第431章 心理战术
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“You like van gogh?”(你也喜欢梵高?)
程墨安张口就说出了梵高当年的经典,麦克深感意外,但转念再想,生意场上,向来讲知己知彼百战百胜,自己的喜好被人知道也不奇怪。
于是他脸上的惊讶之色只是那么一闪,很快就恢复了平淡。
程墨安饶有兴致的看着墙壁上的画,好像没有太大的兴趣,“我更喜欢他的《荷兰的花床》。”
麦克做了个典型的美国动作,肥硕的肩膀抖几下,脖子往下沉,额头上的横向皱纹折叠四层,他好像被触动了神经,有些激动的道,“经典之作,那幅画目前在华盛顿国家画廊,买不到了。真遗憾!”
说到遗憾,他表现的很夸张,好像失去了挚爱或者至亲。
程墨安淡笑,即便目前的他处于被动的劣势,依然胜券在握,并没有丝毫紊乱,仿佛他才是办公室的主人,“你想把他放入自己的保险柜?”
麦克耸耸肩膀,“你不想?”
“不想。”程墨安回答的干脆,没有给出任何解释。
麦克给了他一个“我根本不信”的眼神,“Uh huh!”
两人落座,秘书端来咖啡,看到程墨安的长相,女秘书的眼神很明显的凝固了几秒钟,依依不舍的离开后,又回头用余光多看了几眼。
好帅的中国人!跟以前见过的都不一样!
几乎是同时,陈纪年也注意到了麦克的女秘书,很精明能干的美国白人,在麦克手下工作有三年以上时间,肯定知道更多麦克的个人癖好,不失为好的切入点。
于是陈纪年跟着女秘书退出办公室,伺机搭讪女秘书,套出更多内幕。
反正女秘书对总裁感兴趣,他干脆投其所好,用总裁的八卦换商业机密。
就这么干!
麦克跟不少人谈过人工智能的生意,他选合作伙伴异常挑剔,非世界五百强不要,非欧美品牌不要,非十年以上的品牌不要。
寻求合作的人踏破了PR的门槛,麦克视而不见。
他不认为这个东方年轻人有什么惊艳的地方,所以他态度轻慢,并不把他放在心上。
奇怪的是,寻求合作的人似乎比他更傲慢,不提工作,不聊项目,竟然认认真真的观赏起了他的办公室,尤其是梵高的画作。
时间一分一秒过去,距离他们的谈话结束只有十五分钟了,麦克从一堆文件后面抬起头,他诧异极了,“Mr. Cheng, don't you want to talk about something?”
程墨安心中的指针差不多刚好转到某个结点,和麦克的心理战差不多告一段落,他继续欣赏墙壁上的画,“你问我想不想把这幅画放入自己的保险柜,我当然不想,因为我更想把这幅画放入我的后花园。”
麦克扯嘴角,冷笑道,“有区别吗?”
“请问麦克先生,你一天看几次保险柜?早上起来先打开保险柜看一眼?午饭再看一次?入睡前还要看?”
麦克用眼神回答他,我不是疯子,当然不会!
“No, two days or three times…… less……maybe,who know?”他无所谓的撇嘴,脸上的赘肉随着他的动作晃了晃,常年抽雪茄的牙齿有淡淡的黄色残留。(两三天一次,或者更少,不知道,没在意。)
程墨安很满意他这么回答,因为他接下来要说的话,非常契合麦克,他站起来,手指隔着玻璃框触摸画面,“如果你的家在荷兰鹿特丹,或者法国巴黎,再者爱尔兰的古堡,这样的风景随时都有,你不需要打开保险柜,right?”
麦克似乎意识到自己被牵着鼻子走,不爽快的嘟嘟嘴,“That's impossible!My office is in Manhattan。”
程墨安立在他的办公室窗前,外面是繁华林立的钢筋水泥结构建筑,高耸入云的大厦顶端,低矮如同蝼蚁的人群,城市像高速运转的机器,无休止的踩着永动机齿轮,除非死亡,永无止息。
“So what's the point of artificial intelligence?”(那么人工智能的意义是什么?)
程墨安回头,他幽邃若深海的眼睛,一瞬不瞬的逼视麦克,不给他闪躲避让的机会。
麦克生气了,他手中的签字笔啪嗒丢掉,好像被触到了逆鳞脸涨红,“Artificial intelligence is an emerging industry,it need more time to grow up.”(人工智能是新兴产业,它需要时间慢慢成长。)
终于坐不住了,麦克的耐心果然不怎么好。
程墨安继续慢条斯理的反问,“How long? Five years isn't enough?”
麦克的嘴巴嗫嚅两下,还没反驳出口,程墨安继续道,“你没有下一个五年可以消耗,Apple,微软,Baidu,Alibaba,MI,全世界的互联网、网商、数码科技都在进攻智能领域,在中国,MI科技已经研发了智能家居,智能电视,智能出行设备,Baidu有远超过人脑的计算、侦查、分析多功能机器人,在《Super Brain》中展露头脑,假以时日,他们的技术将突飞猛进,不出五年,中国的智能产业将引领全球,届时……”
程墨安放慢了语速,用同情和提醒的语气说完,“PR集团何去何从?麦克先生现在为之骄傲的产业,又何去何从?”
与PR国际的权威、专业和技术攻坚能力相比,国内的智能还有进步空间,也不像程墨安说的那么强势,但在麦克眼中,中国集团和中国一样,有着势不可挡的竞争力,在他们看来,一旦中国崛起,必然威胁其他国家,尤其是美国。
这种潜意识的认知,更好可以被他利用。
麦克有半分钟没说话,他突然觉得墙壁上那幅画特别危险。
程墨安这个人,更危险。
麦克嘴角有那么一瞬间抽了抽,很快就掩饰了过去,“China's electronics technology has a long way to go,but the U.S. is always the world's number one.”(中国的电子科技还有一段很长的路要走,但美国的科技始终是世界第一)
程墨安突然报以同情的笑了笑,他笑的霁月清风,“但你别忘了,中国有世界最多的人口,最庞大的市场,绝世集团在中国已经深入人心,有超过一千个亿的品牌价值,品牌来自品质,品质来自科技,来自创新和真诚,跟绝世合作,你能撬开十五个亿的市场,麦克先生,请问什么比十五个亿的市场更能打动你?”
麦克沉默了,他在快速甄别程墨安的诚意,这是不怀好意的心理战术,还是合作意向?
但程墨安没给他犹豫的时间,他看了眼腕表,挑起一道剑眉,“Time is over,see you again.”
然后,他微微颔首,做了个礼貌的动作,转身离开了麦克的办公室。
……
“总裁,谈的怎么样?”
难啃的骨头恐怕一次吃不透啊,总裁没拿到签约合同,证明合作还没谈拢。
程墨安扯了扯领带,给自己放松,“百分之九十九。”
“麦克同意了?”陈纪年喜不自胜!太好了,就知道总裁亲自出马有希望,总裁就是厉害!
可程墨安一盆冷水当头泼下来,“我说,百分之九十他不会同意。”
陈纪年瞬间萎靡,刚蓬勃的希望火花就这么被总裁大人被掐灭了,“怎么会?绝世几天有绝对的实力,放弃跟绝世合作,麦克是不是真的疯了?”
程墨安面无表情的脸,终于露出了一抹轻笑,车窗外的风景一道道倒退,他的表情高深莫测,“还有百分之一的希望,慌什么?”
陈纪年快哭了,我能不慌吗?跟着你大风大浪几年,从没见你打过败仗,我不甘心不服气!
“对了,我今天跟他的女秘书打听到麦克的小癖好,也许用得上,麦克喜欢喝中国的茶,尤其喜欢正山小种的红茶,每天必喝,他喜欢中国的瓷器。”
程墨安闭目养神,两根大拇指互相缠绕着盘算什么,“你是想打听麦克的癖好,还是看上了他的女秘书?”
“没有的事!我纯粹想打听内部消息。”
尽管女秘书三围很诱人,身材火辣没得挑。
程墨安斜看他一眼,笑道,“还有第二次,有想法可以表现出来,美国人对sex很随意,也许你回国就能当父亲。”
陈纪年真的要哭,“总裁,都这个时候了,你就不要命调侃我了吧?合作万一不成功怎么办?”
“正因为担心不成功,所以让你搞定他秘书,至少没白来。”程墨安阖眸一笑。
他心里的棋局早已有了定论,御驾亲征的意义就是花最少时间,办成最多的事。
所以麦克那边,他有百分之百的把握。
可陈纪年不知道啊,他郁郁寡欢的叹气,要不要跟陆小姐说一下?到时候安慰安慰总裁。
“You like van gogh?”(你也喜欢梵高?)
程墨安张口就说出了梵高当年的经典,麦克深感意外,但转念再想,生意场上,向来讲知己知彼百战百胜,自己的喜好被人知道也不奇怪。
于是他脸上的惊讶之色只是那么一闪,很快就恢复了平淡。
程墨安饶有兴致的看着墙壁上的画,好像没有太大的兴趣,“我更喜欢他的《荷兰的花床》。”
麦克做了个典型的美国动作,肥硕的肩膀抖几下,脖子往下沉,额头上的横向皱纹折叠四层,他好像被触动了神经,有些激动的道,“经典之作,那幅画目前在华盛顿国家画廊,买不到了。真遗憾!”
说到遗憾,他表现的很夸张,好像失去了挚爱或者至亲。
程墨安淡笑,即便目前的他处于被动的劣势,依然胜券在握,并没有丝毫紊乱,仿佛他才是办公室的主人,“你想把他放入自己的保险柜?”
麦克耸耸肩膀,“你不想?”
“不想。”程墨安回答的干脆,没有给出任何解释。
麦克给了他一个“我根本不信”的眼神,“Uh huh!”
两人落座,秘书端来咖啡,看到程墨安的长相,女秘书的眼神很明显的凝固了几秒钟,依依不舍的离开后,又回头用余光多看了几眼。
好帅的中国人!跟以前见过的都不一样!
几乎是同时,陈纪年也注意到了麦克的女秘书,很精明能干的美国白人,在麦克手下工作有三年以上时间,肯定知道更多麦克的个人癖好,不失为好的切入点。
于是陈纪年跟着女秘书退出办公室,伺机搭讪女秘书,套出更多内幕。
反正女秘书对总裁感兴趣,他干脆投其所好,用总裁的八卦换商业机密。
就这么干!
麦克跟不少人谈过人工智能的生意,他选合作伙伴异常挑剔,非世界五百强不要,非欧美品牌不要,非十年以上的品牌不要。
寻求合作的人踏破了PR的门槛,麦克视而不见。
他不认为这个东方年轻人有什么惊艳的地方,所以他态度轻慢,并不把他放在心上。
奇怪的是,寻求合作的人似乎比他更傲慢,不提工作,不聊项目,竟然认认真真的观赏起了他的办公室,尤其是梵高的画作。
时间一分一秒过去,距离他们的谈话结束只有十五分钟了,麦克从一堆文件后面抬起头,他诧异极了,“Mr. Cheng, don't you want to talk about something?”
程墨安心中的指针差不多刚好转到某个结点,和麦克的心理战差不多告一段落,他继续欣赏墙壁上的画,“你问我想不想把这幅画放入自己的保险柜,我当然不想,因为我更想把这幅画放入我的后花园。”
麦克扯嘴角,冷笑道,“有区别吗?”
“请问麦克先生,你一天看几次保险柜?早上起来先打开保险柜看一眼?午饭再看一次?入睡前还要看?”
麦克用眼神回答他,我不是疯子,当然不会!
“No, two days or three times…… less……maybe,who know?”他无所谓的撇嘴,脸上的赘肉随着他的动作晃了晃,常年抽雪茄的牙齿有淡淡的黄色残留。(两三天一次,或者更少,不知道,没在意。)
程墨安很满意他这么回答,因为他接下来要说的话,非常契合麦克,他站起来,手指隔着玻璃框触摸画面,“如果你的家在荷兰鹿特丹,或者法国巴黎,再者爱尔兰的古堡,这样的风景随时都有,你不需要打开保险柜,right?”
麦克似乎意识到自己被牵着鼻子走,不爽快的嘟嘟嘴,“That's impossible!My office is in Manhattan。”
程墨安立在他的办公室窗前,外面是繁华林立的钢筋水泥结构建筑,高耸入云的大厦顶端,低矮如同蝼蚁的人群,城市像高速运转的机器,无休止的踩着永动机齿轮,除非死亡,永无止息。
“So what's the point of artificial intelligence?”(那么人工智能的意义是什么?)
程墨安回头,他幽邃若深海的眼睛,一瞬不瞬的逼视麦克,不给他闪躲避让的机会。
麦克生气了,他手中的签字笔啪嗒丢掉,好像被触到了逆鳞脸涨红,“Artificial intelligence is an emerging industry,it need more time to grow up.”(人工智能是新兴产业,它需要时间慢慢成长。)
终于坐不住了,麦克的耐心果然不怎么好。
程墨安继续慢条斯理的反问,“How long? Five years isn't enough?”
麦克的嘴巴嗫嚅两下,还没反驳出口,程墨安继续道,“你没有下一个五年可以消耗,Apple,微软,Baidu,Alibaba,MI,全世界的互联网、网商、数码科技都在进攻智能领域,在中国,MI科技已经研发了智能家居,智能电视,智能出行设备,Baidu有远超过人脑的计算、侦查、分析多功能机器人,在《Super Brain》中展露头脑,假以时日,他们的技术将突飞猛进,不出五年,中国的智能产业将引领全球,届时……”
程墨安放慢了语速,用同情和提醒的语气说完,“PR集团何去何从?麦克先生现在为之骄傲的产业,又何去何从?”
与PR国际的权威、专业和技术攻坚能力相比,国内的智能还有进步空间,也不像程墨安说的那么强势,但在麦克眼中,中国集团和中国一样,有着势不可挡的竞争力,在他们看来,一旦中国崛起,必然威胁其他国家,尤其是美国。
这种潜意识的认知,更好可以被他利用。
麦克有半分钟没说话,他突然觉得墙壁上那幅画特别危险。
程墨安这个人,更危险。
麦克嘴角有那么一瞬间抽了抽,很快就掩饰了过去,“China's electronics technology has a long way to go,but the U.S. is always the world's number one.”(中国的电子科技还有一段很长的路要走,但美国的科技始终是世界第一)
程墨安突然报以同情的笑了笑,他笑的霁月清风,“但你别忘了,中国有世界最多的人口,最庞大的市场,绝世集团在中国已经深入人心,有超过一千个亿的品牌价值,品牌来自品质,品质来自科技,来自创新和真诚,跟绝世合作,你能撬开十五个亿的市场,麦克先生,请问什么比十五个亿的市场更能打动你?”
麦克沉默了,他在快速甄别程墨安的诚意,这是不怀好意的心理战术,还是合作意向?
但程墨安没给他犹豫的时间,他看了眼腕表,挑起一道剑眉,“Time is over,see you again.”
然后,他微微颔首,做了个礼貌的动作,转身离开了麦克的办公室。
……
“总裁,谈的怎么样?”
难啃的骨头恐怕一次吃不透啊,总裁没拿到签约合同,证明合作还没谈拢。
程墨安扯了扯领带,给自己放松,“百分之九十九。”
“麦克同意了?”陈纪年喜不自胜!太好了,就知道总裁亲自出马有希望,总裁就是厉害!
可程墨安一盆冷水当头泼下来,“我说,百分之九十他不会同意。”
陈纪年瞬间萎靡,刚蓬勃的希望火花就这么被总裁大人被掐灭了,“怎么会?绝世几天有绝对的实力,放弃跟绝世合作,麦克是不是真的疯了?”
程墨安面无表情的脸,终于露出了一抹轻笑,车窗外的风景一道道倒退,他的表情高深莫测,“还有百分之一的希望,慌什么?”
陈纪年快哭了,我能不慌吗?跟着你大风大浪几年,从没见你打过败仗,我不甘心不服气!
“对了,我今天跟他的女秘书打听到麦克的小癖好,也许用得上,麦克喜欢喝中国的茶,尤其喜欢正山小种的红茶,每天必喝,他喜欢中国的瓷器。”
程墨安闭目养神,两根大拇指互相缠绕着盘算什么,“你是想打听麦克的癖好,还是看上了他的女秘书?”
“没有的事!我纯粹想打听内部消息。”
尽管女秘书三围很诱人,身材火辣没得挑。
程墨安斜看他一眼,笑道,“还有第二次,有想法可以表现出来,美国人对sex很随意,也许你回国就能当父亲。”
陈纪年真的要哭,“总裁,都这个时候了,你就不要命调侃我了吧?合作万一不成功怎么办?”
“正因为担心不成功,所以让你搞定他秘书,至少没白来。”程墨安阖眸一笑。
他心里的棋局早已有了定论,御驾亲征的意义就是花最少时间,办成最多的事。
所以麦克那边,他有百分之百的把握。
可陈纪年不知道啊,他郁郁寡欢的叹气,要不要跟陆小姐说一下?到时候安慰安慰总裁。