正文 第12章 你得帮我
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关云天知道李工的专业是橡胶轮胎的制造，帘子布属于轻纺行业，找他请教这方面的问题确实不对路，但关云天从未跟轻纺行业沾过边，不管怎么说，李长津作为橡胶轮胎方面的专家，他要使用帘子布做原料，起码跟这一行没少打交道，总比关云天对帘子布行业有更多的了解。
把服务员打发到包间门外等候，关云天给两人的杯子里倒满了酒，二人开始对饮。
“你想咨询哪方面的情况？”放下杯子，夹了些菜，李长津问。
“主要是技术方面。”
“你知道，我的专业是橡胶轮胎，对帘子布，只能说是略知一二。”李长津把帘子布的原料、生产技术和大致用途讲了一遍，其实，这些内容在关云天购买的专业书籍上都有介绍。
尽管在专业书上已经看到了，但关云天对李工所讲的内容听的还是非常认真，“李工，请问你在这一领域额有没有关系不错的朋友？”
“你问这个干什么？”
“如果我们决定转产帘子布，必然需要这方面的专业技术人员来厂指导，要是你有这样的朋友，请推荐给我们。”关云天道。
“帘子布方面的专业技术人员----，让我想想，”老李努力搜索着记忆仓库的每一处空间，然后说：“要是单纯的技术指导，你完全没有必要在厂里专门找一个这样的人。”
“不找专业技术人员，我们都是制砖烧砖的，厂里职工谁也不会生产无纺布呀！”
“只要你决定做帘子布，必然要引进技术，谁卖给你技术，谁就会把生产技术完全教给你，还会负责人员培训，到时候签订技术引进合同时，我可以帮你把把关。”
“哦，这我倒是第一次听说，看来我此前把问题想复杂了。另外李工，我怎么知道引进哪家的技术最好呢？”
“帘子布的生产工艺只有那么两三种，每种工艺路线各有其特点，具体采用哪种技术路线，应该根据技术转让方的分析，进行综合比较后才能作出决定。”
由于第一次接触这一行，关云天对技术引进的相关流程又很陌生，他决定聘请李长津为临时顾问，帮助他在技术引进的谈判过程中帮忙把关。
根据李长津的建议，关云天付出了一笔咨询费，他咨询了省纺织研究院，对方向他提供了省内外三个单位的帘子布技术，据说都是在国内做的比较好的。
“这怎么选择呢？”关云天有点摸不着头脑。
“跟买东西一样，货比三家。”李长津说。
“买东西看得见，摸得着，当然好比较，生产技术这玩意，怎么货比三家？”
“纺织研究院的专家不是说了嘛，这三家的技术各有特点，都不错，关键看他们各自的要价和服务，还有后续的技术指导。我的意见是这三家都接触一番，听听对方怎么说，然后再决定采用哪一家的技术。”老李本身就是技术专家，他对技术转让的流程非常熟悉。
在不耽误李长津工作的前提下，关云天邀请他跟自己对省纺织科学研究院推荐的三家设计机构进行了走访接触，分别听取了每一家的技术服务细节和技术转让费报价。
通过分析对比，最终决定引进一家名为天新纺织设计院的技术，并在随后签署了意向协议，关云天考虑正式合同应该在建设资金落实后才能签订。
根据天新设计院在可行性研究报告中提出的投资概算，校园红砖厂的现有资金是远远不够的，做企业两三年以来，关云天这是第一次面临真正的融资。
幸好当时跟城关中心小学分手时，关云天提前做了一些准备，否则，没有融资渠道，要想转产，简直就是异想天开！
关云天再次来到城关信用社主任老常办公室，“关厂长，这两三个月忙什么去了？总也没见到你？”老常问。
“这不正想跟你汇报嘛，这两三个月我忙得不可开交。”
“什么事儿呀？这么忙。”
“一直在外面跑，考察项目。”
“考察什么项目？你的红砖不是做的很好吗？全县第一，你还想怎么样？”
“大哥不做企业，你不在这一行，只知其一不知其二，表面上看着我们做的不错，我们身在其中，随时都能感觉到危机就在身旁。”
“至于吗？看你说的挺吓人的。”
“不是故意吓唬你，而是我的切身感受。我跟你举个例子，前段时间有人举报我破坏土地资源，县土地局稽查科的人上门查处，要不是我花大力气把事情摆平，现在还不知道能不能开工呢。”
“被人举报了，算你倒霉，那没办法，这跟你考察项目有啥关系？”
“正要跟你往下讲呢，我举这个例子想说明，红砖这个行业以优质黏土做原料，政府盯得紧，风险很大。就在前段时间，有人告诉我，说制砖行业消耗土地资源，政策早晚会叫停这一行业，这话对我刺激很大，为了防患于未然，我想早点转行。”
“就为这个原因，现在已经开始考察项目了？你这办事方式够高效啊！”
“不瞒常大哥，项目已经基本定下来了。”
“那你制砖烧砖这块业务怎么办？马上停下来？”
“只要政策还没叫停，还有钱赚，红砖这一块还继续干，直到哪一天政策完全禁止这一行再停。”
“这还差不多，做新项目可以，但也别轻易扔掉能赚钱的旧项目，只要政策还允许，就该继续干下去。”
“这我知道。大哥，今天来找你，想跟你商量一件事。”
“商量什么事？”
“项目融资。”关云天直截了当道出了此行目的。
“项目融资----，”老常伸了个懒腰，沉默良久，然后道：“想做新项目，你自己没有资金吗？”
“大哥，你知道的，虽然这两年红砖行业比较火，企业挣了点钱，但我毕竟入行时间太短，即使有利润，也就是挣个零花钱，想用那点钱做项目，根本不可能。”关云天解释道。
“新项目需要多少投资？”
“根据可行性报告的概算，项目至少需要投资五百万。”
此言一出，把老常吓了一跳，“什么？五百万？云天，五百万可是一笔大钱呐！”
“我知道五百万不少，但这不是做新项目嘛。”
“嗯----，”老常呻吟一声，沉默了一好阵，然后说：“云天，即使我想帮你，面对这么大一笔贷款，我一个办事处主任也是无能为力呀！”
“那可怎么办？大哥，你得帮我想办法呀！因为我跟设计院都签署技术转让意向协议了。”关云天对老常真是满怀希望。
说实话，放眼城关信用社辖区内所有大大小小的企业老板们，在老常心目中，他对关云天的印象最好，关云天是大学毕业生，素质高，说话办事有分寸，那些中学甚至小学都没毕业的土鳖老板，跟关云天比起来，简直不在一个档次！
这两年关云天对人际交往的潜规则早已烂熟于心，跟各种层次的人打交道，他早已游刃有余，这一点也让老常佩服。
关云天对老常，既有礼仪上的尊重，又有人与人之间难得的真诚，记得老常的孩子去年中考，在临考之前的一个多月，关云天无意之中知道那孩子的数学成绩不好，在那一个多月，他在百忙之中每天晚上抽出一个多小时，去老常家帮助孩子补习数学，最终老常那孩子的中考数学成绩比平时高出近四十分。
老常对此非常感激，他诚心实意，不止一次地想表达谢意，都被关云天婉言谢绝了。
关云天知道李工的专业是橡胶轮胎的制造，帘子布属于轻纺行业，找他请教这方面的问题确实不对路，但关云天从未跟轻纺行业沾过边，不管怎么说，李长津作为橡胶轮胎方面的专家，他要使用帘子布做原料，起码跟这一行没少打交道，总比关云天对帘子布行业有更多的了解。
把服务员打发到包间门外等候，关云天给两人的杯子里倒满了酒，二人开始对饮。
“你想咨询哪方面的情况？”放下杯子，夹了些菜，李长津问。
“主要是技术方面。”
“你知道，我的专业是橡胶轮胎，对帘子布，只能说是略知一二。”李长津把帘子布的原料、生产技术和大致用途讲了一遍，其实，这些内容在关云天购买的专业书籍上都有介绍。
尽管在专业书上已经看到了，但关云天对李工所讲的内容听的还是非常认真，“李工，请问你在这一领域额有没有关系不错的朋友？”
“你问这个干什么？”
“如果我们决定转产帘子布，必然需要这方面的专业技术人员来厂指导，要是你有这样的朋友，请推荐给我们。”关云天道。
“帘子布方面的专业技术人员----，让我想想，”老李努力搜索着记忆仓库的每一处空间，然后说：“要是单纯的技术指导，你完全没有必要在厂里专门找一个这样的人。”
“不找专业技术人员，我们都是制砖烧砖的，厂里职工谁也不会生产无纺布呀！”
“只要你决定做帘子布，必然要引进技术，谁卖给你技术，谁就会把生产技术完全教给你，还会负责人员培训，到时候签订技术引进合同时，我可以帮你把把关。”
“哦，这我倒是第一次听说，看来我此前把问题想复杂了。另外李工，我怎么知道引进哪家的技术最好呢？”
“帘子布的生产工艺只有那么两三种，每种工艺路线各有其特点，具体采用哪种技术路线，应该根据技术转让方的分析，进行综合比较后才能作出决定。”
由于第一次接触这一行，关云天对技术引进的相关流程又很陌生，他决定聘请李长津为临时顾问，帮助他在技术引进的谈判过程中帮忙把关。
根据李长津的建议，关云天付出了一笔咨询费，他咨询了省纺织研究院，对方向他提供了省内外三个单位的帘子布技术，据说都是在国内做的比较好的。
“这怎么选择呢？”关云天有点摸不着头脑。
“跟买东西一样，货比三家。”李长津说。
“买东西看得见，摸得着，当然好比较，生产技术这玩意，怎么货比三家？”
“纺织研究院的专家不是说了嘛，这三家的技术各有特点，都不错，关键看他们各自的要价和服务，还有后续的技术指导。我的意见是这三家都接触一番，听听对方怎么说，然后再决定采用哪一家的技术。”老李本身就是技术专家，他对技术转让的流程非常熟悉。
在不耽误李长津工作的前提下，关云天邀请他跟自己对省纺织科学研究院推荐的三家设计机构进行了走访接触，分别听取了每一家的技术服务细节和技术转让费报价。
通过分析对比，最终决定引进一家名为天新纺织设计院的技术，并在随后签署了意向协议，关云天考虑正式合同应该在建设资金落实后才能签订。
根据天新设计院在可行性研究报告中提出的投资概算，校园红砖厂的现有资金是远远不够的，做企业两三年以来，关云天这是第一次面临真正的融资。
幸好当时跟城关中心小学分手时，关云天提前做了一些准备，否则，没有融资渠道，要想转产，简直就是异想天开！
关云天再次来到城关信用社主任老常办公室，“关厂长，这两三个月忙什么去了？总也没见到你？”老常问。
“这不正想跟你汇报嘛，这两三个月我忙得不可开交。”
“什么事儿呀？这么忙。”
“一直在外面跑，考察项目。”
“考察什么项目？你的红砖不是做的很好吗？全县第一，你还想怎么样？”
“大哥不做企业，你不在这一行，只知其一不知其二，表面上看着我们做的不错，我们身在其中，随时都能感觉到危机就在身旁。”
“至于吗？看你说的挺吓人的。”
“不是故意吓唬你，而是我的切身感受。我跟你举个例子，前段时间有人举报我破坏土地资源，县土地局稽查科的人上门查处，要不是我花大力气把事情摆平，现在还不知道能不能开工呢。”
“被人举报了，算你倒霉，那没办法，这跟你考察项目有啥关系？”
“正要跟你往下讲呢，我举这个例子想说明，红砖这个行业以优质黏土做原料，政府盯得紧，风险很大。就在前段时间，有人告诉我，说制砖行业消耗土地资源，政策早晚会叫停这一行业，这话对我刺激很大，为了防患于未然，我想早点转行。”
“就为这个原因，现在已经开始考察项目了？你这办事方式够高效啊！”
“不瞒常大哥，项目已经基本定下来了。”
“那你制砖烧砖这块业务怎么办？马上停下来？”
“只要政策还没叫停，还有钱赚，红砖这一块还继续干，直到哪一天政策完全禁止这一行再停。”
“这还差不多，做新项目可以，但也别轻易扔掉能赚钱的旧项目，只要政策还允许，就该继续干下去。”
“这我知道。大哥，今天来找你，想跟你商量一件事。”
“商量什么事？”
“项目融资。”关云天直截了当道出了此行目的。
“项目融资----，”老常伸了个懒腰，沉默良久，然后道：“想做新项目，你自己没有资金吗？”
“大哥，你知道的，虽然这两年红砖行业比较火，企业挣了点钱，但我毕竟入行时间太短，即使有利润，也就是挣个零花钱，想用那点钱做项目，根本不可能。”关云天解释道。
“新项目需要多少投资？”
“根据可行性报告的概算，项目至少需要投资五百万。”
此言一出，把老常吓了一跳，“什么？五百万？云天，五百万可是一笔大钱呐！”
“我知道五百万不少，但这不是做新项目嘛。”
“嗯----，”老常呻吟一声，沉默了一好阵，然后说：“云天，即使我想帮你，面对这么大一笔贷款，我一个办事处主任也是无能为力呀！”
“那可怎么办？大哥，你得帮我想办法呀！因为我跟设计院都签署技术转让意向协议了。”关云天对老常真是满怀希望。
说实话，放眼城关信用社辖区内所有大大小小的企业老板们，在老常心目中，他对关云天的印象最好，关云天是大学毕业生，素质高，说话办事有分寸，那些中学甚至小学都没毕业的土鳖老板，跟关云天比起来，简直不在一个档次！
这两年关云天对人际交往的潜规则早已烂熟于心，跟各种层次的人打交道，他早已游刃有余，这一点也让老常佩服。
关云天对老常，既有礼仪上的尊重，又有人与人之间难得的真诚，记得老常的孩子去年中考，在临考之前的一个多月，关云天无意之中知道那孩子的数学成绩不好，在那一个多月，他在百忙之中每天晚上抽出一个多小时，去老常家帮助孩子补习数学，最终老常那孩子的中考数学成绩比平时高出近四十分。
老常对此非常感激，他诚心实意，不止一次地想表达谢意，都被关云天婉言谢绝了。