第六十八章 心理战
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熊百名能开这么大一个企业，说明他本人还是很有水平的。
百胜企业目前没有上市，估价在10亿左右。
办公内，熊百名沉思。
坪山垃圾场就是一个累赘，留着不赚钱还赔钱，想扔又扔不掉。如果是9月份的时候有人要收购，那还说的过，毕竟当时有风声说坪山垃圾场会纳入到经济开发区，但是现在有人买，就让人疑惑了。
在去百胜企业找熊百名之前，张旖旎对林不凡说过，熊百名是商场老手了，这个时候问他去收购坪山垃圾场，他肯定会起疑，起疑的结果有两种，一种就是不卖，一种就是抬高价格。
不管是哪个结果，都对盛世没有好处。
林不凡早就考虑到了这一点，他已经把办法告诉了徐达和张旖旎。
办公室内，熊百名百思不得其解。
会客室内，张旖旎和徐达等待着。
“都半小时了，这老狐狸还不见咱们，是不是有意要耗我们？”徐达眯眼不高兴的问道。
“徐达你别急，这老狐狸就是要耗我们的心智。你想，我们已经让秘书通报过来意，他如果马上就见咱们，那么我们就会认为他很姐的想卖掉垃圾场，反之，如果他等一段时间再见咱们，就会让我们觉得他也不是那么急的想卖掉垃圾场，这样谈收购的时候，他就有主动权，不过就是小伎俩而已。”
“那他还不如叫咱们明天来呢。”徐达说道。
“呵呵，徐达啊徐达，你这脑子怎么想的，之所以不让我们明天来，很好的说明，他心里是想卖垃圾场的，9月份的时候有好几个老板想要收购垃圾场，但是熊百名都拒绝了，现在这烫手山芋砸在自己手上了，他能不急吗？其实他比我们急，我们就喝茶等待吧。”张旖旎从容淡定的品了一口茶，“不错呀，是普洱。”
如此等了2个小时……
秘书终于叫徐达和张旖旎进办公室了。
一进去，熊百名就装出抱歉的样子，说道：“不好意思，刚才在开会，让你们久等了。”
“没事，熊老板业务繁忙，我们小辈等几个小时也是应该的。”张旖旎一身职业装，从容大方的和熊百名握手。
寒暄一阵之后，张旖旎就开门见山的说道：“此次来，是想买熊老板手上的坪山垃圾场。”
熊百名狡黠一笑，点了一根雪茄，双眼眯起来，打量着张旖旎：“张老板，难道你听说这件事情了？”
张旖旎心里“咯噔”一下。
这老狐狸什么意思？听说什么了？
“熊老板，你指的是什么事情？”张旖旎平静的问道。
“哈哈哈哈，张老板你就别在这里跟我装了，我最近得到消息，坪山附近马上就要纳入经济开发区了，所以你们想买垃圾场，到时候垃圾场就会变成一块宝地，享受各种政策，还可以发展房地产。”
熊百名故意诈张旖旎，因为他实在想不明白，为什么会有人买垃圾场。
徐达脸部僵硬了，心里打鼓：这熊百名怎么知道坪山附近要纳入垃圾场的。
张旖旎心里紧张，疑惑了。
但张旖旎马上想起了林不凡的话。
记住了，坪山垃圾场会纳入经济开发区的事情至少要明年2月份也会有消息透出，如果熊百名诈你们的话，千万别相信。
想到林不凡说过的话后，张旖旎马上定了定情绪，“哈哈哈……熊老板，你是不是傻了呀，经济开发区早就定好了，而且各方投资商都进驻了，如果坪山附近真要纳入经济开发区，那整个经济体系不是乱了，预算，规划，岂不是要重新来过了？”
经济开发区牵扯很多，比如公路、高架，公交站在规划中是接入某个点的，然后突然扩展经济开发区，那就会打乱很多部门原定的规划。
除非自上而下，从最高层下发文件，下面的人才会不予余力的改变规划。
99年被称为环境大年，很多煤炭公司、化学厂、排污很大影响环境的公司全部整治或者直接取缔了，在这种大环境下，经济开发区才能扩张，垃圾场才会迁移。
熊百名蹙眉，说道：“那看来是我得到了假消息。”
“熊老板，我能理解，你这样说无非是在怀疑我们为什么会在经济开发区建立之后，还要收购垃圾场，对吗？”张旖旎索性挑明了说。
“哈哈哈哈……”熊百名大笑，“张老板果然聪明，那么就给我说说吧，为什么在这种时候要收购我的垃圾场，垃圾场到底能给你们带来什么利益？”
商人无利不起早，没钱赚不可能收购一个亏本的垃圾场。
“我们当然是有利可赚才会来收购垃圾场的。而且这钱熊老板没有办法赚，只有我们可以赚。”张旖旎狡黠一笑，美眸讪讪然的看着熊百名。
“那我倒好奇了，我经营垃圾场也十几年了，怎么你们就能赚钱，我不能赚钱呢？”熊百名问道。
“因为你做的是内收，我们做的是远收。”
垃圾场说白了就是收城市垃圾，被称为内收。
而远收，就有“文章”和套路了。
那几年有一个词汇叫“洋垃圾”。
垃圾处理一直是困扰各国的问题，当时有些发达国家会把国内的垃圾用集装箱出口到一些国家，让那些国家处理，这看着好像不赚钱，但其实很赚钱。
但，这是有风险的，也是需要渠道的。
熊百名一听张旖旎的话，狐狸眼就撑开了，远收这事情很赚钱，他清楚，但他是万万不敢做的。
原因很简单，百胜企业是从国企分割出来的，现在还有人说百胜的前身是国企，有这个背景在，他不敢。
另外这事情风险太大，一旦发现轻则罚款，重的话要坐牢的。
张旖旎看着一言不发的熊百名笑着说道：“怎么了熊老板，我是不是没有说错，这生意，我做才能赚钱吧？”
熊百名抽着雪茄，思忖着……
良久问道：“有那么多垃圾场，为什么选择买我的垃圾场？”
这熊百名果然多疑。
“因为你的坪山垃圾场地处偏僻，加之杭城港口有我认识的人。”
洋垃圾需要有港口卸载，所以张旖旎的说法没有破绽。
“张老板你可真有胆量。”熊百名对张旖旎另眼相看。
“马无夜草不肥，人无横财不富，这年头饿死胆小的，撑死胆大的，你说对不对？”张旖旎自信一笑，颇有气度。
“好！说的很好，你们既然选择了我的垃圾场，应该也调查过垃圾场的运营状况了。”
“是的，近5年你的坪山垃圾场都在亏损。”
“嗯，的确如此，但如果价格太低，我还是不想卖。”
“熊老板，商场的这套说辞咱们就跳过吧，直接一点，一口价1500万，怎么样？”
坪山垃圾场，占地300多亩，员工上百人，机械设备上百套，车辆固定资产几百万，按照当时的价值应该在2000万上下。
“张老板，我那垃圾场怎么说也值2000万吧？你这一口吃掉我500万呀，是不是太狠了？”熊百名拧眉，故作不愿意的样子。
“熊老板，这垃圾场对你而言就是个累赘，常年亏损，按照你和他们签订的协议，又不能关门，虽然现在按照土地买卖的价值有2000万上下，但这是有价无市呀，就好比一个古董，专家一致觉得价值一亿，但市场不认可呀，没有人买呀，你继续留着，只会不断跌价。”张旖旎分析道。
熊百名咬牙，心道：这女人可真够厉害的。
见熊百名迟迟不答复，张旖旎索性站了起来：“要不是看在你垃圾场的位置，我大可选择其他垃圾场，既然熊老板如此犹豫，那就算了，徐达我们走。”
张旖旎和徐达朝办公室门口走去。
徐达以为熊百名会马上叫住他们。
但是走出办公室，熊百名也没有叫他们。
走进电梯，按了负一层到了地下停车场。
“张旖旎，你干嘛那么急的站起来走呀，这下好了，生意崩了，下次如果我们再来找他，主动权就在他手上了。”徐达责怪张旖旎。
张旖旎笑笑说道：“你急什么，对付老狐狸不能急，但是可以激。”
就在二人开车出停车场的时候，保安接到了秘书的电话。
保安拦住了徐达的皇冠车，“二人老板，我们老板请你们回办公室。”
熊百名能开这么大一个企业，说明他本人还是很有水平的。
百胜企业目前没有上市，估价在10亿左右。
办公内，熊百名沉思。
坪山垃圾场就是一个累赘，留着不赚钱还赔钱，想扔又扔不掉。如果是9月份的时候有人要收购，那还说的过，毕竟当时有风声说坪山垃圾场会纳入到经济开发区，但是现在有人买，就让人疑惑了。
在去百胜企业找熊百名之前，张旖旎对林不凡说过，熊百名是商场老手了，这个时候问他去收购坪山垃圾场，他肯定会起疑，起疑的结果有两种，一种就是不卖，一种就是抬高价格。
不管是哪个结果，都对盛世没有好处。
林不凡早就考虑到了这一点，他已经把办法告诉了徐达和张旖旎。
办公室内，熊百名百思不得其解。
会客室内，张旖旎和徐达等待着。
“都半小时了，这老狐狸还不见咱们，是不是有意要耗我们？”徐达眯眼不高兴的问道。
“徐达你别急，这老狐狸就是要耗我们的心智。你想，我们已经让秘书通报过来意，他如果马上就见咱们，那么我们就会认为他很姐的想卖掉垃圾场，反之，如果他等一段时间再见咱们，就会让我们觉得他也不是那么急的想卖掉垃圾场，这样谈收购的时候，他就有主动权，不过就是小伎俩而已。”
“那他还不如叫咱们明天来呢。”徐达说道。
“呵呵，徐达啊徐达，你这脑子怎么想的，之所以不让我们明天来，很好的说明，他心里是想卖垃圾场的，9月份的时候有好几个老板想要收购垃圾场，但是熊百名都拒绝了，现在这烫手山芋砸在自己手上了，他能不急吗？其实他比我们急，我们就喝茶等待吧。”张旖旎从容淡定的品了一口茶，“不错呀，是普洱。”
如此等了2个小时……
秘书终于叫徐达和张旖旎进办公室了。
一进去，熊百名就装出抱歉的样子，说道：“不好意思，刚才在开会，让你们久等了。”
“没事，熊老板业务繁忙，我们小辈等几个小时也是应该的。”张旖旎一身职业装，从容大方的和熊百名握手。
寒暄一阵之后，张旖旎就开门见山的说道：“此次来，是想买熊老板手上的坪山垃圾场。”
熊百名狡黠一笑，点了一根雪茄，双眼眯起来，打量着张旖旎：“张老板，难道你听说这件事情了？”
张旖旎心里“咯噔”一下。
这老狐狸什么意思？听说什么了？
“熊老板，你指的是什么事情？”张旖旎平静的问道。
“哈哈哈哈，张老板你就别在这里跟我装了，我最近得到消息，坪山附近马上就要纳入经济开发区了，所以你们想买垃圾场，到时候垃圾场就会变成一块宝地，享受各种政策，还可以发展房地产。”
熊百名故意诈张旖旎，因为他实在想不明白，为什么会有人买垃圾场。
徐达脸部僵硬了，心里打鼓：这熊百名怎么知道坪山附近要纳入垃圾场的。
张旖旎心里紧张，疑惑了。
但张旖旎马上想起了林不凡的话。
记住了，坪山垃圾场会纳入经济开发区的事情至少要明年2月份也会有消息透出，如果熊百名诈你们的话，千万别相信。
想到林不凡说过的话后，张旖旎马上定了定情绪，“哈哈哈……熊老板，你是不是傻了呀，经济开发区早就定好了，而且各方投资商都进驻了，如果坪山附近真要纳入经济开发区，那整个经济体系不是乱了，预算，规划，岂不是要重新来过了？”
经济开发区牵扯很多，比如公路、高架，公交站在规划中是接入某个点的，然后突然扩展经济开发区，那就会打乱很多部门原定的规划。
除非自上而下，从最高层下发文件，下面的人才会不予余力的改变规划。
99年被称为环境大年，很多煤炭公司、化学厂、排污很大影响环境的公司全部整治或者直接取缔了，在这种大环境下，经济开发区才能扩张，垃圾场才会迁移。
熊百名蹙眉，说道：“那看来是我得到了假消息。”
“熊老板，我能理解，你这样说无非是在怀疑我们为什么会在经济开发区建立之后，还要收购垃圾场，对吗？”张旖旎索性挑明了说。
“哈哈哈哈……”熊百名大笑，“张老板果然聪明，那么就给我说说吧，为什么在这种时候要收购我的垃圾场，垃圾场到底能给你们带来什么利益？”
商人无利不起早，没钱赚不可能收购一个亏本的垃圾场。
“我们当然是有利可赚才会来收购垃圾场的。而且这钱熊老板没有办法赚，只有我们可以赚。”张旖旎狡黠一笑，美眸讪讪然的看着熊百名。
“那我倒好奇了，我经营垃圾场也十几年了，怎么你们就能赚钱，我不能赚钱呢？”熊百名问道。
“因为你做的是内收，我们做的是远收。”
垃圾场说白了就是收城市垃圾，被称为内收。
而远收，就有“文章”和套路了。
那几年有一个词汇叫“洋垃圾”。
垃圾处理一直是困扰各国的问题，当时有些发达国家会把国内的垃圾用集装箱出口到一些国家，让那些国家处理，这看着好像不赚钱，但其实很赚钱。
但，这是有风险的，也是需要渠道的。
熊百名一听张旖旎的话，狐狸眼就撑开了，远收这事情很赚钱，他清楚，但他是万万不敢做的。
原因很简单，百胜企业是从国企分割出来的，现在还有人说百胜的前身是国企，有这个背景在，他不敢。
另外这事情风险太大，一旦发现轻则罚款，重的话要坐牢的。
张旖旎看着一言不发的熊百名笑着说道：“怎么了熊老板，我是不是没有说错，这生意，我做才能赚钱吧？”
熊百名抽着雪茄，思忖着……
良久问道：“有那么多垃圾场，为什么选择买我的垃圾场？”
这熊百名果然多疑。
“因为你的坪山垃圾场地处偏僻，加之杭城港口有我认识的人。”
洋垃圾需要有港口卸载，所以张旖旎的说法没有破绽。
“张老板你可真有胆量。”熊百名对张旖旎另眼相看。
“马无夜草不肥，人无横财不富，这年头饿死胆小的，撑死胆大的，你说对不对？”张旖旎自信一笑，颇有气度。
“好！说的很好，你们既然选择了我的垃圾场，应该也调查过垃圾场的运营状况了。”
“是的，近5年你的坪山垃圾场都在亏损。”
“嗯，的确如此，但如果价格太低，我还是不想卖。”
“熊老板，商场的这套说辞咱们就跳过吧，直接一点，一口价1500万，怎么样？”
坪山垃圾场，占地300多亩，员工上百人，机械设备上百套，车辆固定资产几百万，按照当时的价值应该在2000万上下。
“张老板，我那垃圾场怎么说也值2000万吧？你这一口吃掉我500万呀，是不是太狠了？”熊百名拧眉，故作不愿意的样子。
“熊老板，这垃圾场对你而言就是个累赘，常年亏损，按照你和他们签订的协议，又不能关门，虽然现在按照土地买卖的价值有2000万上下，但这是有价无市呀，就好比一个古董，专家一致觉得价值一亿，但市场不认可呀，没有人买呀，你继续留着，只会不断跌价。”张旖旎分析道。
熊百名咬牙，心道：这女人可真够厉害的。
见熊百名迟迟不答复，张旖旎索性站了起来：“要不是看在你垃圾场的位置，我大可选择其他垃圾场，既然熊老板如此犹豫，那就算了，徐达我们走。”
张旖旎和徐达朝办公室门口走去。
徐达以为熊百名会马上叫住他们。
但是走出办公室，熊百名也没有叫他们。
走进电梯，按了负一层到了地下停车场。
“张旖旎，你干嘛那么急的站起来走呀，这下好了，生意崩了，下次如果我们再来找他，主动权就在他手上了。”徐达责怪张旖旎。
张旖旎笑笑说道：“你急什么，对付老狐狸不能急，但是可以激。”
就在二人开车出停车场的时候，保安接到了秘书的电话。
保安拦住了徐达的皇冠车，“二人老板，我们老板请你们回办公室。”