第五十八章：变革的阻力（求推荐 求收藏）
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一周后，在Peter的办公室中。
“这段时间对供应商进行背景调查，公司出现很大的人事动荡。说明我们在管理上还是有优化空间哪。”Peter语重心长的说道。
“这只是暂时的阵痛，长期来看对EB是大有裨益的，这是您的英明决断。“Terry毕恭毕敬的说。
Peter并未否定Terry的话，自己担任EB中国VP已经三年时间，前面一直顺风顺水，最近意见EB中国的增长疲态明显，自己无法继续躺在功劳簿上了，好么变要么死。
Peter淡淡的说道：“还有半个月就是乐享惠的购物节了，这次他们完全吸去了去年9月份的经验教训，宣传井然有序，声势浩大，应该是下了血本进行宣传。”
“是的，看得出来经过了缜密的计划。”Terry?表示认同：“虽然我们和几家物流公司签署了排他协议，但是这次他们竟然在半年的时间内完成了对两家腰部物流公司的收购，并对物流行业重新输血布局，可见他们的决心之大。”
Peter正色道：“据了解，彩妆洗护的Bill离开EB之后加入了乐享惠，这一系列的动作应该跟他有关。”
Terry点点头：“他还在EB的时候，我曾经和他打过交道，是个有能力的人。”
Peter神色凝重：“EB的管理模式需要创新性的突破，而且迫在眉睫。”
Terry想想说：“您的策略方向，我一直深表认同，无奈EB是国际化企业，业务流程周期太长，各项核心管理决策都要经过美国总部，一定程度上影响了效率。”
Peter叹了口气：“嗯，今天请你来我办公室，主要是想告诉你，我决定接受你的建议，将中国EB营销采购业务进行整合，你是有力的候选人，我看好你。”
Terry嘴角露出了一个上扬的弧度，说道：“非常感谢Peter的认可。”
Peter又说道：“不过，我需要将这个方案汇报给美国总部，最终需要得到董事会和Marx的首肯。
毕竟这么大手笔的调整，总部一定会特别小心谨慎的进行评估。”
Terry承诺道：“理解，这件事情如果达成，必将是历史性事件，我定当全力以赴，不令Peter您失望。”
Peter皱了皱眉：“EB虽然有着优秀的跨境贸易基因，但是始终在中国国内的电商业务板块，有一种泥龙入海的感觉，施展不开。”
“加上今年，中国政府对外企的各种政策倾斜和税务补贴，都开始严重的收缩。我们作为外企的优势，在逐渐缩小，甚至不复存在。”
Terry也中肯的说道：“是啊，中国政府的觉醒导致很多本土企业愈发显现出它的优势。乐享惠就是其中之一。他们在整个决策链条的反应周期上，实在要比EB迅速许多。EB体系庞大而完善，任何突破性的变化，都将是困难重重。”
Peter虽然认可Peter的话，但是想想还是积极的说道：“相信就目前来看，国内企业要想追赶EB，至少需要两年的时间，我们要好好利用这两年时间。”
Terry走出Peter的办公室，微蹙着双眉。
花了接近两年的时间布局，终于，离EB营销采购业务统筹的目标又近一步。
但是前路依然荆棘，这一管理思路是否能够得到美国总部的首肯，还是一个未知数。
……
虽然Alex从中斡旋，但是毕竟不是一个小调整，营销采购统筹管理的策略审批在美国走得并不顺利。
按理，美国的营销采购便是统筹管理的模式，为何要在中国进行效仿，大佬们却如此犹豫？两周过去，Terry等得有些心急。
等待中，Terry接到EB美国的出差通知，Terry第一时间收拾行李出发。
Terry出发的日子是个特别的时间，正巧是乐享惠购物节的当天。
各大网站的不仅漫天宣传这次乐享惠购物节，而且还发布消息说乐享惠将自建物流体系，将已经收购的两家物流公司统一收编纳入其中作为这次购物节的一大卖点。
乐享惠避开与EB的正面冲突，另辟蹊径继续在国内业务上深耕自己的优势，实为明智之举。
终端消费者切换买家的成本几乎为零，所以的忠诚度是最低的，这一特点也决定电商行业将是一场永无止境的厮杀的比拼，一个松懈就可能被对手甩在身后。
心中琢磨，明天自己一下飞机，就可以知道这次乐享惠购物节的成绩了。
“Alex，您好。”Terry拨通了Alex的电话。
“Hi，Terry。”Alex开口回复道。
“我现在在机场，两个小时以后的飞机，美国见。”Terry平静的说。
“好的，期待这次会面。”Alex跟Terry交了个底：
“EB美国董事会对EB中国营销架构整合的态度不明朗，我和Marx有意整合，其他几人保持中立，问题主要在美国统管市场营销的VP?Danny身上，他从一开始就持反对意见。”
Terry询问道：“Danny反对的原因是？”
Alex解释道：“他认为国外特别是欧美的媒体环境简单，拿户外媒体来说，一个麻将桌的座位就可与主流媒体相聚一堂。”
“而中国的媒体环境极为复杂，几乎是要一个大学阶梯教室的位置才能容纳各家媒体，而且还呈现每年递增的趋势，由各个市场部分管营销采购，才能够快速响应和满足各营销需求。”
Terry想：营销采购主要服务于市场营销业务，Danny主管这块业务，他有此顾虑，难怪统筹计划迟迟无法得以顺利批复。
Terry又进一步问道：“据您了解，除了担心业务的及时响应问题，他们会不会担心中国不仅媒体环境复杂，业务环境也很复杂，所以统筹管理他们反而觉得难以驾驭，所以希望分权？”
Alex犹豫了片刻，回答道：“确实有此顾虑。”
这其实不仅是Danny担心的问题，也是Alex自己担心的问题，但是在这个问题的利弊权衡上，自己选择支持Terry，也是从自己的短期收益考虑。毕竟他要布局自己的下一步升迁，中国是一块不可或缺的重要阵营。
Terry不由得觉得有些头痛，这是个从根上存在的问题，就是EB美国压根就没打算真正放权给EB中国管理层进行自主管理，方方面面都以通管策略的名义加以制约。
现在有两大可能，第一个可能是即使最终统筹的策略通过，EB美国有可能空降一人到中国担任这个新晋营销采购VP的角色，还有一种可能是他们没有合适的候选人也不通过整合营销采购架构的策略。
“好的，我知道了，多谢Terry。”Terry挂上电话后，望着玻璃窗外明媚的阳光，忙碌的停机场，陷入了沉思……
一周后，在Peter的办公室中。
“这段时间对供应商进行背景调查，公司出现很大的人事动荡。说明我们在管理上还是有优化空间哪。”Peter语重心长的说道。
“这只是暂时的阵痛，长期来看对EB是大有裨益的，这是您的英明决断。“Terry毕恭毕敬的说。
Peter并未否定Terry的话，自己担任EB中国VP已经三年时间，前面一直顺风顺水，最近意见EB中国的增长疲态明显，自己无法继续躺在功劳簿上了，好么变要么死。
Peter淡淡的说道：“还有半个月就是乐享惠的购物节了，这次他们完全吸去了去年9月份的经验教训，宣传井然有序，声势浩大，应该是下了血本进行宣传。”
“是的，看得出来经过了缜密的计划。”Terry?表示认同：“虽然我们和几家物流公司签署了排他协议，但是这次他们竟然在半年的时间内完成了对两家腰部物流公司的收购，并对物流行业重新输血布局，可见他们的决心之大。”
Peter正色道：“据了解，彩妆洗护的Bill离开EB之后加入了乐享惠，这一系列的动作应该跟他有关。”
Terry点点头：“他还在EB的时候，我曾经和他打过交道，是个有能力的人。”
Peter神色凝重：“EB的管理模式需要创新性的突破，而且迫在眉睫。”
Terry想想说：“您的策略方向，我一直深表认同，无奈EB是国际化企业，业务流程周期太长，各项核心管理决策都要经过美国总部，一定程度上影响了效率。”
Peter叹了口气：“嗯，今天请你来我办公室，主要是想告诉你，我决定接受你的建议，将中国EB营销采购业务进行整合，你是有力的候选人，我看好你。”
Terry嘴角露出了一个上扬的弧度，说道：“非常感谢Peter的认可。”
Peter又说道：“不过，我需要将这个方案汇报给美国总部，最终需要得到董事会和Marx的首肯。
毕竟这么大手笔的调整，总部一定会特别小心谨慎的进行评估。”
Terry承诺道：“理解，这件事情如果达成，必将是历史性事件，我定当全力以赴，不令Peter您失望。”
Peter皱了皱眉：“EB虽然有着优秀的跨境贸易基因，但是始终在中国国内的电商业务板块，有一种泥龙入海的感觉，施展不开。”
“加上今年，中国政府对外企的各种政策倾斜和税务补贴，都开始严重的收缩。我们作为外企的优势，在逐渐缩小，甚至不复存在。”
Terry也中肯的说道：“是啊，中国政府的觉醒导致很多本土企业愈发显现出它的优势。乐享惠就是其中之一。他们在整个决策链条的反应周期上，实在要比EB迅速许多。EB体系庞大而完善，任何突破性的变化，都将是困难重重。”
Peter虽然认可Peter的话，但是想想还是积极的说道：“相信就目前来看，国内企业要想追赶EB，至少需要两年的时间，我们要好好利用这两年时间。”
Terry走出Peter的办公室，微蹙着双眉。
花了接近两年的时间布局，终于，离EB营销采购业务统筹的目标又近一步。
但是前路依然荆棘，这一管理思路是否能够得到美国总部的首肯，还是一个未知数。
……
虽然Alex从中斡旋，但是毕竟不是一个小调整，营销采购统筹管理的策略审批在美国走得并不顺利。
按理，美国的营销采购便是统筹管理的模式，为何要在中国进行效仿，大佬们却如此犹豫？两周过去，Terry等得有些心急。
等待中，Terry接到EB美国的出差通知，Terry第一时间收拾行李出发。
Terry出发的日子是个特别的时间，正巧是乐享惠购物节的当天。
各大网站的不仅漫天宣传这次乐享惠购物节，而且还发布消息说乐享惠将自建物流体系，将已经收购的两家物流公司统一收编纳入其中作为这次购物节的一大卖点。
乐享惠避开与EB的正面冲突，另辟蹊径继续在国内业务上深耕自己的优势，实为明智之举。
终端消费者切换买家的成本几乎为零，所以的忠诚度是最低的，这一特点也决定电商行业将是一场永无止境的厮杀的比拼，一个松懈就可能被对手甩在身后。
心中琢磨，明天自己一下飞机，就可以知道这次乐享惠购物节的成绩了。
“Alex，您好。”Terry拨通了Alex的电话。
“Hi，Terry。”Alex开口回复道。
“我现在在机场，两个小时以后的飞机，美国见。”Terry平静的说。
“好的，期待这次会面。”Alex跟Terry交了个底：
“EB美国董事会对EB中国营销架构整合的态度不明朗，我和Marx有意整合，其他几人保持中立，问题主要在美国统管市场营销的VP?Danny身上，他从一开始就持反对意见。”
Terry询问道：“Danny反对的原因是？”
Alex解释道：“他认为国外特别是欧美的媒体环境简单，拿户外媒体来说，一个麻将桌的座位就可与主流媒体相聚一堂。”
“而中国的媒体环境极为复杂，几乎是要一个大学阶梯教室的位置才能容纳各家媒体，而且还呈现每年递增的趋势，由各个市场部分管营销采购，才能够快速响应和满足各营销需求。”
Terry想：营销采购主要服务于市场营销业务，Danny主管这块业务，他有此顾虑，难怪统筹计划迟迟无法得以顺利批复。
Terry又进一步问道：“据您了解，除了担心业务的及时响应问题，他们会不会担心中国不仅媒体环境复杂，业务环境也很复杂，所以统筹管理他们反而觉得难以驾驭，所以希望分权？”
Alex犹豫了片刻，回答道：“确实有此顾虑。”
这其实不仅是Danny担心的问题，也是Alex自己担心的问题，但是在这个问题的利弊权衡上，自己选择支持Terry，也是从自己的短期收益考虑。毕竟他要布局自己的下一步升迁，中国是一块不可或缺的重要阵营。
Terry不由得觉得有些头痛，这是个从根上存在的问题，就是EB美国压根就没打算真正放权给EB中国管理层进行自主管理，方方面面都以通管策略的名义加以制约。
现在有两大可能，第一个可能是即使最终统筹的策略通过，EB美国有可能空降一人到中国担任这个新晋营销采购VP的角色，还有一种可能是他们没有合适的候选人也不通过整合营销采购架构的策略。
“好的，我知道了，多谢Terry。”Terry挂上电话后，望着玻璃窗外明媚的阳光，忙碌的停机场，陷入了沉思……