第四章 我来让你后悔的
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天亮了。
张伟一宿没睡着，大致想清楚了自己家生意为什么会这么差了，原因其实很简单，一是地段不好，这个小区虽然上下班时间人流量很多，可是空闲时间基本上没什么人来往；第二个原因是父母脸皮薄，根本就不会吆喝。
张爱国和程琳也爬了起来，尽管昨晚俩人又吵架了，甚至张爱国还说要回工地上干活去，但是他们还是抱着一丝希望。
程琳淘米烧饭，张爱国扛着米袋装进三轮车里，准备出去卖米了。
张伟红着眼睛喊住了父亲，说:“爸，等一下。”
张爱国把米扔进三轮车里，擦了擦汗勉强笑了一下，说:“小伟有什么事吗？”
“爸，我们今天不去那边摆摊了吧。”张伟说，他已经想好了办法，只要父亲能答应，他有五六成的把握生意能好点起来，至于好到什么地步，他也没有多大的把握。
张爱国摇头说:“不摆摊怎么赚钱，别闹了，快去刷牙。”
程琳在一旁也开口说道:“小伟，快去刷牙洗脸，别理你爸。”
“你叫他别理谁？我是他老子，他不理我理谁？”张爱国嚷嚷了起来。
眼看着父母又要吵起来了，张伟急忙劝阻说:“你们听我把话说完好不好？”
张爱国不耐烦的说:“别耽搁我去摆摊。”
程琳正生着张爱国的气，听见他这么说，立刻支持张伟说:“小伟，你想说什么说，他不听妈听！”
张伟也知道母亲只是和父亲在赌气唱对角戏，不过他现在需要的就是让他开口说话。
“我还不信一个五岁的娃能说出花来了。”张爱国嘲讽程琳。
张伟没有管俩人的语气，开口说道:“爸，妈，你们想过我们家生意为什么不好吗？”
说到这个问题张爱国夫妻俩怔住了，一直以来他们以为生意不好是自己无能，也确实，这个年代不像后世的人那么膨胀，有什么问题第一时间还是在自己身上找原因的。
“大概…也许…是我们不会做生意吧。”程琳吞吞吐吐的说了一句。
“呵！”张爱国冷笑一声。
张伟摇头，说:“其实做生意也没什么难的，我倒是觉得，我们家之所以生意不好是挑的地方不好，人太少了。”
“你拉倒吧，人少？你没看见上下班的时候成群结队的人吗？”张爱国不满的说。
张伟说:“话是没错，可是爸你也说了，是上下班的时候，不是平时。”
“有什么区别吗？”程琳问。
张伟给他们分析了起来，说道:“你们想啊，上下班时期人多没什么用啊，他们急匆匆的去上班，急匆匆的回家，根本没空来我们家摊子上买米啊。”
张爱国和程琳对视了一眼，儿子说的这话让他们觉得有点道理。
程琳虚心问道:“那你说我们摊子摆在哪里？”
至于张爱国，他觉得一个五岁的孩子能说通这些道理已经很了不得了，他压根没想过儿子能有什么主意。
如果张伟真的是一个普通的五岁小孩，肯定没有什么主意的，可是他幼小的身躯里装的是从未来重生回来的成熟思想体啊。
“我昨天观察了一下四周，隔壁小区空闲时候人流量还不错。”张伟把自己观察下来的情况说了一遍。
张爱国突然笑了起来，说:“那个小区我只看见稀稀落落的有人路过，还不如我们现在摆摊的地方呢。”
“爸，你相信我一次好不好。”张伟有点着急，那个小区虽然人流量是稀稀落落的，可是持续时间长啊，基本上每时每刻都有人路过，不像现在摆摊的那小区门口，除开上下班时候，基本上半天也没几个人路过。
张爱国不搭话了，继续搬着米，她根本不看好自己儿子的主意，好在程琳这时候开口支持了。
“爱国，听小伟一次吧，说不定我们家生意真的能变好呢？”程琳又补了一句，说:“反正现在我们家生意也不好，就算差，也差不到哪里去了。”
张爱国摇着头，说:“我不想和你们冒险。”
张伟急了，父亲这固执的毛病估计又犯了，为了让父亲答应，他直接说:“爸，要是你听我的生意不好，那么明天我就跟你回海通去，然后你去工地上干活，怎么样？”
海通是张伟家县市的称呼。
程琳冷笑一声，说:“他不肯就算了，最多我们娘俩推着自行车去卖。”
这下张爱国无奈了，他一个人怎么做的过来生意，要是他去送米了没人看摊子，那米不得给人偷走啊。
“好，我就听小伟一次。”张爱国看着张伟说:“你说话可算数，要是生意没起色，明天就和我回海通。”
“行，没问题！”张伟答应了下来，心里大定，他相信凭借他的观察不会出错的。
后世人家开商铺看人流量怎么看？肯定不会看上下班高峰期，看的人流量都是闲时人流量，这些道理基本上后世的人都懂，但这个年代里还没这么清楚的概念。
一家人吃完了早餐，来到了张伟说的小区门口不远处摆下了摊子，只是程琳脸上满是忧愁，她并没有信心生意能好起来，刚才支持儿子也只是因为赌气，还有就是抱着试试看的念头，反正自己家生意都差到这地步了，她也豁出去了。
至于张爱国一脸冷笑，他似乎已经看见妻子和儿子乖乖的跟他回海通的情景了。
“你这米怎么买？”一个大妈路过询问价格。
张爱国和程琳有些愕然，他们怎么也没想到生意来的这么快。
张伟大喜，急忙说:“漂亮阿姨，我们家米这种八毛五，那种九毛五，你是今天第一个生意，我们给你便宜五分钱一斤，怎么样？”
这大妈听见张伟称呼她漂亮阿姨笑的可欢了，说:“行，给我这个送个五十斤。”
“哦哦哦，好的。”张爱国这才反应过来，他心里感觉有点怪异，难道儿子说的真的有道理？
不不不，张爱国还是难以置信，他觉得这是瞎猫碰到死耗子了，接下来就没这么幸运了，一定是这样的。
可是接下来的情形让张爱国瞪大了眼睛，他送完米后回来没歇多久生意又上门了。
这是什么情况？张爱国纳闷了，不过生意上门他不能不做啊，急忙凑上前去说:“叔，要买那种米，这种八毛五，这种九毛五。”
说完后张爱国就想抽自己嘴巴，他本来想说八毛、九毛的，可是脑子里想的全是儿子怎么可能比他还聪明老道，一时把张伟刚才和大妈说的价格说了出来。
张伟观察着这个顾客，这是个穿着很整洁，并且戴着眼镜的小老头，还拿着皮包，有点像知识分子。
小老头用一种异样的眼神看张伟一家，这才笑着说道:“给我称个十斤吧。”
尽管小老头买的很少，张伟也很开心，这代表着这里确实比之前来的好。
等到小老头提着米走了后，张爱国用异样的眼神看着自己儿子，他有种羞愧的感觉，自己这么大个人了，居然没儿子有经验。
程琳脸上更是露出了满足的笑容，眼神里全是期待。
随后的生意越来越好，两人都忙了起来，听取了张伟的意见以后，生意一下子上去了不少，虽然不像大伯那边那么好，可毕竟比之前好了不知道多少。
到下午六点左右收摊的时候，张爱国和程琳仔细一算，今天差不多卖出去一千斤的大米，而且基本上都是按照张伟涨了五分的价格出售的。
这一天下来去掉塑料袋什么的成本，差不多赚了一百五十块了。
张爱国和程琳都有些欣喜若狂，要知道张爱国在工地做木匠也不过二十来块一天，今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢！
这让张爱国越的羞愧，亏得他早上还不想听儿子的话呢，自己这儿子不是一般的聪明啊，甚至他有一种不可思议的念头，儿子可能比他聪明多了。
收摊后，张爱国很开心，卖了一包黄酒，又切了五块钱猪头肉，当然，也给程琳骂了几句败家，不过他高兴啊，有一种扬眉吐气的感觉，前两天的颓气一扫而光，和程琳关系也缓和了下来。
张爱国的兴奋由衷而的，如果天天都能卖出去这么多米，等到了过年就能还清外债还有结余了，也不用和妻子每天为了钱的事吵架了。
看见父母脸上的笑容，张伟的心总算放了下来，好在事情没有出他的预料。
吃晚饭的时候，张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好，可是两人经验有限，说来说去也想不出几个好办法。
张伟也不想表现得特别妖异，静心的吃着晚饭。
这时候，程琳忽然说道:“小伟啊，你有什么建议，也和爸爸妈妈说说呢。”
张伟一愣，他没想到父母居然会询问意见，沉思了一会，他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。
管他呢，先改变现状再说，张伟过怕了苦日子，更怕父母因为钱的事情吵架，惊世骇俗就惊世骇俗吧，反正都表现过一次了，也不怕第二次了。
“找几个小硬板纸写上价格插在米上，再找个大板子写三十斤以上包送。”
“这不错，不过和现在没什么多大区别呀。”张爱国吃了块猪头肉说道，程琳在一旁点点头示意赞同。
“我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去，张伟继续说道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”
“这，我们不就没什么赚头了吗？”张爱国立刻摇头否认了。
“我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗？”张伟随意的说道。
“对呀！”程琳好歹读过高中，一点就通。
“我儿子真是太聪明了。”程琳高兴的亲了下张伟的脸。
张伟心中呵呵一笑，不是自己聪明，这些都是后世被人玩坏的手段而已。
那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢，不过卖米好像不能这样，毕竟利润太少，市场价太稳定。
不过别的可以呀，张伟眼眸闪烁了起来。
天亮了。
张伟一宿没睡着，大致想清楚了自己家生意为什么会这么差了，原因其实很简单，一是地段不好，这个小区虽然上下班时间人流量很多，可是空闲时间基本上没什么人来往；第二个原因是父母脸皮薄，根本就不会吆喝。
张爱国和程琳也爬了起来，尽管昨晚俩人又吵架了，甚至张爱国还说要回工地上干活去，但是他们还是抱着一丝希望。
程琳淘米烧饭，张爱国扛着米袋装进三轮车里，准备出去卖米了。
张伟红着眼睛喊住了父亲，说:“爸，等一下。”
张爱国把米扔进三轮车里，擦了擦汗勉强笑了一下，说:“小伟有什么事吗？”
“爸，我们今天不去那边摆摊了吧。”张伟说，他已经想好了办法，只要父亲能答应，他有五六成的把握生意能好点起来，至于好到什么地步，他也没有多大的把握。
张爱国摇头说:“不摆摊怎么赚钱，别闹了，快去刷牙。”
程琳在一旁也开口说道:“小伟，快去刷牙洗脸，别理你爸。”
“你叫他别理谁？我是他老子，他不理我理谁？”张爱国嚷嚷了起来。
眼看着父母又要吵起来了，张伟急忙劝阻说:“你们听我把话说完好不好？”
张爱国不耐烦的说:“别耽搁我去摆摊。”
程琳正生着张爱国的气，听见他这么说，立刻支持张伟说:“小伟，你想说什么说，他不听妈听！”
张伟也知道母亲只是和父亲在赌气唱对角戏，不过他现在需要的就是让他开口说话。
“我还不信一个五岁的娃能说出花来了。”张爱国嘲讽程琳。
张伟没有管俩人的语气，开口说道:“爸，妈，你们想过我们家生意为什么不好吗？”
说到这个问题张爱国夫妻俩怔住了，一直以来他们以为生意不好是自己无能，也确实，这个年代不像后世的人那么膨胀，有什么问题第一时间还是在自己身上找原因的。
“大概…也许…是我们不会做生意吧。”程琳吞吞吐吐的说了一句。
“呵！”张爱国冷笑一声。
张伟摇头，说:“其实做生意也没什么难的，我倒是觉得，我们家之所以生意不好是挑的地方不好，人太少了。”
“你拉倒吧，人少？你没看见上下班的时候成群结队的人吗？”张爱国不满的说。
张伟说:“话是没错，可是爸你也说了，是上下班的时候，不是平时。”
“有什么区别吗？”程琳问。
张伟给他们分析了起来，说道:“你们想啊，上下班时期人多没什么用啊，他们急匆匆的去上班，急匆匆的回家，根本没空来我们家摊子上买米啊。”
张爱国和程琳对视了一眼，儿子说的这话让他们觉得有点道理。
程琳虚心问道:“那你说我们摊子摆在哪里？”
至于张爱国，他觉得一个五岁的孩子能说通这些道理已经很了不得了，他压根没想过儿子能有什么主意。
如果张伟真的是一个普通的五岁小孩，肯定没有什么主意的，可是他幼小的身躯里装的是从未来重生回来的成熟思想体啊。
“我昨天观察了一下四周，隔壁小区空闲时候人流量还不错。”张伟把自己观察下来的情况说了一遍。
张爱国突然笑了起来，说:“那个小区我只看见稀稀落落的有人路过，还不如我们现在摆摊的地方呢。”
“爸，你相信我一次好不好。”张伟有点着急，那个小区虽然人流量是稀稀落落的，可是持续时间长啊，基本上每时每刻都有人路过，不像现在摆摊的那小区门口，除开上下班时候，基本上半天也没几个人路过。
张爱国不搭话了，继续搬着米，她根本不看好自己儿子的主意，好在程琳这时候开口支持了。
“爱国，听小伟一次吧，说不定我们家生意真的能变好呢？”程琳又补了一句，说:“反正现在我们家生意也不好，就算差，也差不到哪里去了。”
张爱国摇着头，说:“我不想和你们冒险。”
张伟急了，父亲这固执的毛病估计又犯了，为了让父亲答应，他直接说:“爸，要是你听我的生意不好，那么明天我就跟你回海通去，然后你去工地上干活，怎么样？”
海通是张伟家县市的称呼。
程琳冷笑一声，说:“他不肯就算了，最多我们娘俩推着自行车去卖。”
这下张爱国无奈了，他一个人怎么做的过来生意，要是他去送米了没人看摊子，那米不得给人偷走啊。
“好，我就听小伟一次。”张爱国看着张伟说:“你说话可算数，要是生意没起色，明天就和我回海通。”
“行，没问题！”张伟答应了下来，心里大定，他相信凭借他的观察不会出错的。
后世人家开商铺看人流量怎么看？肯定不会看上下班高峰期，看的人流量都是闲时人流量，这些道理基本上后世的人都懂，但这个年代里还没这么清楚的概念。
一家人吃完了早餐，来到了张伟说的小区门口不远处摆下了摊子，只是程琳脸上满是忧愁，她并没有信心生意能好起来，刚才支持儿子也只是因为赌气，还有就是抱着试试看的念头，反正自己家生意都差到这地步了，她也豁出去了。
至于张爱国一脸冷笑，他似乎已经看见妻子和儿子乖乖的跟他回海通的情景了。
“你这米怎么买？”一个大妈路过询问价格。
张爱国和程琳有些愕然，他们怎么也没想到生意来的这么快。
张伟大喜，急忙说:“漂亮阿姨，我们家米这种八毛五，那种九毛五，你是今天第一个生意，我们给你便宜五分钱一斤，怎么样？”
这大妈听见张伟称呼她漂亮阿姨笑的可欢了，说:“行，给我这个送个五十斤。”
“哦哦哦，好的。”张爱国这才反应过来，他心里感觉有点怪异，难道儿子说的真的有道理？
不不不，张爱国还是难以置信，他觉得这是瞎猫碰到死耗子了，接下来就没这么幸运了，一定是这样的。
可是接下来的情形让张爱国瞪大了眼睛，他送完米后回来没歇多久生意又上门了。
这是什么情况？张爱国纳闷了，不过生意上门他不能不做啊，急忙凑上前去说:“叔，要买那种米，这种八毛五，这种九毛五。”
说完后张爱国就想抽自己嘴巴，他本来想说八毛、九毛的，可是脑子里想的全是儿子怎么可能比他还聪明老道，一时把张伟刚才和大妈说的价格说了出来。
张伟观察着这个顾客，这是个穿着很整洁，并且戴着眼镜的小老头，还拿着皮包，有点像知识分子。
小老头用一种异样的眼神看张伟一家，这才笑着说道:“给我称个十斤吧。”
尽管小老头买的很少，张伟也很开心，这代表着这里确实比之前来的好。
等到小老头提着米走了后，张爱国用异样的眼神看着自己儿子，他有种羞愧的感觉，自己这么大个人了，居然没儿子有经验。
程琳脸上更是露出了满足的笑容，眼神里全是期待。
随后的生意越来越好，两人都忙了起来，听取了张伟的意见以后，生意一下子上去了不少，虽然不像大伯那边那么好，可毕竟比之前好了不知道多少。
到下午六点左右收摊的时候，张爱国和程琳仔细一算，今天差不多卖出去一千斤的大米，而且基本上都是按照张伟涨了五分的价格出售的。
这一天下来去掉塑料袋什么的成本，差不多赚了一百五十块了。
张爱国和程琳都有些欣喜若狂，要知道张爱国在工地做木匠也不过二十来块一天，今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢！
这让张爱国越的羞愧，亏得他早上还不想听儿子的话呢，自己这儿子不是一般的聪明啊，甚至他有一种不可思议的念头，儿子可能比他聪明多了。
收摊后，张爱国很开心，卖了一包黄酒，又切了五块钱猪头肉，当然，也给程琳骂了几句败家，不过他高兴啊，有一种扬眉吐气的感觉，前两天的颓气一扫而光，和程琳关系也缓和了下来。
张爱国的兴奋由衷而的，如果天天都能卖出去这么多米，等到了过年就能还清外债还有结余了，也不用和妻子每天为了钱的事吵架了。
看见父母脸上的笑容，张伟的心总算放了下来，好在事情没有出他的预料。
吃晚饭的时候，张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好，可是两人经验有限，说来说去也想不出几个好办法。
张伟也不想表现得特别妖异，静心的吃着晚饭。
这时候，程琳忽然说道:“小伟啊，你有什么建议，也和爸爸妈妈说说呢。”
张伟一愣，他没想到父母居然会询问意见，沉思了一会，他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。
管他呢，先改变现状再说，张伟过怕了苦日子，更怕父母因为钱的事情吵架，惊世骇俗就惊世骇俗吧，反正都表现过一次了，也不怕第二次了。
“找几个小硬板纸写上价格插在米上，再找个大板子写三十斤以上包送。”
“这不错，不过和现在没什么多大区别呀。”张爱国吃了块猪头肉说道，程琳在一旁点点头示意赞同。
“我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去，张伟继续说道:“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”
“这，我们不就没什么赚头了吗？”张爱国立刻摇头否认了。
“我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗？”张伟随意的说道。
“对呀！”程琳好歹读过高中，一点就通。
“我儿子真是太聪明了。”程琳高兴的亲了下张伟的脸。
张伟心中呵呵一笑，不是自己聪明，这些都是后世被人玩坏的手段而已。
那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢，不过卖米好像不能这样，毕竟利润太少，市场价太稳定。
不过别的可以呀，张伟眼眸闪烁了起来。