第二十章 比奸商还精明
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※※
“我……？苏莱……”
江西文在握手的时候，轻轻地捏了一下苏莱的柔荑，这一点只有两位当事人心里清楚，当然这一捏做的恰到好处，丝毫不显轻佻。
想起前世头几次见到苏莱，话都开不了口的情况，江西文不禁有些得意，看着苏莱微红的小脸，真是说不出的喜欢。
江西文目光又一次停留在苏莱的脸上，不过没了刚才的羞怯，换上的是一种略带狂野的热烈。苏莱即使再落落大方，也毕竟是个十几岁的小姑娘，又怎能经得起这样的眼神，羞得那张可爱的脸蛋愈发的红润，一时间低下了头，不知道该说什么。
“乖女儿，咱们要走了，和两位叔叔还有这位小哥哥再见。”刚好这个时候王澄云和范强说完了话，解决了苏莱的尴尬。
苏莱赶紧走到母亲身边，抬眼和江西文三人道了声别，拉着王澄云飞快地向外走去。
王澄云摇头笑了笑：“这个女儿，叔叔刚还说你乖巧，就调皮起来了……”随后冲范强点了点头，便跟上苏莱，离开了河鲜馆。
范强转过头冲齐欢畅和江西文笑了笑，道：“王澄云，一个女强人，三十六的年纪就做了天远软件公司的副总，天远软件就是跨国企业scp的总代，她也是我们田董事长的老朋友了。
想不到苏莱的母亲竟是田卫东的朋友，难怪前世的公司能够轻易接下天星的业务，原来他们这么早就认识。等我拿下天星的业务，和田卫东混熟了，也好让你知道我的本事。
江西文心中暗想，前世的王澄云对他的印象并不差，在技术上一直任用他为公司的核心程序员，但是要做王澄云的女婿，就必须要在商业一展所长，这一点林峥当仁不让。
scp江西文比较了解，90年代初就进驻华夏的国际知名erp（企业资源计划）产品生产企业。江西文当然清楚erp的含义，但齐欢畅和范强都认为他不知道，就在饭桌上侃侃而谈，尤其是齐欢畅，他好容易找到在it方面能胜过江西文的知识，便摆弄起来。
江西文任由他讲，也不说破自己比他还要清楚。等齐欢畅说完，饭菜也都上了一半，范强不停劝酒，江西文以年纪小为由，没怎么喝，倒是齐欢畅喝个不停。
范强换了称呼，说道：“西文，这个胖子原本就是个酒鬼，我刚认识他的时候就是在这里，这家伙真能喝啊，把我们五个南深大学的校友全都灌倒了。”
齐欢畅不满道：“既然是你范强请客，多喝几杯又怎么了，少在我学生面前编排我。”说着话，夹了一块桂鱼肉吃下，跟着又是一杯酒下肚。
范强摇头笑了笑，不再理会齐欢畅，给江西文舀了碗滋补鱼汤，说道：“来，西文，多吃点菜，正是长身体的时候，补补你这满是财富的大脑，以后有机会咱们单独合作。”
从刚才试完那套管理系统之后，范强就完全相信了江西文的编程水平，在他商人的眼中，这个小子被齐欢畅这个虽然爱钱，却不懂得赚钱的“迂腐”老师占用了，实在是极大的浪费。如果在自己手上，乘他还没有长大成人，完全可以利用起来做一棵摇钱树。
范强接触面十分广泛，要想接几个软件项目来做，根本没有问题，他早就盯上了软件行业最容易白手起家的这个特点，可惜的是他自己并不懂编程。这也是他来计算机培训学校任职的另一个目的，寻找并发现技术过硬但对金钱又不敏感的家伙，一起合作，利用对方赚钱创业。
认识齐欢畅也是为了这个目的，齐欢畅的性子就十分符合他的要求，只不过齐欢畅的水平并没有高到足以一人承担起全部软件开发的工作，而且齐欢畅根本不愿意做商业软件。
工作了几年，范强所赚的钱，才不过15w，这在93年的华夏已经算是高薪白领，但距离创业所需的资金还远远不够。
当他看到江西文单凭一人之力，就做出了这么优秀的机房管理系统，如果所有的天星分校都安装一套，依照个人私买软件的折价，江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。
范强一直在寻找机会，江西文这样一个商业价值极其丰富的孩子出现在他的眼前，他又怎么可能放过。
虽说江西文刚才表现出来的一切，都似乎和齐欢畅一样，是个软件天才、商业白痴。但按照范强的谨慎，仍然要在酒桌上试探一下对方。只要说服江西文，半年之内，靠他的技术和自己接到的业务，范强就能成立一家软件公司。
江西文听出了范强话里“单独”的意思，他也清楚自己的价值，对方显然把他当成了一个普通的中学生来对付，他不动声色，装出不明白的样子，一边喝着美味鱼汤，一边说道：“合作的话，那就找齐老师好了，反正都是给你们天星开发后续产品，这个齐老师说过，如果你们买了这一套产品，那合同中也要规定后续产品的服务和开发问题。”
范强点了点头，一副赞赏的样子：“西文，你可以啊，小小年纪不仅编程能力出色，连这些商业范畴的东西也懂得这么多，我范强佩服，以后有空的话常来我这里玩啊。”
范强见江西文听不明白他的试探，不由心中微喜，做事不急不躁是他的准则，只要江西文以后常来，那总有机会说服这个中学生的。
“谢谢范校长……”江西文吃了一大口肉，含混不清地回道：“那软件还有什么新需求，试用过后随时通知我修改。”
“行！”范强点点头，转看向独自饮酒地齐胖子，道：“别喝了，再喝我可背不回去你。还有个事儿没和你说呢，我们天星的财务由上海总公司负责，需要田董事长亲自批准，再说你不是想将这套软件推广给全国的天星统一使用嘛，所以需要一些时间上报。”
江西文等的就是这句话，他熟悉田卫东，这个中年企业家习惯性的口头禅就是听取民意，这个民指的是下属员工，除了财务大全、权不放之外，其他许多重大决策都是通过调查之后，在做决定。
江西文记得直到他作为ssun华夏的高级程序员主持开发天星全国网络管理系统的时候，田卫东才正式改变了财务制度。也就是说1993年，在天星才成立两年的时候，即便是单独给阳江分校上一个管理系统也要经过总部批准。
范强对这套系统感到满意，能做到的就是向田卫东极力推荐，说服田卫东对这个系统进行考察，而考察的方式可能只是通过电话，或许他会相信范强，让天星阳江分校买下这套系统，但这最多也只是两万元的事情。
要想让全国所有的天星分校都用这套系统，那必须要让阳江分校的全体老师对这套系统满意。
一个人在习惯了懒惰之后，要想恢复勤奋，是需要很大的毅力的。天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后，一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。
听取了员工意见之后，依照田卫东的性子，一定会亲自来阳江约见一次江西文，那时候全国天星学校的机房管理系统开发权，将会很轻松的落在江西文的身上。
所以江西文才会把测试版留在阳江分校里，任由他们试用。
齐欢畅爱喝酒，酒量也好，他挥了挥手道：“行啊，我们就等你电话了。今天喝的真不过瘾，没人陪着一起。”
范强干笑了两声，又给齐欢畅倒上了一杯，三人吃了大约半个小时，便各自道别。范强想以去他那打游戏为名挽留江西文，却被江西文谢绝，只好又问江西文的电话，结果江西文再次把问题抛给齐欢畅，说有关事情都找齐老师好了。
看着这个似乎什么都不明白的计算机天才，范强只好无奈作罢。
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江西文目光又一次停留在苏莱的脸上，不过没了刚才的羞怯，换上的是一种略带狂野的热烈。苏莱即使再落落大方，也毕竟是个十几岁的小姑娘，又怎能经得起这样的眼神，羞得那张可爱的脸蛋愈发的红润，一时间低下了头，不知道该说什么。
“乖女儿，咱们要走了，和两位叔叔还有这位小哥哥再见。”刚好这个时候王澄云和范强说完了话，解决了苏莱的尴尬。
苏莱赶紧走到母亲身边，抬眼和江西文三人道了声别，拉着王澄云飞快地向外走去。
王澄云摇头笑了笑：“这个女儿，叔叔刚还说你乖巧，就调皮起来了……”随后冲范强点了点头，便跟上苏莱，离开了河鲜馆。
范强转过头冲齐欢畅和江西文笑了笑，道：“王澄云，一个女强人，三十六的年纪就做了天远软件公司的副总，天远软件就是跨国企业scp的总代，她也是我们田董事长的老朋友了。
想不到苏莱的母亲竟是田卫东的朋友，难怪前世的公司能够轻易接下天星的业务，原来他们这么早就认识。等我拿下天星的业务，和田卫东混熟了，也好让你知道我的本事。
江西文心中暗想，前世的王澄云对他的印象并不差，在技术上一直任用他为公司的核心程序员，但是要做王澄云的女婿，就必须要在商业一展所长，这一点林峥当仁不让。
scp江西文比较了解，90年代初就进驻华夏的国际知名erp（企业资源计划）产品生产企业。江西文当然清楚erp的含义，但齐欢畅和范强都认为他不知道，就在饭桌上侃侃而谈，尤其是齐欢畅，他好容易找到在it方面能胜过江西文的知识，便摆弄起来。
江西文任由他讲，也不说破自己比他还要清楚。等齐欢畅说完，饭菜也都上了一半，范强不停劝酒，江西文以年纪小为由，没怎么喝，倒是齐欢畅喝个不停。
范强换了称呼，说道：“西文，这个胖子原本就是个酒鬼，我刚认识他的时候就是在这里，这家伙真能喝啊，把我们五个南深大学的校友全都灌倒了。”
齐欢畅不满道：“既然是你范强请客，多喝几杯又怎么了，少在我学生面前编排我。”说着话，夹了一块桂鱼肉吃下，跟着又是一杯酒下肚。
范强摇头笑了笑，不再理会齐欢畅，给江西文舀了碗滋补鱼汤，说道：“来，西文，多吃点菜，正是长身体的时候，补补你这满是财富的大脑，以后有机会咱们单独合作。”
从刚才试完那套管理系统之后，范强就完全相信了江西文的编程水平，在他商人的眼中，这个小子被齐欢畅这个虽然爱钱，却不懂得赚钱的“迂腐”老师占用了，实在是极大的浪费。如果在自己手上，乘他还没有长大成人，完全可以利用起来做一棵摇钱树。
范强接触面十分广泛，要想接几个软件项目来做，根本没有问题，他早就盯上了软件行业最容易白手起家的这个特点，可惜的是他自己并不懂编程。这也是他来计算机培训学校任职的另一个目的，寻找并发现技术过硬但对金钱又不敏感的家伙，一起合作，利用对方赚钱创业。
认识齐欢畅也是为了这个目的，齐欢畅的性子就十分符合他的要求，只不过齐欢畅的水平并没有高到足以一人承担起全部软件开发的工作，而且齐欢畅根本不愿意做商业软件。
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当他看到江西文单凭一人之力，就做出了这么优秀的机房管理系统，如果所有的天星分校都安装一套，依照个人私买软件的折价，江西文一下子就能赚取一百五十万的资金。
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范强见江西文听不明白他的试探，不由心中微喜，做事不急不躁是他的准则，只要江西文以后常来，那总有机会说服这个中学生的。
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范强对这套系统感到满意，能做到的就是向田卫东极力推荐，说服田卫东对这个系统进行考察，而考察的方式可能只是通过电话，或许他会相信范强，让天星阳江分校买下这套系统，但这最多也只是两万元的事情。
要想让全国所有的天星分校都用这套系统，那必须要让阳江分校的全体老师对这套系统满意。
一个人在习惯了懒惰之后，要想恢复勤奋，是需要很大的毅力的。天星的老师们习惯了这套系统的简捷方便之后，一定会在田卫东的电话调查下极力推荐买下这个系统。
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