第三百五十三章 校萌
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荀密三十出头，毕业于斯坦福大学，在Facebook、Snapchat两家社交应用公司都工作过。
此时他正坐在锐向大厦顶层豪华办公室的沙发上跟张益达聊天。
他一脸兴奋的说道：“张总，经过我们这段时间的研发和不停测试，高盟APP基本上已经满足了你所要求的改版重新上架的条件了。”
张益达点了点头，“那你说说，都增添了哪些功能？”
“功能相比从前，算是有了翻天覆地的变化。”
荀密轻笑，“之前的高盟APP就是一个推广分销软件，虽然注册用户都是大学生，但一点社交功能都不具备。
现在的话，我们增加了即时聊天、以及文字、图片、视频分享等等社交功能。
另外，我们还在此基础上，加了很多工具功能，比如说课程表提醒、记录课堂笔记、成绩查询等等。”
张益达一边听一边皱眉，啥玩意儿啊？别给整了一个四不像出来。
“这些功能听起来很普通嘛！微信、微博都有这些功能，学生干嘛用我们的？”
荀密笑道：“张总，微信、微博虽然具备这些功能，但他们跟我们还是有很大不同的。”
“那你说说，怎么个不同法？”
荀密解释道：“首先，微信好友是不是很杂乱？学生的父母，老师，各种长辈都在这上面。
发朋友圈的时候经常畏手畏脚，还要设置谁可以看。挺麻烦的！
如果大学生使用我们高盟APP就不一样了。我们高盟APP会设置门槛，验证学信网信息，非在校大学生和已毕业大学生不能认证。
能够认证通过的，应该绝大部分都是在校大学生，大家都是同龄人，发各种消息动态就没那么多顾虑了。
另外，微博现在流量和关注度都在各种大V和娱乐圈上面，彻底沦为了一个消息发布平台。
普通人发微博，根本没有人关注你！效果还比不上微信朋友圈。”
张益达打断道，“等等，你究竟是想做一款实名社交还是陌生人社交产品啊？”
“半陌生人，不会说像陌陌那种纯陌生人，也不会像微信那样实名模式。”
张益达又问：“你的意思是不需要实名认证吗？还是说实名认证后，可以自己选择隐藏？”
“后者，我们把选择权限交给用户。实际上用户上传学信网信息后，我们就已经收集了他的实名信息。
至于他愿不愿意公开，那就是他们的事情了！”
荀密顿了顿，又讲道：“我们还打算试试LBS社交方案，即陌生人通过地理位置彼此连接，实现信息传递，发生社交互动。
张总，你想想看，你是一个大学生，你在学校闲逛，忽然路过一群美女，然后你手机里的位置提醒就亮了，显示距离少于10米。
这是不是很有趣？这是不是缘分？说不定，接下来就有故事发生了。”
张益达有些狐疑，“你说的这招，微信附近的人和陌陌都用过，感觉也很一般啊！
我觉得要做精准社交的话，还是要根据兴趣、爱好来划分吧！”
手里是真的没什么搞社交的人才，荀密都是他花高价从美国非常火的社交软件公司Snapchat挖回来的。
色拉布是做“阅后即焚”照片分享应用的，在美国年轻人群体中很火。
利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。
最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。
而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。
“哎，荀密，你说在中国复制一个色拉布有没有希望做起来？”
荀密连连摇头，“不可能的，先不说企鹅反应如何。就以国情和文化来讲，我们国家的人不会喜欢发送那些几秒钟就被自动删除的照片。
虽然有些人很开放了，但大部分中国人还是很保守的。
实际上，阿狸也偷偷尝试过。
当年“来往”项目发展不及预期，就低调更名为“点点虫”，主打的就是阅后即焚的年轻人社交，彻底沦为了小众产品。”
荀密又说道：“张总，我理解你的不安。因为对于校园社交这条赛道，我其实也没太大的底气。
校园社交，也就混出了一个校内网，其他大都寂寂无名。
这还是因为那个时候天时地利人和都有。
天时是企鹅还远远不像现在这么强壮，地利是脸书并没有席卷中国，人和是黄新是一位非常优秀的创业者。”
张益达点点头，叹道：“是啊！没尝试之前，所有人都不敢说有100%的把握。”
“我们也把微信、微博等中国市面上几乎所有的主流社交软件全部拿来分析了一遍，包括他们的一些具体功能设计和细节也没放过。
最终得出的结论就是，聚焦校园，服务学生。
要面向全社会市场，几乎是不可能的了。能在大学生市场站住脚，就算是胜利了。”
荀密的话虽然有些悲观和没志气，但张益达觉得是很贴合实际的。
想挑战企鹅王者地位的不是一个两个，但九成九尸体都凉透了，也就一个陌陌稍稍有那么一丁点市场，还是因为擦边球打得好。
不过，张益达也没想过去挑战企鹅的地位，关系链在那放着，任何努力都是徒劳的。
前世多闪、聊天宝、马桶MT同一天发布产品，制造各种噱头。
媒体还说什么“三英战吕布”，结果企鹅什么都还没做，自己就先崩溃了。
各种烧钱换来的用户，在新奇期过了以后，用户就都闪人了，留存率下降很严重。
BAT三座大山，最难搞的就是企鹅。这也是无数社交创业者用尸体给大家试出来的一个结论。
“先做吧！能够站住脚最好，不能站住脚，也要创造点内容出来。”
张益达说道，“抖视这次会帮助高盟搞一次校花选拔大赛，噱头是给你们创造出来了。能不能抓住机会，就看你们的了。”
荀密皱了皱眉，“张总，你让抖视和高盟打通的用意就在这吧！让高盟给抖视提供内容！”
“没错！大学生空闲时间多，拍抖视，发抖视的人也很多，是我们不能忽略的一块市场。
当然了，高盟本身也有好几百万大学生注册用户，也算是有做校园社交的良好基础。
有这么好的基础，不去努力一下，那就太可惜了。”
荀密眼里闪过一丝失望，高盟在张总心目中的地位还是太低了。
要是自己不能把高盟项目做起来，估计要不了多久就会被放弃吧。
“张总，我觉得我们要做社交的话，再叫“高盟”就有些不合适了！
现在的大学生基本上是95后了，要起一个酷炫一点的名字才能吸引他们。”
改名而已，张益达没什么意见，点头道：“可以，你想改成什么？”
“萌校！”
……
陆奇前后奔波了大半个月，总算把拼哆哆和抖视的整合工作给做完了。
其中，给予拼哆哆90亿美元的估值，给予抖视100亿美元的估值。
这个估值，总算让两家公司的投资人都满意了。
但还有一个对赌协议，拼哆哆必须在未来一年做到1000亿元GMV，抖视必须在未来一年做到100亿元的营收。
要是没完成对赌的话，就需要按照实际完成情况，重新计算两家公司估值。
这样的话，企鹅虽然没入股抖视，也不觉得自己股权被过度稀释，导致己方吃亏；
锐向产业投资基金和华屹资本也觉得不亏，因为己方没入股的拼哆哆同样也签署了对赌协议。
摆平了这两家公司，陆奇开始整合惠民出行集团。
“陆总，张总不是说把惠民出行集团全部整合进众合集团吗？
怎么现在不全部整合了，只合并他自己持有的那部分股权。”
中信产业投资基金的投资代表卫诚一脸不满。
他最近压力很大！因为中信投资了惠民出行集团3亿美元。
这笔投资，也是因为他被灌了迷魂汤，以为惠民出行以后有机会跟嘀嘀掰掰手腕。
但随着嘀嘀和优步合并，他感觉自己的梦快破灭了。
更气人的是，惠民出行还在折腾那个聚合打车，半点推出自己的打车品牌的想法都没有。
哎，上了贼船了！
“是啊，卫总说的对，张总不能出尔反尔啊？说好的大家的股权全部合并到众合集团去，怎么现在就他一个人呢？”
说话的是软银投资代表，目前惠民出行集团中，除了张益达和黑衫资本、企鹅，就数他们持股最多。
身为第四大股东，说话还是很管用的，很多小股东纷纷出声支持软银。
陆奇心中早有预案，对于出现这个场面一点都不惊讶。
他非常淡定的说道：“张先生的意思是目前拼哆哆、抖视，还有惠民出行都还未盈利。
三家公司捆绑在一起，亏损太扎眼了，对于后续融资还有估值都不利。
他的意思是，让众合集团成为惠民出行第一大股东，各位股东的权益也都不变。
众合集团会调用旗下的各种资源，帮助惠民出行尽早盈利。”
“不能想一出是一出啊！对于惠民出行盈利，张总有没有指示什么好的办法？”
金沙河创投的朱小虎有些警觉了，张益达这是什么意思？
怕惠民出行拖累众合集团？对惠民出行未来盈利没信心？
朱小虎一时间联想到很多，心中开始思考后路。
他们金沙河创投手里还有4.38%的股份，按照60亿估值计算，价值就是2亿6280万美元。
相比入股时的5000万美元，这笔投资翻了五倍有余。
但这都是账面回报，没落袋为安之前始终都是虚的。
荀密三十出头，毕业于斯坦福大学，在Facebook、Snapchat两家社交应用公司都工作过。
此时他正坐在锐向大厦顶层豪华办公室的沙发上跟张益达聊天。
他一脸兴奋的说道：“张总，经过我们这段时间的研发和不停测试，高盟APP基本上已经满足了你所要求的改版重新上架的条件了。”
张益达点了点头，“那你说说，都增添了哪些功能？”
“功能相比从前，算是有了翻天覆地的变化。”
荀密轻笑，“之前的高盟APP就是一个推广分销软件，虽然注册用户都是大学生，但一点社交功能都不具备。
现在的话，我们增加了即时聊天、以及文字、图片、视频分享等等社交功能。
另外，我们还在此基础上，加了很多工具功能，比如说课程表提醒、记录课堂笔记、成绩查询等等。”
张益达一边听一边皱眉，啥玩意儿啊？别给整了一个四不像出来。
“这些功能听起来很普通嘛！微信、微博都有这些功能，学生干嘛用我们的？”
荀密笑道：“张总，微信、微博虽然具备这些功能，但他们跟我们还是有很大不同的。”
“那你说说，怎么个不同法？”
荀密解释道：“首先，微信好友是不是很杂乱？学生的父母，老师，各种长辈都在这上面。
发朋友圈的时候经常畏手畏脚，还要设置谁可以看。挺麻烦的！
如果大学生使用我们高盟APP就不一样了。我们高盟APP会设置门槛，验证学信网信息，非在校大学生和已毕业大学生不能认证。
能够认证通过的，应该绝大部分都是在校大学生，大家都是同龄人，发各种消息动态就没那么多顾虑了。
另外，微博现在流量和关注度都在各种大V和娱乐圈上面，彻底沦为了一个消息发布平台。
普通人发微博，根本没有人关注你！效果还比不上微信朋友圈。”
张益达打断道，“等等，你究竟是想做一款实名社交还是陌生人社交产品啊？”
“半陌生人，不会说像陌陌那种纯陌生人，也不会像微信那样实名模式。”
张益达又问：“你的意思是不需要实名认证吗？还是说实名认证后，可以自己选择隐藏？”
“后者，我们把选择权限交给用户。实际上用户上传学信网信息后，我们就已经收集了他的实名信息。
至于他愿不愿意公开，那就是他们的事情了！”
荀密顿了顿，又讲道：“我们还打算试试LBS社交方案，即陌生人通过地理位置彼此连接，实现信息传递，发生社交互动。
张总，你想想看，你是一个大学生，你在学校闲逛，忽然路过一群美女，然后你手机里的位置提醒就亮了，显示距离少于10米。
这是不是很有趣？这是不是缘分？说不定，接下来就有故事发生了。”
张益达有些狐疑，“你说的这招，微信附近的人和陌陌都用过，感觉也很一般啊！
我觉得要做精准社交的话，还是要根据兴趣、爱好来划分吧！”
手里是真的没什么搞社交的人才，荀密都是他花高价从美国非常火的社交软件公司Snapchat挖回来的。
色拉布是做“阅后即焚”照片分享应用的，在美国年轻人群体中很火。
利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将他们发送到自己在该应用上的好友列表。
最主要的功能便是所有照片都有一个1到10秒的生命期，用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。
而且，如果接收方在此期间试图进行截图的话，用户也将得到通知。
“哎，荀密，你说在中国复制一个色拉布有没有希望做起来？”
荀密连连摇头，“不可能的，先不说企鹅反应如何。就以国情和文化来讲，我们国家的人不会喜欢发送那些几秒钟就被自动删除的照片。
虽然有些人很开放了，但大部分中国人还是很保守的。
实际上，阿狸也偷偷尝试过。
当年“来往”项目发展不及预期，就低调更名为“点点虫”，主打的就是阅后即焚的年轻人社交，彻底沦为了小众产品。”
荀密又说道：“张总，我理解你的不安。因为对于校园社交这条赛道，我其实也没太大的底气。
校园社交，也就混出了一个校内网，其他大都寂寂无名。
这还是因为那个时候天时地利人和都有。
天时是企鹅还远远不像现在这么强壮，地利是脸书并没有席卷中国，人和是黄新是一位非常优秀的创业者。”
张益达点点头，叹道：“是啊！没尝试之前，所有人都不敢说有100%的把握。”
“我们也把微信、微博等中国市面上几乎所有的主流社交软件全部拿来分析了一遍，包括他们的一些具体功能设计和细节也没放过。
最终得出的结论就是，聚焦校园，服务学生。
要面向全社会市场，几乎是不可能的了。能在大学生市场站住脚，就算是胜利了。”
荀密的话虽然有些悲观和没志气，但张益达觉得是很贴合实际的。
想挑战企鹅王者地位的不是一个两个，但九成九尸体都凉透了，也就一个陌陌稍稍有那么一丁点市场，还是因为擦边球打得好。
不过，张益达也没想过去挑战企鹅的地位，关系链在那放着，任何努力都是徒劳的。
前世多闪、聊天宝、马桶MT同一天发布产品，制造各种噱头。
媒体还说什么“三英战吕布”，结果企鹅什么都还没做，自己就先崩溃了。
各种烧钱换来的用户，在新奇期过了以后，用户就都闪人了，留存率下降很严重。
BAT三座大山，最难搞的就是企鹅。这也是无数社交创业者用尸体给大家试出来的一个结论。
“先做吧！能够站住脚最好，不能站住脚，也要创造点内容出来。”
张益达说道，“抖视这次会帮助高盟搞一次校花选拔大赛，噱头是给你们创造出来了。能不能抓住机会，就看你们的了。”
荀密皱了皱眉，“张总，你让抖视和高盟打通的用意就在这吧！让高盟给抖视提供内容！”
“没错！大学生空闲时间多，拍抖视，发抖视的人也很多，是我们不能忽略的一块市场。
当然了，高盟本身也有好几百万大学生注册用户，也算是有做校园社交的良好基础。
有这么好的基础，不去努力一下，那就太可惜了。”
荀密眼里闪过一丝失望，高盟在张总心目中的地位还是太低了。
要是自己不能把高盟项目做起来，估计要不了多久就会被放弃吧。
“张总，我觉得我们要做社交的话，再叫“高盟”就有些不合适了！
现在的大学生基本上是95后了，要起一个酷炫一点的名字才能吸引他们。”
改名而已，张益达没什么意见，点头道：“可以，你想改成什么？”
“萌校！”
……
陆奇前后奔波了大半个月，总算把拼哆哆和抖视的整合工作给做完了。
其中，给予拼哆哆90亿美元的估值，给予抖视100亿美元的估值。
这个估值，总算让两家公司的投资人都满意了。
但还有一个对赌协议，拼哆哆必须在未来一年做到1000亿元GMV，抖视必须在未来一年做到100亿元的营收。
要是没完成对赌的话，就需要按照实际完成情况，重新计算两家公司估值。
这样的话，企鹅虽然没入股抖视，也不觉得自己股权被过度稀释，导致己方吃亏；
锐向产业投资基金和华屹资本也觉得不亏，因为己方没入股的拼哆哆同样也签署了对赌协议。
摆平了这两家公司，陆奇开始整合惠民出行集团。
“陆总，张总不是说把惠民出行集团全部整合进众合集团吗？
怎么现在不全部整合了，只合并他自己持有的那部分股权。”
中信产业投资基金的投资代表卫诚一脸不满。
他最近压力很大！因为中信投资了惠民出行集团3亿美元。
这笔投资，也是因为他被灌了迷魂汤，以为惠民出行以后有机会跟嘀嘀掰掰手腕。
但随着嘀嘀和优步合并，他感觉自己的梦快破灭了。
更气人的是，惠民出行还在折腾那个聚合打车，半点推出自己的打车品牌的想法都没有。
哎，上了贼船了！
“是啊，卫总说的对，张总不能出尔反尔啊？说好的大家的股权全部合并到众合集团去，怎么现在就他一个人呢？”
说话的是软银投资代表，目前惠民出行集团中，除了张益达和黑衫资本、企鹅，就数他们持股最多。
身为第四大股东，说话还是很管用的，很多小股东纷纷出声支持软银。
陆奇心中早有预案，对于出现这个场面一点都不惊讶。
他非常淡定的说道：“张先生的意思是目前拼哆哆、抖视，还有惠民出行都还未盈利。
三家公司捆绑在一起，亏损太扎眼了，对于后续融资还有估值都不利。
他的意思是，让众合集团成为惠民出行第一大股东，各位股东的权益也都不变。
众合集团会调用旗下的各种资源，帮助惠民出行尽早盈利。”
“不能想一出是一出啊！对于惠民出行盈利，张总有没有指示什么好的办法？”
金沙河创投的朱小虎有些警觉了，张益达这是什么意思？
怕惠民出行拖累众合集团？对惠民出行未来盈利没信心？
朱小虎一时间联想到很多，心中开始思考后路。
他们金沙河创投手里还有4.38%的股份，按照60亿估值计算，价值就是2亿6280万美元。
相比入股时的5000万美元，这笔投资翻了五倍有余。
但这都是账面回报，没落袋为安之前始终都是虚的。