墨客小说网 > 重返1988 > 第1283章 第一部手机下线

第1283章 第一部手机下线

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神全职艺术家第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降

一秒记住【墨客小说网 www.mksxs.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    “我永无宁日?怎么?你要跟我来混的啊?我告诉你,我还真不吃这一套!”陆峰沉声道:“你可以试试!”

    “那我们过年见!”苏有容说完直接把电话挂了。

    陆峰放下手机眉头紧皱,他对苏有容还算是了解,这个女人不会做没有把握的事情,不过她到底有什么后手,陆峰也不知道。

    办公室门被敲响,门外传来一个女文员的声音;“陆总,杜总他们已经在会议室等您了。”

    “好,知道了!”

    陆峰站起身出了办公室朝着会议室走去,会议室内已经有十几号人等着了,朱立东看到陆峰走了过来,站起身道:“陆总,手机科普的广告计划我看了,非常不错。”

    “你啥时候回来的?”陆峰随口问着话坐了下来。

    “昨天回来的,中午我跟杜总开了个碰头会,在广告营销这方面杜总绝对是咱集团的顶梁柱啊,能接陆总的班!”朱立东夸赞道。

    “不敢不敢,还得看朱总的销售渠道。”杜国楹夸赞道。

    “好了,俩人少拍点马屁吧。”陆峰朝着众人环视一圈开口道:“厂子已经剪彩完毕,即将投入运行,产品也定了,杜总把供货商都理清楚了,接下来就剩下一件事儿,那就是开卖!”

    “从研发、设计、建厂、采购,等一系列的环节消耗了我们接近一年的时间,大家千万不要觉得已经走过了百分之九十的路,这些环节只能说我们才走过了百分之十的路,一款产品能不能生存下去,最终要看销量的,销量没有起来之前,一切都是零!”

    陆峰的这番话让现场的气氛严肃了起来,随后关于这些日子来的进度开始汇报,杜国楹主要介绍了工厂目前的情况,以及广告方面的布局。

    他前些日子准备找个当红明星进行代言,因为价格颇贵,这件事儿被陆峰制止了,一家刚起步的公司,不适合找明星代言,很容易造成渠道没铺开,大量的购买人群买不到,或者是粉丝购买,产品质量一旦出问题,容易闹大。

    在这个问题上,陆峰除了要求在央视打广告外,剩下的就是精准广告,在哪个城市销售,就在当地的电视台打广告。

    央视广告是为了树立品牌形象,地方的广告则是精准的推送,这样一来就避免在央视花很大的价格,没有铺设销售渠道的地方买不到,反而容易形成广告费的浪费。

    会议把一些比较细节的情况聊了一下,朱立东介绍了销售渠道,目前在十二个省会城市开了直营店,每个省会市中心的大商场都有一个。

    南方六个省份已经谈好了代理商,北方则是五个省份,其余省份没谈是因为朱立东觉得这些省份的经济太差了,没什么消费力。

    他们调查了去年全国各个省份的手机消费市场,前十大省份将会重点去做,并且这也是所有厂商竞争最激烈的地方。

    对于朱立东的市场渠道开拓,陆峰还是比较满意的,会议进行到最后,杜国楹提出了一个想法。

    “陆总,您记得当年海尔砸冰箱的事儿吗?”

    “砸冰箱?”陆峰点点头道:“怎么了?”

    “我们能不能重演一遍?我知道您在社会上的声望还是有的,去年重要媒体没少报道,新闻联播都报道了,算是家喻户晓了吧?”杜国楹想了想道:“就是在地方电视台投放的广告,如果不请明星的话,我希望您来拍摄广告。”

    “你说说你的想法。”陆峰靠在位置上看着他,看的出来他为了广告打出去,完全把陆峰豁出去了。

    “目前的广告定位是两个,一个是质量方向的,就是您作为老板训斥质量不合格的,这是现在社会上人们普遍关注的问题,现在造假太严重了,假烟假酒假皮鞋这些都是常事儿,我们广告可以从这方面入手,另一方面则是高端商务,您现在绝对是成功人士,将产品和成功人士的生活捆绑在一块...........。”

    “噗嗤!”陆峰忍不住笑出声来。

    “陆总,有什么好笑的嘛?”杜国楹有些纳闷道。

    “没事儿,我忽然想起高兴的事儿。”陆峰尴尬的笑了笑道:“两个方案,第一个的话太低端,我们是大厂,不存在假货问题,如果拍摄这样的广告,消费者会想,他们是有残次品的,肯定会流出市场,也会出现有人打着这样的幌子侵害我们的品牌。”

    “这确实是我没考虑到的。”杜国楹点点头道:“那就做高端商务类的吧。”

    “做这类广告也要考虑受众,你让广告公司设计的时候,要符合普通民众心里的高端人士是什么状态,就比如说吧,古代百姓觉得皇帝就是用金锄头的,你的广告里皇帝是开拖拉机的,他们就无法感受。”

    “真实的高端商务什么样不重要,重要的是普通人心中的高端商务是什么样的,因为人往往更能接受自己的想法被证实或者同意,而不是反驳,明白吗?”

    杜国楹连连点头,朱立东在一旁开口道:“所以说杜总还得多学啊,在营销这方面,陆总更能拿捏人性。”

    “你看,朱总现在就是在证实!”陆峰笑着道。

    现场响起了一阵笑声,随后会议结束了。

    砸手机的这种营销活动陆峰最终也没同意,时代不同了,人们对于产品的要求和想法也不同了,当你真的去做砸手机这种事儿的时候,对手会抓住机会宣传你不良率高。

    十月最后一天,厂区开始试生产,陆峰前往工厂祝贺第一批产品下线,柳城也从香江赶了回来,从产品设计、信号、显示屏这些聊了不少。

    “显示屏的排线半年不良率是多少?”陆峰问道。

    “这个跟焊接的工艺有关,我们拿到的数据,波导的排线、按键、显示屏、主板这些配件三个月的不良率有百分之八,而摩托罗拉、诺基亚这些数据就小不少,据说是百分之五以内。”

    柳城想了想道:“我们的三批实验产品,总共一千部手机,三个月内排线的不良率是百分之六左右,半年后这个数据将会扩大到百分之八。”

    “这个数据有点高!”陆峰沉声道。

    “我们没有这方面的技术积累,显示屏的排线是采购的,国内的便宜,但是容易烧,电压一旦不稳,连屏幕一块烧,我们是从欧洲进口的,之所以数据比波导的好看,和我们的电控系统有关。”

    “我听杜总跟我提过保修的事情,我的建议是三个月的保修期,这样一来支出较少。”

    柳城从技术角度帮陆峰分析了一下各大配件的损坏概率,排名第一的就是排线,哪怕是国际一线品牌的排线也存在烧毁的情况。

    “明年在排线方面立项,加强一下这方面的研发,要做好,但是不要做到最好。”陆峰吩咐道。

    柳城点点头表示明白,现在手机的价格被压缩的厉害,配件的销售是利润的大头,一部手机在设计之初从市场定位、供货商、使用寿命就做了大量的设计,一部手机用那么多年,后边的卖给谁去?

    当第一部手机被组装完毕,正式走下流水线,现场响起了一阵掌声,厂区外开始燃放鞭炮和炮仗。

    陆峰邀请了一众媒体记录这一时刻。

    “第一部佳通手机,正式下线了。”陆峰将银色的手机拿在手里跟媒体展示,随后翻开翻盖,展示了操作界面。

    “现在我用它来打出去第一个电话。”陆峰将手机卡装进去,随后拨通了张市长的电话,接通后陆峰说道:“张市长您好,佳通工业园第一部手机正式下线了,我正在用它与您通话。”

    “祝贺祝贺!”

    随着一片掌声,陆峰客套了两句后将电话挂断了,朝着众人道:“声音特别清晰明亮,在数字解码这方面,我们有着绝对的技术优势!”

    当天晚上,陆峰再次登上了新闻联播,电视上陆峰介绍着第一款佳通手机,介绍语则是表示,这代表着国内的电子业蒸蒸日上,迈上了新的台阶,开启了新的征程。

    佳通的量产为即将到了信息产业大会做了足够的铺垫,自从飓风资本准备做手机,三天两头的成为各种媒体的头条,行业内不少人都私底下都说,陆峰是一个住在头条的男人。

    现在量产了,还能闹出什么幺蛾子上新闻?

    再出新闻就怕是产品质量不合格吧?

    次日上午,陆峰九点多就到了会场,并且将自己的手机从诺基亚换成了佳通手机,休息室内三五成群的聚集着,这一次不仅有手机厂商,还有各类的供货商。

    虽然表面上说这是一场共商电子、信息、通讯类的大会,但是大家都知道,这就是一场交流会。

    甚至有不少经销商会到场,有人已经提前准备了拦截经销商的团队,住最好的酒店,吃喝玩乐一条龙,谈的就是摒弃掉其他品牌,卖自己的产品。

    前日会议上,陆峰已经吩咐朱立东准备好团队,今天他负责在台上吸引媒体,朱总则是在下面拉拢各大经销商!