第172章 初衷
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酒店送来了一些水果，都是精心切好摆盘的。还有三份冰淇淋，每种口味一份。
颜浩手快，拿起一份大概是香草口味的就端在手里，然后拿勺子在另外两种里面各挖了一勺。
“死人！你这让我们怎么吃啊。”
“……”陶晨已经累了。今天这会说的话比平时一天加起来 都多。
“唔，好吃诶，晨晨你尝尝我这个。” 叶笑笑尝了下剩下两份其中的一份。眼睛亮了。
陶晨见状也拿起最后那份挖了一口放嘴里。又尝了尝叶笑笑的。
颜浩不作声，大口大口的吃自己那份。搞得叶笑笑本来还想尝尝颜浩那份的。愣是没来得及。等到反应过来，就剩个空碗了。眼睁睁的看着颜浩把碗放下，拿起一块西瓜放嘴里。
没一会，二女也吃完了。还在回味。
“这个冰淇淋真好吃。里头还有果肉呢。”
“是不错。估计是酒店自己做的。“
“那个死人头，吃那么快，味道都不给我们尝一尝。气死我了。”
叶笑笑还为刚才没尝到颜浩手里那份耿耿于怀。
颜浩也不理会。 拿起桌上的电话。
“你好，再送一份草莓口味一份朗姆酒口味一份坚果口味的冰淇淋。最好份量足一点。”
没过5分钟。门铃就响了。
工作人员推着三个明显比刚才大一号的银碗进来。真正的碗。不像刚才，跟个红酒杯似的。
“先生，您要的冰淇淋。请慢用。”
工作人员态度非常好。似乎颜浩喜欢他们家的冰淇淋是件很值得开心的事情。说完就出去了。
“啊。你个死人头，居然点两个刚才我和晨晨吃过的。不行，那个坚果的，你不许吃。”
叶笑笑边说边扑了上来。陶晨倒是没动静。
”笑笑，你吃那么多，待会肚子凉到了。“
“唔 ，我就再吃一勺。”
叶笑笑端着那份坚果味的。缩到沙发上跟陶晨你一口，我一口的。不知不觉也把那份消灭干净了。
回过神来却发现那俩份草莓和朗姆酒的，颜浩动都没动。
“唔？你要了怎么又不吃呢？”
“我要来给你们吃的啊。”
“啊？这个我们刚才吃过了啊。”
“我知道啊，听到你们说好吃我才替你俩要的。我刚才那份 不好吃。我想着换个口味试试呢。结果……”
颜浩的脸上迅速堆满了委屈 。
不过也只骗到了叶笑笑。陶晨冷笑着看着他
“你再不吃就化成水了！”
“额。。。” 颜浩 拿起勺子旋了起来。
这娘们 真的是贼精贼精的。
吃完冰淇淋，颜浩困意袭来。听着二女的聊天，不知不觉在沙发上靠着睡着了。
等到被推醒，颜浩见身上搭着条毛毯，也不知道是谁帮自己搭上的。
身边的叶笑笑看着刚睡醒的颜浩，笑着，露出一颗小虎牙。
“不是说晚上要下楼吃饭吗？现在5.20了哟”
“急啥。酒店会打电话来通知的。”
”那要什么时候啊？我饿了！”
“定的是6点，估计他们快到了吧。要不你先吃个零食垫垫？”
“你干嘛要约人家吃饭啊。“
“跟人家扫听这么多消息。不得表示表示。再说了，其中一位 可能还是你读书的学长呢。多认识下也没坏处。大学不像育才。埋头读书就行了。处处都是人情世故。“
“那……万一我分数不够 的话咋办？今天这么大费周章的。岂不是……哎呀。。太丢人了。我都不敢想了。“叶笑笑说着说着，在沙发旁的地毯上坐了下去。
叶笑笑的话也把颜浩吓到了。自己还真忽略了这种可能性。
第一是因为叶笑笑成绩一直很稳定。
第二是颜浩自己压根也没怎么把学校专业啥的放在心里。
但是万一真的如叶笑笑所说，差那么一丢丢……
“放心吧。只要能够着江大的分数线。其它的我来想办法。”
实在不行就只好走转专业的路子了。这个难度不大。
从房间里出来的陶晨看到坐在沙发旁的地板上和颜浩嘀嘀咕咕的叶笑笑，脸上抽了抽。旋即走了过来。
陶晨也换了身衣服。浅蓝色的短袖立领t加一条浅灰色休闲裤。手腕上还戴了颜浩送给她的那块tank手表。除此之外没有别的装饰。整个人看起来十分的清爽。
本来还在纠结自己会不会丢人丢到姥姥家的叶笑笑，见到陶晨居然费心把自己打扮了一番。一个激灵从地上爬起来。回房间赶紧也去拾到拾到了。剩下颜浩和陶晨两人眼瞪眼。
“是不是明天我们也不用去四处看学校了？”
“嗯，是的。本来就是陪笑笑过来的。你的目标也不在省城。不是么。”
“那谁说的定呢。看分数线下来再说吧。”
“你还是给个准信吧。我好给你参谋参谋“
“你是想给我参谋？你是怕我跑到岭南去给你找不痛快吧。”
“这话说得，你去哪儿上学我还能拦着不成。“
“你不能拦着，但是你能躲着啊。”
“……”
房门响了，叶笑笑穿着条歌莉娅的白色碎花连衣裙走了出来。头发扎了个高马尾，让原本就高挑的身材更显修长，加上合体的连衣裙，让叶笑笑整体都洋溢着青春的美好。手腕上也戴着一块手表。和陶晨的款式一模一样 ，区别只在于表盘的颜色。
二女相视一笑。空气中似乎产生了电磁场。颜浩感觉牙齿都麻了。
“走吧。差不多了呢。”
下楼到了餐厅，工作人员在门口等候着，引着三人穿过餐厅的大堂到了包厢。
由于今晚用餐的人不超过10个人，叶笑笑和陶晨还以为就是一个20-30平米的小房间。没想到推门进去后，居然足足有100平以上。除了大圆桌，还有茶台和沙发。而且设计的氛围感商业气氛不浓感觉就像是进到了某个人的家里。客厅连着餐厅。
工作人员应该是收到提点了，今天的客人特别的重要。拿过 菜单就打算跟颜浩介绍一下菜品。颜浩把叶笑笑推到前面。
“她点菜。额……记得点几道清淡的。你那位准学长，是岭南人。我也不知道他来江省读书适应了没有。”
工作人员立刻会意。把菜单翻到了那几道清淡的菜品的页面。好家伙，价格比不辣的还贵。
叶笑笑看着菜单有些犹豫。点起菜来有点畏畏缩缩。陶晨直接指着菜单上
“这个，这个，这个，这个，这个，这个按人头。具体等下你统计下，这个，这个。这个，还有这个。”
”都是学生，不要酒水了。其它饮料你看着安排。“
三下五除二。不到一分钟就点完了。
颜浩看着心里不禁感慨。到底是世家。笑笑还是有得学呢。叶笑笑此刻还在眼睛看天花板，心里盘算刚才点菜总共多少钱了。
服务员刚走出去 下单，周绰丰刘凯就被人领进来了。同来的还有2个姑娘。看样子，分别是二人的女伴。
“小颜，介绍一下，这是你嫂子，陈奕宁，你叫小宁姐就好。“周绰丰揽过陈奕宁的腰。笑嘻嘻的跟颜浩介绍。
“小宁姐你好，我叫颜浩，随便坐。”
“这是我表姐。黄美溪。” 刘凯显得有些不好忐忑。很怕听到“树上的鸟儿成双对”
还好，颜浩绷住了。
“随便坐随便坐。“
由于还没上菜。众人到沙发上落座，闲谈了起来。
陈奕宁和周绰丰 是同专业的。不过下学期才大二，周绰丰下学期则是大三了。陈奕宁也是岭南人，老家是万绿湖的。就是“有点甜”那个地方的。家里也是从事汽车相关行业。主要是在老家那边卖商用 卡车。代理了好几个品牌。一汽，二汽，陕汽等等。而且家里有建自己的配件库，基本垄断了当地的服务站业务。可以说在当地干运输的，没人能绕开他们陈家。而且当地由于有瓷泥矿，石灰岩矿，陶瓷和水泥产业发达，重卡运输更是发达，陈家也赚得盆满钵满。算是富甲一方的存在。家里条件优渥，自然也是见多识广。谈吐各方面都是落落大方。见到未来的小师妹叶笑笑，聊起了女生关心的话题。几句话就聊到叶笑笑心坎里了。咯咯咯的笑个不停。连陶晨都在一旁听得津津有味。
刘凯的表姐显得成熟很多，居然坐到了男生这边。颜浩观察其穿着打扮，也更加步入社会一些。猜测刘凯这个表姐估计已经是走上社会了。
“小颜，我下午想了一下，还有个问题有些疑惑。”
“周哥你说”
“你之前说，星纤网不存在小二，完全由系统自动进行商户的评分管理。那这个”系统“，是由谁来管理的呢？总不会是系统自己管自己吧。那不能科幻片似的了。而且，星纤网那么庞大的商户和用户体量，是会不断的变化的。这个系统能否适应并及时更新呢？比如说：有人了解 到了星纤网的玩法，直接同时成立10家店铺，然后同步把这10家商铺做到排名靠前。那么这个品类他岂不是属于已经控制住了绝大多数的销售量，当有其他对手加入，他们集体控价。挤兑死了对手之后再调价。而当他销售量足够大的时候，跟上游的议价权也会变大，最终会不会变成这个产品他说了算。”
肯定会的。这个还用问？人的贪欲是无止境的。在本来的位置挣尽了最后一个钢镚，自然要向上下游来索取。提高售价，降低进价。这是商人的本性。
当它足够庞大，甚至可以操控市场，9.9敢卖到79.整个产业的上下游全部为他打工。
“周哥你提的，不是疑惑吧。是构想吧？”
还未入局的人，是不会去站在下位的角度去考虑问题的。思考的方式从来都是“我要如何如何如何，就会如何如何如何” 而不会是“他要如何如何，我要如何如何”
“呵呵，只是下午多想了点，汽车配件这个品类，目前竞争还不是很激烈。或者说还不够成熟，毕竟车是个娇贵的东西。一般人不具备动手能力，需要换配件肯定第一考虑还是去四儿子店的。如果我能打通这个其中的壁垒，我有信心整合整个陈田的资源。做到网上最大的汽配店铺。”
周绰丰说话的时候，陈奕宁也时不时朝这边看。很明显也对这个话题感兴趣。
“周哥，你的想法，我不能说是错的。但是跟你下午的话相违背了。如果你想着的是做大后利用优势地位来掌控行业，那你下午那番话，可能是我误解了。我本以为你是一个有志青年，想的是为华国的制造业做出一番贡献。结果现在我感觉 我可能是误解了。不过也没关系。我现在就可以告诉你，此路不通”
“为何？我找10个人来分别注册，相互之间毫无关联也不行么？“
“当然可以，前提是你在每个地方都建立一家仓库。如果你打的算盘是10家店统一从一个或者几个地方发货。单单是物流那关你都过不去。”
“物流？你是说快递？”
“对，你要发货，总要走快递吧。”
“顺风，我知道，星纤网的御用快递。难道俩家公司的物流信息是互通的？好，那我就按你说的，建10个仓。”
“不不不，周哥你忘了一点，就是”新手保护期“这个事了。即便你占据了前几的坑位，但是一旦有新人进场，总会有一些流量分配过去的。当然，如果你能一直保持低价 ，质优，服务好。那么这个品类的市场给你也无所谓。这钱就该你挣。你都做到这个份上了，谁能拦得住你？星纤网并不抵触商家做大，但是抵触商家做大后不思进取，利用行业优势地位，不思进取，故步自封。星纤网的目标是做为一个商户销售的渠道，在自身发展的同时也能带动商户及其产业一起发展。这一点从创立开始就没有变过。以后也不会变。所以我们坚持不接受融资，不上市。就是不想改变我们的初衷！”
酒店送来了一些水果，都是精心切好摆盘的。还有三份冰淇淋，每种口味一份。
颜浩手快，拿起一份大概是香草口味的就端在手里，然后拿勺子在另外两种里面各挖了一勺。
“死人！你这让我们怎么吃啊。”
“……”陶晨已经累了。今天这会说的话比平时一天加起来 都多。
“唔，好吃诶，晨晨你尝尝我这个。” 叶笑笑尝了下剩下两份其中的一份。眼睛亮了。
陶晨见状也拿起最后那份挖了一口放嘴里。又尝了尝叶笑笑的。
颜浩不作声，大口大口的吃自己那份。搞得叶笑笑本来还想尝尝颜浩那份的。愣是没来得及。等到反应过来，就剩个空碗了。眼睁睁的看着颜浩把碗放下，拿起一块西瓜放嘴里。
没一会，二女也吃完了。还在回味。
“这个冰淇淋真好吃。里头还有果肉呢。”
“是不错。估计是酒店自己做的。“
“那个死人头，吃那么快，味道都不给我们尝一尝。气死我了。”
叶笑笑还为刚才没尝到颜浩手里那份耿耿于怀。
颜浩也不理会。 拿起桌上的电话。
“你好，再送一份草莓口味一份朗姆酒口味一份坚果口味的冰淇淋。最好份量足一点。”
没过5分钟。门铃就响了。
工作人员推着三个明显比刚才大一号的银碗进来。真正的碗。不像刚才，跟个红酒杯似的。
“先生，您要的冰淇淋。请慢用。”
工作人员态度非常好。似乎颜浩喜欢他们家的冰淇淋是件很值得开心的事情。说完就出去了。
“啊。你个死人头，居然点两个刚才我和晨晨吃过的。不行，那个坚果的，你不许吃。”
叶笑笑边说边扑了上来。陶晨倒是没动静。
”笑笑，你吃那么多，待会肚子凉到了。“
“唔 ，我就再吃一勺。”
叶笑笑端着那份坚果味的。缩到沙发上跟陶晨你一口，我一口的。不知不觉也把那份消灭干净了。
回过神来却发现那俩份草莓和朗姆酒的，颜浩动都没动。
“唔？你要了怎么又不吃呢？”
“我要来给你们吃的啊。”
“啊？这个我们刚才吃过了啊。”
“我知道啊，听到你们说好吃我才替你俩要的。我刚才那份 不好吃。我想着换个口味试试呢。结果……”
颜浩的脸上迅速堆满了委屈 。
不过也只骗到了叶笑笑。陶晨冷笑着看着他
“你再不吃就化成水了！”
“额。。。” 颜浩 拿起勺子旋了起来。
这娘们 真的是贼精贼精的。
吃完冰淇淋，颜浩困意袭来。听着二女的聊天，不知不觉在沙发上靠着睡着了。
等到被推醒，颜浩见身上搭着条毛毯，也不知道是谁帮自己搭上的。
身边的叶笑笑看着刚睡醒的颜浩，笑着，露出一颗小虎牙。
“不是说晚上要下楼吃饭吗？现在5.20了哟”
“急啥。酒店会打电话来通知的。”
”那要什么时候啊？我饿了！”
“定的是6点，估计他们快到了吧。要不你先吃个零食垫垫？”
“你干嘛要约人家吃饭啊。“
“跟人家扫听这么多消息。不得表示表示。再说了，其中一位 可能还是你读书的学长呢。多认识下也没坏处。大学不像育才。埋头读书就行了。处处都是人情世故。“
“那……万一我分数不够 的话咋办？今天这么大费周章的。岂不是……哎呀。。太丢人了。我都不敢想了。“叶笑笑说着说着，在沙发旁的地毯上坐了下去。
叶笑笑的话也把颜浩吓到了。自己还真忽略了这种可能性。
第一是因为叶笑笑成绩一直很稳定。
第二是颜浩自己压根也没怎么把学校专业啥的放在心里。
但是万一真的如叶笑笑所说，差那么一丢丢……
“放心吧。只要能够着江大的分数线。其它的我来想办法。”
实在不行就只好走转专业的路子了。这个难度不大。
从房间里出来的陶晨看到坐在沙发旁的地板上和颜浩嘀嘀咕咕的叶笑笑，脸上抽了抽。旋即走了过来。
陶晨也换了身衣服。浅蓝色的短袖立领t加一条浅灰色休闲裤。手腕上还戴了颜浩送给她的那块tank手表。除此之外没有别的装饰。整个人看起来十分的清爽。
本来还在纠结自己会不会丢人丢到姥姥家的叶笑笑，见到陶晨居然费心把自己打扮了一番。一个激灵从地上爬起来。回房间赶紧也去拾到拾到了。剩下颜浩和陶晨两人眼瞪眼。
“是不是明天我们也不用去四处看学校了？”
“嗯，是的。本来就是陪笑笑过来的。你的目标也不在省城。不是么。”
“那谁说的定呢。看分数线下来再说吧。”
“你还是给个准信吧。我好给你参谋参谋“
“你是想给我参谋？你是怕我跑到岭南去给你找不痛快吧。”
“这话说得，你去哪儿上学我还能拦着不成。“
“你不能拦着，但是你能躲着啊。”
“……”
房门响了，叶笑笑穿着条歌莉娅的白色碎花连衣裙走了出来。头发扎了个高马尾，让原本就高挑的身材更显修长，加上合体的连衣裙，让叶笑笑整体都洋溢着青春的美好。手腕上也戴着一块手表。和陶晨的款式一模一样 ，区别只在于表盘的颜色。
二女相视一笑。空气中似乎产生了电磁场。颜浩感觉牙齿都麻了。
“走吧。差不多了呢。”
下楼到了餐厅，工作人员在门口等候着，引着三人穿过餐厅的大堂到了包厢。
由于今晚用餐的人不超过10个人，叶笑笑和陶晨还以为就是一个20-30平米的小房间。没想到推门进去后，居然足足有100平以上。除了大圆桌，还有茶台和沙发。而且设计的氛围感商业气氛不浓感觉就像是进到了某个人的家里。客厅连着餐厅。
工作人员应该是收到提点了，今天的客人特别的重要。拿过 菜单就打算跟颜浩介绍一下菜品。颜浩把叶笑笑推到前面。
“她点菜。额……记得点几道清淡的。你那位准学长，是岭南人。我也不知道他来江省读书适应了没有。”
工作人员立刻会意。把菜单翻到了那几道清淡的菜品的页面。好家伙，价格比不辣的还贵。
叶笑笑看着菜单有些犹豫。点起菜来有点畏畏缩缩。陶晨直接指着菜单上
“这个，这个，这个，这个，这个，这个按人头。具体等下你统计下，这个，这个。这个，还有这个。”
”都是学生，不要酒水了。其它饮料你看着安排。“
三下五除二。不到一分钟就点完了。
颜浩看着心里不禁感慨。到底是世家。笑笑还是有得学呢。叶笑笑此刻还在眼睛看天花板，心里盘算刚才点菜总共多少钱了。
服务员刚走出去 下单，周绰丰刘凯就被人领进来了。同来的还有2个姑娘。看样子，分别是二人的女伴。
“小颜，介绍一下，这是你嫂子，陈奕宁，你叫小宁姐就好。“周绰丰揽过陈奕宁的腰。笑嘻嘻的跟颜浩介绍。
“小宁姐你好，我叫颜浩，随便坐。”
“这是我表姐。黄美溪。” 刘凯显得有些不好忐忑。很怕听到“树上的鸟儿成双对”
还好，颜浩绷住了。
“随便坐随便坐。“
由于还没上菜。众人到沙发上落座，闲谈了起来。
陈奕宁和周绰丰 是同专业的。不过下学期才大二，周绰丰下学期则是大三了。陈奕宁也是岭南人，老家是万绿湖的。就是“有点甜”那个地方的。家里也是从事汽车相关行业。主要是在老家那边卖商用 卡车。代理了好几个品牌。一汽，二汽，陕汽等等。而且家里有建自己的配件库，基本垄断了当地的服务站业务。可以说在当地干运输的，没人能绕开他们陈家。而且当地由于有瓷泥矿，石灰岩矿，陶瓷和水泥产业发达，重卡运输更是发达，陈家也赚得盆满钵满。算是富甲一方的存在。家里条件优渥，自然也是见多识广。谈吐各方面都是落落大方。见到未来的小师妹叶笑笑，聊起了女生关心的话题。几句话就聊到叶笑笑心坎里了。咯咯咯的笑个不停。连陶晨都在一旁听得津津有味。
刘凯的表姐显得成熟很多，居然坐到了男生这边。颜浩观察其穿着打扮，也更加步入社会一些。猜测刘凯这个表姐估计已经是走上社会了。
“小颜，我下午想了一下，还有个问题有些疑惑。”
“周哥你说”
“你之前说，星纤网不存在小二，完全由系统自动进行商户的评分管理。那这个”系统“，是由谁来管理的呢？总不会是系统自己管自己吧。那不能科幻片似的了。而且，星纤网那么庞大的商户和用户体量，是会不断的变化的。这个系统能否适应并及时更新呢？比如说：有人了解 到了星纤网的玩法，直接同时成立10家店铺，然后同步把这10家商铺做到排名靠前。那么这个品类他岂不是属于已经控制住了绝大多数的销售量，当有其他对手加入，他们集体控价。挤兑死了对手之后再调价。而当他销售量足够大的时候，跟上游的议价权也会变大，最终会不会变成这个产品他说了算。”
肯定会的。这个还用问？人的贪欲是无止境的。在本来的位置挣尽了最后一个钢镚，自然要向上下游来索取。提高售价，降低进价。这是商人的本性。
当它足够庞大，甚至可以操控市场，9.9敢卖到79.整个产业的上下游全部为他打工。
“周哥你提的，不是疑惑吧。是构想吧？”
还未入局的人，是不会去站在下位的角度去考虑问题的。思考的方式从来都是“我要如何如何如何，就会如何如何如何” 而不会是“他要如何如何，我要如何如何”
“呵呵，只是下午多想了点，汽车配件这个品类，目前竞争还不是很激烈。或者说还不够成熟，毕竟车是个娇贵的东西。一般人不具备动手能力，需要换配件肯定第一考虑还是去四儿子店的。如果我能打通这个其中的壁垒，我有信心整合整个陈田的资源。做到网上最大的汽配店铺。”
周绰丰说话的时候，陈奕宁也时不时朝这边看。很明显也对这个话题感兴趣。
“周哥，你的想法，我不能说是错的。但是跟你下午的话相违背了。如果你想着的是做大后利用优势地位来掌控行业，那你下午那番话，可能是我误解了。我本以为你是一个有志青年，想的是为华国的制造业做出一番贡献。结果现在我感觉 我可能是误解了。不过也没关系。我现在就可以告诉你，此路不通”
“为何？我找10个人来分别注册，相互之间毫无关联也不行么？“
“当然可以，前提是你在每个地方都建立一家仓库。如果你打的算盘是10家店统一从一个或者几个地方发货。单单是物流那关你都过不去。”
“物流？你是说快递？”
“对，你要发货，总要走快递吧。”
“顺风，我知道，星纤网的御用快递。难道俩家公司的物流信息是互通的？好，那我就按你说的，建10个仓。”
“不不不，周哥你忘了一点，就是”新手保护期“这个事了。即便你占据了前几的坑位，但是一旦有新人进场，总会有一些流量分配过去的。当然，如果你能一直保持低价 ，质优，服务好。那么这个品类的市场给你也无所谓。这钱就该你挣。你都做到这个份上了，谁能拦得住你？星纤网并不抵触商家做大，但是抵触商家做大后不思进取，利用行业优势地位，不思进取，故步自封。星纤网的目标是做为一个商户销售的渠道，在自身发展的同时也能带动商户及其产业一起发展。这一点从创立开始就没有变过。以后也不会变。所以我们坚持不接受融资，不上市。就是不想改变我们的初衷！”