正文 第5章 酒品如人品
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还别说，这几句话真起了作用，关云天一扬脖子，“喝就喝，不过我要是喝醉了，请叔叔大爷兄弟哥们把我送回家，千万别把我一个人扔在这里呀！”说完，关云天跟着大伙儿都哈哈地笑了。
喝酒用的器具是小汤碗，能装四两酒，为了图个顺利，有人提议第一碗六口干。下酒菜除了咸菜就是花生米，由于没有什么好吃的，大家冲着酒使劲，不一会儿，第一碗酒喝干了。倒第二碗的时候，十个人中有五个要求只倒半碗，“我也只要半碗。”关云天把自己面前的小碗挪到一边。
“我看你面不改色，半碗可不行，谁也别装怂，第二碗都倒满。”倒酒的是位大叔，在村里很有威望。
第二碗酒才喝到三分之二，就有四人趴在了桌子上，再看关云天，精神抖擞，好像没什么事，“这几个孬种，来，咱们喝！”倒酒的大叔端起酒碗招呼道。
绝大多数人都不愿再喝了，倒酒大叔劝道：“咱们几个倒上，慢慢喝嘛，反正时间还早。”
第三碗喝了不到三分之一，其他几位也相继趴下，桌上只剩倒酒大叔跟关云天两个人，“大侄子，这几个小子也完了，咱们爷俩继续喝。”
“叔，我看咱们也别喝了。”
“怎，怎么不喝？除非你，你小子认怂。”这位大叔虽然没趴下，但舌头已经不顺溜了。
关云天当然也有些醉意，但头脑仍然清醒，听对方这么一说，在酒精的作用下，他也来劲了，“好，继续喝，叔，我敬你！”
第三碗喝到一半，只见倒酒大叔噗通一下，也趴在了桌子上，一大桌人，能坚持到最后的，只剩关云天，虽然他也有了八九分醉意，但毕竟还清醒。
关云天喝了不低于一斤酒，愣是没有倒下。事后说起这件事，几位当事人都说，没想到这小子年纪轻轻，深藏不露。其实，这是关云天第一次喝这么多酒，他也没想到自己有这么大的酒量。
尽管平时不喝酒，自从有了那次经历，关云天对喝酒并不怵头，只要把量控制在一斤左右，他就有把握应付局面。
在今天的酒桌上，除了张会计，城关信用社的三位正副主任都喜欢喝酒，但他们的酒量都在一斤以下，以关云天的酒量，把他们三个陪好绝对不成问题。
二两半的杯子，关云天已经喝下三杯，反观信用社的三位主任，第二杯还没完成任务，连他们自己都不好意思了，老常主动举杯，“咱们三个把杯中酒干了，关厂长在前面等着呢。”
最后一杯酒喝得都很慢，现在已经熟悉了，双方没有开始的拘谨，尤其是两位副主任，说话就随便多了，杯中酒喝到一半的时候，内勤赵主任端起酒杯，面露难色地对关云天说：“兄弟海量，我实在喝不了这么多，能替我一点吗？”
“关厂长，我就半斤酒的量，今天跟你见面很高兴，已经超水平发挥，剩下这些，也请你替我一点，能者多劳嘛。”外勤李主任也要攀伴，生怕自己吃亏。
常福林看不下去了，“你们两个家伙不嫌丢人吗？既然喝不了，刚才为啥还让倒满？”
“主任，我们的酒量你还不知道嘛，今天跟关厂长第一次喝酒，见关厂长这么豪爽，我们也不想落下太多，结果还是力不从心。”赵李两位主任真心觉得不好意思。
关云天二话没说，端起两人的酒杯就往自己杯里倒，只给他们的杯子里剩下一口酒，“常主任，赵李两位主任实在喝不了，我替他们担待点倒也无妨。”
关云天的这一举动不仅得到了两位副主任的感激，也赢得了常福林和张会计的赞许，常言说酒品如人品，他们对关云天的整体印象是诚实，豪爽，有担当。这样的人，在社会上特别是生意场上并不多见，老常觉得关云天这个人值得交往。
......
关云天用贷款的十万块钱建了窑炉，买了制砖机，聘请了师傅，又在当地招了一些农民工，一切准备就绪后，校园红砖厂就在鞭炮声中开业了。
在师傅的指导下，通过紧张的工作，第一炉红砖终于出窑，关云天满怀喜悦地前去查看，没等他走到跟前，烧砖师傅迎过来，哭丧着脸对他说：“关厂长，第一窑砖烧的不好。”
“怎么不好了？”关云天一边说着，一边往堆码的红砖跟前走去。
关云天围着刚出窑的红砖转了几圈，仔细查看，发现很多砖块要么开裂，要么翘角，要么凹凸不平，“师傅，第一炉的成品率大概有多少？”
“百分之五十左右。”
“哟，损失的可不少呀！”关云天非常吃惊，要是百分之五十的成品率，那就不是挣不挣钱的问题，而是要赔多少钱，“师傅，造成成品合格率低的原因是什么？”
“原因很明显，砖块开裂是煤矸石粉碎不均匀，跟黏土混合不充分；砖块变形是烧制过程中窑炉温度没有控制好。”
“你肯定就是这两方面原因？”
“从出现残次品的现象分析，主要就是这两方面原因，其他都是次要的。”
“师傅，你跟我说实话，这些问题你都能解决得了吗？”关云天看着对方的眼睛。
“新窑厂，一般都会出现一些问题，这在其他地方也常见，既然我知道原因，自然就有解决的办法。”对方回答的很肯定。
“那好，咱们继续往下进行。”关云天语气坚定地说。
“不过关厂长，我只能保证第二炉比第一炉好，但不敢保证完全合格。”
关云天虽然学的数学专业，但他知道实际工作中，许多事情的答案不可能像数学那样可以用公式计算出来，只有做完了才能知道具体结果。
“师傅，只要有解决问题的办法，有越做越好的把握，你就大胆的干。”关云天给对方吃下宽心丸。
第二炉的合格率达到七成，接下来第三炉，红砖成品率超过了百分之八十五，接近九成，这样一来，关云天的心理就有底了。
按照先期设想，随着红砖成品率接近理想水平，工厂就应该走入正轨，进行连续生产。但是，前期生产出来的红砖还一块也没买出去，工厂却没有流动资金了。
缺乏流动资金，进不来原料，工厂就得停转，一旦工厂停产，外聘的师傅和招来的工人都留不住，关云天为此非常着急。
在一边寻求红砖销路的同时，关云天再次找到城关中心小学的戚校长，他要请求学校为红砖厂的流动资金贷款再作担保，这一次关云天没有空手而来，他给戚校长带来了两条名烟和两瓶好酒，还有二斤上好的茶叶。
“戚校长，校园红砖厂已经基本走入正轨，为了感谢你对我们工作的支持，我特来看看你。”进屋后，关云天把装着礼品的袋子顺手放在戚校长的办公桌上，怕被外人看见，他又把袋子拿下来放在校长办公桌旁边。
“云天，你这是干啥？让人看见多不好！”戚校长一边说，一边把装礼品的袋子放进办公桌的柜子里。
“戚校长，我给你汇报一下厂里的工作。”
“不是说过了嘛，咱们有言在先，我不干涉你的经营管理，所以对你汇报的工作也没有多大兴趣。”
本来想借汇报工作的机会跟老戚拉近关系，寻找话题，见戚校长对此不感兴趣，往下就没有什么话题了，关云天干脆直接说明来意，“戚校长，我还得请学校帮忙担保。”
也许是带来的礼品起了些作用，知道关云天的来意，戚校长显得并不惊讶，只是随意地说：“又要担保，这次的贷款什么用途？”
“流动资金呀！上次那十万块钱是校园砖厂的启动资金，为了维持工厂的正常运转，就得库存一些原料，还得库存一定数量的产品，这就需要流动资金。”
“这个道理我懂，这样吧，具体担保事宜你去找学校财务科办理，我就不经手了。”
看得出来，这位戚校长对校园工厂的事完全漠不关心，难怪他想让关云天接手，他认为关云天是个独立性很强的人，可能校办工厂以前那位厂长大事小情都找他，让他早就受够了，巴不得关云天接手后尽量别去烦他。
既然戚校长不愿让校园工厂的事打扰他，那也很好，关云天正好不愿跟他过多接触，只要校长大人同意担保就万事大吉了，至于具体的担保手续，以关云天的处事方式，她会把中心小学财务科那几个小妞哄得很开心。
关云天先找城关信用社的常主任申请流动资金贷款，“常主任，我们这回可以用企业的名义贷款了吧？”
“如果额度不大，可以用企业的名义申请。云天，将来要想申请大额贷款，你先要争取得到县行的授信。”自从有了深入交往，常福林对关云天更有好感，有时甚至称兄道弟。
“多谢大哥提醒，我得一步步来，先让校园砖厂正常运转起来再说。”
跟信用社打好招呼以后，关云天买了三斤瓜子和一些水果，来到学校财务科，往桌子上一放，“给你们的。”
“关老师，关老板，这是什么意思？你发财了？”年龄稍大一点，作为财务科长的那位女士问道。
“这点东西也花不了几个钱，不用发财，靠我的工资也买得起呀！”
在城关中心小学，除了跟戚校长谈不拢，关云天跟学校的所有教职工都相处的不错。
“你现在不是我们学校的人了，说吧，今天又来干什么？”年轻的出纳员故作正经地问。
“错！你听谁说我不是中心小学的人？小妹妹，我是正儿八经的人民教师，我的关系还在学校，不信你去校长那里打听。今天干什么来了？哦，给你们送零食呀！”
还别说，这几句话真起了作用，关云天一扬脖子，“喝就喝，不过我要是喝醉了，请叔叔大爷兄弟哥们把我送回家，千万别把我一个人扔在这里呀！”说完，关云天跟着大伙儿都哈哈地笑了。
喝酒用的器具是小汤碗，能装四两酒，为了图个顺利，有人提议第一碗六口干。下酒菜除了咸菜就是花生米，由于没有什么好吃的，大家冲着酒使劲，不一会儿，第一碗酒喝干了。倒第二碗的时候，十个人中有五个要求只倒半碗，“我也只要半碗。”关云天把自己面前的小碗挪到一边。
“我看你面不改色，半碗可不行，谁也别装怂，第二碗都倒满。”倒酒的是位大叔，在村里很有威望。
第二碗酒才喝到三分之二，就有四人趴在了桌子上，再看关云天，精神抖擞，好像没什么事，“这几个孬种，来，咱们喝！”倒酒的大叔端起酒碗招呼道。
绝大多数人都不愿再喝了，倒酒大叔劝道：“咱们几个倒上，慢慢喝嘛，反正时间还早。”
第三碗喝了不到三分之一，其他几位也相继趴下，桌上只剩倒酒大叔跟关云天两个人，“大侄子，这几个小子也完了，咱们爷俩继续喝。”
“叔，我看咱们也别喝了。”
“怎，怎么不喝？除非你，你小子认怂。”这位大叔虽然没趴下，但舌头已经不顺溜了。
关云天当然也有些醉意，但头脑仍然清醒，听对方这么一说，在酒精的作用下，他也来劲了，“好，继续喝，叔，我敬你！”
第三碗喝到一半，只见倒酒大叔噗通一下，也趴在了桌子上，一大桌人，能坚持到最后的，只剩关云天，虽然他也有了八九分醉意，但毕竟还清醒。
关云天喝了不低于一斤酒，愣是没有倒下。事后说起这件事，几位当事人都说，没想到这小子年纪轻轻，深藏不露。其实，这是关云天第一次喝这么多酒，他也没想到自己有这么大的酒量。
尽管平时不喝酒，自从有了那次经历，关云天对喝酒并不怵头，只要把量控制在一斤左右，他就有把握应付局面。
在今天的酒桌上，除了张会计，城关信用社的三位正副主任都喜欢喝酒，但他们的酒量都在一斤以下，以关云天的酒量，把他们三个陪好绝对不成问题。
二两半的杯子，关云天已经喝下三杯，反观信用社的三位主任，第二杯还没完成任务，连他们自己都不好意思了，老常主动举杯，“咱们三个把杯中酒干了，关厂长在前面等着呢。”
最后一杯酒喝得都很慢，现在已经熟悉了，双方没有开始的拘谨，尤其是两位副主任，说话就随便多了，杯中酒喝到一半的时候，内勤赵主任端起酒杯，面露难色地对关云天说：“兄弟海量，我实在喝不了这么多，能替我一点吗？”
“关厂长，我就半斤酒的量，今天跟你见面很高兴，已经超水平发挥，剩下这些，也请你替我一点，能者多劳嘛。”外勤李主任也要攀伴，生怕自己吃亏。
常福林看不下去了，“你们两个家伙不嫌丢人吗？既然喝不了，刚才为啥还让倒满？”
“主任，我们的酒量你还不知道嘛，今天跟关厂长第一次喝酒，见关厂长这么豪爽，我们也不想落下太多，结果还是力不从心。”赵李两位主任真心觉得不好意思。
关云天二话没说，端起两人的酒杯就往自己杯里倒，只给他们的杯子里剩下一口酒，“常主任，赵李两位主任实在喝不了，我替他们担待点倒也无妨。”
关云天的这一举动不仅得到了两位副主任的感激，也赢得了常福林和张会计的赞许，常言说酒品如人品，他们对关云天的整体印象是诚实，豪爽，有担当。这样的人，在社会上特别是生意场上并不多见，老常觉得关云天这个人值得交往。
......
关云天用贷款的十万块钱建了窑炉，买了制砖机，聘请了师傅，又在当地招了一些农民工，一切准备就绪后，校园红砖厂就在鞭炮声中开业了。
在师傅的指导下，通过紧张的工作，第一炉红砖终于出窑，关云天满怀喜悦地前去查看，没等他走到跟前，烧砖师傅迎过来，哭丧着脸对他说：“关厂长，第一窑砖烧的不好。”
“怎么不好了？”关云天一边说着，一边往堆码的红砖跟前走去。
关云天围着刚出窑的红砖转了几圈，仔细查看，发现很多砖块要么开裂，要么翘角，要么凹凸不平，“师傅，第一炉的成品率大概有多少？”
“百分之五十左右。”
“哟，损失的可不少呀！”关云天非常吃惊，要是百分之五十的成品率，那就不是挣不挣钱的问题，而是要赔多少钱，“师傅，造成成品合格率低的原因是什么？”
“原因很明显，砖块开裂是煤矸石粉碎不均匀，跟黏土混合不充分；砖块变形是烧制过程中窑炉温度没有控制好。”
“你肯定就是这两方面原因？”
“从出现残次品的现象分析，主要就是这两方面原因，其他都是次要的。”
“师傅，你跟我说实话，这些问题你都能解决得了吗？”关云天看着对方的眼睛。
“新窑厂，一般都会出现一些问题，这在其他地方也常见，既然我知道原因，自然就有解决的办法。”对方回答的很肯定。
“那好，咱们继续往下进行。”关云天语气坚定地说。
“不过关厂长，我只能保证第二炉比第一炉好，但不敢保证完全合格。”
关云天虽然学的数学专业，但他知道实际工作中，许多事情的答案不可能像数学那样可以用公式计算出来，只有做完了才能知道具体结果。
“师傅，只要有解决问题的办法，有越做越好的把握，你就大胆的干。”关云天给对方吃下宽心丸。
第二炉的合格率达到七成，接下来第三炉，红砖成品率超过了百分之八十五，接近九成，这样一来，关云天的心理就有底了。
按照先期设想，随着红砖成品率接近理想水平，工厂就应该走入正轨，进行连续生产。但是，前期生产出来的红砖还一块也没买出去，工厂却没有流动资金了。
缺乏流动资金，进不来原料，工厂就得停转，一旦工厂停产，外聘的师傅和招来的工人都留不住，关云天为此非常着急。
在一边寻求红砖销路的同时，关云天再次找到城关中心小学的戚校长，他要请求学校为红砖厂的流动资金贷款再作担保，这一次关云天没有空手而来，他给戚校长带来了两条名烟和两瓶好酒，还有二斤上好的茶叶。
“戚校长，校园红砖厂已经基本走入正轨，为了感谢你对我们工作的支持，我特来看看你。”进屋后，关云天把装着礼品的袋子顺手放在戚校长的办公桌上，怕被外人看见，他又把袋子拿下来放在校长办公桌旁边。
“云天，你这是干啥？让人看见多不好！”戚校长一边说，一边把装礼品的袋子放进办公桌的柜子里。
“戚校长，我给你汇报一下厂里的工作。”
“不是说过了嘛，咱们有言在先，我不干涉你的经营管理，所以对你汇报的工作也没有多大兴趣。”
本来想借汇报工作的机会跟老戚拉近关系，寻找话题，见戚校长对此不感兴趣，往下就没有什么话题了，关云天干脆直接说明来意，“戚校长，我还得请学校帮忙担保。”
也许是带来的礼品起了些作用，知道关云天的来意，戚校长显得并不惊讶，只是随意地说：“又要担保，这次的贷款什么用途？”
“流动资金呀！上次那十万块钱是校园砖厂的启动资金，为了维持工厂的正常运转，就得库存一些原料，还得库存一定数量的产品，这就需要流动资金。”
“这个道理我懂，这样吧，具体担保事宜你去找学校财务科办理，我就不经手了。”
看得出来，这位戚校长对校园工厂的事完全漠不关心，难怪他想让关云天接手，他认为关云天是个独立性很强的人，可能校办工厂以前那位厂长大事小情都找他，让他早就受够了，巴不得关云天接手后尽量别去烦他。
既然戚校长不愿让校园工厂的事打扰他，那也很好，关云天正好不愿跟他过多接触，只要校长大人同意担保就万事大吉了，至于具体的担保手续，以关云天的处事方式，她会把中心小学财务科那几个小妞哄得很开心。
关云天先找城关信用社的常主任申请流动资金贷款，“常主任，我们这回可以用企业的名义贷款了吧？”
“如果额度不大，可以用企业的名义申请。云天，将来要想申请大额贷款，你先要争取得到县行的授信。”自从有了深入交往，常福林对关云天更有好感，有时甚至称兄道弟。
“多谢大哥提醒，我得一步步来，先让校园砖厂正常运转起来再说。”
跟信用社打好招呼以后，关云天买了三斤瓜子和一些水果，来到学校财务科，往桌子上一放，“给你们的。”
“关老师，关老板，这是什么意思？你发财了？”年龄稍大一点，作为财务科长的那位女士问道。
“这点东西也花不了几个钱，不用发财，靠我的工资也买得起呀！”
在城关中心小学，除了跟戚校长谈不拢，关云天跟学校的所有教职工都相处的不错。
“你现在不是我们学校的人了，说吧，今天又来干什么？”年轻的出纳员故作正经地问。
“错！你听谁说我不是中心小学的人？小妹妹，我是正儿八经的人民教师，我的关系还在学校，不信你去校长那里打听。今天干什么来了？哦，给你们送零食呀！”