第228章 促销拼刺
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第二天是周日，加上学校都放了假，出来逛商场的人更多了。
杨飞把自己和苏桐的电话留给陈虹，又派了铁牛跟着她，任由她去市里游玩。
“老板，”古田跑过来，汇报道，“鼎丰商场打起价格战了！我们六折起，他们来了个每周日五折起。”
“是吗？”杨飞正和金大宝在办公室聊天，闻言笑道，“这才是商战应该有的样子。不管他们来正的，还是来邪的，我们都不怕。”
古田惴惴不安的道：“老板，明天我们是促销，才赚到那么多钱，你还说赚少了。今天没有促销活动，会不会拼不过鼎丰啊？”
杨飞沉吟道：“你说得也是，刚刚开业，一点促销活动也不搞，太说不过去了。”
古田笑道：“要不，咱们也来一个周日五折起？反正是五折起嘛，大部分标九折、九五折就行了。”
杨飞正色道：“每周六、六百种商品，六折起，这是我们六六六超市的促销口号，怎么可以随意更改？如果现在再弄一个周日五折起，那不是打自己的脸吗？”
古田垂下双手：“那要怎么促销，请老板示下。”
杨飞已有腹案，说道：“凡在本六六六购物广场，购物满二十八元的顾客，凭购物小票，可到服务台免费领取洁白牌洗衣粉一袋！”
“满二十八元，就送一袋洗衣粉？而且还是洁白牌的？”古田惊道，“真的假的？”
“当然是送普粉，”杨飞笑道，“洁白牌洗衣粉，本就是我自己的品牌，超市的拿货价，是最便宜的。对我们来说，成本也是最低的。但洁白牌普粉，450克的袋装洗衣粉，在咱们六六六超市，也要卖到两块钱，对普通消费者来说，赠送的价格，就是两块钱。”
古田道：“这么一来，购物满二十八，就送两块钱，相当于打了九几折，不错，不错！只是我们要赚的利润更少了，要不买满五十块钱再送？”
杨飞道：“昨天我们做了个抽奖活动，满五十块钱，可以抽一次奖，结果抽奖的人并不多，可见一次购物买满五十块钱的人比较少，就算是促销，也勾不到他们的痒点，所以，我们降低购买额度是有道理的。”
花城的平均工资还算高的了，但逛一次商场，要买满五十块钱，对大部分顾客来说，还是有些多了。
古田点头道：“那我这就去吩咐他们写海报。”
“等等！”杨飞心念一动，说道，“干脆，咱们把活动做大一点，我马上安排人拖一卡车洗衣粉过来，堆放到正门前，然后摆几张桌子，拉起巨大的横幅，写上我们的促销送洗衣粉的活动，而且此活动长期有效！”
古田怔道：“长期有效？”
“对！长期有效，不管是哪一天，不管星期几，只要在我们店里购物满二十八元，就免费赠送一袋洗衣粉，单张小票，只可以领取一次，但不同小票不累积，我们鼓励顾客多消费。”
“可是，长期这么送，不亏本吗？”古田既为老板的大度震惊，又为他的成本控制操心。
杨飞笑道：“我不是说过了吗？洁白洗衣粉，就是咱们自己的产品，不用几个本钱，而且，这也算是替洁白洗衣粉打广告了！一箭双雕，一举两得的事，这是鼎丰怎么也打不过我们的地方！”
古田深以为然，崇拜的道：“老板，你真是厉害！人说诸葛亮三步一计，你是一步三计啊！”
杨飞道：“一步三计，讲的是周瑜。但周瑜的计策虽然多，却还是打不过孔明，因为孔明三步一计，却无比稳重。”
古田抓抓头，尴尬的笑道：“我学识有限，比喻错了，老板莫怪。”
杨飞摆摆手：“去吧。等等，你再吩咐他们，把舞台搭起来，我们要再制造出一些动静来。”
古田马上苦笑道：“还请歌星来唱歌啊？一万块钱一首啊，唱得人心痛啊！”
杨飞笑道：“这次不请歌星，就请一些大妈来跳广场舞吧！”
广场舞是杨飞不经意间搞起来的，结果火遍了大江南北，花城这样的改革前沿阵地，早就被广场舞的春风吹遍了。
古田笑道：“组织广场舞大妈，那太容易了，她们在外面反正也是跳，来咱们舞台上跳，还有钱拿呢！”
杨飞道：“工资你和她们谈，多请几支，别老让一支队伍跳，观众会审美疲劳的。”
古田道：“说到审美，这些大妈，能有什么美啊？我怕没多少人看呢！”
杨飞道：“就闹出个动静来而已。”
说到这里，他又生出一个主意，喊住古田道：“你从咱们商场的员工里面，挑几个年轻漂亮的员工当领舞，工资开高一些，我想有人会上台的。你可以问问二楼瓷器卖场的理货员陈沫，看她愿不愿意，她的工资，可以开到一百块钱一天。”
古田心想，那个陈沫，果然跟老板有关系！这不，老板特意关照了她？一百块一天，那一个月下来，不得有三千块钱的工资了？天哪，那比公司的管理层工资还高呢！
这是老板特意交待的，古田不敢不遵从，连声说好。
杨飞没说让他走，他怕老板还有其它吩咐，就不敢擅离，垂着手听令。
“广场舞！还有什么题目可以发挥的呢？”杨飞的手指，轻轻在桌面敲打，忽然用力一拍桌子，哈哈笑道，“有了！”
古田道：“老板，又有啥好主意了？”
杨飞道：“这样，你联系一下报社，要全国性的大报社，羊城晚报也要登！就说咱们六六六公司，联合美丽日化，推出全国广场舞大赛，报名时间，从二月一日开始，截止到五月一日。六月一日开始初赛，八月一日进行复赛，十月一日进行总决赛！”
古田听得目瞪口呆！
不就是汇了个报，说鼎丰那边有动作，想请示老板，拿个应对的主意吗？
老板想一出是一出，连全国的广场舞大赛都弄出来了！
这老板不是孔明，也不是周瑜，他比那两个古人更厉害，主意更多，眨一下眼睛，就是三计啊！
古田应了一声是，完全被老板天马行空的想象力给征服了！
杨飞道：“广场舞大赛，我们设立高额的奖金，特等奖，奖励团队一万块钱，一等奖五千块钱，二等奖三千块钱，三等奖一千块钱！优秀奖选出二十名，每个队伍奖励五百块钱！”
古田尽量让自己的思路，跟上杨飞：“天哪，这么高奖金，加起来，一共要两万九千块钱的奖金啊！那不得亏本啊？这还不包括宣传费、举办费！”
杨飞笑道：“账不是这么算的！我会做亏本买卖吗？”
他的脸上，露出一抹神鬼莫测的表情。
第二天是周日，加上学校都放了假，出来逛商场的人更多了。
杨飞把自己和苏桐的电话留给陈虹，又派了铁牛跟着她，任由她去市里游玩。
“老板，”古田跑过来，汇报道，“鼎丰商场打起价格战了！我们六折起，他们来了个每周日五折起。”
“是吗？”杨飞正和金大宝在办公室聊天，闻言笑道，“这才是商战应该有的样子。不管他们来正的，还是来邪的，我们都不怕。”
古田惴惴不安的道：“老板，明天我们是促销，才赚到那么多钱，你还说赚少了。今天没有促销活动，会不会拼不过鼎丰啊？”
杨飞沉吟道：“你说得也是，刚刚开业，一点促销活动也不搞，太说不过去了。”
古田笑道：“要不，咱们也来一个周日五折起？反正是五折起嘛，大部分标九折、九五折就行了。”
杨飞正色道：“每周六、六百种商品，六折起，这是我们六六六超市的促销口号，怎么可以随意更改？如果现在再弄一个周日五折起，那不是打自己的脸吗？”
古田垂下双手：“那要怎么促销，请老板示下。”
杨飞已有腹案，说道：“凡在本六六六购物广场，购物满二十八元的顾客，凭购物小票，可到服务台免费领取洁白牌洗衣粉一袋！”
“满二十八元，就送一袋洗衣粉？而且还是洁白牌的？”古田惊道，“真的假的？”
“当然是送普粉，”杨飞笑道，“洁白牌洗衣粉，本就是我自己的品牌，超市的拿货价，是最便宜的。对我们来说，成本也是最低的。但洁白牌普粉，450克的袋装洗衣粉，在咱们六六六超市，也要卖到两块钱，对普通消费者来说，赠送的价格，就是两块钱。”
古田道：“这么一来，购物满二十八，就送两块钱，相当于打了九几折，不错，不错！只是我们要赚的利润更少了，要不买满五十块钱再送？”
杨飞道：“昨天我们做了个抽奖活动，满五十块钱，可以抽一次奖，结果抽奖的人并不多，可见一次购物买满五十块钱的人比较少，就算是促销，也勾不到他们的痒点，所以，我们降低购买额度是有道理的。”
花城的平均工资还算高的了，但逛一次商场，要买满五十块钱，对大部分顾客来说，还是有些多了。
古田点头道：“那我这就去吩咐他们写海报。”
“等等！”杨飞心念一动，说道，“干脆，咱们把活动做大一点，我马上安排人拖一卡车洗衣粉过来，堆放到正门前，然后摆几张桌子，拉起巨大的横幅，写上我们的促销送洗衣粉的活动，而且此活动长期有效！”
古田怔道：“长期有效？”
“对！长期有效，不管是哪一天，不管星期几，只要在我们店里购物满二十八元，就免费赠送一袋洗衣粉，单张小票，只可以领取一次，但不同小票不累积，我们鼓励顾客多消费。”
“可是，长期这么送，不亏本吗？”古田既为老板的大度震惊，又为他的成本控制操心。
杨飞笑道：“我不是说过了吗？洁白洗衣粉，就是咱们自己的产品，不用几个本钱，而且，这也算是替洁白洗衣粉打广告了！一箭双雕，一举两得的事，这是鼎丰怎么也打不过我们的地方！”
古田深以为然，崇拜的道：“老板，你真是厉害！人说诸葛亮三步一计，你是一步三计啊！”
杨飞道：“一步三计，讲的是周瑜。但周瑜的计策虽然多，却还是打不过孔明，因为孔明三步一计，却无比稳重。”
古田抓抓头，尴尬的笑道：“我学识有限，比喻错了，老板莫怪。”
杨飞摆摆手：“去吧。等等，你再吩咐他们，把舞台搭起来，我们要再制造出一些动静来。”
古田马上苦笑道：“还请歌星来唱歌啊？一万块钱一首啊，唱得人心痛啊！”
杨飞笑道：“这次不请歌星，就请一些大妈来跳广场舞吧！”
广场舞是杨飞不经意间搞起来的，结果火遍了大江南北，花城这样的改革前沿阵地，早就被广场舞的春风吹遍了。
古田笑道：“组织广场舞大妈，那太容易了，她们在外面反正也是跳，来咱们舞台上跳，还有钱拿呢！”
杨飞道：“工资你和她们谈，多请几支，别老让一支队伍跳，观众会审美疲劳的。”
古田道：“说到审美，这些大妈，能有什么美啊？我怕没多少人看呢！”
杨飞道：“就闹出个动静来而已。”
说到这里，他又生出一个主意，喊住古田道：“你从咱们商场的员工里面，挑几个年轻漂亮的员工当领舞，工资开高一些，我想有人会上台的。你可以问问二楼瓷器卖场的理货员陈沫，看她愿不愿意，她的工资，可以开到一百块钱一天。”
古田心想，那个陈沫，果然跟老板有关系！这不，老板特意关照了她？一百块一天，那一个月下来，不得有三千块钱的工资了？天哪，那比公司的管理层工资还高呢！
这是老板特意交待的，古田不敢不遵从，连声说好。
杨飞没说让他走，他怕老板还有其它吩咐，就不敢擅离，垂着手听令。
“广场舞！还有什么题目可以发挥的呢？”杨飞的手指，轻轻在桌面敲打，忽然用力一拍桌子，哈哈笑道，“有了！”
古田道：“老板，又有啥好主意了？”
杨飞道：“这样，你联系一下报社，要全国性的大报社，羊城晚报也要登！就说咱们六六六公司，联合美丽日化，推出全国广场舞大赛，报名时间，从二月一日开始，截止到五月一日。六月一日开始初赛，八月一日进行复赛，十月一日进行总决赛！”
古田听得目瞪口呆！
不就是汇了个报，说鼎丰那边有动作，想请示老板，拿个应对的主意吗？
老板想一出是一出，连全国的广场舞大赛都弄出来了！
这老板不是孔明，也不是周瑜，他比那两个古人更厉害，主意更多，眨一下眼睛，就是三计啊！
古田应了一声是，完全被老板天马行空的想象力给征服了！
杨飞道：“广场舞大赛，我们设立高额的奖金，特等奖，奖励团队一万块钱，一等奖五千块钱，二等奖三千块钱，三等奖一千块钱！优秀奖选出二十名，每个队伍奖励五百块钱！”
古田尽量让自己的思路，跟上杨飞：“天哪，这么高奖金，加起来，一共要两万九千块钱的奖金啊！那不得亏本啊？这还不包括宣传费、举办费！”
杨飞笑道：“账不是这么算的！我会做亏本买卖吗？”
他的脸上，露出一抹神鬼莫测的表情。