第七十六章
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搞懂了此中原因后，张益达又打了个电话给张父，夸功道：
“老爸，你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。
还得感谢我！我在网上做了很多广告，这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。
现在养狗的基本上是年轻人居多，他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好？哪个品牌物美价廉口碑好？
所以你的经销商进了货以后，都卖得很好，都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。”
张庆华嘿嘿一笑，说道：
“怎么啦？给你老子打打广告还委屈你了啊？
以后这份家业还不都是你的，瞧瞧你那小气样。”
张益达知道老爸在跟自己开玩笑，也还是解释道：
“我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了，多格芙德必须得展开全国布局，最差也要布局整个南方。”
“会不会太急了点？还有3000万贷款没有还嘞！稳妥点好点吧！”
张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了，必须得打打基础再扩张了，而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。
“不急啊！我做公司，3个月就要扩大市场几倍。你这么慢，市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。
“那我再考虑考虑吧！这种事不能草率决定！”张庆华性格保守的一面又凸显出来了，这也是他蹉跎二十年，企业规模总上不去的原因。
张益达看不下去了，给老爸分析道：
“目前我们品牌已经做起来了，你多做一个省的市场就多挣一份钱。
还有，我建议每个省建立直营销售分公司。
目前最大的利润都被分销商吃掉了，我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱，太少了。
还有就是狗粮和饲料一样，也是受运费影响很大的行业。
我建议后面根据销售范围和销量，选择性的再建几家分厂，就近接收订单，就近生产，就近运输，降低运输成本。”
张庆华有些发懵，半天后才来了一句：“你都想这么远了啊？又是建省级分公司，又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗？”
张益达笑了笑，老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道：
“做企业，难道不该走一步，看三步吗？
我们现在已经有了两个优势了，步子不该迈得大一点吗？”
“等等，两个优势？除了你说的品牌还有一个是什么喃？”张庆华打断张益达，插了这么一句话问道。
“还有一个优势就是我又新成立了一家公司，叫佩特网。”张益达不等老爸消化，又继续道：
“佩特网主要做宠物电商和宠物O2O服务以及宠物社交。”
怕张庆华听不懂，张益达又补充了一句：
“这个软件功能很多，你可以看做是淘宝+镁团+微信朋友圈+知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。”
“还是没太听明白，用了你这个软件，养狗更方便吗？”张庆华觉得世界发展太快，连狗都有软件玩了。
“对，用了这个软件，不光是养狗，养其他动物一样很方便。老爸，你可真厉害，一语道破我的商业核心。高，实在是高！”张益达嘴贫道。
“那你给我说说，怎么个方便法？”张庆华对这个软件很感兴趣，在这刨根问底。
张益达想了想，怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道：
“首先，我们软件有个商城，上面全是卖宠物食品，宠物医药，宠物玩具，服饰的。
就跟淘宝一样，用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。
你说，是不是很方便！
第二，我们的O2O服务平台会入驻很多宠物店，宠物医院，宠物培训，托管等等各类机构。
你想给狗洗个澡，看个病，拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。
然后在我们平台下个单，可以去到店享受服务，也可以让人家上门给狗治病。
你就说，方不方便吧！
第三，我们还有个宠物社交和百科。
就跟微信朋友圈一样，可以给狗拍照片发论坛里，其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友，很有趣吧！
宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。”
“噢，还能这么玩啊！这个软件好，还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了，第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。
“不仅仅是宠物商城帮你卖。O2O平台以后有几万个入驻商家了，相当于多格芙德就多了几万个经销商了。”
张益达有些得意，这一步他早就想好了，以后平台做起来了，就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。
“儿子，你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院，宠物商店帮我们卖狗粮啊？这个想法很不错啊！他们本身就是针对狗做生意的，帮卖下狗粮还是能卖出去的。”
张庆华点了一支烟，开始考虑起了这个商业模式。
张益达眺望远方，缓缓说道：
“是啊！所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦！
以后他们下订单，各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。
这一步棋要是下好了，咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的！
另外，除了宠物食品以外，宠物玩具，服饰咱们家也可以做，毕竟手里有这么一条渠道，不愁没有销量。”
张庆华听着儿子电话里的话，久久没有说话，觉得儿子真的是长大了，商业布局能力也是越来越强了。
“行吧！你要是把你那佩特网做起来了，我这边也就跟着扩大规模，开始建分公司和分厂。
但是，我可没钱啊！听说你最近拿了5亿美元的融资，赞助你老爸一两个亿就行！”
张庆华也开起了儿子的玩笑。
“这5亿美元是给锐向专款专用的，又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模，引入融资就行了。”
张益达也是顺着老爸的话题说道。
“融资？那可不行，股份我是不会给外人的。”张庆华连连拒绝道。
“爸，你这是老思维了！以后多格芙德要上市，还不是要发行公众股。
这个社会，单打独斗已经是过去式了。
你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀释一部分股份换来发展所需的资金，这是很有必要的。”
张益达苦口婆心劝解道。
“不说这个话题了！到时候再说吧！”张庆华有些不高兴，他做生意就喜欢个人独资，自己一个人说了算那才叫大权在握。
张益达知道老爸性格保守，也不在这上面继续劝解。
父子俩闲聊了一些其他话题才挂断了电话。
晚上。
张益达和赵尔雅一起吃了晚饭，在校园里散步。
张益达问道：
“二丫，我问你一个问题啊？
假如一个人的父亲是一个老顽固，不愿意接受新鲜事物，该怎么去说服他？”
赵尔雅皱了皱眉，看着张益达，忽然猜到了什么，哈哈笑道：
“你不会说你自己老爸吧！”
“对，就是我老爸。我想让他同意把我们家的家族企业改造成现代化企业，让他同意我引入风投资本。”
张益达很坦诚的承认道。
赵尔雅挽着张益达的手，边走边说道：
“要我说，这个事情你不能急。
叔叔不同意打破现状肯定也有他的顾虑。
你现在要做的就是让他放下这种顾虑，向他证明引入风投肯定比不引入强。
至于怎么证明，那我可不就不懂了！”
张益达觉得赵尔雅说得有些道理，固执保守的父亲肯定一时半会儿无法把这种观念改变过来。
关键是自己怎么给他证明喃？
就在张益达沉思的时候，赵尔雅冷冰冰说道：
“那个宋采薇怎么成你的行政助理啦？”
“就那次她来我们公司拉赞助，就说想加入我们公司实习。我感觉她还不错，就让她入职了。”
张益达有些讪讪的说道。
“呵呵，你自己看吧！”赵尔雅冷笑两声，直接把自己的手机扔了过来。
张益达双手忙不迭的从半空中接到她摔过来的手机。拿起来一看，上面登录的未名湖BBS，映入眼帘的就是一个大标题：
《震惊！大四学姐拿身体贿赂大一学弟》
点进去的具体内容就是：
某大四女生为进入某大一男生创办的公司，竟不惜用身体贿赂该男生，并最终成为董事长助理。
大一男生，董事长，这两个关键词一组合就知道说的是张益达。
因为在京大，大一就担任董事长的除了他以外别无分号。
宋采薇担任张益达助理的事，稍微一打听也就知道了。
此时帖子下面一群吃瓜群众已经开始评论了：
“谁？这说的是谁？此等艳福岂能让他张益达独享。放开学姐，让我来！”
“男的肯定说的是张益达，女的就不清楚了。”
“我知道，女的叫宋采薇，是我们经管学院的，挺漂亮的一个女生。”
“我擦嘞，劲爆啊！不过就不知道真假了！”
“多半是假的，人家张益达需要潜规则吗？多半是这女的扑上来的。”
“对，他那么有钱，什么样的女的找不到。多半是这女的勾引人家吧！”
“张益达不是有女朋友吗？我们的系花赵尔雅跟他在谈恋爱啊！卧槽，这算是劈腿了吧！”
“你们说，这发帖的是谁啊？他怎么知道这么清楚？”
“我猜啊，可能是这个张益达或者这个宋采薇得罪过他，在这报复来的。”
“有可能，那他说的这些话我觉得也不一定是真的。”
“对，不一定是真的，但也不一定是假的啊！苍蝇都不叮无缝的蛋！”
帖子发出来不到半个小时，已经盖了几百楼了。
议论的人主要还是围绕几个点在讨论：
“消息是真的还是假的？”
“是宋采薇欲上位勾引张益达，还是张益达脚踏两只船？”
“发帖者究竟是谁？跟张，宋二人有没有仇怨？”
张益达翻看完所有消息，脸色也是铁青一片，看着面前眼睛通红，泫然欲泣的赵尔雅，淡淡问了一句：
“你相信我吗？”
搞懂了此中原因后，张益达又打了个电话给张父，夸功道：
“老爸，你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。
还得感谢我！我在网上做了很多广告，这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。
现在养狗的基本上是年轻人居多，他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好？哪个品牌物美价廉口碑好？
所以你的经销商进了货以后，都卖得很好，都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。”
张庆华嘿嘿一笑，说道：
“怎么啦？给你老子打打广告还委屈你了啊？
以后这份家业还不都是你的，瞧瞧你那小气样。”
张益达知道老爸在跟自己开玩笑，也还是解释道：
“我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了，多格芙德必须得展开全国布局，最差也要布局整个南方。”
“会不会太急了点？还有3000万贷款没有还嘞！稳妥点好点吧！”
张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了，必须得打打基础再扩张了，而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。
“不急啊！我做公司，3个月就要扩大市场几倍。你这么慢，市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。
“那我再考虑考虑吧！这种事不能草率决定！”张庆华性格保守的一面又凸显出来了，这也是他蹉跎二十年，企业规模总上不去的原因。
张益达看不下去了，给老爸分析道：
“目前我们品牌已经做起来了，你多做一个省的市场就多挣一份钱。
还有，我建议每个省建立直营销售分公司。
目前最大的利润都被分销商吃掉了，我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱，太少了。
还有就是狗粮和饲料一样，也是受运费影响很大的行业。
我建议后面根据销售范围和销量，选择性的再建几家分厂，就近接收订单，就近生产，就近运输，降低运输成本。”
张庆华有些发懵，半天后才来了一句：“你都想这么远了啊？又是建省级分公司，又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗？”
张益达笑了笑，老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道：
“做企业，难道不该走一步，看三步吗？
我们现在已经有了两个优势了，步子不该迈得大一点吗？”
“等等，两个优势？除了你说的品牌还有一个是什么喃？”张庆华打断张益达，插了这么一句话问道。
“还有一个优势就是我又新成立了一家公司，叫佩特网。”张益达不等老爸消化，又继续道：
“佩特网主要做宠物电商和宠物O2O服务以及宠物社交。”
怕张庆华听不懂，张益达又补充了一句：
“这个软件功能很多，你可以看做是淘宝+镁团+微信朋友圈+知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。”
“还是没太听明白，用了你这个软件，养狗更方便吗？”张庆华觉得世界发展太快，连狗都有软件玩了。
“对，用了这个软件，不光是养狗，养其他动物一样很方便。老爸，你可真厉害，一语道破我的商业核心。高，实在是高！”张益达嘴贫道。
“那你给我说说，怎么个方便法？”张庆华对这个软件很感兴趣，在这刨根问底。
张益达想了想，怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道：
“首先，我们软件有个商城，上面全是卖宠物食品，宠物医药，宠物玩具，服饰的。
就跟淘宝一样，用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。
你说，是不是很方便！
第二，我们的O2O服务平台会入驻很多宠物店，宠物医院，宠物培训，托管等等各类机构。
你想给狗洗个澡，看个病，拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。
然后在我们平台下个单，可以去到店享受服务，也可以让人家上门给狗治病。
你就说，方不方便吧！
第三，我们还有个宠物社交和百科。
就跟微信朋友圈一样，可以给狗拍照片发论坛里，其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友，很有趣吧！
宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。”
“噢，还能这么玩啊！这个软件好，还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了，第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。
“不仅仅是宠物商城帮你卖。O2O平台以后有几万个入驻商家了，相当于多格芙德就多了几万个经销商了。”
张益达有些得意，这一步他早就想好了，以后平台做起来了，就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。
“儿子，你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院，宠物商店帮我们卖狗粮啊？这个想法很不错啊！他们本身就是针对狗做生意的，帮卖下狗粮还是能卖出去的。”
张庆华点了一支烟，开始考虑起了这个商业模式。
张益达眺望远方，缓缓说道：
“是啊！所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦！
以后他们下订单，各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。
这一步棋要是下好了，咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的！
另外，除了宠物食品以外，宠物玩具，服饰咱们家也可以做，毕竟手里有这么一条渠道，不愁没有销量。”
张庆华听着儿子电话里的话，久久没有说话，觉得儿子真的是长大了，商业布局能力也是越来越强了。
“行吧！你要是把你那佩特网做起来了，我这边也就跟着扩大规模，开始建分公司和分厂。
但是，我可没钱啊！听说你最近拿了5亿美元的融资，赞助你老爸一两个亿就行！”
张庆华也开起了儿子的玩笑。
“这5亿美元是给锐向专款专用的，又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模，引入融资就行了。”
张益达也是顺着老爸的话题说道。
“融资？那可不行，股份我是不会给外人的。”张庆华连连拒绝道。
“爸，你这是老思维了！以后多格芙德要上市，还不是要发行公众股。
这个社会，单打独斗已经是过去式了。
你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀释一部分股份换来发展所需的资金，这是很有必要的。”
张益达苦口婆心劝解道。
“不说这个话题了！到时候再说吧！”张庆华有些不高兴，他做生意就喜欢个人独资，自己一个人说了算那才叫大权在握。
张益达知道老爸性格保守，也不在这上面继续劝解。
父子俩闲聊了一些其他话题才挂断了电话。
晚上。
张益达和赵尔雅一起吃了晚饭，在校园里散步。
张益达问道：
“二丫，我问你一个问题啊？
假如一个人的父亲是一个老顽固，不愿意接受新鲜事物，该怎么去说服他？”
赵尔雅皱了皱眉，看着张益达，忽然猜到了什么，哈哈笑道：
“你不会说你自己老爸吧！”
“对，就是我老爸。我想让他同意把我们家的家族企业改造成现代化企业，让他同意我引入风投资本。”
张益达很坦诚的承认道。
赵尔雅挽着张益达的手，边走边说道：
“要我说，这个事情你不能急。
叔叔不同意打破现状肯定也有他的顾虑。
你现在要做的就是让他放下这种顾虑，向他证明引入风投肯定比不引入强。
至于怎么证明，那我可不就不懂了！”
张益达觉得赵尔雅说得有些道理，固执保守的父亲肯定一时半会儿无法把这种观念改变过来。
关键是自己怎么给他证明喃？
就在张益达沉思的时候，赵尔雅冷冰冰说道：
“那个宋采薇怎么成你的行政助理啦？”
“就那次她来我们公司拉赞助，就说想加入我们公司实习。我感觉她还不错，就让她入职了。”
张益达有些讪讪的说道。
“呵呵，你自己看吧！”赵尔雅冷笑两声，直接把自己的手机扔了过来。
张益达双手忙不迭的从半空中接到她摔过来的手机。拿起来一看，上面登录的未名湖BBS，映入眼帘的就是一个大标题：
《震惊！大四学姐拿身体贿赂大一学弟》
点进去的具体内容就是：
某大四女生为进入某大一男生创办的公司，竟不惜用身体贿赂该男生，并最终成为董事长助理。
大一男生，董事长，这两个关键词一组合就知道说的是张益达。
因为在京大，大一就担任董事长的除了他以外别无分号。
宋采薇担任张益达助理的事，稍微一打听也就知道了。
此时帖子下面一群吃瓜群众已经开始评论了：
“谁？这说的是谁？此等艳福岂能让他张益达独享。放开学姐，让我来！”
“男的肯定说的是张益达，女的就不清楚了。”
“我知道，女的叫宋采薇，是我们经管学院的，挺漂亮的一个女生。”
“我擦嘞，劲爆啊！不过就不知道真假了！”
“多半是假的，人家张益达需要潜规则吗？多半是这女的扑上来的。”
“对，他那么有钱，什么样的女的找不到。多半是这女的勾引人家吧！”
“张益达不是有女朋友吗？我们的系花赵尔雅跟他在谈恋爱啊！卧槽，这算是劈腿了吧！”
“你们说，这发帖的是谁啊？他怎么知道这么清楚？”
“我猜啊，可能是这个张益达或者这个宋采薇得罪过他，在这报复来的。”
“有可能，那他说的这些话我觉得也不一定是真的。”
“对，不一定是真的，但也不一定是假的啊！苍蝇都不叮无缝的蛋！”
帖子发出来不到半个小时，已经盖了几百楼了。
议论的人主要还是围绕几个点在讨论：
“消息是真的还是假的？”
“是宋采薇欲上位勾引张益达，还是张益达脚踏两只船？”
“发帖者究竟是谁？跟张，宋二人有没有仇怨？”
张益达翻看完所有消息，脸色也是铁青一片，看着面前眼睛通红，泫然欲泣的赵尔雅，淡淡问了一句：
“你相信我吗？”