第3章 刘肖其人
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几个人到行政区找到自己位子，早上熙熙攘攘的那些销售员早就不见了踪影，几个办公人员坐在办公桌上打哈欠。何以安坐下来打开电脑，旁边的女孩子伸过头道：“咱们加个微信吧。”何以安赶紧打开微信，两人互换了姓名，就算认识了。女孩子叫苏清，情况跟何以安差不多，都是今年毕业的研究生。
苏清正要说话，何以安指了下电脑，在微信上打字道：“大家都在办公，咱们微信上说。”
苏清了然打开电脑，“当初也是贾总面试你的吗？”
“是的，”何以安回道，“她和早上那个小姑娘。”
“那人叫徐晓，”苏清道，“我比你早来两天，大家都知道有个华大的研究生要来，都很好奇。”
“哈哈，”何以安打个哈哈，“希望我没有辜负大家的期望。”
“以后你就明白了，这个公司确实有点不一样。”苏清一边打字一边转头对着何以安调皮地笑了一下。
何以安略带无奈地回道：“看看再说。”
两个人你来我往的聊了好一会，一直到下班时间贾思文也没有回来。中午一起吃了饭回到办公区休息，才发现办公室一个人都没有。
苏清撇嘴道：“这里的员工几乎都是本地人，中午都回去吃饭休息去了，不到两点半不会回来。”
“两点半？”何以安有点惊讶：“这么长的午休时间？”
“可不嘛，”苏清见怪不怪，随手撕开一袋零食伸到何以安面前：“这就是本土企业的特点，习惯就好。”
何以安一直没有午睡的习惯，好不容易熬到下午上班，同事陆陆续续都到了，贾思文也不见身影。一直望眼欲穿的等到下班，依然没有一个人过来给她们分配工作。
何以安背着包下班，在电梯口等了两趟电梯都没上去，正好遇到徐晓耷拉着眼皮从办公室出来。
“徐小姐，中午没睡觉啊？”何以安主动打了个招呼。
“嗯，中午给老板端茶倒水，习惯了。”徐晓眼皮都没抬一下。
上午看徐晓跟贾思文说话就是一副爱答不理的样子，所以何以安也不是太在意，继续试探道：“下午一直没看到贾总。”
徐晓几不可闻的哼了一声，可能没有出声，但扯那一下嘴角却被何以安捕捉到了。徐晓没有回答，何以安皱了皱眉头。这时电梯来了，后来一群人挤上来，何以安这上班第一天也就这样草草结束了。
第二天上午贾思文依旧没露面，倒是销售部的老总陈翡来找老板。陈翡约莫五十岁左右年级，身材匀称，皮肤紧致，留着一头利落短发，眉毛描得很黑，薄薄的嘴唇紧抿着，只露出一点点的口红边，配上脖子上绿澄澄的佛公，远远看上去真像是还俗不久的女道士。
两人在办公室谈了一会儿，徐晓便过来叫了苏清还有另外三个人过去，六个人谈了好一会，快到中午饭的时间苏清几个才回来，神情均有些烦躁。
“谈什么了？”何以安在微信上问道。
“烦死了，老板让我们去销售部跟着陈翡。”苏清打字的声音噼里啪啦响，
“陈翡立即让我们去项目上做现场销售，发传单！！！打街霸！！！”
何以安心里一颤，心想自己指不定被安排到哪呢，只能安慰苏清道：“老板也许是想让你们了解下销售的情况，过不久就会调你们回来的。”
“我不知道老板心里怎么想的，”苏清道，“我只知道陈翡这个老尼姑一直看不上我们，肯定会想方设法折磨我们的。”
“哈哈，你多虑了，”何以安虽然对陈翡没什么好印象，但是心里隐约觉得能坐上销售总这个位置的人一定不一般，“老板不一定是要你们的销售业绩，但是应该希望你们可以多思考下现在销售体系的漏洞。”何以安斟酌道。
第二天苏清和另外三个人便跟着陈翡去了项目上，留下何以安和另外两个人。其中一个女孩子是学财务的，顺理成章被分到了财务部，另一个学计算机的女孩子被叫到老板办公室聊了一会，便跟着新来的老总分到了网络部。最后只剩了何以安一个人坐在座位上望天。
这周快到结束的时候，贾思文终于露面了，见到何以安便说：“老板说让你跟着我，主要处理一下售后的工作。你把办公桌挪到那边去吧，就在董事长办公室外面。”
一个销售副总的办公桌在秘书办公区，这也够让人意外的。
陈翡和贾思文两个，一个是销售老总，一个是销售副总。一个主管售前，一个主管售后。公司和下面大大小小的几个分公司开发的楼盘都要指望着这个销售部。房价三四千的时候，房屋质量、户型、物业这些东西都没什么可做文章的地方，请再牛逼的设计师，也没有多少客户买单。所有的心思都得花在这销售上，怎么给销售员打鸡血是开发商老板们最关心的话题。最难卖的时候一套房的销售能到十个点，一套三十万的房子能有三万的提成。
开发商老板觉得这足够了，你卖十套房子就差不多能买一套了。对这些没读过多少书的销售员来说，这数目可是相当可观了。可是他们忘了，开发商付出的这三万的销售成本里，光是销售部就要扣掉两成的管理成本，余下的八成分给销售员所在的门店，门店又要扣两成做运营成本，其余的六成要店长和销售员一起分，销售员最后拿到的不过四成而已。这三万的提成扣掉税金最终能进销售员口袋的还不到一万。
在利益面前何谈忠诚，刚到销售部的何以安很快就知道了这一点。
这天何以安趴在桌子上学习近期要开盘的一个项目的拟定销售政策，贾思文不知道在跟什么人聊微信，手机一直滴滴响，过了一会儿贾思文应该实在烦了，直接语音过去：“这样吧刘肖，你直接带她过来吧。”
话毕转过头跟何以安说：“以安，你去销售部找袁樊，找一下凯旋城一期当时的销售政策。”
袁樊是典型的南方姑娘，穿着八公分的高跟鞋也不过跟何以安差不多高，身材略显丰满，皮肤很白，说话轻声细语，一边翻文件一边抱怨道：“凯旋城一期都是去年的事了，怎么现在要啊。”
何以安站在袁樊办公桌旁边笑道：“贾总要的。”
“诺，”话毕袁樊将一沓资料递给何以安，“差不多都在这里。”
“这么多？”何以安惊诧接过，随便数了数大概有十份了。
“销售政策几乎一周一个变，”袁樊看着何以安笑道。
谢过袁樊何以安一边看资料一边往秘书办公室走，这些销售政策都是以会议纪要的形式记录的，可以看得出来是一周一次销售大会，每次会议都有老板、陈翡、贾思文参加。从会议纪要来看，都是总结了上周的销售情况，有时会更改一下销售政策，比如客户折扣、定金政策、销售现金奖等，每次变更的内容不多，但是连起来看是够让人烦的。
何以安两三步走回办公室，有个高高胖胖的男生已经等在贾思文边上了。
说男生也不准确，那人看起来约莫也有三十岁左右了，只是随意看了何以安一眼并没打招呼，何以安也不理他，直接把资料递给贾思文。
“老大，我的现金奖怎么给扣回去了啊。陈总不能这么对我啊。”男人一开口何以安鸡皮疙瘩碎了一地，虽然是东北的粗狂口音，但是语调却真不输袁樊的吴侬软语。
“刘肖，”贾思文看出了整个秘书办公室的不自在，“在公司叫贾总。”
“你那套房是什么时间卖的？”贾思文一边翻资料一边问。
“去年国庆，”刘肖一口答道，“这我肯定没有记错，国庆节前开的会老板亲口说现金奖八千，我国庆一天也没舍得休息，死活签出去了一套。”
“嗯，”贾思文抽出一张会议纪要，“是没错。但是按照惯例你这个单子成立是按照客户交首付来算的。你那一天，客户只是交了个意向金，她是十天之后才来交的首付。这个时间就是国庆后了，那现金奖是五千了。”
“公司发布的文件上也没这个规定啊，”刘肖趴在贾思文桌子上哀嚎。
“你也不是第一天来公司，这是行业惯例，不用什么都写在文件上吧。”贾思文抬头看了他一眼，似安慰道：“行了，不是发给你五千块了吗？对了，你那个客户回去了吗？”
贾思文岔开话题，刘肖立即不再纠缠。看得出他本来也对追回这三千块钱没抱多大希望。“她就是没事找事，她拿着一张前年的定金收据说定了滨海城的房子，可是滨海城早就卖完了！”
“还有几套，”贾思文道：“公司销控起来的，回头你问下她还想不想买。”
“真的？”刘肖大喜过望，“那她前年交的那五千块的定金还算不算数？”
“那肯定不能算了，”贾思文似听到什么笑话似的笑起来，“前年，都是上古时期了。”
“这个不谈了，晚上要不要叫上袁樊一起吃饭，你马上要搬新家了，给你庆祝庆祝。”刘肖说这话时直起身，丝毫不避讳谈私事。
“看老板有没有其他安排，晚上下班前我给你电话。”贾思文淡淡回应。
贾思文当天下班前问何以安要不要一起去吃饭，何以安没去。贾思文走后她又有点后悔，既然被老板指派给贾思文做助理，就要跟她和她身边的人搞好关系。晚上的饭局无疑是个好时机，既能跟贾思文拉近关系，也能认识一下袁樊和刘肖，看得出来他们三个绝不止于同事关系。可是不知为什么，何以安十分看不上刘肖那江湖做派，和毫不掩饰的对贾思文的谄媚姿态，一旦加入这个三人队伍，可能她就要跟刘肖一样跟着叫老大，不知道贾思文喜不喜欢这个称呼，何以安是十分反感的。
几个人到行政区找到自己位子，早上熙熙攘攘的那些销售员早就不见了踪影，几个办公人员坐在办公桌上打哈欠。何以安坐下来打开电脑，旁边的女孩子伸过头道：“咱们加个微信吧。”何以安赶紧打开微信，两人互换了姓名，就算认识了。女孩子叫苏清，情况跟何以安差不多，都是今年毕业的研究生。
苏清正要说话，何以安指了下电脑，在微信上打字道：“大家都在办公，咱们微信上说。”
苏清了然打开电脑，“当初也是贾总面试你的吗？”
“是的，”何以安回道，“她和早上那个小姑娘。”
“那人叫徐晓，”苏清道，“我比你早来两天，大家都知道有个华大的研究生要来，都很好奇。”
“哈哈，”何以安打个哈哈，“希望我没有辜负大家的期望。”
“以后你就明白了，这个公司确实有点不一样。”苏清一边打字一边转头对着何以安调皮地笑了一下。
何以安略带无奈地回道：“看看再说。”
两个人你来我往的聊了好一会，一直到下班时间贾思文也没有回来。中午一起吃了饭回到办公区休息，才发现办公室一个人都没有。
苏清撇嘴道：“这里的员工几乎都是本地人，中午都回去吃饭休息去了，不到两点半不会回来。”
“两点半？”何以安有点惊讶：“这么长的午休时间？”
“可不嘛，”苏清见怪不怪，随手撕开一袋零食伸到何以安面前：“这就是本土企业的特点，习惯就好。”
何以安一直没有午睡的习惯，好不容易熬到下午上班，同事陆陆续续都到了，贾思文也不见身影。一直望眼欲穿的等到下班，依然没有一个人过来给她们分配工作。
何以安背着包下班，在电梯口等了两趟电梯都没上去，正好遇到徐晓耷拉着眼皮从办公室出来。
“徐小姐，中午没睡觉啊？”何以安主动打了个招呼。
“嗯，中午给老板端茶倒水，习惯了。”徐晓眼皮都没抬一下。
上午看徐晓跟贾思文说话就是一副爱答不理的样子，所以何以安也不是太在意，继续试探道：“下午一直没看到贾总。”
徐晓几不可闻的哼了一声，可能没有出声，但扯那一下嘴角却被何以安捕捉到了。徐晓没有回答，何以安皱了皱眉头。这时电梯来了，后来一群人挤上来，何以安这上班第一天也就这样草草结束了。
第二天上午贾思文依旧没露面，倒是销售部的老总陈翡来找老板。陈翡约莫五十岁左右年级，身材匀称，皮肤紧致，留着一头利落短发，眉毛描得很黑，薄薄的嘴唇紧抿着，只露出一点点的口红边，配上脖子上绿澄澄的佛公，远远看上去真像是还俗不久的女道士。
两人在办公室谈了一会儿，徐晓便过来叫了苏清还有另外三个人过去，六个人谈了好一会，快到中午饭的时间苏清几个才回来，神情均有些烦躁。
“谈什么了？”何以安在微信上问道。
“烦死了，老板让我们去销售部跟着陈翡。”苏清打字的声音噼里啪啦响，
“陈翡立即让我们去项目上做现场销售，发传单！！！打街霸！！！”
何以安心里一颤，心想自己指不定被安排到哪呢，只能安慰苏清道：“老板也许是想让你们了解下销售的情况，过不久就会调你们回来的。”
“我不知道老板心里怎么想的，”苏清道，“我只知道陈翡这个老尼姑一直看不上我们，肯定会想方设法折磨我们的。”
“哈哈，你多虑了，”何以安虽然对陈翡没什么好印象，但是心里隐约觉得能坐上销售总这个位置的人一定不一般，“老板不一定是要你们的销售业绩，但是应该希望你们可以多思考下现在销售体系的漏洞。”何以安斟酌道。
第二天苏清和另外三个人便跟着陈翡去了项目上，留下何以安和另外两个人。其中一个女孩子是学财务的，顺理成章被分到了财务部，另一个学计算机的女孩子被叫到老板办公室聊了一会，便跟着新来的老总分到了网络部。最后只剩了何以安一个人坐在座位上望天。
这周快到结束的时候，贾思文终于露面了，见到何以安便说：“老板说让你跟着我，主要处理一下售后的工作。你把办公桌挪到那边去吧，就在董事长办公室外面。”
一个销售副总的办公桌在秘书办公区，这也够让人意外的。
陈翡和贾思文两个，一个是销售老总，一个是销售副总。一个主管售前，一个主管售后。公司和下面大大小小的几个分公司开发的楼盘都要指望着这个销售部。房价三四千的时候，房屋质量、户型、物业这些东西都没什么可做文章的地方，请再牛逼的设计师，也没有多少客户买单。所有的心思都得花在这销售上，怎么给销售员打鸡血是开发商老板们最关心的话题。最难卖的时候一套房的销售能到十个点，一套三十万的房子能有三万的提成。
开发商老板觉得这足够了，你卖十套房子就差不多能买一套了。对这些没读过多少书的销售员来说，这数目可是相当可观了。可是他们忘了，开发商付出的这三万的销售成本里，光是销售部就要扣掉两成的管理成本，余下的八成分给销售员所在的门店，门店又要扣两成做运营成本，其余的六成要店长和销售员一起分，销售员最后拿到的不过四成而已。这三万的提成扣掉税金最终能进销售员口袋的还不到一万。
在利益面前何谈忠诚，刚到销售部的何以安很快就知道了这一点。
这天何以安趴在桌子上学习近期要开盘的一个项目的拟定销售政策，贾思文不知道在跟什么人聊微信，手机一直滴滴响，过了一会儿贾思文应该实在烦了，直接语音过去：“这样吧刘肖，你直接带她过来吧。”
话毕转过头跟何以安说：“以安，你去销售部找袁樊，找一下凯旋城一期当时的销售政策。”
袁樊是典型的南方姑娘，穿着八公分的高跟鞋也不过跟何以安差不多高，身材略显丰满，皮肤很白，说话轻声细语，一边翻文件一边抱怨道：“凯旋城一期都是去年的事了，怎么现在要啊。”
何以安站在袁樊办公桌旁边笑道：“贾总要的。”
“诺，”话毕袁樊将一沓资料递给何以安，“差不多都在这里。”
“这么多？”何以安惊诧接过，随便数了数大概有十份了。
“销售政策几乎一周一个变，”袁樊看着何以安笑道。
谢过袁樊何以安一边看资料一边往秘书办公室走，这些销售政策都是以会议纪要的形式记录的，可以看得出来是一周一次销售大会，每次会议都有老板、陈翡、贾思文参加。从会议纪要来看，都是总结了上周的销售情况，有时会更改一下销售政策，比如客户折扣、定金政策、销售现金奖等，每次变更的内容不多，但是连起来看是够让人烦的。
何以安两三步走回办公室，有个高高胖胖的男生已经等在贾思文边上了。
说男生也不准确，那人看起来约莫也有三十岁左右了，只是随意看了何以安一眼并没打招呼，何以安也不理他，直接把资料递给贾思文。
“老大，我的现金奖怎么给扣回去了啊。陈总不能这么对我啊。”男人一开口何以安鸡皮疙瘩碎了一地，虽然是东北的粗狂口音，但是语调却真不输袁樊的吴侬软语。
“刘肖，”贾思文看出了整个秘书办公室的不自在，“在公司叫贾总。”
“你那套房是什么时间卖的？”贾思文一边翻资料一边问。
“去年国庆，”刘肖一口答道，“这我肯定没有记错，国庆节前开的会老板亲口说现金奖八千，我国庆一天也没舍得休息，死活签出去了一套。”
“嗯，”贾思文抽出一张会议纪要，“是没错。但是按照惯例你这个单子成立是按照客户交首付来算的。你那一天，客户只是交了个意向金，她是十天之后才来交的首付。这个时间就是国庆后了，那现金奖是五千了。”
“公司发布的文件上也没这个规定啊，”刘肖趴在贾思文桌子上哀嚎。
“你也不是第一天来公司，这是行业惯例，不用什么都写在文件上吧。”贾思文抬头看了他一眼，似安慰道：“行了，不是发给你五千块了吗？对了，你那个客户回去了吗？”
贾思文岔开话题，刘肖立即不再纠缠。看得出他本来也对追回这三千块钱没抱多大希望。“她就是没事找事，她拿着一张前年的定金收据说定了滨海城的房子，可是滨海城早就卖完了！”
“还有几套，”贾思文道：“公司销控起来的，回头你问下她还想不想买。”
“真的？”刘肖大喜过望，“那她前年交的那五千块的定金还算不算数？”
“那肯定不能算了，”贾思文似听到什么笑话似的笑起来，“前年，都是上古时期了。”
“这个不谈了，晚上要不要叫上袁樊一起吃饭，你马上要搬新家了，给你庆祝庆祝。”刘肖说这话时直起身，丝毫不避讳谈私事。
“看老板有没有其他安排，晚上下班前我给你电话。”贾思文淡淡回应。
贾思文当天下班前问何以安要不要一起去吃饭，何以安没去。贾思文走后她又有点后悔，既然被老板指派给贾思文做助理，就要跟她和她身边的人搞好关系。晚上的饭局无疑是个好时机，既能跟贾思文拉近关系，也能认识一下袁樊和刘肖，看得出来他们三个绝不止于同事关系。可是不知为什么，何以安十分看不上刘肖那江湖做派，和毫不掩饰的对贾思文的谄媚姿态，一旦加入这个三人队伍，可能她就要跟刘肖一样跟着叫老大，不知道贾思文喜不喜欢这个称呼，何以安是十分反感的。