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第一百一十六章 广告走起

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    梦在科学世界被视作是一个模糊、有争议、难以探究甚至无法探究的话题。梦转瞬即逝,很快就会被人们遗忘,而且梦境的内容总是出人意料,难以用语言描述。梦可能反映了人们内心深处的想法和感受。

    冯雁此刻就在梦中淌游着。

    青涩的冯雁与更为青涩的晴雪一前一后走出了校园,直到河畔的大桥,二人才并排相随。

    看了看周围并没有熟人,冯雁一咬牙用手拉住了晴雪的手,那么柔滑、那么纤细、那么温暖。第一次握女孩的手,冯雁很不争气的沁出了汗水,感觉手心越来越湿滑,冯雁装作看向前方用手指去:

    “晴雪,你看!那个老汉自行车框里都是小鸡仔。”

    “真的是哦!”晴雪欢快地跑了过去拿起小鸡仔细细端详起来。

    ”好好玩哦!嘻嘻。”

    冯雁过去也拿起一只把玩起来,用手指探向小鸡红红的小嘴,小鸡仔立即张大嘴巴索取食物。冯雁颇感欣喜接着又疑问道:

    “老伯,小鸡仔怎么分公母呢?”

    “你拿着这只是母的,这个小姑娘拿着的是公的,你们俩正好拿了一对。”老汉哈哈笑道。

    而晴雪与冯雁听了老汉的话顿时双双脸红起来。老汉似乎察觉到了这两个小年轻的羞涩,于是逗笑道:

    “你们也是一对吧。”

    “啊……”晴雪惊叫一声,霎那间脸红到了脖颈处,而冯雁则很是难为情的抓挠起头发来……

    花了五毛钱买了手中的两只小鸡仔,冯雁与晴雪走到了大桥尽头。下了桥二人走到桥墩底下,晴雪嘻嘻笑着不断拨弄着黄色小鸡仔。冯雁蹲在一旁出神地盯着晴雪,心中却扑通、扑通跳个不停。一阵微风吹过冯雁厚着脸皮调笑道:

    “晴雪,那位老伯说咱们是一对!”

    “谁和你是一对?讨厌……”

    “嘿嘿,人家说的,又不是我说的……”冯雁红着脸干笑着。

    “你……”晴雪愠怒地举起右手打向冯雁。一把握住打来的葱白手指,冯雁鼓足勇气颤声问道:

    “晴……晴雪,你会不会接吻?”

    “怎么问这个?不会……”晴雪羞涩地答道,抬头看了看同样羞涩的冯雁,晴雪好奇道:“你会吗?”

    “我?好像……有点……好像会?”冯雁语无伦次地喃喃着。

    “你……教我啊。”晴雪用低如蚊蝇般的声音轻声道。一股天大的惊喜猛地涌进了冯雁心中,颤抖着身子,冯雁眼睛一闭吻向了晴雪红润的双唇……

    傻傻笑着并带有一丝懊恼的神情回到了宿舍,铁杆基友,大毛一眼看出了端倪,将刚抠完脚趾头的手搭在冯雁的肩膀不怀好意道:

    “雁子,今天怎么回事?一脸怀春的样子。”

    “大毛,你小子有经验,你说两个人接吻怎么会流那么多口水?粘粘的、怪怪的,是不是没接吻成功?”

    “我靠!谁被你祸祸了?”

    “那个谁……那个……学习委员。”

    “什么!咱们班的赵大美女?”大毛瞪大眼睛不可思议道,语气中含着浓浓的醋意。

    “呵呵,是啊。”冯雁一脸甜蜜道。

    “我靠!好白菜让猪给拱了!”

    “妈的,欠揍……”

    “没想到被你小子糊弄到手了,真可惜!嗨,哥们劝你一句,马上放假了要多写信多联系,最好一天一封……”

    ……

    梦总有醒的的时候,睡了不足一个时辰,冯雁一脸惆怅的坐起身,看了看四周哀叹一声,不由自主的走向了客房书桌。提起笔,蘸了蘸砚台,信手写道:亲爱的老婆,如果思念是一粒沙,那么我对你的思念能汇聚成撒哈拉大沙漠!如果思念是一滴泪,那么我对你的思念能汇聚成太平洋……

    将写好的信揉成一团,冯雁继续写道:亲爱的书圣,自金庭一别已过了多日。汝之安好否?我在叔父谢安家里给你写信(刚认亲),甚是怀念与书圣在一起的日子,更怀念你为我写的《黄庭经》!百斗酒不日就将酿成……

    找了借口寄信,冯雁暂时拜别了谢安、谢玄去往了驿站。

    到了乌衣巷不远的郊坛附近,冯雁瞪大眼睛定睛一看不禁怪叫出声:“嘿!这几个家伙速度挺快呀!”

    只见街边一家店铺上方,赫然写着《晋隆商号》四字!大跨步进去,一眼就看见正嘀嘀咕咕的王二五、王二六、以及王文、王武兄弟。俨然就是扑克牌中的四个大王。

    “哈哈,四大天王!”冯雁高声笑道。

    “哟,二当家!”王二五、王二六惊喜叫道。

    “呵呵呵,二当家。”原先寨子里赵管事的副手,老钱热情的拱手问候。

    “冯兄?哈哈,没想到在建康城遇见仁兄了……”王文、王武兄弟咧着大嘴一把拉住了冯雁的胳膊。

    “不错,速度很快啊。怎么样?店铺的营生如何?”冯雁边问着边四处查看起来。

    “嘻嘻,二当家,昨日货物刚刚运来还没开业呢,您看,这边是不同度数的酒水、这边是桌椅床榻、这边是……对,这是您说的香水、香皂,这边是各种行李包袱,另一边是竹条编织的箕畚、箩筐、竹篮、竹篓、竹筐……”

    “二当家,此乃竹床,可供一人躺卧!”王二六费力地举着一张八尺长的竹床乐呵呵炫耀道。王二五一看顿时气急,一脚踢向王二六喝骂道:

    “混小子,快放下!摔坏了看我不揍你!”王二五对弟弟殷勤的马屁甚感恼火。

    王文也凑过来一脸仰慕地说道:

    ”冯兄,你真乃神人也,这般奇妙的东西都能想出来,为兄甚是感佩!”

    “此乃冰山一角,等着吧,好东西陆续会做出来。”

    “啊!还有?”王文惊讶道。店铺里的东西对王文来说简直就是天降之物,除了酒水与竹编之物,其余均未曾听闻,更没见过,而且这般浓烈的酒水更是从未饮用。

    “王老弟,你真是孤陋寡闻,我们二当家可是神仙弟子,有什么奇怪的。”老钱笑呵呵道……

    钻进后院看了看库房,又在店铺四处检验了一番摆放的商品,冯雁暗自为老梁等人翘起大拇指。香皂外面的包装竟然是用竹条编制成的小盒子,里面用细布包裹,在盒子上部用绸缎捆缚小木条、下方缝制环形插口,将小木条插进环形插口即可关合;香水则用精致的小瓷瓶罐装,上用木塞封口;酒水有两种装法,一斗装用坛子、一升装用酒囊;各种背包行囊开口处缝制有布制环扣……

    “看来老哥几个将自己的绘图运用的颇为不错!”查看完毕冯雁满意的点了点头接着问道:

    “怎么不见葡萄酒?”

    “上次二当家你说葡萄酒有些涩口,老梁他们正在改进呢。”

    冯雁点了点头继续说道:

    “货物都摆在店铺中间,分门别类摆在货架上,就跟超市那样……”

    “超市?二当家,摆在中间如何隔挡?”老钱感到莫名其妙,店铺都是前有柜台后有排架摆放物品,哪听说过放中间的?

    “老钱,将货物摆放中间,来店铺的客人可以近距离观赏并揣摸,这样能提高顾客体验度!嗯……就是近距离触碰到物品有直观的感受,更容易促成交易。而且收钱的柜台要放在门口。”冯雁耐心解释道。

    “从未听闻啊!”众人皆是纳闷。

    “二当家,桌椅床榻之物较大不易搬动,可是香皂、香水、行囊等货品容易被贼人偷窃,这如何是好?”老钱不解地问道。

    “这个好办,将所有物品用绳索绑缚于货架,并指派店铺伙计四处巡察,如有欲购者让伙计解开绳索取出,另外香水香皂等小货品摆放柜面。二五兄弟,如果你们发现有人偷窃该如何为之?”冯雁考究地问向王二五兄弟。

    “二当家,若我发现了,定将此贼子砍成两段。”王二五满脸堆笑道。

    “二当家,我定将贼子砍成四段!”王二六发狠道。

    “哈哈……你们哥俩真够蛮横的!”冯雁不由大笑起来。顿了顿,冯雁好笑道:“你们身上的土匪气怎么现在也没改掉?还以为在山寨呢?京城杀人可是犯法的。记住!如有贼人偷窃,打断一条腿即可,和气生财嘛!”

    王文、王武兄弟听了冯雁的话语,一吐舌头内心暗自腹诽:“打断腿也叫和气?这帮土匪真够狠厉!”兄弟俩对视一眼顿时了然心事:“以后老老实实跟着干吧,千万不要有非分之想!”

    冯雁想了想继续问道:

    “老钱,以后你就是这个店铺的掌柜,可知如何经营?”

    “呵呵,老夫当年也开过几年商铺,二当家进来时可看见招牌了?我让人做的商号牌匾又大又醒目,再者,等明日开张派伙计站在门口大声吆喝,定能红火起来。”老钱得意洋洋地笑道。冯雁一皱眉反驳道:

    “这可不行,咱们要来个海陆空全覆盖!”

    “啊,此乃何意?”

    “老钱,你听好了,在各主要街道拉上布条,上面写:晋隆商铺、地处郊坛,货物齐全、精心打造、谁与争锋!此乃陆地宣传;再多写宣传小条聘请闲人四处散发,尤其注重富人区域,此乃海浪式宣传;在主要交叉街口租赁房舍楼顶制作成户外广告牌,既要醒目又需牢固,否则倒下来甚是麻烦。此乃空中宣传;另外在商铺门口多摆放花卉、红布条等烘托气氛;店铺内家具货品要易于亲身体验,能坐下来、躺下去让进来的客人亲自感受。记得多派伙计随时在一旁介绍……这叫可看、可听、可用、可感、可参与,体验式营销!明日开业找人敲锣打鼓营造热闹环境……”冯雁一看众人迷茫的眼神就知道说一次肯定不会懂,于是连比划带解说足足讲了一炷香的时间才让众人明白过来。

    冯雁喝了一大口水继续叨叨:“这些方法只是粗浅的法子,过些日子看看营生如何,不行的话咱们再四处张贴海报,请建康城名人代言,比如那个京城第一歌姬柳婵娘子就不错。实在不行我把谢安这个老法师请过来,再或者将皇帝陛下忽悠过来为商铺站台……”

    语罢,众人张口结舌!

    “别愣着,赶紧找人制作广告布条、搭建广告牌、布置店面。然后大家彩排一下明日的开张仪式。”