第二十三章 共赚
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“自己的拖把都卖不掉，怎么还往回买。”
田小芽瞪了霍启东一眼，“不做个比较，怎么会有人买？你就瞧好吧。”
“大爷大妈，叔叔阿姨，走过路过瞧瞧我家的拖把，我家的拖把质量好，经久耐用，现在还有特大活动。
我这有两把木杆拖把，大家可以试一试，拖把杆到底是木头的结实，还是竹子的结实，谁要是折断竹子做的拖把杆，我送他十块钱。”
一听送十块钱，呼啦啦一下子围上来好些人，男女老少热情高涨，七嘴八舌地问田小芽，是不是真的送十块钱。
田小芽再次说明了游戏规则，并拿出十块钱，二十一世纪用烂的商业套路放在八十年代，真金白银的十块钱，要知道这时候一个端铁饭碗的工人，一个月工资也不过三十五块，十块钱可以过大半个月日子。
活动瞬间点燃了众人的热情，大家争先恐后的报名参加。
霍启东看着田小芽，眼神越来越亮，他明白田小芽的意思了。
木头做的拖把杆一撇就断，可竹子做的拖把杆别说断，就是想掰折都费劲，十几个人上来挑战，两个买来的拖把，木头杆子都断成几节，竹子杆却一个都没撇断，微微弯一下都难。
田小芽趁机介绍这个竹杆具体是怎么做的，里面加了竹子内衬，又说了竹子的处理工艺，告诉大家放心使用，不光强度高不会坏，而且竹子经过高温蒸煮，即便到了梅雨季节也不会发霉，会比一般的拖把用得更长久。
“只要参加过挑战活动，买拖把我们在原价基础上再减五毛钱，两块一把拖把，不过每人只限一个。”
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拖把的质量大家都已经看到了，两块五本来就比较便宜，可还不能激起大家强烈的购买欲望。
但从两块五降到两块，迅速点燃了大家占便宜的热情。
往日三块的拖把卖两块，省下一块钱，乖乖可以买二十个洋鸡蛋了，参与活动的人越发踊跃了。
田小芽卖，霍启东收钱找钱，两人配合默契，市场上的人一看到这人山人海，随大流地走过来看咋回事，一看这么多人买拖把，还有人说拖把质量好又便宜，立刻吸引了一大堆顾客。
八十几个拖把，一共卖了一百五十多块，刨去花掉的摊位费和六块钱，还有一百四十几块。
田小芽数出四十五元递给霍启东，“这是你劳动所得，按照说好的三七分。”
霍启东没推让，之前都讲好了，只是他没想到辛苦半个月就能赚四十五块，赚钱其实也不难。
这次卖东西，激起了他赚钱的兴趣，给他心底造成了极大地触动。
“咱们以后还来卖拖把吗？”
“卖不了了。”
“为什么？”霍启东急了，这么好赚的钱，为什么不做。
“我可以干，这些活累不着我。”
“不是累不累的问题，拖把不是快消品，一把拖把基本都用个三五年，就你这质量我估计只要布条子不坏，恨不得用一辈子，再卖就没这次生意好了。
最关键的是，这批拖把的布料不要钱，我只是花些力气弄回家，现在布料厂仓库没有废料，以后做拖把还要买布料？到时候成本就高了，做下来赚不了几个钱，不划算。”
霍启东默默听着田小芽说的话，对新名词快消品有些迷惑，不过一想就明白了，觉得挺形象，快消品应该就是那些能够快速用掉的东西。
望着侃侃而谈的田小芽，那双眸里的璀璨光芒让他不舍得挪开视线。
“走，我请你吃饭。”
田小芽拽着霍启东来到旁边儿的国营饭店，今天两人忙活了大半天，一口水没喝，现在又累又饿。
“漂亮姐姐，给我来一盘红烧肉、一盘糍粑鱼还有一个腊肉炒蒜苗。两碗米饭，谢谢。”
这时候的国营饭店，服务员都是家里有关系的城里人，傲得不得了，看到乡下人更是正眼都不瞧一下，可是田小芽一句漂亮姐姐，立刻让面前的服务员露出微笑。
“我来。”
霍启东要付钱，被拦下。
“你又没粮票，而且这次你出力多，这顿饭我请。”
三个菜花了七块八毛六分，国营饭店虽然服务态度不咋地，可饭菜给的量十足十的多，味道也好，这也是县城国营饭店到了饭点人满为患的原因。
端着热气腾腾的大米饭，霍启东不知道自己多久没闻到白米饭的香气，望着这碗米饭，眼眶酸涩。
看着一个大男孩对着米饭红了眼眶，田小芽想到霍启东在霍家十几年，吃不饱穿不暖，心头一软，加了一块红烧肉放在霍启东碗里。
“快吃吧，肉凉了就不好吃了。”
霍启东不敢抬头，他怕自己忍不住落泪，细细一想，这些年吃到的好吃食绝大部分都来自田小芽，虽然以前田小芽总是刁难自己，可换个方向思考，这姑娘似乎就是找个高傲的借口，给自己送吃的。
田小芽吃到七分饱就停住了，她要尽快瘦下来，剩下的全让霍启东吃完。
看着站在门口的田小芽，霍启东心里有一丝异样，田小芽没吃多少，都是他不停地吃，有些不好意思，没想到田小芽看出来了，还照顾自己情绪，找借口出去。
两人吃完饭后，各自买了些东西，田小芽给全家每个人都买了礼物，霍启东买了些薄荷药糖，两袋桃酥，拉着平板车，一路无话各回各家。
回去后已经下午时间，田小芽拎着大包小包进门，周冬梅在烧晚饭，三孩子在院子玩，看到田小芽回来，立刻围上去。
田小芽给每个人抓了两颗水果糖，拿着东西进屋了，周冬梅扶着火房的门框，跟小姑子说了两句话，看到小姑子手上拎满了东西，眼神闪了闪。
“小芽，我先走了。”
霍启东放好平板车，打了声招呼，声音平静，这让周冬梅有些吃惊，什么时候霍启东会这样好声好气地跟小姑子说话。
当她看到霍启东手上拎着东西，更是惊掉了眼珠子，霍启东哪来的钱，稍稍思索下，她猜肯定是小姑子给他买了东西，这就能解释为何他对小姑子突然态度转变了。
“自己的拖把都卖不掉，怎么还往回买。”
田小芽瞪了霍启东一眼，“不做个比较，怎么会有人买？你就瞧好吧。”
“大爷大妈，叔叔阿姨，走过路过瞧瞧我家的拖把，我家的拖把质量好，经久耐用，现在还有特大活动。
我这有两把木杆拖把，大家可以试一试，拖把杆到底是木头的结实，还是竹子的结实，谁要是折断竹子做的拖把杆，我送他十块钱。”
一听送十块钱，呼啦啦一下子围上来好些人，男女老少热情高涨，七嘴八舌地问田小芽，是不是真的送十块钱。
田小芽再次说明了游戏规则，并拿出十块钱，二十一世纪用烂的商业套路放在八十年代，真金白银的十块钱，要知道这时候一个端铁饭碗的工人，一个月工资也不过三十五块，十块钱可以过大半个月日子。
活动瞬间点燃了众人的热情，大家争先恐后的报名参加。
霍启东看着田小芽，眼神越来越亮，他明白田小芽的意思了。
木头做的拖把杆一撇就断，可竹子做的拖把杆别说断，就是想掰折都费劲，十几个人上来挑战，两个买来的拖把，木头杆子都断成几节，竹子杆却一个都没撇断，微微弯一下都难。
田小芽趁机介绍这个竹杆具体是怎么做的，里面加了竹子内衬，又说了竹子的处理工艺，告诉大家放心使用，不光强度高不会坏，而且竹子经过高温蒸煮，即便到了梅雨季节也不会发霉，会比一般的拖把用得更长久。
“只要参加过挑战活动，买拖把我们在原价基础上再减五毛钱，两块一把拖把，不过每人只限一个。”
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但从两块五降到两块，迅速点燃了大家占便宜的热情。
往日三块的拖把卖两块，省下一块钱，乖乖可以买二十个洋鸡蛋了，参与活动的人越发踊跃了。
田小芽卖，霍启东收钱找钱，两人配合默契，市场上的人一看到这人山人海，随大流地走过来看咋回事，一看这么多人买拖把，还有人说拖把质量好又便宜，立刻吸引了一大堆顾客。
八十几个拖把，一共卖了一百五十多块，刨去花掉的摊位费和六块钱，还有一百四十几块。
田小芽数出四十五元递给霍启东，“这是你劳动所得，按照说好的三七分。”
霍启东没推让，之前都讲好了，只是他没想到辛苦半个月就能赚四十五块，赚钱其实也不难。
这次卖东西，激起了他赚钱的兴趣，给他心底造成了极大地触动。
“咱们以后还来卖拖把吗？”
“卖不了了。”
“为什么？”霍启东急了，这么好赚的钱，为什么不做。
“我可以干，这些活累不着我。”
“不是累不累的问题，拖把不是快消品，一把拖把基本都用个三五年，就你这质量我估计只要布条子不坏，恨不得用一辈子，再卖就没这次生意好了。
最关键的是，这批拖把的布料不要钱，我只是花些力气弄回家，现在布料厂仓库没有废料，以后做拖把还要买布料？到时候成本就高了，做下来赚不了几个钱，不划算。”
霍启东默默听着田小芽说的话，对新名词快消品有些迷惑，不过一想就明白了，觉得挺形象，快消品应该就是那些能够快速用掉的东西。
望着侃侃而谈的田小芽，那双眸里的璀璨光芒让他不舍得挪开视线。
“走，我请你吃饭。”
田小芽拽着霍启东来到旁边儿的国营饭店，今天两人忙活了大半天，一口水没喝，现在又累又饿。
“漂亮姐姐，给我来一盘红烧肉、一盘糍粑鱼还有一个腊肉炒蒜苗。两碗米饭，谢谢。”
这时候的国营饭店，服务员都是家里有关系的城里人，傲得不得了，看到乡下人更是正眼都不瞧一下，可是田小芽一句漂亮姐姐，立刻让面前的服务员露出微笑。
“我来。”
霍启东要付钱，被拦下。
“你又没粮票，而且这次你出力多，这顿饭我请。”
三个菜花了七块八毛六分，国营饭店虽然服务态度不咋地，可饭菜给的量十足十的多，味道也好，这也是县城国营饭店到了饭点人满为患的原因。
端着热气腾腾的大米饭，霍启东不知道自己多久没闻到白米饭的香气，望着这碗米饭，眼眶酸涩。
看着一个大男孩对着米饭红了眼眶，田小芽想到霍启东在霍家十几年，吃不饱穿不暖，心头一软，加了一块红烧肉放在霍启东碗里。
“快吃吧，肉凉了就不好吃了。”
霍启东不敢抬头，他怕自己忍不住落泪，细细一想，这些年吃到的好吃食绝大部分都来自田小芽，虽然以前田小芽总是刁难自己，可换个方向思考，这姑娘似乎就是找个高傲的借口，给自己送吃的。
田小芽吃到七分饱就停住了，她要尽快瘦下来，剩下的全让霍启东吃完。
看着站在门口的田小芽，霍启东心里有一丝异样，田小芽没吃多少，都是他不停地吃，有些不好意思，没想到田小芽看出来了，还照顾自己情绪，找借口出去。
两人吃完饭后，各自买了些东西，田小芽给全家每个人都买了礼物，霍启东买了些薄荷药糖，两袋桃酥，拉着平板车，一路无话各回各家。
回去后已经下午时间，田小芽拎着大包小包进门，周冬梅在烧晚饭，三孩子在院子玩，看到田小芽回来，立刻围上去。
田小芽给每个人抓了两颗水果糖，拿着东西进屋了，周冬梅扶着火房的门框，跟小姑子说了两句话，看到小姑子手上拎满了东西，眼神闪了闪。
“小芽，我先走了。”
霍启东放好平板车，打了声招呼，声音平静，这让周冬梅有些吃惊，什么时候霍启东会这样好声好气地跟小姑子说话。
当她看到霍启东手上拎着东西，更是惊掉了眼珠子，霍启东哪来的钱，稍稍思索下，她猜肯定是小姑子给他买了东西，这就能解释为何他对小姑子突然态度转变了。