第一百九十七章 煽风点火
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“刘总，今天约你呢，主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。”
京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。
“共享单车？行业未来？”
刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话：说张益达想约他见个面。
刘大海也没多想，在他想来：自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。
张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！
沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。
难道是张益达想找自己拉投资？
没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破……
“是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。”
张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。
“整合行业……难道想收购拜摩单车？”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。
“是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。
拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗？
刘总，你觉得怎么样？”
张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。
张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道：
“我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。”
张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久？还不到一年时间。
这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。
风险投资的退出方式有好多种：IPO上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。
张益达知道：这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。
注视着刘大海，张益达接着说：“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。
单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付？
一直烧风投的钱，可能吗？
早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。
刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。
听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。”
刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。
愉快资本A轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过B轮融资的稀释后，也还持有该公司22.5%股份。
算得上在这个项目身上下了血本。
共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了：必将是大资本投入，大资本运作的时代。
拜摩能不能成为最终的胜利者？这说不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。
抹平差距？追上惠民单车？
先一次性融资个100亿再说吧！
不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资……
这仗怎么打？没钱玩个屁的共享单车。
现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。
晚了的话，怕是就卖不上价了……
叹了口气，刘大海说：“张总，说说你的想法吧！”
张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道：“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……”
听张益达说完，刘大海微微皱眉：“张总，这2.5亿美元的收购价有些低啊！
这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。”
张益达瞟了他一眼，心道：3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。
做人可不能太贪了，见好就收才是王道。
张益达考虑了一阵，才说道：“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。”
刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道：“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。
不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。
我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。”
张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购GoJek，记者问他，他给记者这么回复道。
刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。
尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道：
“我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”
“没事，尽力就好！”
张益达很大度的说道。
……
“斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”
付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。
“别急，来，先喝口水。”
黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。
“我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。
这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。
那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。
人不大，坏水倒是一肚子。”
付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。
“商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！
“苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。
现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。
“刘大海还有我们B轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。
说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。
以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。
现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”
付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。
“正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？
上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。
现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”
黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。
付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：
“可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”
黎兵笑了，摇摇头说：
“不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。
我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”
付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。
黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。
我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”
付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。
万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”
黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。
忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。
惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。
要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”
付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？
得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……
黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：
“别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。
要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。
阿狸这边，你就委婉拒绝对方。
阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。
就算吃亏了，也不会往外传的。”
付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我们的心理价位是多少？”
黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。
我猜测，这肯定没有达到他的底线。
他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。
我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。
“刘总，今天约你呢，主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。”
京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。
“共享单车？行业未来？”
刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话：说张益达想约他见个面。
刘大海也没多想，在他想来：自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。
张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！
沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。
难道是张益达想找自己拉投资？
没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破……
“是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。”
张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。
“整合行业……难道想收购拜摩单车？”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。
“是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。
拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗？
刘总，你觉得怎么样？”
张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。
张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道：
“我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。”
张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久？还不到一年时间。
这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。
风险投资的退出方式有好多种：IPO上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。
张益达知道：这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。
注视着刘大海，张益达接着说：“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。
单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付？
一直烧风投的钱，可能吗？
早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。
刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。
听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。”
刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。
愉快资本A轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过B轮融资的稀释后，也还持有该公司22.5%股份。
算得上在这个项目身上下了血本。
共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了：必将是大资本投入，大资本运作的时代。
拜摩能不能成为最终的胜利者？这说不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。
抹平差距？追上惠民单车？
先一次性融资个100亿再说吧！
不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资……
这仗怎么打？没钱玩个屁的共享单车。
现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。
晚了的话，怕是就卖不上价了……
叹了口气，刘大海说：“张总，说说你的想法吧！”
张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道：“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……”
听张益达说完，刘大海微微皱眉：“张总，这2.5亿美元的收购价有些低啊！
这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。”
张益达瞟了他一眼，心道：3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。
做人可不能太贪了，见好就收才是王道。
张益达考虑了一阵，才说道：“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。”
刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道：“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。
不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。
我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。”
张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购GoJek，记者问他，他给记者这么回复道。
刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。
尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道：
“我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”
“没事，尽力就好！”
张益达很大度的说道。
……
“斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”
付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。
“别急，来，先喝口水。”
黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。
“我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。
这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。
那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。
人不大，坏水倒是一肚子。”
付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。
“商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！
“苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。
现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。
“刘大海还有我们B轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。
说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。
以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。
现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”
付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。
“正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？
上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。
现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”
黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。
付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：
“可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”
黎兵笑了，摇摇头说：
“不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。
我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”
付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。
黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。
我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”
付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。
万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”
黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。
忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。
惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。
要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”
付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？
得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……
黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：
“别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。
要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。
阿狸这边，你就委婉拒绝对方。
阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。
就算吃亏了，也不会往外传的。”
付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我们的心理价位是多少？”
黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。
我猜测，这肯定没有达到他的底线。
他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。
我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。