第二百九十章 试水直播卖货
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“小姐姐，我跟你说，当网红可好了。你签约我们“达雅传媒”，有专门的形体、舞蹈、礼仪老师给你提供全方位的培训。
公司除了每个月给你发放基础薪资以外，你上播获得的打赏收入、带货收入，你也可以分得一半。
另外，我们公司还和斗鱼直播有战略合作，可以获得他们的流量推荐。
就你这相貌、身材，我断定你绝对能爆红，一个月挣几十万都不在话下。”
蓉城某大学校园内，夏乾拦住了两个女大学生，开始了他今天的工作。
长发飘飘、身材高挑、皮肤白皙的那个女生没有说话，看着夏乾年轻的脸庞，满脸都是怀疑。
站在她身旁的另外一个皮肤黑黑的、又矮又胖，还满脸都是青春痘的女生倒是挺有兴趣的，对夏乾说道：“帅哥，你看我签约行吗？”
夏乾瞟了她一眼就收回了目光，咳嗽了一声，“抱歉，你不符合我们公司的条件。”
开什么玩笑呢？你这种上播，怕是要把我们公司招牌给砸了。
矮黑胖女生瘪瘪嘴，“那肯定你们公司不咋地，别不是什么骗子公司吧？”
夏乾一听这话就不乐意了，打开企业查询网站搜索了一下“达雅传媒”，很快结果就出来了。
他把手机递给了两名女生，并介绍道：
“看见没有，我们达雅传媒，注册资金1亿人民币，公司股东是著名青年企业家张益达先生。
张益达听说过没有？锐向集团、惠民出行、抖视……等等公司的董事长。”
“但是这里的法人代表怎么写的赵尔雅呢？”高白瘦女生问道。
“达雅传媒，一个达，一个雅，刚好是他们俩名字最后一个字组成的，明白了吧？”
“赵尔雅是张益达的女朋友？”
夏乾想了想，要不要说呢？表哥表嫂好像都没吩咐过啊？
还是说吧，不说签约不了网红。
“对，是这样的。”
夏乾点了点头，又从口袋里掏出了一张烫金的名片，递给了高白瘦女生。
矮黑胖女生也凑过去看了看，然后暼了夏乾一眼，“想不到你还是达雅传媒的艺人部经理？”
“区区不才，正是在下！”
高白瘦女生有些犹豫，她是听说过张益达的名头的，而且她又是抖视的用户，经常在上面拍短视频。
“那加入你们公司，需要满足什么条件啊？”高白瘦女生问道。
“很简单，颜值、气质、身材达标就行，唱歌不会我们有老师教你，跳舞不会也有老师教你。”
高白瘦女生又问：“但是我还在读书啊？没有那么多时间去直播和拍短视频。”
夏乾解释道：“直播你可以每天播两个小时，两个小时总抽得出时间吧？
短视频就更简单了，几分钟就可以拍好。而且有专门的拍摄团队帮你拍。”
“这样，也快中午了，我请你们二位吃个饭，我慢慢跟你们谈。”
夏乾带她们来到停车场，矮黑胖女生一看黑色的帕拉梅拉，惊讶了一句，“哇，保时捷！”
夏乾满脸得意，但矮黑胖女生的下一句就让他不高兴了，“帅哥，你这车有点旧啊？几手了啊？”
“什么几手？一手好不好！”
夏乾有些心虚，赶紧又说道：“蓉城雾霾有些重，我又经常在外面跑，灰尘有点多，洗一洗就干净了。”
招呼两位女生上了车，矮黑胖女生又开始挑起了刺，“帅哥，你这车的座椅都脱线了。”
夏乾恨不得一脚把这个矮黑胖的毒舌女蹬下车，但想着10万元的奖金，还是忍了。
……
“你表弟不错嘛！”
张益达躺在客厅沙发上拿着个平板电脑观看斗鱼直播，赵尔雅切好了一个果盘，端在他面前的茶几上并说道。
“怎么啦？他又惹事啦？”
赵尔雅摆摆手，“这倒没有！他很努力工作的，已经给公司找了十几个主播了。”
“都合格了吗？”张益达问了句。
赵尔雅笑了笑，“哪有那么快！你给他定了一个3个月50万粉丝的标准。
很遗憾，目前没一个能合格！”
“他就是打酱油的，你也不能全指望他。其他人呢？”
“肯定不可能全指望他啊！”赵尔雅说道，“我们达雅传媒挖了好几个MCN机构的高管过来，他们还带来了一大批骨干员工和签约主播。
现在公司的架子基本上都搭起来了，艺人部、培训部……等部门都完善好了。”
“那人呢？”
赵尔雅说：“目前所有签约主播都开通了抖视账号和斗鱼账号，抖视这边就拍一些短视频，斗鱼那边就搞直播。
另外，抖视和斗鱼的战略合作，我们达雅传媒也拿下来了。”
张益达对这个工作效率还是挺满意的，又问道：“那接下来的工作你打算怎么开展？”
“抖视这边，就拍短视频吸粉，因为没有什么变现方式，只能如此。”
赵尔雅重点讲了讲斗鱼，“斗鱼那边，我们跟程少杰谈好了，斗鱼负责打通和佩特网的链接入口。
佩特网负责供货，我们达雅传媒旗下的主播负责开启直播卖货。”
“程少杰那么好说话？”张益达揶揄道。
“还不是卖你张大董事长面子。”
赵尔雅说道：“其实斗鱼也想开启更多的商业模式，目前光直播收入太单一了。
直播电商看起来是个不错的选择。所以我们找到他一提，他也很有兴趣。
所以准备和佩特网、还有达雅传媒三方一起试一试水。”
张益达点点头，“他是一个聪明人，做出这样的选择我丝毫不意外。
我们的电商直播什么时候正式亮相？”
“明天晚上八点！”
赵尔雅又神秘一笑，“这次斗鱼还准备了很多有趣的打赏道具。”
“我想想啊！”
张益达眼珠子转了转，“狗粮、狗骨头、狗链……对不对？”
赵尔雅叹了一口气说道：“你怎么全猜中了啊！一点神秘感都没有了。”
“怪我咯？”
张益达笑道：“谁叫他们那么没创意！”
……
斗鱼方面也很看重这次跟佩特网、达雅传媒三方联合开展的直播电商试水。
多次调试了直播间跳转佩特网的购物车链接，确认无误后，在网站首页打出了大大的广告“4月21日晚上8点，在线直播人狗情未了！”
不少斗鱼的用户就纳闷了，这斗鱼又玩什么新花样啊？
很多用户点进广告页面，介绍不多，就只说有七名神秘嘉宾，并且还要送出1000份神秘礼物。
刘大海是一名农业大学兽医专业的毕业生，毕业后成为了一名驯兽师，前段时间他被达雅传媒签约了，光荣的成为了一名主播。
从兽医到主播，他感觉还挺魔性的。
不过看在钞票的份上，他很是很乐意成为达雅传媒员工的。
不过他感觉自己的工作和主播可不沾边，每天除了养狗，就是练嘴皮子。
怎么练呢？公司为他请了一位相声演员，每天教他各种段子。
在京城郊区一栋民房内，刘大海接到了一个让他十分兴奋的消息，明天他终于要上播了。
刘大海看了看正在民房院子里追逐打闹的昭陵六骏，暗道：伙计们，你们明天要给力啊！我能不能红就看你们的了。
第二天晚上八点，ID名为“兽医大海”的斗鱼直播间打开了。
无数直播观众涌了进来，他们是来看7位神秘嘉宾的。
然后他们就看到了七位神秘嘉宾，一个平平无奇的年轻男子和六只不同颜色的狗。
这就是“人狗情未了”？这就是很多用户的第一反应。
刘大海经过相声演员的培训，口才还是有的，对着镜头，他赶紧欢迎道：
“走过路过，千万不要错过，小弟大海初到贵宝地，人生地不熟，还望各位大哥捧捧场。”
介绍完自己，他又开始介绍六条狗，“这是特勒骠、这是白蹄乌、这是青骓……”
此时，有弹幕刷了起来。
“请问大海老哥可是唐太宗转世？”
“哈哈，狗版“昭陵六骏”！”
“这是昭陵六狗吧！”
同一时间，张益达和赵尔雅也在家中收看着直播。
“这个刘大海是兽医？”张益达问赵尔雅。
“不仅是兽医，还是一个驯兽师！”
“哦！”张益达笑了笑，“那才艺还挺多的。”
程少杰没回家，还在公司会议室里和一众高管观看着这场直播。
斗鱼还是一家非常稚嫩的初创公司，所以他们公司上上下下都很看重这场直播电商试水。
成功了，为公司开辟新天地，估值和营收都会大幅增长；失败了的话，那就继续老老实实搞直播，在道具上面多做花样吧！
“程总，这观看人数在下降啊！之前都有12万人，这会儿只有8万了。”
有高管注意到了直播收看人数在下降，出声提醒道。
“没事！”
程少杰摆摆手，“这毕竟是动物为主角的直播，有些人不喜欢看是很正常的。
现在留下来的，要不图新奇，要不就是爱狗、养狗人士。
我们这个直播电商要转化的也是这批爱狗养狗人士。不然的话，就算有100万人收看，但都是不养狗的人，一个电商订单都没有，这也没有意义。
不要光盯着收看人数，我们要看最终的转化下单率和下单量。”
“对，程总说得有道理。要是狗粮都能这样卖出去，那化妆品、衣服也是不是可以通过直播试穿、试用的方式卖出去？”
程少杰赞赏的看了发言的这名高管一眼，说：“就是这么一个逻辑！不说了，大家注意看看，这个直播卖货的环节有什么需要改进的地方。”
“小姐姐，我跟你说，当网红可好了。你签约我们“达雅传媒”，有专门的形体、舞蹈、礼仪老师给你提供全方位的培训。
公司除了每个月给你发放基础薪资以外，你上播获得的打赏收入、带货收入，你也可以分得一半。
另外，我们公司还和斗鱼直播有战略合作，可以获得他们的流量推荐。
就你这相貌、身材，我断定你绝对能爆红，一个月挣几十万都不在话下。”
蓉城某大学校园内，夏乾拦住了两个女大学生，开始了他今天的工作。
长发飘飘、身材高挑、皮肤白皙的那个女生没有说话，看着夏乾年轻的脸庞，满脸都是怀疑。
站在她身旁的另外一个皮肤黑黑的、又矮又胖，还满脸都是青春痘的女生倒是挺有兴趣的，对夏乾说道：“帅哥，你看我签约行吗？”
夏乾瞟了她一眼就收回了目光，咳嗽了一声，“抱歉，你不符合我们公司的条件。”
开什么玩笑呢？你这种上播，怕是要把我们公司招牌给砸了。
矮黑胖女生瘪瘪嘴，“那肯定你们公司不咋地，别不是什么骗子公司吧？”
夏乾一听这话就不乐意了，打开企业查询网站搜索了一下“达雅传媒”，很快结果就出来了。
他把手机递给了两名女生，并介绍道：
“看见没有，我们达雅传媒，注册资金1亿人民币，公司股东是著名青年企业家张益达先生。
张益达听说过没有？锐向集团、惠民出行、抖视……等等公司的董事长。”
“但是这里的法人代表怎么写的赵尔雅呢？”高白瘦女生问道。
“达雅传媒，一个达，一个雅，刚好是他们俩名字最后一个字组成的，明白了吧？”
“赵尔雅是张益达的女朋友？”
夏乾想了想，要不要说呢？表哥表嫂好像都没吩咐过啊？
还是说吧，不说签约不了网红。
“对，是这样的。”
夏乾点了点头，又从口袋里掏出了一张烫金的名片，递给了高白瘦女生。
矮黑胖女生也凑过去看了看，然后暼了夏乾一眼，“想不到你还是达雅传媒的艺人部经理？”
“区区不才，正是在下！”
高白瘦女生有些犹豫，她是听说过张益达的名头的，而且她又是抖视的用户，经常在上面拍短视频。
“那加入你们公司，需要满足什么条件啊？”高白瘦女生问道。
“很简单，颜值、气质、身材达标就行，唱歌不会我们有老师教你，跳舞不会也有老师教你。”
高白瘦女生又问：“但是我还在读书啊？没有那么多时间去直播和拍短视频。”
夏乾解释道：“直播你可以每天播两个小时，两个小时总抽得出时间吧？
短视频就更简单了，几分钟就可以拍好。而且有专门的拍摄团队帮你拍。”
“这样，也快中午了，我请你们二位吃个饭，我慢慢跟你们谈。”
夏乾带她们来到停车场，矮黑胖女生一看黑色的帕拉梅拉，惊讶了一句，“哇，保时捷！”
夏乾满脸得意，但矮黑胖女生的下一句就让他不高兴了，“帅哥，你这车有点旧啊？几手了啊？”
“什么几手？一手好不好！”
夏乾有些心虚，赶紧又说道：“蓉城雾霾有些重，我又经常在外面跑，灰尘有点多，洗一洗就干净了。”
招呼两位女生上了车，矮黑胖女生又开始挑起了刺，“帅哥，你这车的座椅都脱线了。”
夏乾恨不得一脚把这个矮黑胖的毒舌女蹬下车，但想着10万元的奖金，还是忍了。
……
“你表弟不错嘛！”
张益达躺在客厅沙发上拿着个平板电脑观看斗鱼直播，赵尔雅切好了一个果盘，端在他面前的茶几上并说道。
“怎么啦？他又惹事啦？”
赵尔雅摆摆手，“这倒没有！他很努力工作的，已经给公司找了十几个主播了。”
“都合格了吗？”张益达问了句。
赵尔雅笑了笑，“哪有那么快！你给他定了一个3个月50万粉丝的标准。
很遗憾，目前没一个能合格！”
“他就是打酱油的，你也不能全指望他。其他人呢？”
“肯定不可能全指望他啊！”赵尔雅说道，“我们达雅传媒挖了好几个MCN机构的高管过来，他们还带来了一大批骨干员工和签约主播。
现在公司的架子基本上都搭起来了，艺人部、培训部……等部门都完善好了。”
“那人呢？”
赵尔雅说：“目前所有签约主播都开通了抖视账号和斗鱼账号，抖视这边就拍一些短视频，斗鱼那边就搞直播。
另外，抖视和斗鱼的战略合作，我们达雅传媒也拿下来了。”
张益达对这个工作效率还是挺满意的，又问道：“那接下来的工作你打算怎么开展？”
“抖视这边，就拍短视频吸粉，因为没有什么变现方式，只能如此。”
赵尔雅重点讲了讲斗鱼，“斗鱼那边，我们跟程少杰谈好了，斗鱼负责打通和佩特网的链接入口。
佩特网负责供货，我们达雅传媒旗下的主播负责开启直播卖货。”
“程少杰那么好说话？”张益达揶揄道。
“还不是卖你张大董事长面子。”
赵尔雅说道：“其实斗鱼也想开启更多的商业模式，目前光直播收入太单一了。
直播电商看起来是个不错的选择。所以我们找到他一提，他也很有兴趣。
所以准备和佩特网、还有达雅传媒三方一起试一试水。”
张益达点点头，“他是一个聪明人，做出这样的选择我丝毫不意外。
我们的电商直播什么时候正式亮相？”
“明天晚上八点！”
赵尔雅又神秘一笑，“这次斗鱼还准备了很多有趣的打赏道具。”
“我想想啊！”
张益达眼珠子转了转，“狗粮、狗骨头、狗链……对不对？”
赵尔雅叹了一口气说道：“你怎么全猜中了啊！一点神秘感都没有了。”
“怪我咯？”
张益达笑道：“谁叫他们那么没创意！”
……
斗鱼方面也很看重这次跟佩特网、达雅传媒三方联合开展的直播电商试水。
多次调试了直播间跳转佩特网的购物车链接，确认无误后，在网站首页打出了大大的广告“4月21日晚上8点，在线直播人狗情未了！”
不少斗鱼的用户就纳闷了，这斗鱼又玩什么新花样啊？
很多用户点进广告页面，介绍不多，就只说有七名神秘嘉宾，并且还要送出1000份神秘礼物。
刘大海是一名农业大学兽医专业的毕业生，毕业后成为了一名驯兽师，前段时间他被达雅传媒签约了，光荣的成为了一名主播。
从兽医到主播，他感觉还挺魔性的。
不过看在钞票的份上，他很是很乐意成为达雅传媒员工的。
不过他感觉自己的工作和主播可不沾边，每天除了养狗，就是练嘴皮子。
怎么练呢？公司为他请了一位相声演员，每天教他各种段子。
在京城郊区一栋民房内，刘大海接到了一个让他十分兴奋的消息，明天他终于要上播了。
刘大海看了看正在民房院子里追逐打闹的昭陵六骏，暗道：伙计们，你们明天要给力啊！我能不能红就看你们的了。
第二天晚上八点，ID名为“兽医大海”的斗鱼直播间打开了。
无数直播观众涌了进来，他们是来看7位神秘嘉宾的。
然后他们就看到了七位神秘嘉宾，一个平平无奇的年轻男子和六只不同颜色的狗。
这就是“人狗情未了”？这就是很多用户的第一反应。
刘大海经过相声演员的培训，口才还是有的，对着镜头，他赶紧欢迎道：
“走过路过，千万不要错过，小弟大海初到贵宝地，人生地不熟，还望各位大哥捧捧场。”
介绍完自己，他又开始介绍六条狗，“这是特勒骠、这是白蹄乌、这是青骓……”
此时，有弹幕刷了起来。
“请问大海老哥可是唐太宗转世？”
“哈哈，狗版“昭陵六骏”！”
“这是昭陵六狗吧！”
同一时间，张益达和赵尔雅也在家中收看着直播。
“这个刘大海是兽医？”张益达问赵尔雅。
“不仅是兽医，还是一个驯兽师！”
“哦！”张益达笑了笑，“那才艺还挺多的。”
程少杰没回家，还在公司会议室里和一众高管观看着这场直播。
斗鱼还是一家非常稚嫩的初创公司，所以他们公司上上下下都很看重这场直播电商试水。
成功了，为公司开辟新天地，估值和营收都会大幅增长；失败了的话，那就继续老老实实搞直播，在道具上面多做花样吧！
“程总，这观看人数在下降啊！之前都有12万人，这会儿只有8万了。”
有高管注意到了直播收看人数在下降，出声提醒道。
“没事！”
程少杰摆摆手，“这毕竟是动物为主角的直播，有些人不喜欢看是很正常的。
现在留下来的，要不图新奇，要不就是爱狗、养狗人士。
我们这个直播电商要转化的也是这批爱狗养狗人士。不然的话，就算有100万人收看，但都是不养狗的人，一个电商订单都没有，这也没有意义。
不要光盯着收看人数，我们要看最终的转化下单率和下单量。”
“对，程总说得有道理。要是狗粮都能这样卖出去，那化妆品、衣服也是不是可以通过直播试穿、试用的方式卖出去？”
程少杰赞赏的看了发言的这名高管一眼，说：“就是这么一个逻辑！不说了，大家注意看看，这个直播卖货的环节有什么需要改进的地方。”