122章 股东会狂潮
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随着船舷旁众人一阵惊呼,渔网被拖出水面。
这一网足足捕捞了将近四五十斤鱼虾蟹等各类江鲜。
渔民都非常有经验,分门别类收整好就送去厨房立即烹制。
而渔网投入江面开始新一轮的捕捞,这一网江鲜按照惯例会装箱加入冰块,方便宾客们下午带回家。
第一次见识长江捕捞,叶雯婕很兴奋,看见韩俊过来便兴奋地描述着刚才见到的收获盛况。
韩俊笑着说:“你喜欢就好,明年年会,我们去舟山吃海鲜!”
艾小米还没去过海边,听了韩俊的话,立即兴奋了!
“韩董,是不是真得啊?我们明年要去海边吗?”
郑小军故作严肃地说:“艾主管,什么蒸的煮的?韩董出口必须一诺千金……”
然后话锋一转,笑呵呵地说“实话告诉你,舟山群岛简直就是度假胜地,碧水金沙海天一色,遍地都是贝壳,海鲜更是数不胜数,你就准备好泳衣和胃口吧!”
他和袁健的班级在大二校外采风课的时候,正好在舟山停留了几天,所以对海边的风土人情较为熟悉。
听着郑小军滔滔不绝,众人都十分向往。
很快,厨房就做好了四桌江鲜大餐,众人在餐厅纷纷就坐,开始享用鲜美的全鱼宴。
酒过三巡,众人谈兴渐浓,尤其主桌,都是颇有资历的大佬,话题转向行业前景和自身的资源优势。
江城书画院赵会长与严德开因为画材生意打过交道,言谈之间较为随意。
赵会长提到马丽有些热门品类,有时候出现订不到货的情况。
严德开立即解释,原有八条老式生产线年底将会淘汰,而且马丽新一代水粉颜料的配方已经在香港研发成功。
据第三方检测报告显示,新颜料在绘画效果上,提升至少百分之八到十,这是水粉颜料史上突破性的成果。
预计明年年初新配方就会投产,按照全进口的六条全自动生产线来计算,产能将会提升五倍,绝对不会再出现缺货状况。
严德开又夸口,这次无论新配方还是进口生产线,马丽厂前前后后投入了几百万,至少可以领先国内同行二十年。
韩俊微微一动,难怪马丽厂后来那么牛气,奥妙在这里。
马丽厂将现有配方扩散,外包大量订单,促使众多中小厂家花费大量资金增添即将淘汰的生产线和原材料。
等明年马丽厂新生产线投产,大批高质量的新颜料就会充斥市场,届时马丽厂只需停止外包,那些中小颜料厂将会遭遇灭顶之灾。
明修栈道,暗渡陈仓!
商场如战场没错,不过,为了独霸市场,马丽厂这一招也太阴损了点!
韩俊脑海里浮现出一个人影。
酒足饭饱,每个人又领到两斤重的江鲜,于是乘兴而归。
下午三点,大巴车将宾客带回迎客松酒店。
由于距离两站广场咫尺之遥,大多数宾客纷纷乘车返回。
韩俊在大堂与众人一一握手告别,期待来年舟山再会。
很多客户于公于私都看好艺丰的发展。
分别时,惠文书坊的钱老板就拿出股份金卡,说出了众人的心声。
“韩董,XC市场交给我你就放心吧!不说别的,光冲这张卡,我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是,哈哈哈!”
……
庆典之后,由于客户信心增强,加上袁郑江三人市场拓展得力,至十月底,艺丰文化除了十五万商品库存,账面现金突破二十万。
除了柳如眉缺席,艺丰文化三大股东聚在一起开会,研讨年末两个月的工作部署。
“我们现在主要是三个问题,一市场潜力和人员密不可分,我们占有了地市级市场,因为人手少,县级市场很难兼顾。
因此,我提议全省招募三个商务督导,北中南各一,以维护老客户为主。销售经理腾出精力深入县级市场,等县级市场开拓出来再招募商务人员跟进。”
郑小军直觉这是要架空自己,便问道:“那我们干嘛?销售提成怎么算?”
韩俊早就想好了:“马丽厂的优惠政策是一年,既然我们三个月覆盖全省,为什么不试试趁机拿下华东大区呢?
相比皖省,苏浙才是真正富得流油!我想在明年五月之前拿下苏浙赣三省。对于销售部我只有一个指标:届时每个月回款必须达到百万!”
每个月一百万?
袁健和郑小军同时倒吸一口凉气。
他们这个月拼死拼活,才不过三十万,而且很多小客户基本上年底之前不会再进货。
真要算起来,撑死也就二十万。何况到明年五月只有半年,回款就要增长五倍?
在省内他们有同学有人脉,这才勉强搞定。到了苏浙赣几乎举目无亲,又是跨省窜货销售,哪有这么容易回款的?
郑小军忍不住吐嘈:“韩俊,你是不是过于理想化了?眼下真实回款额勉强二十万,即便深挖县级市场,增加十五万算是好的了。
苏浙赣三省开发难度发货都知道,就算一切顺利,元旦过后也就短短五个月时间,能做到每月六十多万回款?别开玩笑了!”
韩俊开启算账模式:“你和袁哥跑苏浙,地级县级合在一起,每个省月度回款你不要和我说做不到二十万。
江浩跑赣省,每个月十万,这样就有五十万了。再加上省内三十五万,一共八十五万,有没有问题?”
苏浙任何一省,五个月做到月均回款二十万,袁健至少有八成把握。
郑小军想了想,又说:“那不是还有十五万的缺口吗?”
韩俊笑笑说:“窜货啊!我们拿着这么高的利润空间,不窜对不起严总,每个省暂定五万的窜货任务吧!”
呼!
郑小军服了,这家伙真是无处不窜啊!
韩俊这时回应了郑小军之前的问题:“商务督导进入市场之后,拿三分之一提成作为销售任务完成奖励,愿有销售负责人拿两个点。”
郑小军松了一口气:只分出一个点还行,等于有人帮自己挣钱。要是独立开发苏浙一省,达成每月二十万任务,还可以拿到六千块提成奖励。
“那还有什么问题?”
韩俊笑了笑:“扩大经营品种!”
随着船舷旁众人一阵惊呼,渔网被拖出水面。
这一网足足捕捞了将近四五十斤鱼虾蟹等各类江鲜。
渔民都非常有经验,分门别类收整好就送去厨房立即烹制。
而渔网投入江面开始新一轮的捕捞,这一网江鲜按照惯例会装箱加入冰块,方便宾客们下午带回家。
第一次见识长江捕捞,叶雯婕很兴奋,看见韩俊过来便兴奋地描述着刚才见到的收获盛况。
韩俊笑着说:“你喜欢就好,明年年会,我们去舟山吃海鲜!”
艾小米还没去过海边,听了韩俊的话,立即兴奋了!
“韩董,是不是真得啊?我们明年要去海边吗?”
郑小军故作严肃地说:“艾主管,什么蒸的煮的?韩董出口必须一诺千金……”
然后话锋一转,笑呵呵地说“实话告诉你,舟山群岛简直就是度假胜地,碧水金沙海天一色,遍地都是贝壳,海鲜更是数不胜数,你就准备好泳衣和胃口吧!”
他和袁健的班级在大二校外采风课的时候,正好在舟山停留了几天,所以对海边的风土人情较为熟悉。
听着郑小军滔滔不绝,众人都十分向往。
很快,厨房就做好了四桌江鲜大餐,众人在餐厅纷纷就坐,开始享用鲜美的全鱼宴。
酒过三巡,众人谈兴渐浓,尤其主桌,都是颇有资历的大佬,话题转向行业前景和自身的资源优势。
江城书画院赵会长与严德开因为画材生意打过交道,言谈之间较为随意。
赵会长提到马丽有些热门品类,有时候出现订不到货的情况。
严德开立即解释,原有八条老式生产线年底将会淘汰,而且马丽新一代水粉颜料的配方已经在香港研发成功。
据第三方检测报告显示,新颜料在绘画效果上,提升至少百分之八到十,这是水粉颜料史上突破性的成果。
预计明年年初新配方就会投产,按照全进口的六条全自动生产线来计算,产能将会提升五倍,绝对不会再出现缺货状况。
严德开又夸口,这次无论新配方还是进口生产线,马丽厂前前后后投入了几百万,至少可以领先国内同行二十年。
韩俊微微一动,难怪马丽厂后来那么牛气,奥妙在这里。
马丽厂将现有配方扩散,外包大量订单,促使众多中小厂家花费大量资金增添即将淘汰的生产线和原材料。
等明年马丽厂新生产线投产,大批高质量的新颜料就会充斥市场,届时马丽厂只需停止外包,那些中小颜料厂将会遭遇灭顶之灾。
明修栈道,暗渡陈仓!
商场如战场没错,不过,为了独霸市场,马丽厂这一招也太阴损了点!
韩俊脑海里浮现出一个人影。
酒足饭饱,每个人又领到两斤重的江鲜,于是乘兴而归。
下午三点,大巴车将宾客带回迎客松酒店。
由于距离两站广场咫尺之遥,大多数宾客纷纷乘车返回。
韩俊在大堂与众人一一握手告别,期待来年舟山再会。
很多客户于公于私都看好艺丰的发展。
分别时,惠文书坊的钱老板就拿出股份金卡,说出了众人的心声。
“韩董,XC市场交给我你就放心吧!不说别的,光冲这张卡,我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是,哈哈哈!”
……
庆典之后,由于客户信心增强,加上袁郑江三人市场拓展得力,至十月底,艺丰文化除了十五万商品库存,账面现金突破二十万。
除了柳如眉缺席,艺丰文化三大股东聚在一起开会,研讨年末两个月的工作部署。
“我们现在主要是三个问题,一市场潜力和人员密不可分,我们占有了地市级市场,因为人手少,县级市场很难兼顾。
因此,我提议全省招募三个商务督导,北中南各一,以维护老客户为主。销售经理腾出精力深入县级市场,等县级市场开拓出来再招募商务人员跟进。”
郑小军直觉这是要架空自己,便问道:“那我们干嘛?销售提成怎么算?”
韩俊早就想好了:“马丽厂的优惠政策是一年,既然我们三个月覆盖全省,为什么不试试趁机拿下华东大区呢?
相比皖省,苏浙才是真正富得流油!我想在明年五月之前拿下苏浙赣三省。对于销售部我只有一个指标:届时每个月回款必须达到百万!”
每个月一百万?
袁健和郑小军同时倒吸一口凉气。
他们这个月拼死拼活,才不过三十万,而且很多小客户基本上年底之前不会再进货。
真要算起来,撑死也就二十万。何况到明年五月只有半年,回款就要增长五倍?
在省内他们有同学有人脉,这才勉强搞定。到了苏浙赣几乎举目无亲,又是跨省窜货销售,哪有这么容易回款的?
郑小军忍不住吐嘈:“韩俊,你是不是过于理想化了?眼下真实回款额勉强二十万,即便深挖县级市场,增加十五万算是好的了。
苏浙赣三省开发难度发货都知道,就算一切顺利,元旦过后也就短短五个月时间,能做到每月六十多万回款?别开玩笑了!”
韩俊开启算账模式:“你和袁哥跑苏浙,地级县级合在一起,每个省月度回款你不要和我说做不到二十万。
江浩跑赣省,每个月十万,这样就有五十万了。再加上省内三十五万,一共八十五万,有没有问题?”
苏浙任何一省,五个月做到月均回款二十万,袁健至少有八成把握。
郑小军想了想,又说:“那不是还有十五万的缺口吗?”
韩俊笑笑说:“窜货啊!我们拿着这么高的利润空间,不窜对不起严总,每个省暂定五万的窜货任务吧!”
呼!
郑小军服了,这家伙真是无处不窜啊!
韩俊这时回应了郑小军之前的问题:“商务督导进入市场之后,拿三分之一提成作为销售任务完成奖励,愿有销售负责人拿两个点。”
郑小军松了一口气:只分出一个点还行,等于有人帮自己挣钱。要是独立开发苏浙一省,达成每月二十万任务,还可以拿到六千块提成奖励。
“那还有什么问题?”
韩俊笑了笑:“扩大经营品种!”