第一百三十章 想一出是一出
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三月，草长莺飞。
王雨晨的1500万大单，震惊四座。千万大单、机构客户，刺激了很多人。
“真不返佣吗？”今天，孙悦悦同样的问题，已经问了三遍。
刘小夏心情愉悦，不和她计较，“不返佣，纯直销。雨晨可是很给力的。”
孙悦悦没有言语。她心里，肯定是羡慕、嫉妒的。她从渠道转向直销，步履维艰。看着王雨晨的高歌猛进，怎能不羡慕？
次日，早会结束后。张雅雅提议，让王雨晨分享大单成功经验。李占东等人用热烈的掌声附和。
据刘小夏观察，李占东应该是暗恋王雨晨的。但他不敢表现出来，王雨晨漂亮且气质出众，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。
在众人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到台前，自信从容的开始分享。
“这家企业的老板娘，是我之前海外保险的一个客户。关系一般。我入职后，偶尔会给她发些咱们公司的新闻和产品信息。年前，借着过年的机会，我给她送了份礼物。当时聊了有半个多小时，她挺认可的。他们企业的闲置资金，一直在银行买着理财。”
“上周，我和她联系，恰好理财资金要到期了，她正在选产品。和她约好时间后，我便使出了我的杀手锏。请夏哥出马。夏哥的三讲是真的好，当场就把客户给说服了。这一单，我的功劳，占30%。夏哥的功劳，占70%。”王雨晨笑容灿烂，将功劳都推给了刘小夏。
“咳咳！”张雅雅笑容满面，故意大声咳嗽了两声，“现在是分享时间，不是拍马屁时间。给我们讲讲你遇到的困难？”
王雨晨笑着摇头，“没有遇到困难。这么多大企业都买着咱们的盛唐一号，产品优势毋庸置疑。我们对产品有120%的自信，传递到客户那里，便是100%的相信。”
王雨晨不想说担保函的事情，毕竟，这件事是刘小夏刷脸单独申请的。万一其他人效仿，不是给刘小夏添麻烦吗？
陈雨表情不明的笑了笑，“为什么你们谈的客户，都没有任何问题。我们谈的客户，都是一堆问题呢？”
王雨晨有些傲娇的笑了笑，她骨子里，是有些骄傲的，或许是美貌带给她的。
“我之前认为，三讲就那些内容，每个人讲的差别都不大。但听完夏哥的三讲，我真的很佩服。逻辑清晰，条理清楚。夏哥在讲产品时，非常有气势，那种感觉，不好描述，但真的很让人信服。客户非常爱听。我想，我们都应该提升三讲的能力。”
这一刻，张雅雅都自我怀疑了。王雨晨等人都说刘小夏谈客户厉害，胡一伟更是把刘小夏吹上了天，难道自己一直没拿下机构，是因为自己谈客户的水平不够？
“雨晨说的很对。说话，每个人都会。但说出来的话让别人爱听、信服，这需要能力。上次，小夏分享的美联储加息的早会，我印象深刻。说实话，其他人的早会水平，和小夏比，至少差了三个档次。所以，我们要多从自身找原因。只有这样，才能进步。”
熊少强捋了捋袖子，“雨晨姐，你当初是怎么联系到这个老板娘的？”
“是其他客户介绍的。我之前做海外保险，虽然做客户要容易一些。但客户的黏性，和咱们的客户真的没法比。这一次，我也深刻感受到了客户黏性的不同和重要性。”
熊少强眼睛一亮，笑着说道：“雨晨姐，你能不能教教我们如何开发海外保险的客户？我们得先活下来。”
“借用夏哥的一句话，八仙过海，各显神通。陌电，混圈子，转介绍。都得尝试。等客户的基数攒起来以后，就会容易一些。”
张雅雅略一沉吟，说道：“对于高净值客户来讲，海外保险非常受欢迎。现在美联储加息，人民币进入贬值通道。现在换美元也划算。或许再过上一段时间，政府或许会对外汇进行管制。我们可以利用海外保险，开发一批客户，怎么样？”
“雅总，怎么开发？”熊少强问道。
“能否和教育培训机构展开合作，给有钱学生的家长上上课呢？学生出国留学，是必须要配置海外保险的。”张雅雅说道。
郑国栋看向刘小夏，笑着问道：“夏哥之前不是做教育培训的吗？”
刘小夏有些挠头，“我是做过教育培训不假，但同行是冤家。我和其他培训机构，也不熟啊！再说，培训机构不是学校，想把家长召集起来，难度很大。”
张雅雅眼睛一亮，有些兴奋的说道：“我有主意了，小夏不是有齐州市所有学校的家长联系电话嘛，咱们可以搞一场教育方面的讲座，加上海外保险产品的分享。”
“好主意。夏哥，家长对什么讲座最感兴趣？”熊少强问道。
“针对高三学生的填报志愿讲座？”刘小夏不确定的说道：“我也不清楚，我之前只是做培训，没搞过这些事情。”
“培养学习兴趣的讲座也可以吧！”牛宁宁说道。
“可以多搞两场，海外保险折标的系数还高，咱们要抓住机会。名单资源是小夏的，可以分给大家，但成交后，需要分给小夏10%佣金。”张雅雅说道。
“不用，一分钱都不用给我，我免费提供名单。我现在只盼着大家都能存活下来。”刘小夏说道。
“一码归一码。你有学生名单资源，其他人或许有小区物业资源，分成10%，可以提升其他人获取资源的积极性。”张雅雅说道。
“我支持分成10%。夏哥总是这么无偿的支持我们，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑眯眯的说道。
“坚决不行，其他人我不管，我绝对不要。这件事，没有商量的余地。”刘小夏态度坚决的说道。
“唉！”张雅雅故意羡慕的叹了口气，“你们遇到小夏这样的领导，真有福气。其他人还有问题要问雨晨吗？抓紧问。”
李占东问道：“雨晨，机构客户，对产品最关注的点是什么？”
“安全。我这家机构规模不大，1500万对他们而言，不是一笔小钱。他们非常重视产品的安全性。”
“那你是怎么打消客户顾虑的呢？”李秋月开口问道。
“举例。夏哥的机构客户多，举了两三个例子后，客户的顾虑便打消了。”
“唉！小夏业绩这么牛，谈客户也有底气。咱们可没有这样的底气。”孙悦悦叹息着说道。
“报个料，”张雅雅笑着说道：“昨天，小夏同学又新增了一名个人客户，打款五百万。是不是也得给我们分享分享？”
郑国栋等人的掌声再次响起。
“我这个客户，属于转介绍。有一定的信任基础，再加上客户本身比较有钱，简单沟通了一下，就成了。我认为，雅总刚才的建议很好，先攒一批客户，在与客户的实际交流中成长。”刘小夏说道。
“咱们应该先集中精力，把教育讲座的事情，搞起来。”熊少强跃跃欲试的说道。
刘小夏积极承担责任，“好，我负责找解读高考报名的专家。”
“瑞瑞负责场地及活动组织。”张雅雅吩咐张瑞。
众人又商讨了一些细节，决定用一周多的时间，针对高三家长，全力以赴打陌电，用教育讲座的噱头邀约客户。推销海外保险。
刘小夏毕竟干过教育培训，找人打听了一番后，只用了一天时间，便锁定了专家人选，东山大学教授，孙教授。
一番包装后，全员开动，邀约家长。
三月，草长莺飞。
王雨晨的1500万大单，震惊四座。千万大单、机构客户，刺激了很多人。
“真不返佣吗？”今天，孙悦悦同样的问题，已经问了三遍。
刘小夏心情愉悦，不和她计较，“不返佣，纯直销。雨晨可是很给力的。”
孙悦悦没有言语。她心里，肯定是羡慕、嫉妒的。她从渠道转向直销，步履维艰。看着王雨晨的高歌猛进，怎能不羡慕？
次日，早会结束后。张雅雅提议，让王雨晨分享大单成功经验。李占东等人用热烈的掌声附和。
据刘小夏观察，李占东应该是暗恋王雨晨的。但他不敢表现出来，王雨晨漂亮且气质出众，全身奢侈品，一般人，真得掂量掂量。
在众人的附和下，王雨晨落落大方的站起身，走到台前，自信从容的开始分享。
“这家企业的老板娘，是我之前海外保险的一个客户。关系一般。我入职后，偶尔会给她发些咱们公司的新闻和产品信息。年前，借着过年的机会，我给她送了份礼物。当时聊了有半个多小时，她挺认可的。他们企业的闲置资金，一直在银行买着理财。”
“上周，我和她联系，恰好理财资金要到期了，她正在选产品。和她约好时间后，我便使出了我的杀手锏。请夏哥出马。夏哥的三讲是真的好，当场就把客户给说服了。这一单，我的功劳，占30%。夏哥的功劳，占70%。”王雨晨笑容灿烂，将功劳都推给了刘小夏。
“咳咳！”张雅雅笑容满面，故意大声咳嗽了两声，“现在是分享时间，不是拍马屁时间。给我们讲讲你遇到的困难？”
王雨晨笑着摇头，“没有遇到困难。这么多大企业都买着咱们的盛唐一号，产品优势毋庸置疑。我们对产品有120%的自信，传递到客户那里，便是100%的相信。”
王雨晨不想说担保函的事情，毕竟，这件事是刘小夏刷脸单独申请的。万一其他人效仿，不是给刘小夏添麻烦吗？
陈雨表情不明的笑了笑，“为什么你们谈的客户，都没有任何问题。我们谈的客户，都是一堆问题呢？”
王雨晨有些傲娇的笑了笑，她骨子里，是有些骄傲的，或许是美貌带给她的。
“我之前认为，三讲就那些内容，每个人讲的差别都不大。但听完夏哥的三讲，我真的很佩服。逻辑清晰，条理清楚。夏哥在讲产品时，非常有气势，那种感觉，不好描述，但真的很让人信服。客户非常爱听。我想，我们都应该提升三讲的能力。”
这一刻，张雅雅都自我怀疑了。王雨晨等人都说刘小夏谈客户厉害，胡一伟更是把刘小夏吹上了天，难道自己一直没拿下机构，是因为自己谈客户的水平不够？
“雨晨说的很对。说话，每个人都会。但说出来的话让别人爱听、信服，这需要能力。上次，小夏分享的美联储加息的早会，我印象深刻。说实话，其他人的早会水平，和小夏比，至少差了三个档次。所以，我们要多从自身找原因。只有这样，才能进步。”
熊少强捋了捋袖子，“雨晨姐，你当初是怎么联系到这个老板娘的？”
“是其他客户介绍的。我之前做海外保险，虽然做客户要容易一些。但客户的黏性，和咱们的客户真的没法比。这一次，我也深刻感受到了客户黏性的不同和重要性。”
熊少强眼睛一亮，笑着说道：“雨晨姐，你能不能教教我们如何开发海外保险的客户？我们得先活下来。”
“借用夏哥的一句话，八仙过海，各显神通。陌电，混圈子，转介绍。都得尝试。等客户的基数攒起来以后，就会容易一些。”
张雅雅略一沉吟，说道：“对于高净值客户来讲，海外保险非常受欢迎。现在美联储加息，人民币进入贬值通道。现在换美元也划算。或许再过上一段时间，政府或许会对外汇进行管制。我们可以利用海外保险，开发一批客户，怎么样？”
“雅总，怎么开发？”熊少强问道。
“能否和教育培训机构展开合作，给有钱学生的家长上上课呢？学生出国留学，是必须要配置海外保险的。”张雅雅说道。
郑国栋看向刘小夏，笑着问道：“夏哥之前不是做教育培训的吗？”
刘小夏有些挠头，“我是做过教育培训不假，但同行是冤家。我和其他培训机构，也不熟啊！再说，培训机构不是学校，想把家长召集起来，难度很大。”
张雅雅眼睛一亮，有些兴奋的说道：“我有主意了，小夏不是有齐州市所有学校的家长联系电话嘛，咱们可以搞一场教育方面的讲座，加上海外保险产品的分享。”
“好主意。夏哥，家长对什么讲座最感兴趣？”熊少强问道。
“针对高三学生的填报志愿讲座？”刘小夏不确定的说道：“我也不清楚，我之前只是做培训，没搞过这些事情。”
“培养学习兴趣的讲座也可以吧！”牛宁宁说道。
“可以多搞两场，海外保险折标的系数还高，咱们要抓住机会。名单资源是小夏的，可以分给大家，但成交后，需要分给小夏10%佣金。”张雅雅说道。
“不用，一分钱都不用给我，我免费提供名单。我现在只盼着大家都能存活下来。”刘小夏说道。
“一码归一码。你有学生名单资源，其他人或许有小区物业资源，分成10%，可以提升其他人获取资源的积极性。”张雅雅说道。
“我支持分成10%。夏哥总是这么无偿的支持我们，都不好意思了！”王雨晨重新坐下，笑眯眯的说道。
“坚决不行，其他人我不管，我绝对不要。这件事，没有商量的余地。”刘小夏态度坚决的说道。
“唉！”张雅雅故意羡慕的叹了口气，“你们遇到小夏这样的领导，真有福气。其他人还有问题要问雨晨吗？抓紧问。”
李占东问道：“雨晨，机构客户，对产品最关注的点是什么？”
“安全。我这家机构规模不大，1500万对他们而言，不是一笔小钱。他们非常重视产品的安全性。”
“那你是怎么打消客户顾虑的呢？”李秋月开口问道。
“举例。夏哥的机构客户多，举了两三个例子后，客户的顾虑便打消了。”
“唉！小夏业绩这么牛，谈客户也有底气。咱们可没有这样的底气。”孙悦悦叹息着说道。
“报个料，”张雅雅笑着说道：“昨天，小夏同学又新增了一名个人客户，打款五百万。是不是也得给我们分享分享？”
郑国栋等人的掌声再次响起。
“我这个客户，属于转介绍。有一定的信任基础，再加上客户本身比较有钱，简单沟通了一下，就成了。我认为，雅总刚才的建议很好，先攒一批客户，在与客户的实际交流中成长。”刘小夏说道。
“咱们应该先集中精力，把教育讲座的事情，搞起来。”熊少强跃跃欲试的说道。
刘小夏积极承担责任，“好，我负责找解读高考报名的专家。”
“瑞瑞负责场地及活动组织。”张雅雅吩咐张瑞。
众人又商讨了一些细节，决定用一周多的时间，针对高三家长，全力以赴打陌电，用教育讲座的噱头邀约客户。推销海外保险。
刘小夏毕竟干过教育培训，找人打听了一番后，只用了一天时间，便锁定了专家人选，东山大学教授，孙教授。
一番包装后，全员开动，邀约家长。