第16章 销售部的问题
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送走超盛，何以安站在原地听着贾思文跟男人聊天，语气是从未听过的轻松。
“什么东西啊？”贾思文话中所指，三人均十分明白。
“凯旋城的账。”男人言简意赅。
“算清楚了？这么快？”贾思文有点惊讶。
“这还快，盘都清了一年了。”男人假装不屑，“怎么？我们财务部在贾总眼里这么不行啊？”
“哈哈，”贾思文爽朗大笑：“说你胖你还喘上了，马上年底了，有你们忙的，到时候没被老板吊再来吹牛。哎，对了，给你介绍一下，”贾思文指了指身后一直一言不发的何以安，“是不是还没见过？何以安，今年新招来的管培生，就是负责跟戴总那个项目的。”随后指了指男人，笑道：“杜总，财务部总监，老板的亲侄子。”
“杜总好，”何以安低头示意打了个招呼。
“哎你说那个干嘛！”男人摇了摇头，看着何以安道：“见过几面，也听他们提起过。”
“那行，你先忙去吧，改天有空咱们一起吃饭。”贾思文抬起手腕看了看表，结束了谈话。三个人便散了。
往办公室的路上，何以安想了想，还是问贾思文：“贾总，项目下一步怎么办？”
“啊？”贾思文不知在想什么，一下子没反应过来，“先不管，你先回工地上，等老板决断吧。”
“好吧。那我先回了。”何以安一言不发，回桌位收拾了东西。出来坐上车却哪也不想去了，看着自己辛苦熬夜写出来的报告和一张自己亲手写的汇报重点，胃里真像被倒进了隔夜的猪草一般翻滚。这世界上的事情不怕用心，最怕用心对待了别人的笑话，就像辛辛苦苦做好了婚纱，却看到新郎娶了别人。虽然沈季白早在项目之初就给她打过预防针，何以安也明白，工作不过是拿人钱财替人消灾，做好本职工作罢了。不过当事情真发生在自己身上，又感觉不是滋味儿。
何以安第一次感受到了“煎熬”两个字。即使是十几年如一日的枯燥的读书生活，都并未让何以安觉得艰苦，而入职正丰的短短五个月时间，却实在领悟了人生不易四个字。
开着车慢悠悠转回工地，张勃倒在，林袭却难得不在。
“林秘呢？”何以安拉着管资料的小姑娘问，腹诽道她竟然舍得下张总自己出去，真是稀奇。
“她好像去给什么村的村长送茶叶去了吧。”小姑娘撇撇嘴。
“鸿门村？”何以安记起什么，试探问道。
“什么红啊黑啊的，没太听清楚。”
何以安眼前浮现出那个油腻腻的村长，直觉这不是一个什么好差事。但想想林袭那样子，自己又不是正远的人，也懒得跟她说什么。
自从项目被大家“默契”地搁置，何以安顿时闲了不少，沈季白叫她网上投一下简历，有机会还是回深城工作。何以安一边查着资料，一边看着林袭在办公室待得时间越来越短，妆越画越浓。
十一月底的某一天，林袭忽然急匆匆从外面回来，脸上挂着豆大的汗珠，看办公室无人，脱口咒骂道：“什么狗屎上了脑，癞蛤蟆想吃天鹅肉。”
不知她在骂谁，但何以安不自觉的有些不快，问道：“谁惹你了？”
林袭扯了几张纸巾擦了擦脸上的汗珠，一屁股坐下道：“那个分也不分掉的穷鬼。一分钱也没有，怎么结婚？好意思求婚，不知天高地厚。”
“……”完全错了方向，何以安也不知说什么，只道：“也许他是真的爱你。”
“没房没车的人不配说爱！”林袭直接吐了个钉子。
何以安深感没趣，这话题也不想掺和，便低下头继续看书去了。林袭尤不解恨，拿出手机噼里啪啦一顿操作，声音比打铁还响。何以安实在听下去，转身出去了。只见一个男人站在工地门口抽烟，每次砂土车进出都能扬起一道灰尘，男人也不嫌弃，静静的站在那里看着手机，手里的烟一根接一根始终没停。
约莫过了半小时，男人直起身对着树干熄灭了手里的烟，转头看了工地办公室的方向，正好跟站在二楼的何以安对上眼，两人彼此一愣，但男人很快低下头去，打了个车走了。
第一次在一个男人眼里看到这种心如死灰的眼神，何以安不由心中一痛。回办公室拿车钥匙决定去总部吃饭，林袭鼻子发红，神态还算平静。
“中午我约了人去总部吃饭，我先走了。”何以安默默的拿起了包，现在正丰、正远都当她是透明人，没什么其他好处，来去却是十分自由。
“好，”林袭鼻音浓重，气息奄奄的回了一声，盯着手机的眼睛却一动没动。
回到总部正好遇到下来吃饭的万婷婷，两人一起在食堂吃了点饭，万婷婷邀请她去办公室喝点茶再回去。何以安欣然应允。
两人在楼下买了一包小饼干带上楼去，在无人的办公室一人泡了一杯红茶聊起来。
“哎，你知道吗？”万婷婷端着杯子凑近仰躺在沙发背上装死的何以安，低声道：“周萍被调到总部来了，跟着贾思文。”
“哦？”意料之中，何以安没有太大反应，掀开眼皮看了一眼一脸考究的万婷婷，“就她一个人？”
“陈总留下了苏清，另外两个人辞职了。”万婷婷咬了一口饼干，小声道：“听说老板知道有两人离职很不高兴，对陈总有点不满意。”
“这跟陈总有什么关系？”何以安下巴往上抻了抻，偏过头来看着万婷婷，冷冷道：“人家读了那么多书又不是来干销售的，是我早就离职了。”
“不是只是说历练吗？又没说不让回来了，”万婷婷显然不同意何以安的看法。
“是没说不让回来，可是也没说啥时候回来，也没说历练什么。”何以安叹了口气，“你没跟销售打过交道，不知道这里面的糟心事多着呢。又没什么技术含量，人家有更好的出路自然走了，难道在这等死。”
“嗯，你说的也有道理，”万婷婷窝在沙发上点点头，“老板把这事怪在陈总头上，认为陈总没有带好她们，你不觉得陈翡一直对我们有意见吗？”
“没打过交道，”何以安起身喝了口茶，淡淡道：“她再有意见不也留下了苏清吗？”
“那倒也是，”万婷婷点头，“你不在总部不知道，前两天我跟陈畅吃饭，陈畅说下半年销售部业绩下滑严重，成本开销太大，养了两千多人，人均开单率还不到两成，好多新人留不住，来了不到一个月就走了，老板对此很恼火。”
“销售部不是不给发底薪吗？哪有什么养人成本？”何以安不解。
“这你就错了，就算没有底薪，得有保险吧？就最简单的意外险来算，一个人一百，你算算两千个人的成本是多少？”
“两千个人，一个人就算一百，”何以安摁着指头数了数零头，不敢置信的瞪大了眼睛，“二十万？”
“没错，每个月啥都不干就有二十万的成本出去，这还是最基本的。而且这开单还是在刚开盘的当月，公司一年顶多开五个盘，你算算这个成本有多高？别看地产公司进钱快，出钱更快。”万婷婷咬着嘴唇道：“老板又不允许销售部卖其他公司的盘，陈总也没有办法。”
“但是我记得，”何以安冷道：“上次老板请大家吃饭，当时还让陈总继续扩大队伍。”
“对啊！没错！”万婷婷一拍手，“这个我记得，但是老板又说，你不能光招不练啊？招进来不培训有什么用，还是开不了单，这不能跟平安保险一样，到处发动七大姑八大姨，搞人海战术吧？大姑大姨自己都能买份保险，但是买不起房子啊。”
“销售本来的素质就不高，短时间确实培养不起来，”何以安咬了口饼干，无言以对。
“以前可以用这个理由，但是上次不是分了四个研究生给销售部吗？结果咧，两个人离职，一个人直接跑到老板面前说要离开销售部，就只剩了一个苏清还在坚挺。老板当然认为是你无能啊！”万婷婷越来越来劲，直接腿盘在了沙发上。
“……”何以安皱眉，但是也不知道怎么说服万婷婷，只是她始终觉得培养不全面、人才流失不应该全是陈翡的责任，从根本上来说是企业制度的责任，或者说是制度缺失的责任。
招聘、培养都应该有一个完整的规划和一个完整的周期，人才就像零件一样，毛坯进场都有一个加工过程，即使是成品也要有地方安装，支撑不了机器运作的零件就是废料，就算生产线不主动排除你，零件本身早晚也会生锈的。
当然，陈翡被寄希望于成为一个制度制定者和完善者，她没有完成自己的职位使命，确实也有被诟病和谴责的理由，但归根结底，陈翡也不过是从这个制度落后的销售体系里摸爬滚打出来的一个销售而已，她以及她的销售部没有跟上行业的潮流，只是早晚的事罢了。
送走超盛，何以安站在原地听着贾思文跟男人聊天，语气是从未听过的轻松。
“什么东西啊？”贾思文话中所指，三人均十分明白。
“凯旋城的账。”男人言简意赅。
“算清楚了？这么快？”贾思文有点惊讶。
“这还快，盘都清了一年了。”男人假装不屑，“怎么？我们财务部在贾总眼里这么不行啊？”
“哈哈，”贾思文爽朗大笑：“说你胖你还喘上了，马上年底了，有你们忙的，到时候没被老板吊再来吹牛。哎，对了，给你介绍一下，”贾思文指了指身后一直一言不发的何以安，“是不是还没见过？何以安，今年新招来的管培生，就是负责跟戴总那个项目的。”随后指了指男人，笑道：“杜总，财务部总监，老板的亲侄子。”
“杜总好，”何以安低头示意打了个招呼。
“哎你说那个干嘛！”男人摇了摇头，看着何以安道：“见过几面，也听他们提起过。”
“那行，你先忙去吧，改天有空咱们一起吃饭。”贾思文抬起手腕看了看表，结束了谈话。三个人便散了。
往办公室的路上，何以安想了想，还是问贾思文：“贾总，项目下一步怎么办？”
“啊？”贾思文不知在想什么，一下子没反应过来，“先不管，你先回工地上，等老板决断吧。”
“好吧。那我先回了。”何以安一言不发，回桌位收拾了东西。出来坐上车却哪也不想去了，看着自己辛苦熬夜写出来的报告和一张自己亲手写的汇报重点，胃里真像被倒进了隔夜的猪草一般翻滚。这世界上的事情不怕用心，最怕用心对待了别人的笑话，就像辛辛苦苦做好了婚纱，却看到新郎娶了别人。虽然沈季白早在项目之初就给她打过预防针，何以安也明白，工作不过是拿人钱财替人消灾，做好本职工作罢了。不过当事情真发生在自己身上，又感觉不是滋味儿。
何以安第一次感受到了“煎熬”两个字。即使是十几年如一日的枯燥的读书生活，都并未让何以安觉得艰苦，而入职正丰的短短五个月时间，却实在领悟了人生不易四个字。
开着车慢悠悠转回工地，张勃倒在，林袭却难得不在。
“林秘呢？”何以安拉着管资料的小姑娘问，腹诽道她竟然舍得下张总自己出去，真是稀奇。
“她好像去给什么村的村长送茶叶去了吧。”小姑娘撇撇嘴。
“鸿门村？”何以安记起什么，试探问道。
“什么红啊黑啊的，没太听清楚。”
何以安眼前浮现出那个油腻腻的村长，直觉这不是一个什么好差事。但想想林袭那样子，自己又不是正远的人，也懒得跟她说什么。
自从项目被大家“默契”地搁置，何以安顿时闲了不少，沈季白叫她网上投一下简历，有机会还是回深城工作。何以安一边查着资料，一边看着林袭在办公室待得时间越来越短，妆越画越浓。
十一月底的某一天，林袭忽然急匆匆从外面回来，脸上挂着豆大的汗珠，看办公室无人，脱口咒骂道：“什么狗屎上了脑，癞蛤蟆想吃天鹅肉。”
不知她在骂谁，但何以安不自觉的有些不快，问道：“谁惹你了？”
林袭扯了几张纸巾擦了擦脸上的汗珠，一屁股坐下道：“那个分也不分掉的穷鬼。一分钱也没有，怎么结婚？好意思求婚，不知天高地厚。”
“……”完全错了方向，何以安也不知说什么，只道：“也许他是真的爱你。”
“没房没车的人不配说爱！”林袭直接吐了个钉子。
何以安深感没趣，这话题也不想掺和，便低下头继续看书去了。林袭尤不解恨，拿出手机噼里啪啦一顿操作，声音比打铁还响。何以安实在听下去，转身出去了。只见一个男人站在工地门口抽烟，每次砂土车进出都能扬起一道灰尘，男人也不嫌弃，静静的站在那里看着手机，手里的烟一根接一根始终没停。
约莫过了半小时，男人直起身对着树干熄灭了手里的烟，转头看了工地办公室的方向，正好跟站在二楼的何以安对上眼，两人彼此一愣，但男人很快低下头去，打了个车走了。
第一次在一个男人眼里看到这种心如死灰的眼神，何以安不由心中一痛。回办公室拿车钥匙决定去总部吃饭，林袭鼻子发红，神态还算平静。
“中午我约了人去总部吃饭，我先走了。”何以安默默的拿起了包，现在正丰、正远都当她是透明人，没什么其他好处，来去却是十分自由。
“好，”林袭鼻音浓重，气息奄奄的回了一声，盯着手机的眼睛却一动没动。
回到总部正好遇到下来吃饭的万婷婷，两人一起在食堂吃了点饭，万婷婷邀请她去办公室喝点茶再回去。何以安欣然应允。
两人在楼下买了一包小饼干带上楼去，在无人的办公室一人泡了一杯红茶聊起来。
“哎，你知道吗？”万婷婷端着杯子凑近仰躺在沙发背上装死的何以安，低声道：“周萍被调到总部来了，跟着贾思文。”
“哦？”意料之中，何以安没有太大反应，掀开眼皮看了一眼一脸考究的万婷婷，“就她一个人？”
“陈总留下了苏清，另外两个人辞职了。”万婷婷咬了一口饼干，小声道：“听说老板知道有两人离职很不高兴，对陈总有点不满意。”
“这跟陈总有什么关系？”何以安下巴往上抻了抻，偏过头来看着万婷婷，冷冷道：“人家读了那么多书又不是来干销售的，是我早就离职了。”
“不是只是说历练吗？又没说不让回来了，”万婷婷显然不同意何以安的看法。
“是没说不让回来，可是也没说啥时候回来，也没说历练什么。”何以安叹了口气，“你没跟销售打过交道，不知道这里面的糟心事多着呢。又没什么技术含量，人家有更好的出路自然走了，难道在这等死。”
“嗯，你说的也有道理，”万婷婷窝在沙发上点点头，“老板把这事怪在陈总头上，认为陈总没有带好她们，你不觉得陈翡一直对我们有意见吗？”
“没打过交道，”何以安起身喝了口茶，淡淡道：“她再有意见不也留下了苏清吗？”
“那倒也是，”万婷婷点头，“你不在总部不知道，前两天我跟陈畅吃饭，陈畅说下半年销售部业绩下滑严重，成本开销太大，养了两千多人，人均开单率还不到两成，好多新人留不住，来了不到一个月就走了，老板对此很恼火。”
“销售部不是不给发底薪吗？哪有什么养人成本？”何以安不解。
“这你就错了，就算没有底薪，得有保险吧？就最简单的意外险来算，一个人一百，你算算两千个人的成本是多少？”
“两千个人，一个人就算一百，”何以安摁着指头数了数零头，不敢置信的瞪大了眼睛，“二十万？”
“没错，每个月啥都不干就有二十万的成本出去，这还是最基本的。而且这开单还是在刚开盘的当月，公司一年顶多开五个盘，你算算这个成本有多高？别看地产公司进钱快，出钱更快。”万婷婷咬着嘴唇道：“老板又不允许销售部卖其他公司的盘，陈总也没有办法。”
“但是我记得，”何以安冷道：“上次老板请大家吃饭，当时还让陈总继续扩大队伍。”
“对啊！没错！”万婷婷一拍手，“这个我记得，但是老板又说，你不能光招不练啊？招进来不培训有什么用，还是开不了单，这不能跟平安保险一样，到处发动七大姑八大姨，搞人海战术吧？大姑大姨自己都能买份保险，但是买不起房子啊。”
“销售本来的素质就不高，短时间确实培养不起来，”何以安咬了口饼干，无言以对。
“以前可以用这个理由，但是上次不是分了四个研究生给销售部吗？结果咧，两个人离职，一个人直接跑到老板面前说要离开销售部，就只剩了一个苏清还在坚挺。老板当然认为是你无能啊！”万婷婷越来越来劲，直接腿盘在了沙发上。
“……”何以安皱眉，但是也不知道怎么说服万婷婷，只是她始终觉得培养不全面、人才流失不应该全是陈翡的责任，从根本上来说是企业制度的责任，或者说是制度缺失的责任。
招聘、培养都应该有一个完整的规划和一个完整的周期，人才就像零件一样，毛坯进场都有一个加工过程，即使是成品也要有地方安装，支撑不了机器运作的零件就是废料，就算生产线不主动排除你，零件本身早晚也会生锈的。
当然，陈翡被寄希望于成为一个制度制定者和完善者，她没有完成自己的职位使命，确实也有被诟病和谴责的理由，但归根结底，陈翡也不过是从这个制度落后的销售体系里摸爬滚打出来的一个销售而已，她以及她的销售部没有跟上行业的潮流，只是早晚的事罢了。