第183章 最难接受的不是失败
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颜浩说的是实话，他家目前的网吧都还开着呢。
而且这生意，不显山不露水的。一家也是开，十家也是开。
有点像过几年家里放养的梗。
“我家卖了两只羊，才给我凑够了来上学的学费。”
“你家有多少羊啊？”
“八千多吧。还有4000多头牛。”
”这样，你这会帮哥哥合计合计，你觉得选什么品牌来代理比较合适？特别是起步阶段。“杜涛觉得颜浩肚子里还有东西。打算再掏掏。
“杜哥，这个问题，这一时半会我没法给你答案的。你首先要站在消费者的角度去看，什么样的车最吸引你。而且，你要站在大多数消费者的角度去看。而不是你自己的角度。” 颜浩看了眼杜涛放在桌面上的车钥匙。
“你的意思是，那些入门车型？可是入门车型据我所知，不挣钱啊。一台车忙活半天也就挣个几千块。”
“那算上增值服务呢？”
“增值服务？什么增值服务？维修保养那些？那些门槛也不低吧。”杜涛撇撇嘴。
“小颜说的应该是保险，厂家的销售返利，以及其他的配套服务吧。”陈若璇也撇撇嘴。
“四儿子店，首先最重要的是销量。因为销量背后代表的是用户群体的数量。当用户群体足够大，能做的文章也就多了。比如保险返利可以议价，热门车型的优先配货，以及后续的维修保养配件等等等等。其次，销量大了，可以摊薄你的场租，人工，设备等硬性成本。如果局限于单车销售利润，那么销售价格肯定下不来，售价下不来的话销量肯定也上不去，很可能你干着干着，看起来每台车都有万儿八千的销售利润，可是年底一算账，账上就是没钱。都没等到发展壮大，你的企业就已经被竞争对手击败了。在我看来，汽车销售行业，本质上其实是一场资本游戏，或者说金融游戏。在你的公司开起来之后， 最重要的岗位不是你的销售员销售经理销售总监这些岗位。而是一名精明的 财务人员。能够帮你把各项成本都精算到一个非常健康的程度，算出你销售量达到哪个层级后的每台车的实际成本。从而动态化的去核算销售价格。同时你还需要一名资金方面的人才，能够帮你在市场上找到各种资金成本最低的融资。拿着这些低成本的资金去铺开你的销售。在保持财务健康的情况下，尽可能 的提升销量。从而去赚那些不在明面上的利润。“颜浩接着陈若璇的话。慢慢的说出了自己的看法。
不过最大的一块，融资手续费 。颜浩没说。因为陈若璇也没提。这属于无师自通的。有条件的，干着干着就会玩了。没条件的，玩也玩不好。甚至把自个玩死的都有。
“我怎么越听越迷糊呢。……” 杜涛感觉自己好像跟陈若璇和颜浩不在一个层次上。
“额。这些很难几句话说清楚的。改天有空，咱们再细说吧。“
颜浩看了眼盆里的虾，没几只了。吃完还坐在这里聊天，身上都是一层油腻腻的汗。
实在太难受了。
这幅鸡贼的样子，让陈若璇忍俊不禁。
“要不再来两斤？”陈若璇打趣到
“额。。。吃饱了，今天吃得东西太极端了。我感觉明天很可能会窜一天。” 颜浩苦笑。摆手拒绝。
“我看你也没怎么辣啊、而且这边不算辣的、主要还是香。”
叶笑笑捂着嘴把刚才在江大喝茶的事情简单复述了一遍。
“也就是说你喝了柠檬汁，苦丁茶，然后跑来吃小龙虾？”
“也就是说你们仨……？”
陈若璇和杜涛的关注点不一样。很不一样。
“也不是，主要是觉得新奇。但是那摊主非要情侣才给喝。我何德何能能同时跟这二位貌美如花天仙下凡的美少女谈恋爱啊。不可能，绝对不可能。”
刚才在茶摊，周围全是陌生人，那自然无所谓了。可是现在和陈若璇杜涛聊了这么久了。算是小熟。那还是要遮掩遮掩的。
“咯咯咯咯，要不是你说这话的时候，笑笑眉毛都立起来了，我差点就信你了。”
陈若璇捂着嘴笑得前仰后合。这三个小老乡太有趣了。感觉有很多八卦可以挖一挖的。
杜涛这才想明白刚才颜浩的话里的重点。左看看叶笑笑，又看看陶晨。心里不自觉的给颜浩竖起个……中指。
不过想着从颜浩这里多掏点货，还是搞了下表情管理。努力挤出一副意犹未尽的表情。
“还不到9点。要不，我们找个清净点儿的地方，喝点茶，解解腻。你们放心，就到附近找家茶馆。待会我送你们回去住的地方。” 杜涛叫来服务员，不等颜浩几人反应，就把两边的单都给买了。
正所谓吃人嘴软。陈若璇笑眯眯的，想看看颜浩 这个小鸡贼，要如何处理这个局面。
“唔，璇姐一起的话，也行吧。不过可说好了，待会杜哥要把我们送去住的地方哦。而且，不能超过10.30 ”
“没问题。若璇，你也不用这么早回去吧。” 杜涛巴不得和陈若璇 多待会。心想这小兄弟真上道。
“行，那咱们找个地方接着聊会。10.30就撤。” 陈若璇没拒绝。刚大快朵颐了一顿，她的确也想喝杯茶消消食。 主要还是想听听八卦。
杜涛把车开出来，陈若璇凑到了后排和叶笑笑陶晨挤一起。颜浩只好上了副驾驶。
杜涛开车路过江大校门，随后就转上了滨江路。再后面，颜浩就看见了希尔顿那耀眼的大灯光招牌了。越来越近。
驶入希尔顿门口的停车场，杜涛把车停下后开始介绍。
“这家是新开的，国际连锁品牌的五星级酒店。里面有茶室的，环境也很不错。咱们就在这里喝喝茶，聊聊天。”
颜浩和叶陶二女对视一眼。
杜哥果信人也，说送到家就送到家。
杜涛志得意满的领着众人走入酒店。很快就有工作人员迎了上来。
“给我一间茶室。“ 杜涛潇洒的朝工作人员打招呼。
对方很恭敬的微微躬身，点头。“好的 。”
可是并未立马带杜涛去。而是在等着什么。
直到颜浩走近，对着颜浩再次鞠了一躬。幅度可比刚才还大一些。都超出服务网规范规定的度数了。
“颜先生，叶小姐，陶小姐。晚上好。欢迎回来。”
“唔。你好。” 颜浩不认识这位美女。
“你好”
“晚上好”
三人都回应了一句。
工作人员这才引着众人往电梯去。
“小颜。你们住这家酒店的？”
“嗯。就住楼上。”
想起刚才自己的那番介绍。杜涛脸都红了。
“那你刚才怎么不早说。故意看我笑话呢。”
“……我一个外地人 ，又不认识路。又不知道你往这边开的。”
“……”
“哈哈哈哈哈。杜涛你这真不能埋怨小颜。他说的……哈哈哈……非常有道理”
陈若璇笑不活了。
到了茶室，几人都想上厕所。自然是女士优先。杜涛和颜浩只好先等着。让服务员拿来茶叶就撵了出去。杜涛就亲自上手在茶台前泡起了茶。杜涛现在的感觉就像一间橱窗里的玩具，近在咫尺，可是隔着玻璃又拿不到。而拿着钥匙的颜浩吊儿郎当的在那里慢条斯理的掏钥匙，开锁，半路还理理头发。 抠抠指甲。
就很难受。
“刚才说了那么多。我还是没想明白。这跟品牌的选择上的关系。小颜你细说说？”
“我建议你先选个知名品牌。哪怕卷得厉害些。不过在这之前，你先要打通银行的关系。这里指的不是保兑仓。而是本地的车贷业务。看看能否拿到最优惠的条件，以及最低的门槛。”
“哦？什么样的条件和门槛比较合适？”
“这个你就要多找几家银行的人了解了。各家的条件都有区别，有些利息低一些，但是审核门槛高，有些利息低但是有手续费。有些门槛低但是费用高。你要综合考虑。把这些方案都要收集到一起。尽量做到客户来了，总有一款方案能吸引他。“
“唔……这个问题不大。不说比别人低，起码拿到最优惠方案应该没问题。”
“然后就是品牌的选择了。我的看法是，选择那种涵盖高中低三挡的品牌厂家。比如先从入门级的品牌和车型做起的话，不代表以后不往高端品牌和车型发展。对吧。如果是同一家厂家的话，那么几年下来，人头还有对方的办事风格都熟悉了。事情办起来就顺滑。 比如说吧。小日子的本田和丰田。在低端和中端市场大家差别都不太大。各有各的畅销车型。可是当你想往上发展高端品牌。那么雷克萨斯和阿库拉，你会怎么选？”
“那肯定是雷克萨斯啊。阿库拉是听起来都怪怪的。”
“那你原本卖雅阁卖得好好的，突然要去卖雷克萨斯。不是等于重新开荒么。可是如果你卖卡罗拉，凯美瑞，再往雷克萨斯上头靠的话，能帮上忙的人可就多多了。更不要提其中的送车，配件等等配套体系都是用的同一套班子。“
“对，没错。是这个思路。”杜涛听着听着，感觉自己脑子里的画面越来越清晰了。
“当然，我只是打个比方。我个人的话不是很倾向小日子的品牌。不过这是个人情感问题了。杜哥你自己拿主意吧。反正我的看法就是这么多。我去下厕所。”
颜浩见三个女孩子都走来了。立马往厕所跑。
“一起，一起” 杜涛也憋不住。赶紧 跟上。
陈若璇看杜涛那副紧跟不舍的样子，知道他是又从颜浩这里掏到什么干活了。对颜浩越发好奇了。
”笑笑，晨晨，你们育才管理挺严格的啊。怎么小颜不去上课都没事？“
“我们也不知道。”
“感觉他这几年就是跑去哪里做生意了似的。啥都说得头头是道的。还鸡贼。” 陈若璇吐槽道。
”咯咯咯。虽然不懂璇姐你这个鸡贼的意思。但是我感觉你说的没错。“叶笑笑大为赞同。
“笑笑你是确定 就要报江大了么？那晨晨你呢？”
“我等分数线下来再看。”
“你不会偷偷跟小颜报去一座城市吧？”
“……不会刻意的。我看着自己的分数来。不过好的大学都在那几座城市。我也不敢打包票“
“晨晨！你不能这样。你和我一起来江大读算了。” 叶笑笑听到 陈若璇和陶晨的话。莫名的有些心慌。万一他俩真的把自己摁在江大，然后跑去别的地儿 双宿双栖。那自己岂不是惨到冒烟？
“你放心吧。陶大姐不会这样的。她甚至会填完志愿后都不会告诉别人。等到拿到报到前才会告诉别人她到底要去哪。“
颜浩从后头插了句。
“那浩子你来。气死她” 叶笑笑听到颜浩这么说。仔细一想，的确是这么个可能。立马又开始嘚瑟。
“我？我分数线下来我就告诉你我去哪读。绝对不会跟某些人似的。神神秘秘的。”
“嗯！一定！” 叶笑笑心想，我绝对不会告诉陶晨颜浩报哪里。
陶晨看着这俩弱智，翻了翻白眼。
杜涛也回来了。顺着刚才的话题，继续找颜浩聊。颜浩都有些郁闷了。哥们你换个人啊。
“杜哥，璇姐做投融资的。金融体系肯定比我熟。而且还是省城本地的。你多找她帮你合计合计。这才是真神。”
“对，若璇你帮我合计合计。”
“我帮你合计啥合计？”
杜涛把刚才颜浩 说的又给陈若璇复述了一遍。虽然有些不全。但是陈若璇还是听明白了。
“小颜说的也有道理啊。你改天把银行人头熟的都挨个碰一碰。心里就有数了。然后我觉得你要不卖大众吧。往上还有奥迪可以发展。对了，你可以找孙兵问问。他房地产搞得挺好的。肯定也是天天跟银行帮人打交道。“
不得不说，陈若璇说话的时候很有一股御姐的韵味。说话的那股气势很难让人抗拒。
“还是算了吧。那孙子，黏上就甩不掉。一屁股烂事。“ 杜涛听到陈若璇提到孙兵，很是不屑。
“比自己的失败还难以让人接受的，就是兄弟的成功。“ 颜浩冷不丁的冒出一句。杜涛拿在手里的盖碗都掉在了茶台上。显得有些惊慌。
颜浩说的是实话，他家目前的网吧都还开着呢。
而且这生意，不显山不露水的。一家也是开，十家也是开。
有点像过几年家里放养的梗。
“我家卖了两只羊，才给我凑够了来上学的学费。”
“你家有多少羊啊？”
“八千多吧。还有4000多头牛。”
”这样，你这会帮哥哥合计合计，你觉得选什么品牌来代理比较合适？特别是起步阶段。“杜涛觉得颜浩肚子里还有东西。打算再掏掏。
“杜哥，这个问题，这一时半会我没法给你答案的。你首先要站在消费者的角度去看，什么样的车最吸引你。而且，你要站在大多数消费者的角度去看。而不是你自己的角度。” 颜浩看了眼杜涛放在桌面上的车钥匙。
“你的意思是，那些入门车型？可是入门车型据我所知，不挣钱啊。一台车忙活半天也就挣个几千块。”
“那算上增值服务呢？”
“增值服务？什么增值服务？维修保养那些？那些门槛也不低吧。”杜涛撇撇嘴。
“小颜说的应该是保险，厂家的销售返利，以及其他的配套服务吧。”陈若璇也撇撇嘴。
“四儿子店，首先最重要的是销量。因为销量背后代表的是用户群体的数量。当用户群体足够大，能做的文章也就多了。比如保险返利可以议价，热门车型的优先配货，以及后续的维修保养配件等等等等。其次，销量大了，可以摊薄你的场租，人工，设备等硬性成本。如果局限于单车销售利润，那么销售价格肯定下不来，售价下不来的话销量肯定也上不去，很可能你干着干着，看起来每台车都有万儿八千的销售利润，可是年底一算账，账上就是没钱。都没等到发展壮大，你的企业就已经被竞争对手击败了。在我看来，汽车销售行业，本质上其实是一场资本游戏，或者说金融游戏。在你的公司开起来之后， 最重要的岗位不是你的销售员销售经理销售总监这些岗位。而是一名精明的 财务人员。能够帮你把各项成本都精算到一个非常健康的程度，算出你销售量达到哪个层级后的每台车的实际成本。从而动态化的去核算销售价格。同时你还需要一名资金方面的人才，能够帮你在市场上找到各种资金成本最低的融资。拿着这些低成本的资金去铺开你的销售。在保持财务健康的情况下，尽可能 的提升销量。从而去赚那些不在明面上的利润。“颜浩接着陈若璇的话。慢慢的说出了自己的看法。
不过最大的一块，融资手续费 。颜浩没说。因为陈若璇也没提。这属于无师自通的。有条件的，干着干着就会玩了。没条件的，玩也玩不好。甚至把自个玩死的都有。
“我怎么越听越迷糊呢。……” 杜涛感觉自己好像跟陈若璇和颜浩不在一个层次上。
“额。这些很难几句话说清楚的。改天有空，咱们再细说吧。“
颜浩看了眼盆里的虾，没几只了。吃完还坐在这里聊天，身上都是一层油腻腻的汗。
实在太难受了。
这幅鸡贼的样子，让陈若璇忍俊不禁。
“要不再来两斤？”陈若璇打趣到
“额。。。吃饱了，今天吃得东西太极端了。我感觉明天很可能会窜一天。” 颜浩苦笑。摆手拒绝。
“我看你也没怎么辣啊、而且这边不算辣的、主要还是香。”
叶笑笑捂着嘴把刚才在江大喝茶的事情简单复述了一遍。
“也就是说你喝了柠檬汁，苦丁茶，然后跑来吃小龙虾？”
“也就是说你们仨……？”
陈若璇和杜涛的关注点不一样。很不一样。
“也不是，主要是觉得新奇。但是那摊主非要情侣才给喝。我何德何能能同时跟这二位貌美如花天仙下凡的美少女谈恋爱啊。不可能，绝对不可能。”
刚才在茶摊，周围全是陌生人，那自然无所谓了。可是现在和陈若璇杜涛聊了这么久了。算是小熟。那还是要遮掩遮掩的。
“咯咯咯咯，要不是你说这话的时候，笑笑眉毛都立起来了，我差点就信你了。”
陈若璇捂着嘴笑得前仰后合。这三个小老乡太有趣了。感觉有很多八卦可以挖一挖的。
杜涛这才想明白刚才颜浩的话里的重点。左看看叶笑笑，又看看陶晨。心里不自觉的给颜浩竖起个……中指。
不过想着从颜浩这里多掏点货，还是搞了下表情管理。努力挤出一副意犹未尽的表情。
“还不到9点。要不，我们找个清净点儿的地方，喝点茶，解解腻。你们放心，就到附近找家茶馆。待会我送你们回去住的地方。” 杜涛叫来服务员，不等颜浩几人反应，就把两边的单都给买了。
正所谓吃人嘴软。陈若璇笑眯眯的，想看看颜浩 这个小鸡贼，要如何处理这个局面。
“唔，璇姐一起的话，也行吧。不过可说好了，待会杜哥要把我们送去住的地方哦。而且，不能超过10.30 ”
“没问题。若璇，你也不用这么早回去吧。” 杜涛巴不得和陈若璇 多待会。心想这小兄弟真上道。
“行，那咱们找个地方接着聊会。10.30就撤。” 陈若璇没拒绝。刚大快朵颐了一顿，她的确也想喝杯茶消消食。 主要还是想听听八卦。
杜涛把车开出来，陈若璇凑到了后排和叶笑笑陶晨挤一起。颜浩只好上了副驾驶。
杜涛开车路过江大校门，随后就转上了滨江路。再后面，颜浩就看见了希尔顿那耀眼的大灯光招牌了。越来越近。
驶入希尔顿门口的停车场，杜涛把车停下后开始介绍。
“这家是新开的，国际连锁品牌的五星级酒店。里面有茶室的，环境也很不错。咱们就在这里喝喝茶，聊聊天。”
颜浩和叶陶二女对视一眼。
杜哥果信人也，说送到家就送到家。
杜涛志得意满的领着众人走入酒店。很快就有工作人员迎了上来。
“给我一间茶室。“ 杜涛潇洒的朝工作人员打招呼。
对方很恭敬的微微躬身，点头。“好的 。”
可是并未立马带杜涛去。而是在等着什么。
直到颜浩走近，对着颜浩再次鞠了一躬。幅度可比刚才还大一些。都超出服务网规范规定的度数了。
“颜先生，叶小姐，陶小姐。晚上好。欢迎回来。”
“唔。你好。” 颜浩不认识这位美女。
“你好”
“晚上好”
三人都回应了一句。
工作人员这才引着众人往电梯去。
“小颜。你们住这家酒店的？”
“嗯。就住楼上。”
想起刚才自己的那番介绍。杜涛脸都红了。
“那你刚才怎么不早说。故意看我笑话呢。”
“……我一个外地人 ，又不认识路。又不知道你往这边开的。”
“……”
“哈哈哈哈哈。杜涛你这真不能埋怨小颜。他说的……哈哈哈……非常有道理”
陈若璇笑不活了。
到了茶室，几人都想上厕所。自然是女士优先。杜涛和颜浩只好先等着。让服务员拿来茶叶就撵了出去。杜涛就亲自上手在茶台前泡起了茶。杜涛现在的感觉就像一间橱窗里的玩具，近在咫尺，可是隔着玻璃又拿不到。而拿着钥匙的颜浩吊儿郎当的在那里慢条斯理的掏钥匙，开锁，半路还理理头发。 抠抠指甲。
就很难受。
“刚才说了那么多。我还是没想明白。这跟品牌的选择上的关系。小颜你细说说？”
“我建议你先选个知名品牌。哪怕卷得厉害些。不过在这之前，你先要打通银行的关系。这里指的不是保兑仓。而是本地的车贷业务。看看能否拿到最优惠的条件，以及最低的门槛。”
“哦？什么样的条件和门槛比较合适？”
“这个你就要多找几家银行的人了解了。各家的条件都有区别，有些利息低一些，但是审核门槛高，有些利息低但是有手续费。有些门槛低但是费用高。你要综合考虑。把这些方案都要收集到一起。尽量做到客户来了，总有一款方案能吸引他。“
“唔……这个问题不大。不说比别人低，起码拿到最优惠方案应该没问题。”
“然后就是品牌的选择了。我的看法是，选择那种涵盖高中低三挡的品牌厂家。比如先从入门级的品牌和车型做起的话，不代表以后不往高端品牌和车型发展。对吧。如果是同一家厂家的话，那么几年下来，人头还有对方的办事风格都熟悉了。事情办起来就顺滑。 比如说吧。小日子的本田和丰田。在低端和中端市场大家差别都不太大。各有各的畅销车型。可是当你想往上发展高端品牌。那么雷克萨斯和阿库拉，你会怎么选？”
“那肯定是雷克萨斯啊。阿库拉是听起来都怪怪的。”
“那你原本卖雅阁卖得好好的，突然要去卖雷克萨斯。不是等于重新开荒么。可是如果你卖卡罗拉，凯美瑞，再往雷克萨斯上头靠的话，能帮上忙的人可就多多了。更不要提其中的送车，配件等等配套体系都是用的同一套班子。“
“对，没错。是这个思路。”杜涛听着听着，感觉自己脑子里的画面越来越清晰了。
“当然，我只是打个比方。我个人的话不是很倾向小日子的品牌。不过这是个人情感问题了。杜哥你自己拿主意吧。反正我的看法就是这么多。我去下厕所。”
颜浩见三个女孩子都走来了。立马往厕所跑。
“一起，一起” 杜涛也憋不住。赶紧 跟上。
陈若璇看杜涛那副紧跟不舍的样子，知道他是又从颜浩这里掏到什么干活了。对颜浩越发好奇了。
”笑笑，晨晨，你们育才管理挺严格的啊。怎么小颜不去上课都没事？“
“我们也不知道。”
“感觉他这几年就是跑去哪里做生意了似的。啥都说得头头是道的。还鸡贼。” 陈若璇吐槽道。
”咯咯咯。虽然不懂璇姐你这个鸡贼的意思。但是我感觉你说的没错。“叶笑笑大为赞同。
“笑笑你是确定 就要报江大了么？那晨晨你呢？”
“我等分数线下来再看。”
“你不会偷偷跟小颜报去一座城市吧？”
“……不会刻意的。我看着自己的分数来。不过好的大学都在那几座城市。我也不敢打包票“
“晨晨！你不能这样。你和我一起来江大读算了。” 叶笑笑听到 陈若璇和陶晨的话。莫名的有些心慌。万一他俩真的把自己摁在江大，然后跑去别的地儿 双宿双栖。那自己岂不是惨到冒烟？
“你放心吧。陶大姐不会这样的。她甚至会填完志愿后都不会告诉别人。等到拿到报到前才会告诉别人她到底要去哪。“
颜浩从后头插了句。
“那浩子你来。气死她” 叶笑笑听到颜浩这么说。仔细一想，的确是这么个可能。立马又开始嘚瑟。
“我？我分数线下来我就告诉你我去哪读。绝对不会跟某些人似的。神神秘秘的。”
“嗯！一定！” 叶笑笑心想，我绝对不会告诉陶晨颜浩报哪里。
陶晨看着这俩弱智，翻了翻白眼。
杜涛也回来了。顺着刚才的话题，继续找颜浩聊。颜浩都有些郁闷了。哥们你换个人啊。
“杜哥，璇姐做投融资的。金融体系肯定比我熟。而且还是省城本地的。你多找她帮你合计合计。这才是真神。”
“对，若璇你帮我合计合计。”
“我帮你合计啥合计？”
杜涛把刚才颜浩 说的又给陈若璇复述了一遍。虽然有些不全。但是陈若璇还是听明白了。
“小颜说的也有道理啊。你改天把银行人头熟的都挨个碰一碰。心里就有数了。然后我觉得你要不卖大众吧。往上还有奥迪可以发展。对了，你可以找孙兵问问。他房地产搞得挺好的。肯定也是天天跟银行帮人打交道。“
不得不说，陈若璇说话的时候很有一股御姐的韵味。说话的那股气势很难让人抗拒。
“还是算了吧。那孙子，黏上就甩不掉。一屁股烂事。“ 杜涛听到陈若璇提到孙兵，很是不屑。
“比自己的失败还难以让人接受的，就是兄弟的成功。“ 颜浩冷不丁的冒出一句。杜涛拿在手里的盖碗都掉在了茶台上。显得有些惊慌。