第三百六十四章 合资公司
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听到陈建华的报价后,罗方荣差点跳了起来,你以为你是谁呀?
双方围绕报价,迟迟定不下来,商业谈判就是你来我往,唇枪舌剑,江浩不善此道,眼见大家都因为药效定不下来,于是自己又想到一种方案,合资办厂,共摊风险。
也只有他,对自己这个配方充满了信心,药效绝对是真的。
“大家静一静,听我说,既然贵司对我的配方还存疑,我这里有一个方案,不知道罗总意下如何?”
听到江浩还有方案,罗方荣等人来了兴趣:“郝总,请讲。”
“不如大家换一种合作方式,大家合资成立子公司,我投资一千万,加上技术专利入股,生产和管理都由山河药业负责,药品独立销售,这个方案怎么样?”
罗方荣思索片刻后,问道:“股权如何分配?”
“我要30%的股份,剩下的70%属于山河集团。”
“郝总,你这更离谱了,你知道从药品的临床试验到上市审批有多复杂吗?生产管理的投入有多大吗?最后的销售渠道更是要花很大的成本维护,您一开口就要了30%的股份,非常不合理。”
“我这是成品配方,巨额的研发成本已经没有了,只要做一些临床试验就能审批上市,效率也非常快,依托山河药业母公司,完全可以将生产外包给山河药业,这样还能给母公司带来订单,销售渠道也一样,真正的子公司只要保留研发中心、行政部门和财务部门,大大缩减成本,罗总,你说呢。”
按照江浩的想法,他只想做上游供应链。
“那我们山河药业不是就成了你的代工厂了?”
“罗总,别说得这么难听,成立的子公司,不也是山河药业的子公司,你们可是掌握了70%的大头呢。”
罗方荣暗暗计算利弊与得失,就在这个时候,他的电话响了起来,他拿出手机一看,对大家说道:“失陪一下,我接个电话。”
说完就走到会议室尽头的窗口,回过头来看了大家一眼,确认距离够了,大家应该听不见他说什么了,这才接听了电话:
“董事长,有什么指示?”
“小罗,你们谈得怎么样了?”
“还在谈,对方要价太高,我准备再压一压。”
“别压了,直接一口价,两千万,专利咱们买断。”
罗方荣倒吸了一口凉气,他不知道为什么董事长在这个时候给他打电话,而且一开口,就将买断的价格提高了一倍。
“两千万?可是,对方现在不同意买断,想要和我们合资,一起开发药物。”
“合资?难道他知道这个药物的价值了?是了,他不知道,又怎么会开发出来。”
“价值?刘总,难道这药的临床试验数据已经出来了?”
电话那头沉默了片刻后说道:
“出来了,120组对比试验,没有一例失败案例,效果出人意料得好,最关键的是,这个配方的中药材都非常的普通,且大部分都已经能通过人工种植,你知道这些意味着什么吗?”
吸~
罗方荣再次倒吸了一口凉气,他知道,无论如何,这个专利一定要拿下,之前只是看在陈建华的面子上,他们觉得这个处方应该不会假,如果药效是真的,他们就捡了一个大漏,于是就报了个价,同时私下立即安排实验人员,开始对配方进行临床试验,而通过这么多天的试验对此,第一批试验数据出来了。
这张配方是真的有效,且效果惊人,如果山河药业能够得到这张配方,那么瞬间就能摆脱自己国内二流药企的身份,成功登顶国内一流巨头。
可想而知,这份专利的重要性,已经关乎到山河药业的战略层面了。
难怪董事长想都没想,直接准备两千万买断,如果真的能成,那绝对捡漏了。
“我明白了,那对方要求合资,专利入股,另外加一千万现金,占股30%,他的生产和销售,外包给咱们总部。”
“答应他,避免夜长梦多,我担心这份秘方的消息可能还会走漏风声,上次咱们新药核心数据泄露,直到现在还没抓出内鬼呢。”
“是。”
得到了董事长的授权,罗方荣顿时有了底气,尚方宝剑在手,他要尽快促成项目的落地。
他挂断电话,整理了一下衣领,走了回来,热情的对大家说道:“不好意思,让各位久等了。”
“没事,罗总业务繁忙,我们都能理解,聊到现在,大家都渴了吧?喝茶,俗话说买卖不成仁义在,就算今天没有谈拢,这茶还是要喝的。”
罗方荣自以为谁都没听见的电话内容,却被江浩听了个正着,他立即意识到,对方是对自己的这张配方势在必得了。
配方一下子从买方市场变成了卖方市场,于是江浩也不着急了,开始喝起了茶,同时邀请大家一起喝。
“郝总,刚刚的方案还是偏高了,您也知道,我们山河药业出人出力出钱,风险成本太大,这样,我们也拿出我们最大的诚意,二八占比,您看如何?”
罗方荣还想着再谈谈,压压价,能占一点便宜就占一点便宜,到时候你一点我一点,最后取个中间值那也是好的,如果自己用25%的占股比例就拿下了这个项目,那么自己回去将会得到很大一笔奖金。
“20%?这是你个人的诚意?还是代表贵司的诚意?”
江浩很不高兴,啥意思?真当我没听见啊?
你董事长都同意了,你给我来这一出?
“郝总说笑了,我来这里自然是代表山河药业。”
江浩点了点头,说道:“既然谈不拢,那今天就到这吧,我呢,也回去货比三家看看。”
说完,他就起身准备离去,陈建华也有些诧异,谈判不就是你来我往,互相砍价吗?哪有一言不合就不谈了的道理?
罗方荣也傻眼了,对手这不按套路出牌啊?
“郝总,留步,咱们这不是在谈嚒,你说个数,多少能成?”
“我说个数?”江浩停下脚步,转身看向罗方荣,他刚就说30%,现在还让他说?显然对方还抱有幻想。
见他点了点头,江浩斩钉截铁地说道:
“我要占股40%。”
听到陈建华的报价后,罗方荣差点跳了起来,你以为你是谁呀?
双方围绕报价,迟迟定不下来,商业谈判就是你来我往,唇枪舌剑,江浩不善此道,眼见大家都因为药效定不下来,于是自己又想到一种方案,合资办厂,共摊风险。
也只有他,对自己这个配方充满了信心,药效绝对是真的。
“大家静一静,听我说,既然贵司对我的配方还存疑,我这里有一个方案,不知道罗总意下如何?”
听到江浩还有方案,罗方荣等人来了兴趣:“郝总,请讲。”
“不如大家换一种合作方式,大家合资成立子公司,我投资一千万,加上技术专利入股,生产和管理都由山河药业负责,药品独立销售,这个方案怎么样?”
罗方荣思索片刻后,问道:“股权如何分配?”
“我要30%的股份,剩下的70%属于山河集团。”
“郝总,你这更离谱了,你知道从药品的临床试验到上市审批有多复杂吗?生产管理的投入有多大吗?最后的销售渠道更是要花很大的成本维护,您一开口就要了30%的股份,非常不合理。”
“我这是成品配方,巨额的研发成本已经没有了,只要做一些临床试验就能审批上市,效率也非常快,依托山河药业母公司,完全可以将生产外包给山河药业,这样还能给母公司带来订单,销售渠道也一样,真正的子公司只要保留研发中心、行政部门和财务部门,大大缩减成本,罗总,你说呢。”
按照江浩的想法,他只想做上游供应链。
“那我们山河药业不是就成了你的代工厂了?”
“罗总,别说得这么难听,成立的子公司,不也是山河药业的子公司,你们可是掌握了70%的大头呢。”
罗方荣暗暗计算利弊与得失,就在这个时候,他的电话响了起来,他拿出手机一看,对大家说道:“失陪一下,我接个电话。”
说完就走到会议室尽头的窗口,回过头来看了大家一眼,确认距离够了,大家应该听不见他说什么了,这才接听了电话:
“董事长,有什么指示?”
“小罗,你们谈得怎么样了?”
“还在谈,对方要价太高,我准备再压一压。”
“别压了,直接一口价,两千万,专利咱们买断。”
罗方荣倒吸了一口凉气,他不知道为什么董事长在这个时候给他打电话,而且一开口,就将买断的价格提高了一倍。
“两千万?可是,对方现在不同意买断,想要和我们合资,一起开发药物。”
“合资?难道他知道这个药物的价值了?是了,他不知道,又怎么会开发出来。”
“价值?刘总,难道这药的临床试验数据已经出来了?”
电话那头沉默了片刻后说道:
“出来了,120组对比试验,没有一例失败案例,效果出人意料得好,最关键的是,这个配方的中药材都非常的普通,且大部分都已经能通过人工种植,你知道这些意味着什么吗?”
吸~
罗方荣再次倒吸了一口凉气,他知道,无论如何,这个专利一定要拿下,之前只是看在陈建华的面子上,他们觉得这个处方应该不会假,如果药效是真的,他们就捡了一个大漏,于是就报了个价,同时私下立即安排实验人员,开始对配方进行临床试验,而通过这么多天的试验对此,第一批试验数据出来了。
这张配方是真的有效,且效果惊人,如果山河药业能够得到这张配方,那么瞬间就能摆脱自己国内二流药企的身份,成功登顶国内一流巨头。
可想而知,这份专利的重要性,已经关乎到山河药业的战略层面了。
难怪董事长想都没想,直接准备两千万买断,如果真的能成,那绝对捡漏了。
“我明白了,那对方要求合资,专利入股,另外加一千万现金,占股30%,他的生产和销售,外包给咱们总部。”
“答应他,避免夜长梦多,我担心这份秘方的消息可能还会走漏风声,上次咱们新药核心数据泄露,直到现在还没抓出内鬼呢。”
“是。”
得到了董事长的授权,罗方荣顿时有了底气,尚方宝剑在手,他要尽快促成项目的落地。
他挂断电话,整理了一下衣领,走了回来,热情的对大家说道:“不好意思,让各位久等了。”
“没事,罗总业务繁忙,我们都能理解,聊到现在,大家都渴了吧?喝茶,俗话说买卖不成仁义在,就算今天没有谈拢,这茶还是要喝的。”
罗方荣自以为谁都没听见的电话内容,却被江浩听了个正着,他立即意识到,对方是对自己的这张配方势在必得了。
配方一下子从买方市场变成了卖方市场,于是江浩也不着急了,开始喝起了茶,同时邀请大家一起喝。
“郝总,刚刚的方案还是偏高了,您也知道,我们山河药业出人出力出钱,风险成本太大,这样,我们也拿出我们最大的诚意,二八占比,您看如何?”
罗方荣还想着再谈谈,压压价,能占一点便宜就占一点便宜,到时候你一点我一点,最后取个中间值那也是好的,如果自己用25%的占股比例就拿下了这个项目,那么自己回去将会得到很大一笔奖金。
“20%?这是你个人的诚意?还是代表贵司的诚意?”
江浩很不高兴,啥意思?真当我没听见啊?
你董事长都同意了,你给我来这一出?
“郝总说笑了,我来这里自然是代表山河药业。”
江浩点了点头,说道:“既然谈不拢,那今天就到这吧,我呢,也回去货比三家看看。”
说完,他就起身准备离去,陈建华也有些诧异,谈判不就是你来我往,互相砍价吗?哪有一言不合就不谈了的道理?
罗方荣也傻眼了,对手这不按套路出牌啊?
“郝总,留步,咱们这不是在谈嚒,你说个数,多少能成?”
“我说个数?”江浩停下脚步,转身看向罗方荣,他刚就说30%,现在还让他说?显然对方还抱有幻想。
见他点了点头,江浩斩钉截铁地说道:
“我要占股40%。”