第三十八章 经销商大会
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“小宋总，我就只是一个市府的小秘书而已，为什么你会用三倍的工资请我回来？”办公室里面，卫安晴坐在宋山的面前，不知道为什么面对这年纪比自己小一轮的少年，她有些拘谨。
“能力！”
宋山目光看着卫安晴，嘴角微微扬起，笑着说道：“我看上你的能力了！”
上一世，一三年的时候，宋山代表市农业局去省里面开会，那是他第一次见到卫安晴，这是一个美艳的外交官，代表秦川出使美国，和省农业厅一起，谈一批收割机的进口。
他亲眼在会议上看到这个外交官是怎么舌战群雄的，硬生生把农业厅预算的价格砍掉了三成，这是也是他第一次见识过她的本事。
接下来的几年，报纸也好，电视也好，他多多少少都见到这美艳外交官的踪影，外交部的铁娘子。
记忆之中，她好像也曾经雍市任职。
宋山就抱着万分之一的可能，找了一找，还真在市府找到了，这样的人才，他可不想放过，这刚好还是卫安晴的人生低谷，她是京城人，空降进入雍市市府，但是年轻气盛，得罪了市府领导，正在坐冷板凳的时候，以她日后的履历来看，今年十二月，她会调去省里面，在省里面又坐了两年冷板凳，二千年之后，她才调回京城，进入外交部，这才开始了她的传奇的外交官之路。
外交是一种本事，用来公关是不二的人算。
“我的能力？”卫安晴眯眼，她想不起自己有什么能力能让这个少年这么看好。
她悍然从市府辞职，的确是有些冒失的，但是不知道为什么，见了两面，他被这少年给说服了，放弃了九十年代最吃香的铁饭碗，直接下海了。
“你既然入职了，了解过我们丰年食用油的前身吗？”宋山反问。
“做了一点功课！”
卫安晴点头：“玉都大豆油，国营产业，因为之前一家人煤气中毒的流言所牵涉，几乎破产！”
“有什么看法？”宋山问。
“小宋总的意思是，有人会从在这上面做文章！”卫安晴很聪明，她一瞬间就想到了宋山的意思。
“未雨绸缪是必须的！”宋山淡淡的道：“人红是非多，丰年要崛起，必然挡了一些人的财路，你说他们会不会眼红！”
“一定会！”
卫安晴很肯定的说道。
“这就是我需要你的地方！”宋山道：“丰年是江山粮油麾下的品牌食用油，作为公关部经理，你的职责就是维护这个品牌形象，形象就是价值，明白吗！”
“明白！”
卫安晴点头，一双美目闪闪发亮。
“现在公关部还是一个空壳子，你现在的当前任务，就必须要尽快把公关部的建立起来！”宋山道：“留给你的时间估计已经不多了！”
“小宋总放心，我会对得起这份工资的！”
卫安晴甜甜的说道。
…………………………………………………………………………
八月二十三日。
县府。
“老邵，去哪里啊？”邱永肃正进门，想要和邵通商量一下工作的问题，看到邵通正准备和秘书出门。
邵通的调令下来了，十月将会调去市人大，就是最后二线了，但是县府的工作一时三刻没有这么好交替的，X县长上任之前，他得把一个脚插进来。
“邱书记！”
邵通道：“有事情吗，我正准备去丰年，今天是丰年第一届经销商大会，听说办的很热闹，老耿那家伙特意给我打了电话，邀请我去露露脸，给他们撑腰一下，我想这事情对我们玉都也有好处，就去看看！”
“丰年？”
邱永肃眸光微微一亮：“一起去吧，安市长都打电话来了，说想要择个日子下来看看，我都有些糊涂，这丰年崛起的太快了，我都有些反应不过来，正好顺路，去看看我们县的明日之星！”
两人上了一辆车。
“没想到，这也就一个月的时间，倒是让宋氏兄弟打了一个翻身仗！”邱永肃有些感叹的说道，丰年漫天盖地的广告，他又不是看不到。
“我也没想到！”
邵通和耿忠明联系密切一点，知道的事情并不多：“我听老耿那家伙说，这一次丰年在广告上的投入，超过一百五十万！”
“大手笔！”
“你还不知道吧，这么大的手笔，就来源一个少年，今年高考落榜的一个少年！”邵通说道。
“宋山，江山粮油的小宋总！”
邱永肃又不是傻子，丰年闹这么大的风暴，他岂能查一查，不过外面都是宋江在露面，只有内部的人才知道有一个小宋总：“我听说江山粮油和丰年的事情，大大小小都是这个小宋总拍案定夺的，事情是真的？”
“不假！”
邵通说道：“从承包到改革，然后到广告上市销售，前前后后都是这少年策划出来的，老耿那家伙给了很高的评价，没有小宋总，就没有现在的丰年！”
“唧唧！”
邱永肃倒吸了一口冷气：“这样的少年天才，还真要见一见！”
…………………………
………………
这是丰年大豆油直销活动的最后一天，同时在丰年厂区的大会堂上，丰年举行了第一次的经销商大会。
大会堂上，齐聚了二十余人。
“你好，我是雷明义，南郑明义超市！”
“叶素，西京叶氏粮油批发！”
“赵武，西京北区安家超市！”
“……”
不少人都是来自四个城市的大大小小粮油方面的经销商，丰年的广告让他们看到了利益，长途奔袭而来了，被招呼在一起，互相之间开始交谈。
“安静！”
台上，宋江等人已经上台了。
今天的经销商大会，是宋江主持，这是宋山给他的一个考验，前提都已经给他普及了，足足上了一夜的课，能不能把握好局面，就看他的表现。
宋江是有些紧张的。
但是这段时间的历练对他的进步是很大的。
“首先，欢迎诸位对我们丰年食用油的未来看好，今天能坐在这里的，都是我们丰年食用油的朋友！”宋江的开场白倒是很简洁。
宋山坐在属于经销商的位置上，静静的看着兄长，这一瞬间的宋江，是意气飞扬的宋江。
改变的命运，或许就是从这一刻开始，无论未来如何，宋江再不会如同上一世的命运一般，瘸了一条腿，自卑的躲在丰盛村过一辈子光棍的生活，连媳妇都讨不到。
“小宋总，县里面的邱书记和邵县长来了！”于木走进来，小声的说道。
“让老耿去招呼他们啊！”
宋山说道。
“老耿已经带他们去参观厂房了，但是他们说，想要见见两位宋总！”
“也好！”
宋山想了想，点头：“你上去告诉宋总，先别提条件和区域的事情，接下来先带这些经销商去观摩一下我们的厂房！”
“好！”
于木走上去，在宋江的耳边低声的说了一阵。
宋江便笑着对经销商说道：“为了让诸位对我们丰年更加信心，我请诸位去观摩一下我们的生产流程！”
“丰年的厂房！”
“我倒是想要看看，是不是如同广告上说的，这么的干净整洁！”
众人颇为异动。
一群人杀向了厂房去。
途中汇合了县里面的两个高官。
“邱书记，邵县长，我来介绍一下，这是我们江山粮油的董事长兼总经理，宋江！”耿厂长介绍的说道。
“晚辈宋江，见过邱书记，见过邵县长！”
宋江伸出手互相握了一握手，其实他的手心里面有些冷汗，长这么大，第一次H县高官直面交际，要不是这段时间的历练，他可不敢担保有现在这一份稳重。
“哈哈哈，我们玉都出了一个青年才俊，这是好事，丰年食用油是我们的地方品牌，玉都虽然穷，但是我们企业的支持态度是肯定了，有什么事情，我们县府一定帮忙！”
邱永肃首先发言。
他的发言也是给这些经销商听了。
这些经销商倒是没说什么，不过态度变得柔和很多了，毕竟丰年如果有玉都县府在后面撑腰，他们也放心进货，到时候出了什么意外，找不到丰年，还能找玉都县府撒撒气。
“多谢县府领导！”
宋江指着前方，说道：“我们的厂房就在前面，诸位请！”
一行人从大豆的加工到炼油，都观摩了一遍，这里的卫生的确让他们放心，宋山对这方面的执着近乎于洁癖，每天都会保持，并非一个场面功夫。
但是有人提出了异议：“宋总，我观摩了你们厂房，丰年的厂房并不大，就算你们加班加点了，恐怕这生产量也无法保障！”
“我是丰年食用油的副总，赵永年，这问题我代替我们宋总回答了！”赵永年今天是宋江的保驾护航人之一，他笑眯眯的说道：“我们丰年的厂房的确是规模不足，但是我们可以保证生产，而且我们已经着手并购市里面的几个炼油厂，我可以保证，只要我们签订了合同，不能够按时供应，我们会三倍赔偿的！”
“赵总是吧！”
又有人说道：“这丰年大豆油我是尝试过了，包装上丰年别具一格，质量上，丰年大豆油也比普通的大豆油更显得清澈，卖相好，另外你们大豆油也别具香味，我认为会有市场，所以才来，如果你们兼并另外的炼油厂，是否能保证质量问题！”
“这是肯定了！”
赵永年说道：“我们订下的厂规不是看的，任何不达标的食用油，宁可销毁，绝不上市，这是我们公司定下来的章程，同时在合同上我们也会标明一点，任何在质量上的问题，一旦查证是我们自己的生产问题，我们会全款退换，而且以一比二的比例退款！”
这巡视之间，一个个问题都来了，有赵永年，于木，钟阿姨，都在宋江身边保驾护航，才让宋江这老总捏着一把汗撑过来了。
下午，回到大会堂，开始谈论代理销售的合同。
“保证金？”
有些经销商提出异议：“为什么要交保证金？”
“保证金是为了保证你我之间的供货顺利！”宋江很直接的回答了这个经销商，因为这问题他昨夜请教了宋山良久，胸有成竹：“第一次合作，你们未必信得过我，但是我也未必信得过你们，我们出油了，你们突然翻脸，那我们岂不是很吃亏！”
“也算是合情合理！”
一些人商讨下来之后，也算是接受了这个事实。
这一次经销商大会，一直忙碌到晚上。
双方之间还是交谈的愉快，不过这代理权的争锋也是很猛烈了，为了不让市场冲突，一个地区只允许签订一个代理商，同一个市里面，区之间暂时不可跨代理。
倒是并非没有人提出代理一个城市的代理权，但是被丰年否定了，现在丰年需要的是渠道，暂时还不想把资源砸在一个渠道商之上。
接下来就是签合同。
这一天下来，宋江签订的合同都不知道有多少份了。
“小宋总，我就只是一个市府的小秘书而已，为什么你会用三倍的工资请我回来？”办公室里面，卫安晴坐在宋山的面前，不知道为什么面对这年纪比自己小一轮的少年，她有些拘谨。
“能力！”
宋山目光看着卫安晴，嘴角微微扬起，笑着说道：“我看上你的能力了！”
上一世，一三年的时候，宋山代表市农业局去省里面开会，那是他第一次见到卫安晴，这是一个美艳的外交官，代表秦川出使美国，和省农业厅一起，谈一批收割机的进口。
他亲眼在会议上看到这个外交官是怎么舌战群雄的，硬生生把农业厅预算的价格砍掉了三成，这是也是他第一次见识过她的本事。
接下来的几年，报纸也好，电视也好，他多多少少都见到这美艳外交官的踪影，外交部的铁娘子。
记忆之中，她好像也曾经雍市任职。
宋山就抱着万分之一的可能，找了一找，还真在市府找到了，这样的人才，他可不想放过，这刚好还是卫安晴的人生低谷，她是京城人，空降进入雍市市府，但是年轻气盛，得罪了市府领导，正在坐冷板凳的时候，以她日后的履历来看，今年十二月，她会调去省里面，在省里面又坐了两年冷板凳，二千年之后，她才调回京城，进入外交部，这才开始了她的传奇的外交官之路。
外交是一种本事，用来公关是不二的人算。
“我的能力？”卫安晴眯眼，她想不起自己有什么能力能让这个少年这么看好。
她悍然从市府辞职，的确是有些冒失的，但是不知道为什么，见了两面，他被这少年给说服了，放弃了九十年代最吃香的铁饭碗，直接下海了。
“你既然入职了，了解过我们丰年食用油的前身吗？”宋山反问。
“做了一点功课！”
卫安晴点头：“玉都大豆油，国营产业，因为之前一家人煤气中毒的流言所牵涉，几乎破产！”
“有什么看法？”宋山问。
“小宋总的意思是，有人会从在这上面做文章！”卫安晴很聪明，她一瞬间就想到了宋山的意思。
“未雨绸缪是必须的！”宋山淡淡的道：“人红是非多，丰年要崛起，必然挡了一些人的财路，你说他们会不会眼红！”
“一定会！”
卫安晴很肯定的说道。
“这就是我需要你的地方！”宋山道：“丰年是江山粮油麾下的品牌食用油，作为公关部经理，你的职责就是维护这个品牌形象，形象就是价值，明白吗！”
“明白！”
卫安晴点头，一双美目闪闪发亮。
“现在公关部还是一个空壳子，你现在的当前任务，就必须要尽快把公关部的建立起来！”宋山道：“留给你的时间估计已经不多了！”
“小宋总放心，我会对得起这份工资的！”
卫安晴甜甜的说道。
…………………………………………………………………………
八月二十三日。
县府。
“老邵，去哪里啊？”邱永肃正进门，想要和邵通商量一下工作的问题，看到邵通正准备和秘书出门。
邵通的调令下来了，十月将会调去市人大，就是最后二线了，但是县府的工作一时三刻没有这么好交替的，X县长上任之前，他得把一个脚插进来。
“邱书记！”
邵通道：“有事情吗，我正准备去丰年，今天是丰年第一届经销商大会，听说办的很热闹，老耿那家伙特意给我打了电话，邀请我去露露脸，给他们撑腰一下，我想这事情对我们玉都也有好处，就去看看！”
“丰年？”
邱永肃眸光微微一亮：“一起去吧，安市长都打电话来了，说想要择个日子下来看看，我都有些糊涂，这丰年崛起的太快了，我都有些反应不过来，正好顺路，去看看我们县的明日之星！”
两人上了一辆车。
“没想到，这也就一个月的时间，倒是让宋氏兄弟打了一个翻身仗！”邱永肃有些感叹的说道，丰年漫天盖地的广告，他又不是看不到。
“我也没想到！”
邵通和耿忠明联系密切一点，知道的事情并不多：“我听老耿那家伙说，这一次丰年在广告上的投入，超过一百五十万！”
“大手笔！”
“你还不知道吧，这么大的手笔，就来源一个少年，今年高考落榜的一个少年！”邵通说道。
“宋山，江山粮油的小宋总！”
邱永肃又不是傻子，丰年闹这么大的风暴，他岂能查一查，不过外面都是宋江在露面，只有内部的人才知道有一个小宋总：“我听说江山粮油和丰年的事情，大大小小都是这个小宋总拍案定夺的，事情是真的？”
“不假！”
邵通说道：“从承包到改革，然后到广告上市销售，前前后后都是这少年策划出来的，老耿那家伙给了很高的评价，没有小宋总，就没有现在的丰年！”
“唧唧！”
邱永肃倒吸了一口冷气：“这样的少年天才，还真要见一见！”
…………………………
………………
这是丰年大豆油直销活动的最后一天，同时在丰年厂区的大会堂上，丰年举行了第一次的经销商大会。
大会堂上，齐聚了二十余人。
“你好，我是雷明义，南郑明义超市！”
“叶素，西京叶氏粮油批发！”
“赵武，西京北区安家超市！”
“……”
不少人都是来自四个城市的大大小小粮油方面的经销商，丰年的广告让他们看到了利益，长途奔袭而来了，被招呼在一起，互相之间开始交谈。
“安静！”
台上，宋江等人已经上台了。
今天的经销商大会，是宋江主持，这是宋山给他的一个考验，前提都已经给他普及了，足足上了一夜的课，能不能把握好局面，就看他的表现。
宋江是有些紧张的。
但是这段时间的历练对他的进步是很大的。
“首先，欢迎诸位对我们丰年食用油的未来看好，今天能坐在这里的，都是我们丰年食用油的朋友！”宋江的开场白倒是很简洁。
宋山坐在属于经销商的位置上，静静的看着兄长，这一瞬间的宋江，是意气飞扬的宋江。
改变的命运，或许就是从这一刻开始，无论未来如何，宋江再不会如同上一世的命运一般，瘸了一条腿，自卑的躲在丰盛村过一辈子光棍的生活，连媳妇都讨不到。
“小宋总，县里面的邱书记和邵县长来了！”于木走进来，小声的说道。
“让老耿去招呼他们啊！”
宋山说道。
“老耿已经带他们去参观厂房了，但是他们说，想要见见两位宋总！”
“也好！”
宋山想了想，点头：“你上去告诉宋总，先别提条件和区域的事情，接下来先带这些经销商去观摩一下我们的厂房！”
“好！”
于木走上去，在宋江的耳边低声的说了一阵。
宋江便笑着对经销商说道：“为了让诸位对我们丰年更加信心，我请诸位去观摩一下我们的生产流程！”
“丰年的厂房！”
“我倒是想要看看，是不是如同广告上说的，这么的干净整洁！”
众人颇为异动。
一群人杀向了厂房去。
途中汇合了县里面的两个高官。
“邱书记，邵县长，我来介绍一下，这是我们江山粮油的董事长兼总经理，宋江！”耿厂长介绍的说道。
“晚辈宋江，见过邱书记，见过邵县长！”
宋江伸出手互相握了一握手，其实他的手心里面有些冷汗，长这么大，第一次H县高官直面交际，要不是这段时间的历练，他可不敢担保有现在这一份稳重。
“哈哈哈，我们玉都出了一个青年才俊，这是好事，丰年食用油是我们的地方品牌，玉都虽然穷，但是我们企业的支持态度是肯定了，有什么事情，我们县府一定帮忙！”
邱永肃首先发言。
他的发言也是给这些经销商听了。
这些经销商倒是没说什么，不过态度变得柔和很多了，毕竟丰年如果有玉都县府在后面撑腰，他们也放心进货，到时候出了什么意外，找不到丰年，还能找玉都县府撒撒气。
“多谢县府领导！”
宋江指着前方，说道：“我们的厂房就在前面，诸位请！”
一行人从大豆的加工到炼油，都观摩了一遍，这里的卫生的确让他们放心，宋山对这方面的执着近乎于洁癖，每天都会保持，并非一个场面功夫。
但是有人提出了异议：“宋总，我观摩了你们厂房，丰年的厂房并不大，就算你们加班加点了，恐怕这生产量也无法保障！”
“我是丰年食用油的副总，赵永年，这问题我代替我们宋总回答了！”赵永年今天是宋江的保驾护航人之一，他笑眯眯的说道：“我们丰年的厂房的确是规模不足，但是我们可以保证生产，而且我们已经着手并购市里面的几个炼油厂，我可以保证，只要我们签订了合同，不能够按时供应，我们会三倍赔偿的！”
“赵总是吧！”
又有人说道：“这丰年大豆油我是尝试过了，包装上丰年别具一格，质量上，丰年大豆油也比普通的大豆油更显得清澈，卖相好，另外你们大豆油也别具香味，我认为会有市场，所以才来，如果你们兼并另外的炼油厂，是否能保证质量问题！”
“这是肯定了！”
赵永年说道：“我们订下的厂规不是看的，任何不达标的食用油，宁可销毁，绝不上市，这是我们公司定下来的章程，同时在合同上我们也会标明一点，任何在质量上的问题，一旦查证是我们自己的生产问题，我们会全款退换，而且以一比二的比例退款！”
这巡视之间，一个个问题都来了，有赵永年，于木，钟阿姨，都在宋江身边保驾护航，才让宋江这老总捏着一把汗撑过来了。
下午，回到大会堂，开始谈论代理销售的合同。
“保证金？”
有些经销商提出异议：“为什么要交保证金？”
“保证金是为了保证你我之间的供货顺利！”宋江很直接的回答了这个经销商，因为这问题他昨夜请教了宋山良久，胸有成竹：“第一次合作，你们未必信得过我，但是我也未必信得过你们，我们出油了，你们突然翻脸，那我们岂不是很吃亏！”
“也算是合情合理！”
一些人商讨下来之后，也算是接受了这个事实。
这一次经销商大会，一直忙碌到晚上。
双方之间还是交谈的愉快，不过这代理权的争锋也是很猛烈了，为了不让市场冲突，一个地区只允许签订一个代理商，同一个市里面，区之间暂时不可跨代理。
倒是并非没有人提出代理一个城市的代理权，但是被丰年否定了，现在丰年需要的是渠道，暂时还不想把资源砸在一个渠道商之上。
接下来就是签合同。
这一天下来，宋江签订的合同都不知道有多少份了。