第3章 启动资金（推荐票）
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算上罗南在内，沙海娱乐仅剩余四名员工，玛丽临时统管公司日常和财务，市场部的罗伯特-李和宣传部的乔治-克林特暂时无事可做。
罗南接下来的计划需要人手，起码要稳住这三个人。
薪水必须按时发放，出来工作为的是赚钱。
像什么我给你创造广阔的发展平台之类的屁话，只能用来忽悠刚毕业的学生。
在薪水以外，还要让人看到点希望。
确切来说，就是忙起来，闲着容易胡思乱想。
“乔治，你在媒体行业工作过，是宣传方面的专家，在媒体方面很有人脉。”
办公室里，罗杰召开了全公司员工大会，“你打理好与他们的关系，我们下一步需要用到媒体。
乔治-克林特三十来岁，却天生老相，皱起眉头，满脸褶子像个六十岁的老头子：“安德森先生……”
“罗南！叫我罗南。”罗南显得非常亲和。
“我们要运作一个新电影项目？”乔治-克林特问道。
玛丽和罗伯特-李也关心的看过来。
罗南点点头：“是的。我们策动一个新项目自救。”
那三个人脸上全是惊讶，看到有人想要提问，罗南抢先说道：“资金方面由我来解决。从二月份开始，你们的薪水提升百分之十，我保证按时发放。”
这话起了作用，三人安心了一点。
罗南又对四十岁的卷发男说道：“罗伯特，阿布扎比投资局你了解吗？”
“他们刚刚在洛杉矶设立办事处，主要负责考察投资项目。”卷发男回答道。
“只是考察吗？”罗南看到卷发男罗伯特点头，想了想，说道：“你去跟办事处的人接触下，探听他们对好莱坞的印象。再收集些阿布扎比的资料，比如投资和人文环境之类。”
罗伯特-李想了想，说道：“我有个朋友，经常跟阿拉伯人做生意，可以让他去接触一下。”他似乎猜到了罗南的心思：“你准备找阿拉伯人投资？”
罗南点点头：“我在南加大有个来自阿布扎比的同学，这两天我跟他做过交流，阿拉伯石油富豪非常有钱，正挥舞着支票满世界找投资。”
乔治-克林特插话道：“能不能吸引阿拉伯人在公司投资？电影投资的话……罗南，我们才刚刚搞砸一个项目。”
罗南摇头：“直接让阿拉伯资金在公司入股，我们可能面对极大的压力。”
那三人立即明白了这话的意思，好莱坞有股异常强大的势力，与阿拉伯人水火不容。
罗南继续说道：“我们优先保证电影项目，单独一个电影项目没那么敏感。”计划需要人手，他还是先忽悠这三人上贼船：“三位，你们是沙海的元老，困难时刻没有放弃沙海，没有放弃我罗南-安德森，我非常感谢。”
“不用这样，罗南。”玛丽接话道，“这是应该的。”
罗南深知团队凝聚力的重要性，讲完感情，再谈实际，信誓旦旦说道：“这次能拉到投资的话，你们每人可以拿总额的百分之一作为奖励。”
后面的计划需要他们执行，这三人是业内的老手。
罗伯特-李和乔治-克林特互相看了一眼，后者问道：“罗南，你计划融资多少？”
“我的目标暂定为阿拉伯富豪。”罗南故作轻松：“融资几百万美元问题不大。”
替补有阿三等人选。
这三人能在公司留到现在，对于沙海娱乐肯定是有感情的，再加上金钱刺激，精神多少振奋了一些。
临时会议一结束，罗南就带着玛丽赶去百事达在洛杉矶的分公司。
办公室内，罗伯特-李对乔治-克林特说道：“感觉罗南变了。”
“嗯。”乔治-克林特叹了口气：“经历过惨痛失败，改变很正常。”
“希望这次不会搞砸。”罗伯特-李对罗南信心不足。
乔治-克林特却说道：“好莱坞都是从失败走过来的，罗南有才华，欠缺的是经验。”
有些话根本不会对罗伯特说，他最近也在考虑辞职离开，不过现在嘛，看看情况再说，万一能拉到投资呢？那些依靠石油发家的阿拉伯人，据说从来都不把钱当回事。
罗南带着玛丽来到位于世纪城的百事达洛杉矶分公司，在一间会客室内见到了版权买手安东尼。
百事达是全美最大的录像带连锁公司，主要从事录像带制作、出售和租赁业务，九十年代初被萨默-雷石东的维亚康姆收购，在录像带市场隐隐有垄断趋势。
接待罗南的安东尼只是个非常普通的版权买手，却不怎么瞧得上沙海娱乐。
沙海这种小制作公司，在好莱坞多如牛毛。
“20万美元的版权费绝对不可能！”安东尼声音很平和，但语气中隐隐带着傲慢：“《绝地逢生》票房惨败，不值这个价。”
罗南当然知道自己开价过高，还是尽可能争取道：“《绝地逢生》是一部风格独特的动作片，融合了B级片的血腥元素，这种类型的片子一向是录像带市场的宠儿。而且票房失败的电影在录像带市场上大获成功的先例有很多，像《肖申克的救赎》，这几年在录像带租赁市场反应非常好。”
安东尼略带不屑的说道：“那部片子到现在还没有收回成本，再过五年或许能盈利，时间难道不是成本？”
罗南干脆直接问道：“贵方出价多少？”
安东尼冷冷说道：“八万美元。”
“这不可能！”罗南摆出一副难以置信的模样：“《绝地逢生》的制作成本高达六百万美元！”
其实这算正常出价，绝大多数情况下，一部电影的录像带基础授让费为北美票房的百分之十到百分之二十。
票房越火爆的电影，版权受让费用越高，还有销售或者租赁分成。
沙海娱乐是安东尼的老客户，但在商业利益面前，基本没用。
尤其沙海娱乐快要破产了。
安东尼耸了耸肩，语气中又带上了不屑：“提醒你一句，《绝地逢生》北美票房只有80万美元。”
这样一部票房彻底失败的烂片，根本不能给罗南带来半点底气。
但8万美元确实太少了。
罗南又说道：“除了行业协会硬性规定的标准，沙海娱乐不要后期分成。”
安东尼皱眉思考，就像B级片是录像带行业重要分类一样，血腥动作片在录像带租赁上有一定的市场。
“一次性卖断！”他挑眉说道，“包括电视版权。”
罗南故意咬了咬牙：“我要30万美元！”
安东尼哈哈笑了起来，笑容中充满嘲讽：“年轻人，沙海娱乐快要破产了，你去任何一家公司，都不可能给你开出高价。”
“沙海娱乐还没有破产。”罗南不咸不谈的回了一句。
安东尼耸了耸肩，仿佛在听笑话，直接说道：“15万美元！录像带加电视版权一次性买断！不要再浪费你我的时间。”
罗南略作沉吟，缓缓说道：“好吧，15万美元。”他强调道：“贵方需要在签署版权转让合同时一次性付清。”
安东尼满不在乎：“可以。”
谈判结束，双方草签一份协议，签署正式合同要等百事达方面审核通过之后。
以玛丽的说法，这种十几万美元的小生意，基本不会出现意外。
十几万美元对于百事达这种庞然大物，自然是小的不能再小的生意。
出了百事达分公司，罗南回头看了眼铭牌，那位百事达买手的态度，让他窝了一肚子火，却无从发泄，别说沙海娱乐面临破产的局面，哪怕最鼎盛的时候，也不被百事达的人放在眼中。
双方的财富和地位根本不对等。
罗南更加坚定了策动计划的决心。
玛丽这时问道：“这笔钱是启动资金吧？”
罗南笑着说道：“没有这笔活动经费，我们怎么去吸引投资？”
玛丽提醒道：“按照我们与发行方签署的合约，新线影业享有百分之十五的版权转让金。”
罗南看过合同，自然知道这点，想了想说道：“走正规程序通知新线影业，支付分成尽量拖延时间。”
玛丽点了点头，“拖两个月应该没问题。”
罗南叹了口气，发行方才是好莱坞食物链的顶层。
发行公司不止从票房中抽成，还普遍从周边版权收入抽成，一般从百分之十到百分之四十不等。
“你准备好剧本了？”玛丽关心问道。
罗南点了点头：“准备好了。”
现在启动资金有了，他需要拿出一个有说服力的项目，项目的基础是剧本。
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算上罗南在内，沙海娱乐仅剩余四名员工，玛丽临时统管公司日常和财务，市场部的罗伯特-李和宣传部的乔治-克林特暂时无事可做。
罗南接下来的计划需要人手，起码要稳住这三个人。
薪水必须按时发放，出来工作为的是赚钱。
像什么我给你创造广阔的发展平台之类的屁话，只能用来忽悠刚毕业的学生。
在薪水以外，还要让人看到点希望。
确切来说，就是忙起来，闲着容易胡思乱想。
“乔治，你在媒体行业工作过，是宣传方面的专家，在媒体方面很有人脉。”
办公室里，罗杰召开了全公司员工大会，“你打理好与他们的关系，我们下一步需要用到媒体。
乔治-克林特三十来岁，却天生老相，皱起眉头，满脸褶子像个六十岁的老头子：“安德森先生……”
“罗南！叫我罗南。”罗南显得非常亲和。
“我们要运作一个新电影项目？”乔治-克林特问道。
玛丽和罗伯特-李也关心的看过来。
罗南点点头：“是的。我们策动一个新项目自救。”
那三个人脸上全是惊讶，看到有人想要提问，罗南抢先说道：“资金方面由我来解决。从二月份开始，你们的薪水提升百分之十，我保证按时发放。”
这话起了作用，三人安心了一点。
罗南又对四十岁的卷发男说道：“罗伯特，阿布扎比投资局你了解吗？”
“他们刚刚在洛杉矶设立办事处，主要负责考察投资项目。”卷发男回答道。
“只是考察吗？”罗南看到卷发男罗伯特点头，想了想，说道：“你去跟办事处的人接触下，探听他们对好莱坞的印象。再收集些阿布扎比的资料，比如投资和人文环境之类。”
罗伯特-李想了想，说道：“我有个朋友，经常跟阿拉伯人做生意，可以让他去接触一下。”他似乎猜到了罗南的心思：“你准备找阿拉伯人投资？”
罗南点点头：“我在南加大有个来自阿布扎比的同学，这两天我跟他做过交流，阿拉伯石油富豪非常有钱，正挥舞着支票满世界找投资。”
乔治-克林特插话道：“能不能吸引阿拉伯人在公司投资？电影投资的话……罗南，我们才刚刚搞砸一个项目。”
罗南摇头：“直接让阿拉伯资金在公司入股，我们可能面对极大的压力。”
那三人立即明白了这话的意思，好莱坞有股异常强大的势力，与阿拉伯人水火不容。
罗南继续说道：“我们优先保证电影项目，单独一个电影项目没那么敏感。”计划需要人手，他还是先忽悠这三人上贼船：“三位，你们是沙海的元老，困难时刻没有放弃沙海，没有放弃我罗南-安德森，我非常感谢。”
“不用这样，罗南。”玛丽接话道，“这是应该的。”
罗南深知团队凝聚力的重要性，讲完感情，再谈实际，信誓旦旦说道：“这次能拉到投资的话，你们每人可以拿总额的百分之一作为奖励。”
后面的计划需要他们执行，这三人是业内的老手。
罗伯特-李和乔治-克林特互相看了一眼，后者问道：“罗南，你计划融资多少？”
“我的目标暂定为阿拉伯富豪。”罗南故作轻松：“融资几百万美元问题不大。”
替补有阿三等人选。
这三人能在公司留到现在，对于沙海娱乐肯定是有感情的，再加上金钱刺激，精神多少振奋了一些。
临时会议一结束，罗南就带着玛丽赶去百事达在洛杉矶的分公司。
办公室内，罗伯特-李对乔治-克林特说道：“感觉罗南变了。”
“嗯。”乔治-克林特叹了口气：“经历过惨痛失败，改变很正常。”
“希望这次不会搞砸。”罗伯特-李对罗南信心不足。
乔治-克林特却说道：“好莱坞都是从失败走过来的，罗南有才华，欠缺的是经验。”
有些话根本不会对罗伯特说，他最近也在考虑辞职离开，不过现在嘛，看看情况再说，万一能拉到投资呢？那些依靠石油发家的阿拉伯人，据说从来都不把钱当回事。
罗南带着玛丽来到位于世纪城的百事达洛杉矶分公司，在一间会客室内见到了版权买手安东尼。
百事达是全美最大的录像带连锁公司，主要从事录像带制作、出售和租赁业务，九十年代初被萨默-雷石东的维亚康姆收购，在录像带市场隐隐有垄断趋势。
接待罗南的安东尼只是个非常普通的版权买手，却不怎么瞧得上沙海娱乐。
沙海这种小制作公司，在好莱坞多如牛毛。
“20万美元的版权费绝对不可能！”安东尼声音很平和，但语气中隐隐带着傲慢：“《绝地逢生》票房惨败，不值这个价。”
罗南当然知道自己开价过高，还是尽可能争取道：“《绝地逢生》是一部风格独特的动作片，融合了B级片的血腥元素，这种类型的片子一向是录像带市场的宠儿。而且票房失败的电影在录像带市场上大获成功的先例有很多，像《肖申克的救赎》，这几年在录像带租赁市场反应非常好。”
安东尼略带不屑的说道：“那部片子到现在还没有收回成本，再过五年或许能盈利，时间难道不是成本？”
罗南干脆直接问道：“贵方出价多少？”
安东尼冷冷说道：“八万美元。”
“这不可能！”罗南摆出一副难以置信的模样：“《绝地逢生》的制作成本高达六百万美元！”
其实这算正常出价，绝大多数情况下，一部电影的录像带基础授让费为北美票房的百分之十到百分之二十。
票房越火爆的电影，版权受让费用越高，还有销售或者租赁分成。
沙海娱乐是安东尼的老客户，但在商业利益面前，基本没用。
尤其沙海娱乐快要破产了。
安东尼耸了耸肩，语气中又带上了不屑：“提醒你一句，《绝地逢生》北美票房只有80万美元。”
这样一部票房彻底失败的烂片，根本不能给罗南带来半点底气。
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罗南又说道：“除了行业协会硬性规定的标准，沙海娱乐不要后期分成。”
安东尼皱眉思考，就像B级片是录像带行业重要分类一样，血腥动作片在录像带租赁上有一定的市场。
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罗南故意咬了咬牙：“我要30万美元！”
安东尼哈哈笑了起来，笑容中充满嘲讽：“年轻人，沙海娱乐快要破产了，你去任何一家公司，都不可能给你开出高价。”
“沙海娱乐还没有破产。”罗南不咸不谈的回了一句。
安东尼耸了耸肩，仿佛在听笑话，直接说道：“15万美元！录像带加电视版权一次性买断！不要再浪费你我的时间。”
罗南略作沉吟，缓缓说道：“好吧，15万美元。”他强调道：“贵方需要在签署版权转让合同时一次性付清。”
安东尼满不在乎：“可以。”
谈判结束，双方草签一份协议，签署正式合同要等百事达方面审核通过之后。
以玛丽的说法，这种十几万美元的小生意，基本不会出现意外。
十几万美元对于百事达这种庞然大物，自然是小的不能再小的生意。
出了百事达分公司，罗南回头看了眼铭牌，那位百事达买手的态度，让他窝了一肚子火，却无从发泄，别说沙海娱乐面临破产的局面，哪怕最鼎盛的时候，也不被百事达的人放在眼中。
双方的财富和地位根本不对等。
罗南更加坚定了策动计划的决心。
玛丽这时问道：“这笔钱是启动资金吧？”
罗南笑着说道：“没有这笔活动经费，我们怎么去吸引投资？”
玛丽提醒道：“按照我们与发行方签署的合约，新线影业享有百分之十五的版权转让金。”
罗南看过合同，自然知道这点，想了想说道：“走正规程序通知新线影业，支付分成尽量拖延时间。”
玛丽点了点头，“拖两个月应该没问题。”
罗南叹了口气，发行方才是好莱坞食物链的顶层。
发行公司不止从票房中抽成，还普遍从周边版权收入抽成，一般从百分之十到百分之四十不等。
“你准备好剧本了？”玛丽关心问道。
罗南点了点头：“准备好了。”
现在启动资金有了，他需要拿出一个有说服力的项目，项目的基础是剧本。