第九百零三章 电商起飞
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这一年，奶茶妹10岁。
她老公30岁，另有说法是29岁。
无所谓啦，反正不知妻美，不晓得年龄也正常。
萨尔斯的阴影笼罩全国，热闹的中关村无比冷清。所有电脑都在降价，平均降幅达30%-40%，客流依旧稀少。
东哥以为自己死定了！
跟很多大佬相比，他真的是白手起家，98年成立京东多媒体，以代销光盘、刻录机为主。
很快成了全国最大的光磁产品代理商，东哥雄心壮志，计划铺设500个柜台，目标是成为电子行业的“国美”。
结果咔嚓，斩头式打击。
别说顾客，连销售员都害怕。他只得把12个柜台全部关闭，将剩下的员工集中开会。
“我们营业额下跌了41%，工资、房租等费用还得继续支付。我刚才粗略算了下，目前亏了800万，而账面上只有两三千万。
如果非典不能很快过去，我想我们就要倒闭了。”
“……”
办公室里愁云惨淡，提出了很多想法，又被一一否定。
一个经理忽道：“既然我们不敢跟客户见面，可以试试在网上卖东西啊！这样就没有风险了。”
“网上卖？”
“太超前了吧？现在还没有网上购物的习惯。”
“而且中关村假货遍地，实体交易都可能被骗，网上交易不是更不放心？”
“可我们口碑不错啊，老客户都知道！”
讨论了一阵，还得听老板的。
东哥拧着蜡笔小新的眉毛，很快拍板：“卖！我们没别的路可走，死马当活马医，必须得试试！”
于是乎，全员行动。
方式很简单，在门户网和论坛上发广告贴，留下QQ号做联系方式。
起初并不理想，直到有一个论坛版主站出来：“这家我知道，在中关村卖光磁碟片的，不用考虑，不会有假的。”
当天就接到了7个订单。
这是很原始的电商模式，手写记录，在产品寄出后，发短信告知客户快递号。如果客户距离中关村不远，则自己开着小货车上门送货……
但东哥存活了下来，且打通任督二脉，国美梦变成了电商梦。
等到明年? 他会砍掉线下业务，全面转型电商，魄力惊人。
后面的故事就都知道了。
…………
与此同时? 远隔千里的杭城。
老马也觉得自己死定了！
想当初? 许老师投给阿里启动资金。然后在2000年? 软银、富达、汇亚等6家风投，共投资2500万美元，算第二笔融资。
许老师继续跟。
历史上? 在明年会进行第三次融资? 共8200万美元。其中软银出6000万，占股20%、老马及其团队占47%，富达占18%? 其他几家合计15%。
反正许老师继续跟? 且保持最多。
他以时代风投的名义投资? 时代风投的老板是一家三口。
说回眼下? 华星科技大厦。
人心惶惶? 草木皆兵的走廊里忽然爆出一声喊：“非典来了！”
“离远点！离远点！”
“快走啊！”
面对此种情形? 阿里的员工只能沉默，没办法，确实自己撞枪口上了。
这事跟粤省的广交会有关。
作为重灾区，虽然广交会如期举办，但很多展商明确表示不能去冒险。
而老马早前承诺了50位客户? 要把他们的样品带过去推广? 觉得不能毁约? 遂派员工参加。
结果一位女员工回来后? 高烧39.1度，目前诊断为“疑似病例”。
这给阿里带来了极大的负面影响，在大厦里被视为公敌? 宛如过街老鼠。
此刻，老马也在开会：
“非典出现以后，中国经济逐渐下滑，一定会使用电子商务。我们想了很多办法，去开发去拓展，但没想到非典第一枪，竟然打到我们自己头上。
我先承认错误。”
他顿了顿，继续道：“小宋还在医院，已经八九不离十，就是正式病例。我估计整座大厦很快会封锁，我们也会被隔离……”
正说着，通知下来了。
果然，大厦封锁，阿里员工在家隔离两周，包括老马。
“不要慌，不要慌！”
他心里已经慌得不行，表面镇定指挥：“全体员工在家办公，技术部会帮你们安装网线，马上行动！”
极短的时间内，数百员工纷纷带着电话机、传真机、电脑往外逃，情景像逃难一样。
“……”
老马最后离开，压力巨大，心情沉重。
坐车里向家走，思索片刻摸出手机，往京城打了个电话。那里有一座指路明灯，每有困惑，总会使自己拨开迷雾继续前行。
“喂？许老师……”
他巴拉巴拉把事情一讲，那边笑道：“好！”
“好？”
“你们迫不得已在家办公，那有没有想过，客户会更加迫不得已而选择网上交易。你们的营业额不仅不会下跌，反而会上升。
以前你们做的是toB业务，现在时机来了。
大家不能出门，不能购物，网络成了唯一渠道。你应该马上召集人手，开发一个toC模式的网购平台。”
toB指面向企业，toC指面向个人。
“虽然这么说有点不恰当，但确实是天时地利！”
咝！
老马体会到了天下影视员工习惯的玄学感，如醍醐灌顶。
…………
京城这边。
许老师刚挂断电话，手机又响了。
“喂？小马？”
“行，我看一下。”
今年1月，企鹅上线了QQ秀，跟着又开发了Q币。
以前企鹅最大的困境，就是空有海量用户，却不能变现。他们尝试过“靓号付费”，结果扑街。
但QQ秀非常成功。
仅仅半年，便有500万人购买服务，平均花费5块钱，单靠这玩意就赚了2500万。
从此企鹅打通任督二脉，开始十几年如一日的卖皮肤，啊呸，增值服务生涯。
不过小马打电话，却是他心心念的游戏项目。
许非一瞧，好家伙，赤果果的山寨联众。只有军旗、斗地主、升级、梭哈、象棋五个游戏。
“啧！”
他摇头，难怪QQ游戏上线时，被联众嗤之以鼻，真的寒酸。
但联众忽略背后庞大的QQ用户，以至于仅仅一年多，QQ游戏的在线人数便超越了对方。
许非稍微看了看，便回复“OK”。
他不打算在这上面费精力，反正小马天赋奇才，自能找到一条山寨之路。游戏这边，还是比较关心畅游。
畅游是要开发原创好游戏的。
当然目前是扩大影响，积累经验，除了两个西游也可以搞搞代理，比如明年到来的山口山之类的。
（还有……）
这一年，奶茶妹10岁。
她老公30岁，另有说法是29岁。
无所谓啦，反正不知妻美，不晓得年龄也正常。
萨尔斯的阴影笼罩全国，热闹的中关村无比冷清。所有电脑都在降价，平均降幅达30%-40%，客流依旧稀少。
东哥以为自己死定了！
跟很多大佬相比，他真的是白手起家，98年成立京东多媒体，以代销光盘、刻录机为主。
很快成了全国最大的光磁产品代理商，东哥雄心壮志，计划铺设500个柜台，目标是成为电子行业的“国美”。
结果咔嚓，斩头式打击。
别说顾客，连销售员都害怕。他只得把12个柜台全部关闭，将剩下的员工集中开会。
“我们营业额下跌了41%，工资、房租等费用还得继续支付。我刚才粗略算了下，目前亏了800万，而账面上只有两三千万。
如果非典不能很快过去，我想我们就要倒闭了。”
“……”
办公室里愁云惨淡，提出了很多想法，又被一一否定。
一个经理忽道：“既然我们不敢跟客户见面，可以试试在网上卖东西啊！这样就没有风险了。”
“网上卖？”
“太超前了吧？现在还没有网上购物的习惯。”
“而且中关村假货遍地，实体交易都可能被骗，网上交易不是更不放心？”
“可我们口碑不错啊，老客户都知道！”
讨论了一阵，还得听老板的。
东哥拧着蜡笔小新的眉毛，很快拍板：“卖！我们没别的路可走，死马当活马医，必须得试试！”
于是乎，全员行动。
方式很简单，在门户网和论坛上发广告贴，留下QQ号做联系方式。
起初并不理想，直到有一个论坛版主站出来：“这家我知道，在中关村卖光磁碟片的，不用考虑，不会有假的。”
当天就接到了7个订单。
这是很原始的电商模式，手写记录，在产品寄出后，发短信告知客户快递号。如果客户距离中关村不远，则自己开着小货车上门送货……
但东哥存活了下来，且打通任督二脉，国美梦变成了电商梦。
等到明年? 他会砍掉线下业务，全面转型电商，魄力惊人。
后面的故事就都知道了。
…………
与此同时? 远隔千里的杭城。
老马也觉得自己死定了！
想当初? 许老师投给阿里启动资金。然后在2000年? 软银、富达、汇亚等6家风投，共投资2500万美元，算第二笔融资。
许老师继续跟。
历史上? 在明年会进行第三次融资? 共8200万美元。其中软银出6000万，占股20%、老马及其团队占47%，富达占18%? 其他几家合计15%。
反正许老师继续跟? 且保持最多。
他以时代风投的名义投资? 时代风投的老板是一家三口。
说回眼下? 华星科技大厦。
人心惶惶? 草木皆兵的走廊里忽然爆出一声喊：“非典来了！”
“离远点！离远点！”
“快走啊！”
面对此种情形? 阿里的员工只能沉默，没办法，确实自己撞枪口上了。
这事跟粤省的广交会有关。
作为重灾区，虽然广交会如期举办，但很多展商明确表示不能去冒险。
而老马早前承诺了50位客户? 要把他们的样品带过去推广? 觉得不能毁约? 遂派员工参加。
结果一位女员工回来后? 高烧39.1度，目前诊断为“疑似病例”。
这给阿里带来了极大的负面影响，在大厦里被视为公敌? 宛如过街老鼠。
此刻，老马也在开会：
“非典出现以后，中国经济逐渐下滑，一定会使用电子商务。我们想了很多办法，去开发去拓展，但没想到非典第一枪，竟然打到我们自己头上。
我先承认错误。”
他顿了顿，继续道：“小宋还在医院，已经八九不离十，就是正式病例。我估计整座大厦很快会封锁，我们也会被隔离……”
正说着，通知下来了。
果然，大厦封锁，阿里员工在家隔离两周，包括老马。
“不要慌，不要慌！”
他心里已经慌得不行，表面镇定指挥：“全体员工在家办公，技术部会帮你们安装网线，马上行动！”
极短的时间内，数百员工纷纷带着电话机、传真机、电脑往外逃，情景像逃难一样。
“……”
老马最后离开，压力巨大，心情沉重。
坐车里向家走，思索片刻摸出手机，往京城打了个电话。那里有一座指路明灯，每有困惑，总会使自己拨开迷雾继续前行。
“喂？许老师……”
他巴拉巴拉把事情一讲，那边笑道：“好！”
“好？”
“你们迫不得已在家办公，那有没有想过，客户会更加迫不得已而选择网上交易。你们的营业额不仅不会下跌，反而会上升。
以前你们做的是toB业务，现在时机来了。
大家不能出门，不能购物，网络成了唯一渠道。你应该马上召集人手，开发一个toC模式的网购平台。”
toB指面向企业，toC指面向个人。
“虽然这么说有点不恰当，但确实是天时地利！”
咝！
老马体会到了天下影视员工习惯的玄学感，如醍醐灌顶。
…………
京城这边。
许老师刚挂断电话，手机又响了。
“喂？小马？”
“行，我看一下。”
今年1月，企鹅上线了QQ秀，跟着又开发了Q币。
以前企鹅最大的困境，就是空有海量用户，却不能变现。他们尝试过“靓号付费”，结果扑街。
但QQ秀非常成功。
仅仅半年，便有500万人购买服务，平均花费5块钱，单靠这玩意就赚了2500万。
从此企鹅打通任督二脉，开始十几年如一日的卖皮肤，啊呸，增值服务生涯。
不过小马打电话，却是他心心念的游戏项目。
许非一瞧，好家伙，赤果果的山寨联众。只有军旗、斗地主、升级、梭哈、象棋五个游戏。
“啧！”
他摇头，难怪QQ游戏上线时，被联众嗤之以鼻，真的寒酸。
但联众忽略背后庞大的QQ用户，以至于仅仅一年多，QQ游戏的在线人数便超越了对方。
许非稍微看了看，便回复“OK”。
他不打算在这上面费精力，反正小马天赋奇才，自能找到一条山寨之路。游戏这边，还是比较关心畅游。
畅游是要开发原创好游戏的。
当然目前是扩大影响，积累经验，除了两个西游也可以搞搞代理，比如明年到来的山口山之类的。
（还有……）