第5章 你开个价
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刚看到李东方时，因他清秀的小模样，大家对他的第一印象，还是有点好感的。
可这点好感，随着他开始推销产品，就立马烟消云散了。
这边都火烧眉毛了，哪儿还有时间听你推销产品？
再说了，外来业务员推销产品，也不能来会议室啊！
你给我出去——
马副院长抬手指着门口，正要厉声说出这句话，却又及时闭嘴。
只因他终于听到李东方推销的产品，竟然是最先进的b超机了。
大家为什么在这儿火烧眉毛？
还不是刚购置的一台先进b超机，出了故障却无法解决；秦明秀要抬起铡刀，杀人谢罪了！？
现在满会议室的领导，只要听到“b超机”，神经就格外的敏感。
马副院长的反应，都被李东方看在眼里。
一切，正如他所料！
李东方心中底气更足，言语几乎没有任何的停顿，把他的“先进b超机”性能特点讲述完毕后，刚好三分钟左右。
他这才停顿了一下，微笑：“尤其，我公司承诺会对售出的每一台b超机，终生保修，只收取零件的成本费。三年内，免费维修任何的故障。”
“我的话说完了。感谢各位领导，能给我这次介绍产品的机会。如有需要，请致电燕京医疗器械公司。我叫李东方。木子李，东方红的东方。届时，我会为咱们县医院，提供最好的服务。谢谢。”
李东方温文尔雅的样子，给各位领导弯腰致谢后，毫不拖泥带水，带上门就要走人。
他抓着门柄转身时，心中默念：“三，二。”
还没等李东方默念出“一”，就听背后传来急促的声音：“等等！”
李东方转身，看向了站起来的马副院长，依旧未语先笑：“这位领导，请问有什么指教？”
马副院长不是县医院的扛把子，扛把子就在现场。
按规矩，扛把子不说话，他这个副手是不能越俎代庖的，可眼看铡刀快落下来了，马副院长什么都顾不上了。
在马副院长的眼里，忽然出现的李东方，那就是他溺水后，抓住的一根稻草！
马副院长急声问道：“你们公司，能修64灰阶的b超机？而且，还是那种防盗窃技术拆卸的？”
“是啊。”
李东方点头：“我可以再为您介绍一下。”
“不用！”
马副院长大手一挥，刚要再说什么时，才猛地想到了什么，连忙看向了秦明秀。
秦明秀此时盯着李东方的眼神，也开始发亮，在马副院长看过来后，微微颔首。
马副院长放心了，再和李东方说话时，已经满脸笑容：“小同志，你进来说话嘛。来。小王，给这位小同志准备一把椅子。”
小王连忙走向旁边，搬了把椅子。
李东方满脸的不解，却微笑点头走了进来。
别看李东方出现后，说了好几分钟的话时，始终盯着马副院长；其实他的眼角余光，不时扫下秦明秀。
居中而坐的秦明秀，才是县医院的大boos。
而且李东方能敏锐察觉出，这个放在后世绝对是最顶级的御姐，审视他的目光，相当犀利；这足够证明，她可不是个好忽悠的人。
等李东方坐下后，马副院长干咳一声：“小同志，是这样的。我们想知道，贵公司的维修人员，能不能修理日本进口的b超机。”
接下来，马副院长把县医院进口的那台b超机型号，以及故障特征等等，都详细的讲述了一遍。
在他说话时，李东方始终正襟危坐，目光盯着马副院长的眼睛下方，一声不吭。
这样，才是最有素质，有修养有礼貌的倾听者。
秦明秀暗中点头，心想：“不愧是燕京来的业务员。仅仅是这一点，县医院除了我之外，就没谁能意识到。也就谈不上，谁能做到了。”
马副院长一口气说完，才画龙点睛：“小同志，如果你们公司能修的了进口机，我想请你联系贵公司的专业维修人员，来我们县医院帮忙。”
“当然，我们不会让你们白帮忙的。”
说到这儿，马副院长再次看了眼秦明秀，对李东方笑：“报酬，好商量。”
李东方这才恍然大悟的样子，失笑：“不用联系我们公司的，因为我本身就是维修技师。”
“真的！？”
马副院长惊喜之下，声音拔高几个度。
李东方点头，刚要说什么，房门被敲响。
来者是秦明秀的秘书：“秦院长，日本那边刚打来电话，说他们公司的维修技师，恰好出差来到了我们县。现在，正往我们县医院这边赶来。而且维修报酬，也可以降低百分之二十。”
秘书的话音未落，李东方心中就打了个突，暗骂了声该死的小鬼子，这是要坏爷爷的好事啊。
他很清楚当今年代，国人对外国技术是何等的崇拜，宁可多花钱，也要求个心安。
何况，小鬼子主动降价，索要报酬从五万，降到了四万？
果然——
马副院长愣了下后，脸上就露出了喜色。
他再看向李东方的眼神，就不那么亲切了。
“好，我知道了。”
秦明秀点头，对秘书说：“你负责接待那边的客人，有什么事我再通知你。”
等秘书点头走了后，秦明秀才看向了李东方。
李东方此时依旧神色淡然，压根没流露出丝毫“我就是来赚维修费”的意思。
他反而站起来，礼貌的对秦明秀说：“既然各位领导有贵客要接待，那我就先走了。打搅了。”
“等等。”
秦明秀抬手，淡淡的问：“我就问你，能不能修好那台进口机。”
李东方笑：“领导，我就是吃这碗饭的。”
秦明秀又问：“如果我们医院，请你修好那台进口机的话，你会索要多少钱的报酬？”
“根据这位领导刚才所说的。”
李东方并没有提钱，而是看了眼马副院长。
提钱——
太俗！
他说：“我可以断定那台机器，所出的故障并不大，我有把握在一个小时内修好。”
说到这儿后，李东方才露出了他其实也是个“俗人”的真面目，开始提钱：“如果有备用原件的话，维修费我至少得要三百块。”
“什么！？”
马副院长的眼睛，猛地睁大，打断了李东方的话。
不但是他，就连其他参会者，也是瞬间满脸见了鬼的样子。
就连秦明秀也是秀眉一挑。
四万和三百相差多少倍，在座的就算用脚趾头，都能算得出的。
李东方被马副院长的反应，给吓了一跳的样子，连忙陪笑：“领导，如果您觉得三百太多，二百五，不！一百也行。但绝不能再少了。毕竟，这是独门技术活。”
一百——
现场的各位县医院领导，听李东方说完后，忽然间很想哭。
小鬼子用五万块折磨了大家好几天，吃饭不香，睡觉走神。
可现在李东方却说，他只要一百块，就能搞定那台该死的机器！
秦明秀也有这样的感觉。
她下意识的双手十指交叉，胳膊肘拄在桌子上，轻吸一口气，看着李东方：“如果你真能在一个小时内修好，我就给你三百。可你如果在维修期间，把机器修的更坏了呢？”
是啊是啊——
马副院长等人连连点头，看着李东方。
李东方只是笑了下，却没说话。
他的笑，看上去就是本能反应。
全是不屑的意思：“领导，你这样说就是在侮辱我啊。”
后世秦御姐被他这个不屑的笑，给刺激到了。
也更加相信李东方了，说：“好！现在你去修那台机器！如果真修不好，再说。”
反正小鬼子马上到了，就算李东方把机器修的更坏了，也有人托底不是？
“行。”
李东方站起来，却又说：“领导，不过有个事，咱得提前说好。”
“你说。”
“在我维修机器期间，任何人不得旁观。”
李东方说出了他的要求。
“为什么？”
后世秦御姐立即秀眉一挑。
她还想让县医院的维修人员，现场观看李东方在修机器时，是怎么把机器拆开的呢。
那该死的防拆卸技术！
“其实这种机子的维修费用，和机器本身价值相比起来，压根不值一提。”
李东方正色道：“关键是，这种机器的防拆卸技术，是我们公司花费巨资，才从国外学到的。如果我擅自外泄，不但会被开除，而且还可能会去坐牢。”
后世秦御姐微微眯起眼，想了想，说：“老马留下。”
鱼儿上钩了——
看到其他县领导，二话不说起身就走后，李东方心中说。
等会议室的房门被关上后，秦明秀才淡淡地说：“把防拆卸技术，教会我们县医院的维修人员。”
“不可能——”
李东方义正词严到这儿，就被秦明秀打断：“你开个价。”
刚看到李东方时，因他清秀的小模样，大家对他的第一印象，还是有点好感的。
可这点好感，随着他开始推销产品，就立马烟消云散了。
这边都火烧眉毛了，哪儿还有时间听你推销产品？
再说了，外来业务员推销产品，也不能来会议室啊！
你给我出去——
马副院长抬手指着门口，正要厉声说出这句话，却又及时闭嘴。
只因他终于听到李东方推销的产品，竟然是最先进的b超机了。
大家为什么在这儿火烧眉毛？
还不是刚购置的一台先进b超机，出了故障却无法解决；秦明秀要抬起铡刀，杀人谢罪了！？
现在满会议室的领导，只要听到“b超机”，神经就格外的敏感。
马副院长的反应，都被李东方看在眼里。
一切，正如他所料！
李东方心中底气更足，言语几乎没有任何的停顿，把他的“先进b超机”性能特点讲述完毕后，刚好三分钟左右。
他这才停顿了一下，微笑：“尤其，我公司承诺会对售出的每一台b超机，终生保修，只收取零件的成本费。三年内，免费维修任何的故障。”
“我的话说完了。感谢各位领导，能给我这次介绍产品的机会。如有需要，请致电燕京医疗器械公司。我叫李东方。木子李，东方红的东方。届时，我会为咱们县医院，提供最好的服务。谢谢。”
李东方温文尔雅的样子，给各位领导弯腰致谢后，毫不拖泥带水，带上门就要走人。
他抓着门柄转身时，心中默念：“三，二。”
还没等李东方默念出“一”，就听背后传来急促的声音：“等等！”
李东方转身，看向了站起来的马副院长，依旧未语先笑：“这位领导，请问有什么指教？”
马副院长不是县医院的扛把子，扛把子就在现场。
按规矩，扛把子不说话，他这个副手是不能越俎代庖的，可眼看铡刀快落下来了，马副院长什么都顾不上了。
在马副院长的眼里，忽然出现的李东方，那就是他溺水后，抓住的一根稻草！
马副院长急声问道：“你们公司，能修64灰阶的b超机？而且，还是那种防盗窃技术拆卸的？”
“是啊。”
李东方点头：“我可以再为您介绍一下。”
“不用！”
马副院长大手一挥，刚要再说什么时，才猛地想到了什么，连忙看向了秦明秀。
秦明秀此时盯着李东方的眼神，也开始发亮，在马副院长看过来后，微微颔首。
马副院长放心了，再和李东方说话时，已经满脸笑容：“小同志，你进来说话嘛。来。小王，给这位小同志准备一把椅子。”
小王连忙走向旁边，搬了把椅子。
李东方满脸的不解，却微笑点头走了进来。
别看李东方出现后，说了好几分钟的话时，始终盯着马副院长；其实他的眼角余光，不时扫下秦明秀。
居中而坐的秦明秀，才是县医院的大boos。
而且李东方能敏锐察觉出，这个放在后世绝对是最顶级的御姐，审视他的目光，相当犀利；这足够证明，她可不是个好忽悠的人。
等李东方坐下后，马副院长干咳一声：“小同志，是这样的。我们想知道，贵公司的维修人员，能不能修理日本进口的b超机。”
接下来，马副院长把县医院进口的那台b超机型号，以及故障特征等等，都详细的讲述了一遍。
在他说话时，李东方始终正襟危坐，目光盯着马副院长的眼睛下方，一声不吭。
这样，才是最有素质，有修养有礼貌的倾听者。
秦明秀暗中点头，心想：“不愧是燕京来的业务员。仅仅是这一点，县医院除了我之外，就没谁能意识到。也就谈不上，谁能做到了。”
马副院长一口气说完，才画龙点睛：“小同志，如果你们公司能修的了进口机，我想请你联系贵公司的专业维修人员，来我们县医院帮忙。”
“当然，我们不会让你们白帮忙的。”
说到这儿，马副院长再次看了眼秦明秀，对李东方笑：“报酬，好商量。”
李东方这才恍然大悟的样子，失笑：“不用联系我们公司的，因为我本身就是维修技师。”
“真的！？”
马副院长惊喜之下，声音拔高几个度。
李东方点头，刚要说什么，房门被敲响。
来者是秦明秀的秘书：“秦院长，日本那边刚打来电话，说他们公司的维修技师，恰好出差来到了我们县。现在，正往我们县医院这边赶来。而且维修报酬，也可以降低百分之二十。”
秘书的话音未落，李东方心中就打了个突，暗骂了声该死的小鬼子，这是要坏爷爷的好事啊。
他很清楚当今年代，国人对外国技术是何等的崇拜，宁可多花钱，也要求个心安。
何况，小鬼子主动降价，索要报酬从五万，降到了四万？
果然——
马副院长愣了下后，脸上就露出了喜色。
他再看向李东方的眼神，就不那么亲切了。
“好，我知道了。”
秦明秀点头，对秘书说：“你负责接待那边的客人，有什么事我再通知你。”
等秘书点头走了后，秦明秀才看向了李东方。
李东方此时依旧神色淡然，压根没流露出丝毫“我就是来赚维修费”的意思。
他反而站起来，礼貌的对秦明秀说：“既然各位领导有贵客要接待，那我就先走了。打搅了。”
“等等。”
秦明秀抬手，淡淡的问：“我就问你，能不能修好那台进口机。”
李东方笑：“领导，我就是吃这碗饭的。”
秦明秀又问：“如果我们医院，请你修好那台进口机的话，你会索要多少钱的报酬？”
“根据这位领导刚才所说的。”
李东方并没有提钱，而是看了眼马副院长。
提钱——
太俗！
他说：“我可以断定那台机器，所出的故障并不大，我有把握在一个小时内修好。”
说到这儿后，李东方才露出了他其实也是个“俗人”的真面目，开始提钱：“如果有备用原件的话，维修费我至少得要三百块。”
“什么！？”
马副院长的眼睛，猛地睁大，打断了李东方的话。
不但是他，就连其他参会者，也是瞬间满脸见了鬼的样子。
就连秦明秀也是秀眉一挑。
四万和三百相差多少倍，在座的就算用脚趾头，都能算得出的。
李东方被马副院长的反应，给吓了一跳的样子，连忙陪笑：“领导，如果您觉得三百太多，二百五，不！一百也行。但绝不能再少了。毕竟，这是独门技术活。”
一百——
现场的各位县医院领导，听李东方说完后，忽然间很想哭。
小鬼子用五万块折磨了大家好几天，吃饭不香，睡觉走神。
可现在李东方却说，他只要一百块，就能搞定那台该死的机器！
秦明秀也有这样的感觉。
她下意识的双手十指交叉，胳膊肘拄在桌子上，轻吸一口气，看着李东方：“如果你真能在一个小时内修好，我就给你三百。可你如果在维修期间，把机器修的更坏了呢？”
是啊是啊——
马副院长等人连连点头，看着李东方。
李东方只是笑了下，却没说话。
他的笑，看上去就是本能反应。
全是不屑的意思：“领导，你这样说就是在侮辱我啊。”
后世秦御姐被他这个不屑的笑，给刺激到了。
也更加相信李东方了，说：“好！现在你去修那台机器！如果真修不好，再说。”
反正小鬼子马上到了，就算李东方把机器修的更坏了，也有人托底不是？
“行。”
李东方站起来，却又说：“领导，不过有个事，咱得提前说好。”
“你说。”
“在我维修机器期间，任何人不得旁观。”
李东方说出了他的要求。
“为什么？”
后世秦御姐立即秀眉一挑。
她还想让县医院的维修人员，现场观看李东方在修机器时，是怎么把机器拆开的呢。
那该死的防拆卸技术！
“其实这种机子的维修费用，和机器本身价值相比起来，压根不值一提。”
李东方正色道：“关键是，这种机器的防拆卸技术，是我们公司花费巨资，才从国外学到的。如果我擅自外泄，不但会被开除，而且还可能会去坐牢。”
后世秦御姐微微眯起眼，想了想，说：“老马留下。”
鱼儿上钩了——
看到其他县领导，二话不说起身就走后，李东方心中说。
等会议室的房门被关上后，秦明秀才淡淡地说：“把防拆卸技术，教会我们县医院的维修人员。”
“不可能——”
李东方义正词严到这儿，就被秦明秀打断：“你开个价。”