第616章 你这会是真傻了
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柳月笑起来：“我看你这会是真傻了，依杨哥的阅历和经验，难道非要给领导抗衡才能达到自己的目的吗？杨哥有的是办法，不但能安抚搪塞好人大主任，还能保全自己，梅玲这点小本事，小聪明，在杨哥面前是无法施展的，杨哥其实才是装傻的真正高手，谈笑间樯橹灰飞烟灭，呵呵……”
我一听柳月这么说，放心了，说：“那就好！”
快吃完饭的时候，我接到了晴儿的电话：“峰哥，你们吃完了木有啊？”
我说：“这就吃完了！”
晴儿说：“吃完了你问问柳月有木有事情，要是没事，就请柳姐来咱们学校一趟，我有事情要找她！”
我于是问柳月，柳月点头答应了。
饭后，我和柳月一起去了学校，到了晴儿办公室，晴儿正愁眉苦展六神无主地坐在办公桌前，见我们来了，像是见了救星一样，跑过来，一把拉住柳月的手不放。
“柳姐，我正有重要的事情要问你，快帮我拿个主意！”晴儿对柳月说。
我说：“哪方面的事情？我能听不？”
晴儿说：“学校的事情啊，你不但能听，还可以发言呢！”
我心里一乐，脸一板，故意做出嫉妒的表情：“好呀，这样的事情，都不先问我了，把我这个老板爹放一边去了！”
晴儿说：“谁让柳姐比你能力强呢，我一着急，就光想着柳姐了，把你放到后面去了！”
柳月忍不住笑起来，亲昵地搂住了晴儿的肩膀。
我听了晴儿的话，心里乐滋滋的，问晴儿：“什么事情啊，至于这么着急吗？”
晴儿急乎乎地说：“这可是关乎学校生死攸关的发展的大事情啊……”
柳月拍拍晴儿的肩膀：“妹妹，别着急，慢慢说，我们坐下，你慢慢说给我们听听……”
我们坐下来，晴儿把事情说了。
原来，晴儿今天接待的客人果真是个同行，还是个很牛叉的同行——邻市一家颇具规模的外语学校老板的助理。那家外语学校在邻市属于此行当的大拿，顶尖学校，资金实力雄厚，具有多年此行业的经历和经验，名声很响。
晴儿开始还只当是同行来交流的，接待很热情，很周到，专门请他到高档酒店去吃的饭。吃饭时，那助理说明了真实来意。来着不善，带着咄咄逼人的气势。
那助理来之前显然是已经摸清了晴儿学校的底细，对学校的规模和底细很了解，对学校在江海的实力和名声以及办学质量也摸得很透彻。吃饭时，直接奔了主题，此人来的目的就是要和晴儿谈合作之事，说是合作，但是从谈的口气和态度以及内容来看，显然是带着逼迫就范的意味。
他们的学校要搞扩张，向晴儿提出了合作办学的意向，实行股份制，他们给学校估价50--80万元之间，他们注入另外的资金，要占51%的股份，也就说说，他们要控制这家学校。晴儿不愿意，那助理就提出也可以收购学校，直接给晴儿80万元，学校归他们。
如果晴儿以上两个建议都不答应，那么，他们就要在江海开办自己的分校，进入江海，来瓜分蛋糕，注入大量资金，借助他们学校雄厚的实力，在江海和晴儿的学校开展血战，击垮晴儿的外语学校。三条路，让晴儿选择，3天之内快速给出答复。
晴儿第一次遇到这种情况，面对对方咄咄逼人的气势，有些慌了，不知该如何决定，所以，急着让柳月帮忙拿主意。
晴儿说完，六神无主地带着求援的目光看着柳月，又看看我。
柳月听晴儿说完，沉吟了一会，说：“这家学校我知道，实力确实很雄厚，比我们的学校不止厚实了十几倍，在全省民办的外语学校中属于佼佼者，在西京也有开的分校，社会上名声很响，但是，江海他们的触角还没有伸过来，现在，狼终于来了，他们要在这里瓜分蛋糕了！
“这个事情，我早就考虑过，只是，没有想到他们来的这样快，而且，采取了这样一种方式，我们的学校是江海最好的外语学校，他们直接把矛头对准了我们，他们采取收购或者入股的方式，实在是高明，可以收到事半功倍的效果，可以确保他们成功入驻江海……”
我没有说话，低头凝神沉思着，琢磨着……
晴儿看着柳月说：“柳姐，你说这可怎么办好呢？我要是不答应入股或者收购，他们就要来挤垮我们，我们刚刚开始发展起步，实力和他们无法比啊……他们也太狠了吧……”
柳月冲晴儿笑了笑，说：“小许，别着急，别慌，慢慢来……”说完，柳月看着我：“江峰，你说说你的想法！”
我这时已经初步想得差不多了，听见柳月问我，提起头看着晴儿和柳月，晴儿的眼神很彷徨，柳月的眼神很沉稳，我知道柳月是故意问我的，她心里一定是早就有对策了。
我说：“我的想法，第一，不卖学校；第二，不和他们搞股份，绝不受受人家控制；第三，他们要来江海办学校，欢迎啊，来就是了，大家公平竞争好了……”
晴儿一听，急了，看着我：“峰哥，你太草率了，说实在的，我是既不想卖也不想合股，可是，他们要是真的来办学校，凭我们学校的实力，怎么竞争地过他们呢？柳姐，别问峰哥了，他考虑问题不深入，还是说说你的想法吧，怎么办好呢？”
柳月用赞赏的目光看了看我，然后看着晴儿：“小许，我的想法江峰已经替我说出来了，我和江峰的想法大致是一样的！”
“啊——你也是这么想？”晴儿有些吃惊地看着柳月，眼神里又有些失望和沮丧。
柳月说：“小许，你听我分析……这个学校是你们两口子辛辛苦苦办起来的，自己的心血结晶，成了人家的，当然心里不甘，不愿意，学校的资产虽然不多，几十万，但是，你们的这个学校是绝对不会就值50--80万的，有型的可以这么说，说这么多。
“但是，无形的呢，学校运营这么久，在江海当地已经打出了品牌和影响力，这个无形的资产，也就是学校的品牌价值，远远不止这个数，你们两人名字组合成的学校名字，已经成为江海民办学校的一面旗帜，这个钱，岂是几十万能估算的，我看，200万也不转让，也不卖……
“想让我们把学校卖给他们，别说80万，300万也不买，我们正发展的红红火火，凭什么卖？实行股份制，可以，欢迎，但是，无形的资产也要算进去，折算成300万，他们可以注入资金，但是，我们要占51%的股份，决不能丧失了管理说话的主动权。
“再说了，现在国家的法律还不完善，股份制合作的漏洞和缺陷还有很多，合伙干买卖，麻烦很多，而且，我们对他们做事做人的品质和风格也不了解，最好这一步还是不要走……”
晴儿呆呆地看着柳月：“那……就等着他们来办分校，来把我们挤垮？”
柳月笑了，看了我一眼，我也笑了，我说：“那就让他们来办好了，欢迎来江海创业！”
晴儿瞪了我一眼，看着柳月。
柳月说：“小许，你对自己就那么没有信心吗？”
晴儿说：“我……我有信心，可是，他们……”
柳月说：“不要怕他们来竞争，来办学，他们有他们的优势，比如资金雄厚，师资力量齐全，但是，我们也有我们的优势，他们好比是一艘大战船，我们好比是小游艇，大战船虽然庞大，但是，行动起来目标大，笨拙，一旦损毁了，就是巨大的损失，而小游艇呢，可以穿梭自如，灵活机动，即使触礁了，修起来成本也不高。
“还有，我们都是江海本地人，在当地有着巨大的社会资源关系，这一点，他们是无法和我们比拟的，另外，我们在江海当地已经拥有的社会影响力，也是他们短时间内无法创造的，这都是我们的优势，他们如果想来做，不付出巨大的努力，是很难成功的，他们自己显然也意识到了这一点，所以，才会先来找你试探，顺带恐吓。
“其实呢，我想，他们甚至可能根本就没有想在江海开分校的打算，是想在这里借壳发展，这显然比开办新学校要合算的多了……目前，江海最好的壳，当然是非我们莫属，所以，他们就盯上了，那助理先来探探你的风声……”
晴儿点点头：“哦……嗯……柳姐你说的有道理，我心里觉得底实多了……”
我说：“你明天就给那助理答复，第一，学校不卖，这个没商量；第二，要合作，可以，我们学校折算300万，让他们注入资金280万，以我们为主管理，否则免谈，这一点，我估计他们是不会答应的，不答应正好；第三，如果他们想来办学校，你代表江海人民热烈欢迎他们来投资创业……”
晴儿听完，看着柳月：“柳姐，这样说可以吗？”
柳月点点头：“嗯……可以，市场经济的本质就是竞争，我们欢迎竞争，欢迎共同做大，共同发展，但是，我们不怕竞争，不接受垄断，不欢迎恶意的排挤和算计，竞争未必就是一家死一家活，我以为，竞争的本质共同繁荣，在竞争中发展壮大，在竞争中共荣共存，当然，我们要相信自己的实力，相信自己的能力，我们在心里要时时大声对自己说：我们要做最棒的，我们会一直努力！”
晴儿心里终于底实了，出了口气：“那我明天就对那助理说，毫不客气地拒绝，我看他还能有多牛气冲天？”
柳月笑起来：“我看你这会是真傻了，依杨哥的阅历和经验，难道非要给领导抗衡才能达到自己的目的吗？杨哥有的是办法，不但能安抚搪塞好人大主任，还能保全自己，梅玲这点小本事，小聪明，在杨哥面前是无法施展的，杨哥其实才是装傻的真正高手，谈笑间樯橹灰飞烟灭，呵呵……”
我一听柳月这么说，放心了，说：“那就好！”
快吃完饭的时候，我接到了晴儿的电话：“峰哥，你们吃完了木有啊？”
我说：“这就吃完了！”
晴儿说：“吃完了你问问柳月有木有事情，要是没事，就请柳姐来咱们学校一趟，我有事情要找她！”
我于是问柳月，柳月点头答应了。
饭后，我和柳月一起去了学校，到了晴儿办公室，晴儿正愁眉苦展六神无主地坐在办公桌前，见我们来了，像是见了救星一样，跑过来，一把拉住柳月的手不放。
“柳姐，我正有重要的事情要问你，快帮我拿个主意！”晴儿对柳月说。
我说：“哪方面的事情？我能听不？”
晴儿说：“学校的事情啊，你不但能听，还可以发言呢！”
我心里一乐，脸一板，故意做出嫉妒的表情：“好呀，这样的事情，都不先问我了，把我这个老板爹放一边去了！”
晴儿说：“谁让柳姐比你能力强呢，我一着急，就光想着柳姐了，把你放到后面去了！”
柳月忍不住笑起来，亲昵地搂住了晴儿的肩膀。
我听了晴儿的话，心里乐滋滋的，问晴儿：“什么事情啊，至于这么着急吗？”
晴儿急乎乎地说：“这可是关乎学校生死攸关的发展的大事情啊……”
柳月拍拍晴儿的肩膀：“妹妹，别着急，慢慢说，我们坐下，你慢慢说给我们听听……”
我们坐下来，晴儿把事情说了。
原来，晴儿今天接待的客人果真是个同行，还是个很牛叉的同行——邻市一家颇具规模的外语学校老板的助理。那家外语学校在邻市属于此行当的大拿，顶尖学校，资金实力雄厚，具有多年此行业的经历和经验，名声很响。
晴儿开始还只当是同行来交流的，接待很热情，很周到，专门请他到高档酒店去吃的饭。吃饭时，那助理说明了真实来意。来着不善，带着咄咄逼人的气势。
那助理来之前显然是已经摸清了晴儿学校的底细，对学校的规模和底细很了解，对学校在江海的实力和名声以及办学质量也摸得很透彻。吃饭时，直接奔了主题，此人来的目的就是要和晴儿谈合作之事，说是合作，但是从谈的口气和态度以及内容来看，显然是带着逼迫就范的意味。
他们的学校要搞扩张，向晴儿提出了合作办学的意向，实行股份制，他们给学校估价50--80万元之间，他们注入另外的资金，要占51%的股份，也就说说，他们要控制这家学校。晴儿不愿意，那助理就提出也可以收购学校，直接给晴儿80万元，学校归他们。
如果晴儿以上两个建议都不答应，那么，他们就要在江海开办自己的分校，进入江海，来瓜分蛋糕，注入大量资金，借助他们学校雄厚的实力，在江海和晴儿的学校开展血战，击垮晴儿的外语学校。三条路，让晴儿选择，3天之内快速给出答复。
晴儿第一次遇到这种情况，面对对方咄咄逼人的气势，有些慌了，不知该如何决定，所以，急着让柳月帮忙拿主意。
晴儿说完，六神无主地带着求援的目光看着柳月，又看看我。
柳月听晴儿说完，沉吟了一会，说：“这家学校我知道，实力确实很雄厚，比我们的学校不止厚实了十几倍，在全省民办的外语学校中属于佼佼者，在西京也有开的分校，社会上名声很响，但是，江海他们的触角还没有伸过来，现在，狼终于来了，他们要在这里瓜分蛋糕了！
“这个事情，我早就考虑过，只是，没有想到他们来的这样快，而且，采取了这样一种方式，我们的学校是江海最好的外语学校，他们直接把矛头对准了我们，他们采取收购或者入股的方式，实在是高明，可以收到事半功倍的效果，可以确保他们成功入驻江海……”
我没有说话，低头凝神沉思着，琢磨着……
晴儿看着柳月说：“柳姐，你说这可怎么办好呢？我要是不答应入股或者收购，他们就要来挤垮我们，我们刚刚开始发展起步，实力和他们无法比啊……他们也太狠了吧……”
柳月冲晴儿笑了笑，说：“小许，别着急，别慌，慢慢来……”说完，柳月看着我：“江峰，你说说你的想法！”
我这时已经初步想得差不多了，听见柳月问我，提起头看着晴儿和柳月，晴儿的眼神很彷徨，柳月的眼神很沉稳，我知道柳月是故意问我的，她心里一定是早就有对策了。
我说：“我的想法，第一，不卖学校；第二，不和他们搞股份，绝不受受人家控制；第三，他们要来江海办学校，欢迎啊，来就是了，大家公平竞争好了……”
晴儿一听，急了，看着我：“峰哥，你太草率了，说实在的，我是既不想卖也不想合股，可是，他们要是真的来办学校，凭我们学校的实力，怎么竞争地过他们呢？柳姐，别问峰哥了，他考虑问题不深入，还是说说你的想法吧，怎么办好呢？”
柳月用赞赏的目光看了看我，然后看着晴儿：“小许，我的想法江峰已经替我说出来了，我和江峰的想法大致是一样的！”
“啊——你也是这么想？”晴儿有些吃惊地看着柳月，眼神里又有些失望和沮丧。
柳月说：“小许，你听我分析……这个学校是你们两口子辛辛苦苦办起来的，自己的心血结晶，成了人家的，当然心里不甘，不愿意，学校的资产虽然不多，几十万，但是，你们的这个学校是绝对不会就值50--80万的，有型的可以这么说，说这么多。
“但是，无形的呢，学校运营这么久，在江海当地已经打出了品牌和影响力，这个无形的资产，也就是学校的品牌价值，远远不止这个数，你们两人名字组合成的学校名字，已经成为江海民办学校的一面旗帜，这个钱，岂是几十万能估算的，我看，200万也不转让，也不卖……
“想让我们把学校卖给他们，别说80万，300万也不买，我们正发展的红红火火，凭什么卖？实行股份制，可以，欢迎，但是，无形的资产也要算进去，折算成300万，他们可以注入资金，但是，我们要占51%的股份，决不能丧失了管理说话的主动权。
“再说了，现在国家的法律还不完善，股份制合作的漏洞和缺陷还有很多，合伙干买卖，麻烦很多，而且，我们对他们做事做人的品质和风格也不了解，最好这一步还是不要走……”
晴儿呆呆地看着柳月：“那……就等着他们来办分校，来把我们挤垮？”
柳月笑了，看了我一眼，我也笑了，我说：“那就让他们来办好了，欢迎来江海创业！”
晴儿瞪了我一眼，看着柳月。
柳月说：“小许，你对自己就那么没有信心吗？”
晴儿说：“我……我有信心，可是，他们……”
柳月说：“不要怕他们来竞争，来办学，他们有他们的优势，比如资金雄厚，师资力量齐全，但是，我们也有我们的优势，他们好比是一艘大战船，我们好比是小游艇，大战船虽然庞大，但是，行动起来目标大，笨拙，一旦损毁了，就是巨大的损失，而小游艇呢，可以穿梭自如，灵活机动，即使触礁了，修起来成本也不高。
“还有，我们都是江海本地人，在当地有着巨大的社会资源关系，这一点，他们是无法和我们比拟的，另外，我们在江海当地已经拥有的社会影响力，也是他们短时间内无法创造的，这都是我们的优势，他们如果想来做，不付出巨大的努力，是很难成功的，他们自己显然也意识到了这一点，所以，才会先来找你试探，顺带恐吓。
“其实呢，我想，他们甚至可能根本就没有想在江海开分校的打算，是想在这里借壳发展，这显然比开办新学校要合算的多了……目前，江海最好的壳，当然是非我们莫属，所以，他们就盯上了，那助理先来探探你的风声……”
晴儿点点头：“哦……嗯……柳姐你说的有道理，我心里觉得底实多了……”
我说：“你明天就给那助理答复，第一，学校不卖，这个没商量；第二，要合作，可以，我们学校折算300万，让他们注入资金280万，以我们为主管理，否则免谈，这一点，我估计他们是不会答应的，不答应正好；第三，如果他们想来办学校，你代表江海人民热烈欢迎他们来投资创业……”
晴儿听完，看着柳月：“柳姐，这样说可以吗？”
柳月点点头：“嗯……可以，市场经济的本质就是竞争，我们欢迎竞争，欢迎共同做大，共同发展，但是，我们不怕竞争，不接受垄断，不欢迎恶意的排挤和算计，竞争未必就是一家死一家活，我以为，竞争的本质共同繁荣，在竞争中发展壮大，在竞争中共荣共存，当然，我们要相信自己的实力，相信自己的能力，我们在心里要时时大声对自己说：我们要做最棒的，我们会一直努力！”
晴儿心里终于底实了，出了口气：“那我明天就对那助理说，毫不客气地拒绝，我看他还能有多牛气冲天？”