第二十章 入职盛唐
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分总办公室，紧挨着茶室。分总办公室斜对面，是另外一间办公室，里面也是隔断，却空无一人。
这家公司，现在不会只有三四个人吧？还都是女人？
分总是个女的，四十岁左右，扎着马尾辫，表情挺高傲，她递给刘小夏一张名片，张雅雅。
“我们雅总，之前在工行工作，后来去北都做cfp培训讲师，是咱们国内最早的财富管理行业专家。”张瑞介绍道。
cfp？什么东西？刘小夏完全不懂，但感觉挺高大上的。
张雅雅大致翻了翻刘小夏的简历，等刘小夏做完自我介绍，问道：“你之前在简信工作，简信有大客户吗？”
在简历中，刘小夏没有写芝麻金融，他感觉有些丢人。他毕竟在简信工作了半年多，在简信员工的眼里，芝麻金融这样的公司，就是骗子的代名词。
但张雅雅的话，也让刘小夏挺受刺激的。他感觉盛唐公司连点烟火气息都没有，为啥张雅雅这么蔑视简信财富呢？巅峰时，简信财富的员工可是突破五万人的。
“简信是有大客户的，只是我没有。我之前一直做教育培训行业，比较封闭，对外界信息了解不多。”刘小夏替简信财富辩护了一句。
“你在简信，怎么开发的客户?”张雅雅问道。
“打陌电加转介绍。”刘小夏也没有提发传单的事情，他感觉太丢人。
张雅雅眼睛一亮，问道：“你每天能打多少电话？”
“如果没有其他事情，全天打陌电的话，可以打250至300个电话。”
“效果怎么样？”张雅雅问道。
刘小夏摇了摇头，实话实说，“股灾前，给客户推荐公募基金时，效果要好一些。如果是推荐简信的p2p产品，效果很差。愿意了解的客户寥寥无几。”
“是电话名单的问题吗？你是打号段吗？”张雅雅似乎对陌电的事情很重视。
刘小夏心里一动，说道：“我有全齐州所有学校的家长联系电话。我都是拨打外国语、东师附中这些好学校的家长电话。”
“那一定是平台的问题，盛唐财富的股东是央企盛唐发电和晟丰集团，在国内三方财富管理行业排名前五。恒远财富就一直在坚持打陌电，效果特别好。”
“我们总部正在全面转型直销业务，要求各业务部重视陌电，你来吧。你虽然没有资源，但只要肯吃苦，能坚持打陌电，我相信，你一定能存活下来。”张雅雅显然很重视陌电，同意录用刘小夏。
刘小夏内心有些激动，他认可张雅雅的说法，“雅总，谢谢您的认可，我一定会努力的。”
张雅雅笑了笑，“按照你的简历，原本是没有机会来我们公司的。你运气好，我现在缺人。我们公司招聘，主要是从银行招聘，证券出来的人都差一些。你只有三个月的试用期，你要把握机会。”
“雅总，试用期需要完成多少业绩？”刘小夏感觉张瑞作为hr不太合格，这些问题她都没有讲。
“六百万。张瑞没和你说考核标准吗？”张雅雅看向张瑞。
张瑞笑着说道：“忘了。没事，我们现在缺人嘛，你只要完成三百万业绩，也能转正。我们是一季度一考核。只要能完成月均两百万的业绩，就不会被淘汰。”
刘小夏心里一凉，月均两百万考核标准？这太变态了吧？简信才五十万的考核标准。
“雅总，我会全力以赴，争取存活下来。”
刘小夏感觉盛唐财富和简信财富不一样，有一股莫名其妙的优越感和自信。
明明公司很小，明明员工很少，优越感哪里来的？刘小夏想搞懂这家公司。
当然，最关键的因素，是恒远信托。此时，恒远信托是刘小夏心中的财富管理圣地。
回到简信，刘小夏直接找郑海洋申请辞职。郑海洋也没有多说什么，只是问了句，“夏哥，去哪儿？红金财富还是久诺财富？或者是易租宝？”
刘小夏摇了摇头，“都不是，盛唐财富。”
郑海洋有些疑惑，“没听说过，小平台吧？”
刘小夏点了点头，“应该不大。”
“你为什么不和我们去和信呢？大公司，门头大，展业也容易。你去红金财富也比去这种小公司要好吧？”郑海洋有些理解不了刘小夏的想法。
“他们只做一百万起投的高净值客户，我想做大客户。”刘小夏说道。
“我靠！”郑海洋无语的摇了摇头，“大客户哪有小客户好做。再说，这家公司连名气都没有，哪个大客户会信你？你最好再考虑考虑！”
“谢谢洋哥，我已经决定了。”刘小夏说道。
郑海洋用无药可救的眼神看了刘小夏一眼，痛快的答应了。
回到家，刘小夏将这个消息告诉了高晓茹。
高晓茹挺高兴的，“毕竟是恒远信托分出来的，能卖恒远信托的产品就行了。”
刘小夏点了点头。他一直在思考思考去哪里找高净值客户。手里能凑齐一百万的客户，只有裴燕和另外一个阿姨。但她们的资金得四个月后才到期。
李德亮？算了，别自找麻烦。
周一，刘小夏依然来到了联会大厦。只是，这次他乘坐的是底层区域电梯。来到盛唐财富的时间，8点5分。
铁将军把门。
8点15，张瑞才到。
“嗨，来这么早。你的入职资料我已经提交了，预计明天工号就可以出来。”张瑞是个很阳光的女孩，非常爱笑。
“谢谢，我不着急！”刘小夏说道。
“一会我把咱们公司的oa系统发给你，有不懂的你可以问我。”
“好，谢谢。”
张雅雅8点25分才到。
随后，又进来一个胖胖的、黑黑的中年人，张瑞喊他王总，刘小夏也跟着喊王总。
公司面积约三百平米，有一间茶室，一间会客室，一间签约室和一间总经理办公室。员工办公的房间有三间，拢共二十多个工位。
刘小夏被安排在了第一个房间，王总在隔壁的一间，张瑞和另外一名男孩，独自在前台后面的房间。
公司最里侧，是一间会议室。中间是一张略带弧度的长方形会议桌，可坐十余人。会议桌南侧，挨着墙还摆放着七八把椅子。
张雅雅来到公司后，便直接走进了会议室，参加总部周例会。
刘小夏打扫干净工位，坐在工位上，不知道该干啥。
对面，是三位女员工。一名很年轻，一名三十岁左右，一名四十岁多岁。
“小夏，来！”张瑞走到门口，对刘小夏招了招手。
刘小夏赶紧出去。
“这是林星，咱们公司的运营，合同的申请与上交，你都找他。”张瑞介绍道。
林星是个男的，头发有些卷，皮肤挺白，瘦瘦小小的，看着年龄不大，“关于合同的问题你可以问我！”
“好的，我什么都不懂，请多关照。”刘小夏初来乍到，态度很客气。
“这是李秋月，这是庞倩，这是陈雨，”张瑞又走进屋里，给刘小夏介绍三位女员工认识。
刘小夏客气的一一问好，他看明白了，盛唐财富是真的缺人。一个分总，一个副总，三名女员工，一名人力加一名运营，再加上他，是盛唐财富齐州分公司的全部人马。
“这是刘小夏，之前在简信财富工作。”张瑞尽职尽责的帮双方做了介绍。
张瑞刚走没一会，林星走了进来，递给庞倩和陈雨一人一本合同，“别签错字，总部最近查得严。倩倩，你是打一千万对吧？”
刘小夏心里一惊，抬头看向庞倩。一千万，这么大的客户吗？
“一千五，烦死了，客户一直变来变去，磨磨唧唧。”庞倩不耐烦的接过合同，“苏南的合同有吗？”
“没有，我今天申请，明天上午给你。周四才封账。”林星说道。
封账？听不懂！
刘小夏将听不懂的词，都记在本子上。同时也被震撼到了，一千五百万的大单子，12万的佣金，扣除10%的税，净收入10.8万。
刘小夏瞬间将庞倩敬为天人。
果然人不可貌相，这么年轻，太牛叉了！
张瑞又拿来一叠资料，递给刘小夏，“这是咱公司的宣传资料，你先看看。也没什么用。”
刘小夏感觉张瑞说话怪怪的，没什么用你给我看做什么？
“谢谢瑞姐。”刘小夏客气的套近乎。
“别把我叫老了，我都没结婚呢！哎，月月，万达刚开了一家火锅，中午咱去吃吧！”张瑞和李秋月聊起了火锅的话题。
没一会，陈雨和庞倩也加入了聊天。话题从火锅延伸到了衣服，又延伸到了电影。反正，没一样和工作有关的。
分总办公室，紧挨着茶室。分总办公室斜对面，是另外一间办公室，里面也是隔断，却空无一人。
这家公司，现在不会只有三四个人吧？还都是女人？
分总是个女的，四十岁左右，扎着马尾辫，表情挺高傲，她递给刘小夏一张名片，张雅雅。
“我们雅总，之前在工行工作，后来去北都做cfp培训讲师，是咱们国内最早的财富管理行业专家。”张瑞介绍道。
cfp？什么东西？刘小夏完全不懂，但感觉挺高大上的。
张雅雅大致翻了翻刘小夏的简历，等刘小夏做完自我介绍，问道：“你之前在简信工作，简信有大客户吗？”
在简历中，刘小夏没有写芝麻金融，他感觉有些丢人。他毕竟在简信工作了半年多，在简信员工的眼里，芝麻金融这样的公司，就是骗子的代名词。
但张雅雅的话，也让刘小夏挺受刺激的。他感觉盛唐公司连点烟火气息都没有，为啥张雅雅这么蔑视简信财富呢？巅峰时，简信财富的员工可是突破五万人的。
“简信是有大客户的，只是我没有。我之前一直做教育培训行业，比较封闭，对外界信息了解不多。”刘小夏替简信财富辩护了一句。
“你在简信，怎么开发的客户?”张雅雅问道。
“打陌电加转介绍。”刘小夏也没有提发传单的事情，他感觉太丢人。
张雅雅眼睛一亮，问道：“你每天能打多少电话？”
“如果没有其他事情，全天打陌电的话，可以打250至300个电话。”
“效果怎么样？”张雅雅问道。
刘小夏摇了摇头，实话实说，“股灾前，给客户推荐公募基金时，效果要好一些。如果是推荐简信的p2p产品，效果很差。愿意了解的客户寥寥无几。”
“是电话名单的问题吗？你是打号段吗？”张雅雅似乎对陌电的事情很重视。
刘小夏心里一动，说道：“我有全齐州所有学校的家长联系电话。我都是拨打外国语、东师附中这些好学校的家长电话。”
“那一定是平台的问题，盛唐财富的股东是央企盛唐发电和晟丰集团，在国内三方财富管理行业排名前五。恒远财富就一直在坚持打陌电，效果特别好。”
“我们总部正在全面转型直销业务，要求各业务部重视陌电，你来吧。你虽然没有资源，但只要肯吃苦，能坚持打陌电，我相信，你一定能存活下来。”张雅雅显然很重视陌电，同意录用刘小夏。
刘小夏内心有些激动，他认可张雅雅的说法，“雅总，谢谢您的认可，我一定会努力的。”
张雅雅笑了笑，“按照你的简历，原本是没有机会来我们公司的。你运气好，我现在缺人。我们公司招聘，主要是从银行招聘，证券出来的人都差一些。你只有三个月的试用期，你要把握机会。”
“雅总，试用期需要完成多少业绩？”刘小夏感觉张瑞作为hr不太合格，这些问题她都没有讲。
“六百万。张瑞没和你说考核标准吗？”张雅雅看向张瑞。
张瑞笑着说道：“忘了。没事，我们现在缺人嘛，你只要完成三百万业绩，也能转正。我们是一季度一考核。只要能完成月均两百万的业绩，就不会被淘汰。”
刘小夏心里一凉，月均两百万考核标准？这太变态了吧？简信才五十万的考核标准。
“雅总，我会全力以赴，争取存活下来。”
刘小夏感觉盛唐财富和简信财富不一样，有一股莫名其妙的优越感和自信。
明明公司很小，明明员工很少，优越感哪里来的？刘小夏想搞懂这家公司。
当然，最关键的因素，是恒远信托。此时，恒远信托是刘小夏心中的财富管理圣地。
回到简信，刘小夏直接找郑海洋申请辞职。郑海洋也没有多说什么，只是问了句，“夏哥，去哪儿？红金财富还是久诺财富？或者是易租宝？”
刘小夏摇了摇头，“都不是，盛唐财富。”
郑海洋有些疑惑，“没听说过，小平台吧？”
刘小夏点了点头，“应该不大。”
“你为什么不和我们去和信呢？大公司，门头大，展业也容易。你去红金财富也比去这种小公司要好吧？”郑海洋有些理解不了刘小夏的想法。
“他们只做一百万起投的高净值客户，我想做大客户。”刘小夏说道。
“我靠！”郑海洋无语的摇了摇头，“大客户哪有小客户好做。再说，这家公司连名气都没有，哪个大客户会信你？你最好再考虑考虑！”
“谢谢洋哥，我已经决定了。”刘小夏说道。
郑海洋用无药可救的眼神看了刘小夏一眼，痛快的答应了。
回到家，刘小夏将这个消息告诉了高晓茹。
高晓茹挺高兴的，“毕竟是恒远信托分出来的，能卖恒远信托的产品就行了。”
刘小夏点了点头。他一直在思考思考去哪里找高净值客户。手里能凑齐一百万的客户，只有裴燕和另外一个阿姨。但她们的资金得四个月后才到期。
李德亮？算了，别自找麻烦。
周一，刘小夏依然来到了联会大厦。只是，这次他乘坐的是底层区域电梯。来到盛唐财富的时间，8点5分。
铁将军把门。
8点15，张瑞才到。
“嗨，来这么早。你的入职资料我已经提交了，预计明天工号就可以出来。”张瑞是个很阳光的女孩，非常爱笑。
“谢谢，我不着急！”刘小夏说道。
“一会我把咱们公司的oa系统发给你，有不懂的你可以问我。”
“好，谢谢。”
张雅雅8点25分才到。
随后，又进来一个胖胖的、黑黑的中年人，张瑞喊他王总，刘小夏也跟着喊王总。
公司面积约三百平米，有一间茶室，一间会客室，一间签约室和一间总经理办公室。员工办公的房间有三间，拢共二十多个工位。
刘小夏被安排在了第一个房间，王总在隔壁的一间，张瑞和另外一名男孩，独自在前台后面的房间。
公司最里侧，是一间会议室。中间是一张略带弧度的长方形会议桌，可坐十余人。会议桌南侧，挨着墙还摆放着七八把椅子。
张雅雅来到公司后，便直接走进了会议室，参加总部周例会。
刘小夏打扫干净工位，坐在工位上，不知道该干啥。
对面，是三位女员工。一名很年轻，一名三十岁左右，一名四十岁多岁。
“小夏，来！”张瑞走到门口，对刘小夏招了招手。
刘小夏赶紧出去。
“这是林星，咱们公司的运营，合同的申请与上交，你都找他。”张瑞介绍道。
林星是个男的，头发有些卷，皮肤挺白，瘦瘦小小的，看着年龄不大，“关于合同的问题你可以问我！”
“好的，我什么都不懂，请多关照。”刘小夏初来乍到，态度很客气。
“这是李秋月，这是庞倩，这是陈雨，”张瑞又走进屋里，给刘小夏介绍三位女员工认识。
刘小夏客气的一一问好，他看明白了，盛唐财富是真的缺人。一个分总，一个副总，三名女员工，一名人力加一名运营，再加上他，是盛唐财富齐州分公司的全部人马。
“这是刘小夏，之前在简信财富工作。”张瑞尽职尽责的帮双方做了介绍。
张瑞刚走没一会，林星走了进来，递给庞倩和陈雨一人一本合同，“别签错字，总部最近查得严。倩倩，你是打一千万对吧？”
刘小夏心里一惊，抬头看向庞倩。一千万，这么大的客户吗？
“一千五，烦死了，客户一直变来变去，磨磨唧唧。”庞倩不耐烦的接过合同，“苏南的合同有吗？”
“没有，我今天申请，明天上午给你。周四才封账。”林星说道。
封账？听不懂！
刘小夏将听不懂的词，都记在本子上。同时也被震撼到了，一千五百万的大单子，12万的佣金，扣除10%的税，净收入10.8万。
刘小夏瞬间将庞倩敬为天人。
果然人不可貌相，这么年轻，太牛叉了！
张瑞又拿来一叠资料，递给刘小夏，“这是咱公司的宣传资料，你先看看。也没什么用。”
刘小夏感觉张瑞说话怪怪的，没什么用你给我看做什么？
“谢谢瑞姐。”刘小夏客气的套近乎。
“别把我叫老了，我都没结婚呢！哎，月月，万达刚开了一家火锅，中午咱去吃吧！”张瑞和李秋月聊起了火锅的话题。
没一会，陈雨和庞倩也加入了聊天。话题从火锅延伸到了衣服，又延伸到了电影。反正，没一样和工作有关的。