫你外婆也没用，去去去～”
无可奈何的韩芳，被曾华一脸嫌弃地赶回了客厅。
韩伟民和韩俊与许云波的交谈，没有太多的家长里短，主要都是围绕着玩具厂管理和生产方面的情况。
许云波作为厂里核心的设计师，对各种情况比较了解，也更客观地向主要是韩俊反馈。
作为重要骨干，对于美女老板的弟弟，华夏极速蹿升的超级富豪，他更多的希望能够听取韩俊的建议。
“现在很多工厂都在代工，其实利润比较薄，一件玩具的代工利润只有五毛钱，扣除开支，工人们还拿不到一毛钱。
也就是韩总心肠好，像其他工厂，有的只有五分，一个月下来，平均只有四百多块，女工们都非常辛苦！”
作为厂办会计，韩伟民对于基层工人的收入比较了解。
其实，在宣城地区，如果女工每个月能拿到400块钱，已经算不错的了。
现在下岗职工，每个月失去了收入，靠着节衣缩食度日如年，水西镇上去菜场里捡菜叶子的大有人在。
“小许，要和工人讲清楚，无论如何做工不能马虎，否则客户就不会再次订货，那样工厂会有大问题的！
你们应该看电视报纸，现在经济不景气，好多工厂都关停并转，大批工人下岗之后生活确实相当艰难！一定要珍惜工作机会！”
许云波连连点头。
他是非常满意，韩芳听取韩俊的建议，宁可利润少一些，也要实行严格管理，为了增强凝聚力，同时给予他们高福利高待遇。
许云波作为技术骨干，跳槽过来，韩芳每个月给许一千五百的工资，另外还有2%的分红。
放假前，韩芳亲自把一万块分红发到他手上时，他的心里热乎乎的。
没说的，美女老板器重咱，来年豁出命也要把工作做好！
对于韩伟民说的不景气，许云波也感同身受。
“伯父说的是，听说这阵子扬州很多工厂订单不足，不仅不招工，有的厂还开始裁员了。
因为元旦咱们接了订单，倒是招到了一批有经验的员工，而且都不敢乱要待遇了。”
韩俊想了想，觉得节流固然有必要，但开源更重要，否则永远在食物链底层，稍有风吹草动，就得凉。
“云波，扬州都是代工工厂？有没有自主设计玩具的？”
韩芳进来，正好听到这句，便好奇地问道：“有是有，也就一两家，听说他们的员工反映销路不是太好，呃～你打听这个作什么？。”
韩俊的经验认为，将来的市场必然是原创的市场，现在华夏的小朋友大朋友都是美漫日漫迷，国产动漫的兴起还有十几年时间，如果此时能够助推一把，韩芳的工厂未必不能逆袭美日。
不过，动漫产业牵一发而动全身，不是挖几个人搞一部两部卡通片就能火起来的。
不过今天韩菲倒是提醒了他，有个相对简捷的法子可以尝试一下。
韩俊觉得有必要花时间给姐姐普及一下ip的运作。
“姐，既然聊到这里，我有个大致的想法，说出来供你参考。”
“好的，你等下。”
一听弟弟有新主意了，韩芳立即搬了张椅子过来，又拿着笔和本子，靠着韩伟民身边认真听讲。
“在国际上，各种卡通、影视、小说和综艺节目中的角色和特色道具等，被称作知识版权，简称为‘ip’。
你们所见到的，围绕着热门和潮流的商品，诸如同款玩具、角色服饰、纪念品等商品，就是ip的‘周边’。
简单的来说，《植物大战僵尸》网游就是ip，而你们做的植物和僵尸抱枕就是周边。
一个抱枕的成本3块钱，还包括加工费，但我们放到网吧卖30块，还供不应求。”
韩芳非常聪明，她一下就明白弟弟的意思。
“你是说我的玩具厂也要有自己的ip？可我们不懂什么知识产权，也不会画动漫拍电影啊？”
她看了看许云波，厂里的美工能拿得出手的也就是他了。
许云波对动漫比较清楚，那就不是一个人能搞得出来，即便闭门造车弄出来了，也不会有人喜欢。
“韩董，关于动漫，厂里这方面人才比较稀缺……”
韩俊点点头继续说道：“想要拿到ip，有三种方式，分别是原创、授权与合作！
授权对于没有渠道通路的你们来说风险很高，而且同质化严重，弄不好就砸手里了。
原创对于你们的确高难度，但不是绝对不行，譬如，可以与创作者共同开发ip。”
共同开发ip？
韩芳有些疑惑。
但许云波却满脸的兴奋。
他明白这对于韩芳的玩具厂意味着什么！
虽然还不清楚如何运作好一个ip，但韩董无疑是这方面宗师级的水准。
一款植物大战僵尸网游，它的各种周边，不仅华夏卖疯了，据说欧美日韩都搞起了限量预售。
别人的玩具只肯给五毛代工费，愚人营销部的采购经理却财大气粗。
“只要做工好，我可以给到八毛，但假如质量不过关，我一只都不会收，还要你们赔定金！”
光加工费就足足超了六成，这里面有多赚钱就不用说了。
“韩董，你的意思，我们找那两个厂的美工过来一起合作？”
挖两个人费时费力，说不定还被同行说闲话。
韩俊看了看姐姐：“听说你们要扩大生产，不如连同厂子一起买下来省事。”
许云波顿时在心里挑起大拇指，牛叉！为了吃水果而买下果园的壕气，今天算是亲身经历过了！
韩芳大半年时间，一共挣了四十多万，何况还要进原材料发工资，想要买下两家老厂，这点钱根本不够。
“挖人还行，买厂实在夸张了，两家厂都靠近市区，没有三百万想都别想。
再说买了厂也不一定马上能赚钱，何况，我还欠你八十万呢！”
韩俊不想啥事情都替别人做主，自己提出建议，决定与否他不干涉。
毕竟每个人的三观都不同，互相尊重是彼此最好的保护，哪怕是一家人。
韩俊点点头，继续说道：“那么还有一个办法，校园网里有许多美术院校，可以面向师生征集ip原型，也可以对华夏和世界各国的著名作品再创作，同样可以拥有自己的ip。”
许云波举一反三，当即问道：“韩董，您的三国杀，就是名著再创作吧？”
韩俊点头确认。
三国在大中华区经久不衰，只要创作的ip能符合时代的需求，就会获得相应的收益。
“华夏版权有五十年时限的规定，四大名著有相当广泛的群众基础，比较稳妥，但也意味着想出彩非常难！”
这下，连韩伟民都听明白了。
“嗯，这倒是个办法，学生有时间，有才华，费用比社会上要降低不少，我看，小俊的点子靠谱。”
韩芳也觉得可以试一试，如果能有自己的原创作品是最好不过。
“小俊，你说的我大概明白了，可还有一个问题，有了原型，怎么能让它火起来呢？”
“这就需要运营部，可以花钱请编剧写指定ip的剧本，再找影视公司制作，最后到电视台电影院播放。
这样让目标受众能直观地欣赏并被它吸引，从而形成口碑效应，一个有效的ip就诞生了。”
唉？
居然这么复杂的吗？这样下来，得花多少钱啊？
韩芳瞪大了眼睛。
韩伟民皱紧眉头。
许云波同样面露难色。
最直接的，原型创作、撰写剧本、投资拍摄加上映，都不可怕。但问题是花了这么多精力和投入，万一火不了，那还不得吐血啊！
许云波犹豫了一会，还是把担忧委婉地表达出来。
“韩董，这涉及的领域都相当专业，其中拍摄和上映的代价，光靠我们厂子短时间之内只怕是很难做下来……”
韩俊微微一笑，说道：“巧了，我正准备年后投资影视公司，规划中就有动漫制作部，只要原型和剧本优秀，我们完全可以合作！”
嗯？
三个人同时惊了。
韩俊居然要拍电影电视剧了吗？
“你要拍电影了？”韩伟民立即关切地问道。
“爸，拍电影那些事，都有专人负责，而且这个事是小菲的老师在张罗。我还要上学，所以只负责投钱！”
韩伟民舒了一口气，放下心来。
而许云波听说韩俊年后要开自己的影视公司，那么最困难的部分就相对容易多了。
不过，他虽然很希望能操作这个事，但韩芳是老板，所以他把目光转向对方。
韩芳同样松了一口气，弟弟这简直是暖手宝，没话说！
“嗯嗯，那就好，开过年我就把这事定下来……小许，到时候你又要辛苦了。”
“韩总，为厂里分忧，是我的本分，只有厂子好了，我们才有奔头，您就别和我客气了！”
事情谈到这里，已经下午一点半，许云波看了看手表。
韩芳立即意识到对方想赶回常州，便问道：“是家里人等着你回去吧？你把车开回去，初五中午过来接我回厂里就行。”
许云波喜出望外，能开车回家过年，怎么说都是有面子的事，不过他开走了，老板怎么办呢？
“韩总，车还是留给您用，我坐大客回去就成。”
韩芳指了指韩俊：“我在家蹭韩董的原装进口车，你就不用操心了！”
“哦，那谢谢韩总了！”说完，许云波向韩伟民韩俊礼貌地告辞。
韩伟民说道：“要是平时，我肯定得留你吃了晚饭回去，现在年边上，你爸妈肯定都在家盼着，就不留你了。等下次有空再来，一定好好招待你！”
曾华这时已经收拾好厨房，正端着水果点心过来。
听这意思，许云波要回家，马上放下果盘，从里屋拎出来好几个礼盒，追到门口塞在他手里，让许云波带回家好孝敬长辈。
许云波一看，西洋参、红酒礼盒、海鲜干货和羊毛毯，这几样东西正常市价少说也要一千多块。
他赶紧推辞：“伯母，我两手空空上门，已经失礼了，怎么还能要您这么贵重的东西，这可不行！”
曾华说道：“什么贵重不贵重的？这些都是领导们和熟人送来的，堆满了半个屋子，我正发愁怎么办呢。
正好，你也帮我解决一点，不然，这些可就都浪费了！”
许云波还想拒绝。
韩芳却说道：“小许，你就收下吧。厂里忙了大半年，你平时也不肯休假，就当我对你父母微不足道的一份心意吧！”
说来也怪，不知道是习惯了厂里严格的管理，还是耳根子软，许云波立即尴尬地拎着礼物不再推辞。
许云波开车走了。
韩俊见曾华还在观望，不免调皮地说道：“妈，亲生的都在家里呢！”
曾华拍了儿子后背一下，若有所思地说道：“倒是个实在人！挺好的……”