第三十二章 定价
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“是，你是说过，但那时我没有办法感同身受，如今，我也能理解了，不过，”林雪直起身子，靠着树干，擦了擦嘴角，“你那个未婚夫真的把你押给别的男人上？那比我男朋友还要渣百倍不止啊！”
“所以说啊，你也别太难过，及时止损吧。”
“看到你这么惨，我觉得自己也不惨了，哈哈！”
“……”李妙真无奈地摇头，说起来，林雪和自己一样的惨，一样的受人蒙蔽，林雪知道真相后就和刘金龙离婚了，儿子她一个人带。而她知道真相的那天便摔死了，没什么好下场。
“妙真，我真的感觉，你是我生命中的贵人。”
“哈哈，那可说不定，你才是我生命中的贵人呢，你看，你今天不是帮了我很大的忙吗？”
林雪笑了，“真的，和你聊天，我感觉很愉快，像是认识了很久似的。”
李妙真笑得一脸深意，“这大概是天定的缘分吧。”
中午在林雪家里吃的饭，纯姨大概早就知道她会来吃饭，准备了比较多的饭菜，林雪的爸爸没有回来，她妈妈则在学校里教书，中午也是不回来的。
饭后，两人坐在客厅里，一边聊天一边看电视，纯姨还切了水果端出来。直到下午四点多，李妙真看时间不早了，便提出来要告辞，还要回去看看那些自行车，不知杨振有没有办法修好。
林雪一直送她到国道边，等到中巴车来了，李妙真上车之后，方才离开。
从车上远远的看到杨振的修理铺了，等中巴车到达地方停稳后，李妙真下车来，杨振刚好抬头看过来，李妙真微笑着朝他挥手，等车子走了之后，这才过马路。
“怎么样，都能修好吗？费不费功夫？”
李妙真凑近正蹲坐在小凳上研究自行车的杨振，突然伸手去摸那辆自行车，杨振开口制止她。
“别弄。”
“怎么了？”李妙真不明所以。
杨振这才意识到，自己刚才那话语气重了些，声音缓和下来说，“我是说，你别弄，小心弄脏你的手。”
“啊，没事，”李妙真一看，果然手指已经变黑了，“到底能不能翻修？”
“可以，”杨振摆弄着，在轮胎上敲敲打打，“这辆自行车就是两个轮胎不能用了，换个轮胎就好，有两辆的车头歪了，要矫正，还有两辆比较麻烦，零件老化，要换，不过，我这里没有，可能还要去一趟县城。”
李妙真说，“那没事，去一趟就行了呗，只要能修好就成，对了，你说，我们该把这些车定价多少合适。”
杨振略微思索，这才回答，“我还想去买一桶油漆回来，把自行车全部都刷一遍，这样看上去就像新的一样，价格也能高一点。”
“这样好，”李妙真重重点头，“这几辆自行车，我们弄来就很不容易了，当然要搞就要搞好一点。”
“那你呢，你觉得定价多少合适？”
“如今一辆新的自行车，差不多要六七十块，那稍微好一点的就定价二十五块一辆，差点的二十块，假如别人要讲价的话，最多便宜个两块钱，你还可以这么和客人承诺，免费保修一年。”
杨振疑惑地看着她，“免费包保修一年？”
“嗯，客人买了自行车之后，只要不是人为去恶意破坏，是在合理使用范围之内坏掉的，在一年之内，你都会免费帮他修理。或者两三年都行，你自己选择。这样的话，客人也会没有后顾之忧，比较愿意到你这里买了，对了，你这里还要准备一些自行车的锁才行。”
“自行车的锁，我这里有几把，还是前几年的了，一直没有卖出去，”杨振不好意思地说。
“那你可以买自行车送锁啊，客人也会很乐意的，”李妙真说，“我和你说啊，你可别小看这一二块钱的锁，免费送的，谁会不想要啊！相信我，贪便宜是每个人的心理。”
杨振抿嘴笑，“不是不相信你，是觉得你的想法真的挺好的。”
金黄色的太阳已经被天边的山挡住了光线，李妙真站起来，“我先走了，那这些就靠你去弄了，拜拜。”
“好，小心一点。”
话音未落，李妙真已经撒开腿跑远了，杨振看着她远去的背影，在昏黄的天空下跳动着，想到这段日子来，她一直出现在自己的周围，在他还被关着的时候，她经常到家里去帮忙照顾两位老人和妹妹，帮着做农活，买这买那的，还买文具给妹妹，说实话，她真的没必要做到如此地步。
尤其是两人在村子里的名声都这么尴尬，那些人的恶意言语和指责，心理稍微弱点的根本承受不了。可看她似乎并不在意，他一个大男人就更不在乎了，可他却非常担心她。
很快便是六月下旬，放暑假的时间快到了。
李妙花期末考试之后就放了假，杨乐也中考完毕。
杨振闭口不谈她的成绩，过了几天，大概是学习成绩出来，杨乐又要返回学校填志愿，杨振也没有问她到底填的什么。
这天，李妙真下班回家经过杨振修理铺，杨乐叫住她，“妙真姐姐。”
李妙真停下来，一只脚落地，人并未从自行车上下来，“乐乐，找我有什么事？”四处看了看，“你哥呢，去哪里了，怎么就你一个人啊？”
杨乐说，“我哥帮我挑井水去了，要我在这里看一会，妙真姐姐，暑假两个月我想打工，你知不知道哪里有适合我的工作？”
“你？你想打暑假工？太小了点吧，”李妙真失笑，“你多大啊，才十六岁啊，你要别人怎么敢收你？就算是刚刚成年，人家也未必会收啊！”
杨乐脸上的笑僵住，不高兴地问道，“为什么？十八岁成年了，怎么会不收？”
李妙真回答说，“没有工作经验啊，什么事都没做过，人家老板一般都不要的。所以你还是好好学习吧！”
开玩笑，如果她把杨乐带到哪个地方去打暑假工了，杨振肯定会找她算账的。
李妙真笑着挥手，骑着自行车正要走，身后杨乐大声道，“那当初你工作的时候，不也什么工作经验都没有吗？”
“问题是你太小了，妹妹！”
“是，你是说过，但那时我没有办法感同身受，如今，我也能理解了，不过，”林雪直起身子，靠着树干，擦了擦嘴角，“你那个未婚夫真的把你押给别的男人上？那比我男朋友还要渣百倍不止啊！”
“所以说啊，你也别太难过，及时止损吧。”
“看到你这么惨，我觉得自己也不惨了，哈哈！”
“……”李妙真无奈地摇头，说起来，林雪和自己一样的惨，一样的受人蒙蔽，林雪知道真相后就和刘金龙离婚了，儿子她一个人带。而她知道真相的那天便摔死了，没什么好下场。
“妙真，我真的感觉，你是我生命中的贵人。”
“哈哈，那可说不定，你才是我生命中的贵人呢，你看，你今天不是帮了我很大的忙吗？”
林雪笑了，“真的，和你聊天，我感觉很愉快，像是认识了很久似的。”
李妙真笑得一脸深意，“这大概是天定的缘分吧。”
中午在林雪家里吃的饭，纯姨大概早就知道她会来吃饭，准备了比较多的饭菜，林雪的爸爸没有回来，她妈妈则在学校里教书，中午也是不回来的。
饭后，两人坐在客厅里，一边聊天一边看电视，纯姨还切了水果端出来。直到下午四点多，李妙真看时间不早了，便提出来要告辞，还要回去看看那些自行车，不知杨振有没有办法修好。
林雪一直送她到国道边，等到中巴车来了，李妙真上车之后，方才离开。
从车上远远的看到杨振的修理铺了，等中巴车到达地方停稳后，李妙真下车来，杨振刚好抬头看过来，李妙真微笑着朝他挥手，等车子走了之后，这才过马路。
“怎么样，都能修好吗？费不费功夫？”
李妙真凑近正蹲坐在小凳上研究自行车的杨振，突然伸手去摸那辆自行车，杨振开口制止她。
“别弄。”
“怎么了？”李妙真不明所以。
杨振这才意识到，自己刚才那话语气重了些，声音缓和下来说，“我是说，你别弄，小心弄脏你的手。”
“啊，没事，”李妙真一看，果然手指已经变黑了，“到底能不能翻修？”
“可以，”杨振摆弄着，在轮胎上敲敲打打，“这辆自行车就是两个轮胎不能用了，换个轮胎就好，有两辆的车头歪了，要矫正，还有两辆比较麻烦，零件老化，要换，不过，我这里没有，可能还要去一趟县城。”
李妙真说，“那没事，去一趟就行了呗，只要能修好就成，对了，你说，我们该把这些车定价多少合适。”
杨振略微思索，这才回答，“我还想去买一桶油漆回来，把自行车全部都刷一遍，这样看上去就像新的一样，价格也能高一点。”
“这样好，”李妙真重重点头，“这几辆自行车，我们弄来就很不容易了，当然要搞就要搞好一点。”
“那你呢，你觉得定价多少合适？”
“如今一辆新的自行车，差不多要六七十块，那稍微好一点的就定价二十五块一辆，差点的二十块，假如别人要讲价的话，最多便宜个两块钱，你还可以这么和客人承诺，免费保修一年。”
杨振疑惑地看着她，“免费包保修一年？”
“嗯，客人买了自行车之后，只要不是人为去恶意破坏，是在合理使用范围之内坏掉的，在一年之内，你都会免费帮他修理。或者两三年都行，你自己选择。这样的话，客人也会没有后顾之忧，比较愿意到你这里买了，对了，你这里还要准备一些自行车的锁才行。”
“自行车的锁，我这里有几把，还是前几年的了，一直没有卖出去，”杨振不好意思地说。
“那你可以买自行车送锁啊，客人也会很乐意的，”李妙真说，“我和你说啊，你可别小看这一二块钱的锁，免费送的，谁会不想要啊！相信我，贪便宜是每个人的心理。”
杨振抿嘴笑，“不是不相信你，是觉得你的想法真的挺好的。”
金黄色的太阳已经被天边的山挡住了光线，李妙真站起来，“我先走了，那这些就靠你去弄了，拜拜。”
“好，小心一点。”
话音未落，李妙真已经撒开腿跑远了，杨振看着她远去的背影，在昏黄的天空下跳动着，想到这段日子来，她一直出现在自己的周围，在他还被关着的时候，她经常到家里去帮忙照顾两位老人和妹妹，帮着做农活，买这买那的，还买文具给妹妹，说实话，她真的没必要做到如此地步。
尤其是两人在村子里的名声都这么尴尬，那些人的恶意言语和指责，心理稍微弱点的根本承受不了。可看她似乎并不在意，他一个大男人就更不在乎了，可他却非常担心她。
很快便是六月下旬，放暑假的时间快到了。
李妙花期末考试之后就放了假，杨乐也中考完毕。
杨振闭口不谈她的成绩，过了几天，大概是学习成绩出来，杨乐又要返回学校填志愿，杨振也没有问她到底填的什么。
这天，李妙真下班回家经过杨振修理铺，杨乐叫住她，“妙真姐姐。”
李妙真停下来，一只脚落地，人并未从自行车上下来，“乐乐，找我有什么事？”四处看了看，“你哥呢，去哪里了，怎么就你一个人啊？”
杨乐说，“我哥帮我挑井水去了，要我在这里看一会，妙真姐姐，暑假两个月我想打工，你知不知道哪里有适合我的工作？”
“你？你想打暑假工？太小了点吧，”李妙真失笑，“你多大啊，才十六岁啊，你要别人怎么敢收你？就算是刚刚成年，人家也未必会收啊！”
杨乐脸上的笑僵住，不高兴地问道，“为什么？十八岁成年了，怎么会不收？”
李妙真回答说，“没有工作经验啊，什么事都没做过，人家老板一般都不要的。所以你还是好好学习吧！”
开玩笑，如果她把杨乐带到哪个地方去打暑假工了，杨振肯定会找她算账的。
李妙真笑着挥手，骑着自行车正要走，身后杨乐大声道，“那当初你工作的时候，不也什么工作经验都没有吗？”
“问题是你太小了，妹妹！”