第278章 出事
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下午。
在王家大宅里，王琛见着了从州衙追过来的丁签判。
书房里，丁签判哭丧着脸说道：“知州啊，我的亲爹爹喂，您不是说这样的造势方法一定有用的吗？怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊！不仅城里，就连我去村里忙活事情的时候，别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花，王记在通州城开了这么久都这样，若是其他地方还不得更加惨然？哎哟，我拿……那亲戚拿了三千套货，估计要赔手上了。”
王琛拿着茶抿了一口，啧道：“你对我这点信心都没有吗？”
“我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道：“我亲戚赔了钱是小事，如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中，回头要是出点事可就半个子都拿不出来了，您听听，全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛？我听说啊，通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”
王琛打哈欠道：“看效果吧。”
“效果已经出来了呀，全都在谈，可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。
王琛眨眨眼，道：“丁签判，你听过一句话吗？叫做吃不到葡萄说葡萄酸，估计你也没听过，说实话吧，本来我对王记商品造势还没什么信心，但是听到满城尽在谈论，已经有百分之一百的把握，这次咱们召集加盟商没问题了，王记商品也会迎来新的火爆程度！”
丁签判道：“啊？怎么讲？”
王琛道：“你别管，速速回州衙，把货物都盘点好，每一样都细致分好，方便出货，顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”
“呃，您认真的吗？”丁签判道。
王琛白了一眼，“这种事情我和你有什么说笑的，快点回去，我敢保证，最快今晚，最迟明天就有加盟商找上门！”
为什么他这么确定？
很简单啊，软文广告里只提及一次王记，却能够在通州城造成如此之大的影响，哪怕大家嘴里都说着不要，实际反应还是很诚实的。
起身送丁签判出去，顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。
快走到前院的时候，听到两个说话声。
王琛竖起耳朵一听，忙侧头对着丁签判道：“咱们稍等，别被发现了，不然不太好。”
“好，曾知州怎么会来此处？”丁签判压低声音不解道。
透过墙上镂空的部位能看见，曾环正拉着王大郎在聊事情。
曾环道：“你父亲呢？”
王大郎恭敬道：“爹爹在静海。”
曾环笑吟吟道：“这两天王记在通州城闹得挺凶，你父亲没传什么消息来吗？”
“没有，只说让我守好铺子。”王大郎道。
王琛和丁签判对视了一眼，曾环找王云仓啥事？听语气和王记有关，该不会是来兴师问罪的吧？
曾环筹措道：“算了，还是我亲自去找王知州好了。”
王大郎询问道：“曾知州，您是不是有什么事？若是急的话，我让店里小厮去静海通报一声。”
曾环摇着头道：“还不是你们王记的事，算了，我先走了。”
言罢，曾环就转身离开了。
等到人一走，丁签判哆嗦道：“完了，曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”
王琛皱了皱眉头，“应该不会吧，静海虽然和通州分家了，可他曾知州应当没那么小器。”
丁签判无语道：“那他找您会有啥事？”
“不知道，等他找上门再说吧。”王琛道。
丁签判还是觉得不是什么好事，总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦，显得非常忧心忡忡，毕竟他投入了一大笔钱进去，如今看通州城里的反应不太妙，岂不是要亏损很多钱？人嘛，总是会为自己的利益担心，很正常。
况且静海州衙账房上已经没钱了，要是不能迅速回笼资金，接下来或许连衙役的月奉都发不出来，到时传出去绝对会被人笑话。
丁签判无奈道：“知州，我先回去了。”
王琛摆摆手道：“去吧，别让通州州衙的人把你给认出来。”
丁签判垂头丧气道：“我知道，唉，希望像您说的那样，今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”
……
出门。
慢悠悠晃荡到王记。
王琛把自己包裹的严严实实，因为身份敏感，不适合出现在通州城里，他刚刚一到门口，就看见许许多多的人围在王记门口，只是这群人也不进去，就站在门外指指点点。
突然，他看见乔布斯从里面走出来，手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口，上面写着：五成价格促销一百套商品，仅限今日。
之前几十个人正围在门外聊天呢。
“这里就是王记吧？看上去和其他铺子也没什么区别啊。”
“燕小乙，你不是说不会买王记的东西么，怎么还来这里候着了？”
“谁说我候着就要买……诶，促销开始了！谁都别挡着路，我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露！”
“……你不是说不买的话？钱多人傻才买王记的商品吗？”
“你是不是傻啊？一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文，如今折半，只要一贯四百九十八文，买了就赚了一贯四百九十八文，快别挡着我，待会就抢不到了！”
“对对对，赶紧买两盒，回头加点价卖给别人也行啊。”
“哈哈，我抢到了，只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露！”
真香！
之前还说不买，如今听到五折促销就哄抢，果然是人逃不过真香定律啊！
王琛听得哭笑不得，他慢悠悠混在人群里进了王记，里面乱哄哄一片，全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。
“呀，你们东西怎么那么贵？一瓶洗面奶要卖一贯钱？还是折了五成的价？”
“兀那汉子，好东西当然贵了，我听戏班子的人说啊，他们常年脸上涂抹胭脂水粉，皮肤经常长面疱，用了这洗面奶，马上没了，你买回去是想哄你家娘子欢心吧？一贯钱都舍不得？”
“谁说我舍不得？”
“好东西自然贵，反正难得买一次，而且还促销，买吧。”
“也是，咬咬牙买了，您说得对，拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去，准能哄贱内高兴。”
王琛听得分明，绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心，这种现象要是在其他朝代或许不可能见到，但这是宋朝。
宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公贵族，下到庄稼汉，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。
比如苏轼的朋友龙丘居士，家里就有一位河东狮吼，还有宋朝著名学者沈括先生，他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责，还经常惨遭家暴，包括南宋皇帝赵惇，都被皇后李氏实行高压政策，好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。
再说一个近一点的，王云仓，如今王琛给他五十贯月薪，照理说讨个小妾再简单不过的事，可是王云仓怕老婆，连念头都不敢动。
可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方设法要哄老婆开心。
王琛正哑然失笑呢。
门外边又涌进来一大波人，他们拉着乔布斯等人动问西问呢。
“这位小哥，还有洗衣液吗？”
“有啊，要几瓶？”
“两瓶，再来一瓶柔软剂。”
“啊？牙膏牙刷这么快就卖完了？你们王记不是说促销一百件的吗？怎么才半个时辰就没有了？”
“小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了？人家每年销量不照样爆表？而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！
为什么？
因为人家的牌子响亮啊！
以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西？
然而经过软文宣传以后就不一样了！
王记的每件商品功能都展示在世人眼前！
效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！
这是“奢侈品广告”的核心！
哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，哪里会舍得买上万块一件的迪奥衬衫？所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样？这就是软文广告威力最大的地方！
王琛凭什么敢这么玩？凭的就是王记所有商品都是独家销售！
虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到？
决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品？
这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。
广告有作用是一定的事。
在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！
王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！
然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有没有原价商品，软文广告效果好的飞起！
“洗发水原价给我来一瓶！”
“肉疼啊，但是为了哄成家小娘子欢心，在下……在下省吃俭用拼了！”
“明日我要和朱书生他们出游，没有抽纸岂不是掉了分？原价给我来一包！”
好多人看见有人愿意原价购买，也有部分人咬咬牙随大流买了！
……
其他各州、府、军、监等繁荣的地方，已经宣传过的人，都上演着神奇的一幕！
“通州王记商品真的如此神奇？”
“诶，只可惜我们这里没有王记，不然我倒是想买点东西试试看呢。”
“你们说，要是去通州王记进一批货回来，会不会大赚一笔？”
“肯定大赚特赚啊，成了，你们先聊着，我有点事要出远门一趟！”
……
王琛所在的现代社会，各种各样的商品基本上都离不开广告宣传，但是那个时代广告费用太贵了，没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动！
如此一来，王记彻底火了。
王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何，但是窥一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！
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静海州衙。
其实就是厂房里。
丁签判坐在办公室里愁眉不展，昨天他听王琛说最快昨天晚上，最迟今天上午会有人加盟商找上门，可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息，再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯，心凉到了谷底！
完了！
这次要负债累累了！
这不是最关键的，最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了，要是没有加盟商找上门，回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊，传到上面，他们这些官位都有可能不保啊，一时间，丁签判面如死灰！
州衙里面的一百来号衙役也差不多情况，他们隐约得知了一些消息，知道账房上没钱了，都惶惶不安呢。
“听说这个月月奉发不出来了？”
“完蛋了，钱全投到王记商品宣传，哪还有给我们发月奉的？”
“唉，恐怕不止这个月，下个月也没钱了。”
“我一家老小等着养，没有月奉可如何是好。”
“实在不行辞了衙役的活，去城里找点生计做做？没钱谁干啊，对了，我记得水泥厂每个月例钱不少，咱们找王知州通融通融，让咱们去水泥窑里干活也好啊，好歹每个月两三贯钱呢。”
“你还去求知州？咱们账房里的钱可全都是知州败掉的！”
“以前听说知州经商非常厉害，怎么这次出了这样的昏招啊？兄弟们，你们说说我们到底该怎么办？”
“要不咱们找丁签判去聊聊？他平时对咱们挺和善，又是读书人出身，或许有些主意？”
然而，就在所有衙役们都惶惶不安的时候，外面突然冲进来好多辆马车，这些马车一停下，立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来！
足足二三十个呢！
每一个看上去都是有钱人！
这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。
“什么情况？”
“怎么这么多富豪？”
“他们来咱们州衙有何要事吗？”
一名个子比较矮的衙役凑上前去问话，“这位老丈，您有什么事……啊？你说什么？要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲？您……您确定吗？真要加盟进两千套么……啊，我不是那个意思……好的好的好的，我带您进去见咱们的上官！”
那边另外几个衙役也是如此，“什么？您是海州过来的？要加盟王记进一千套货？”他有些难以置信地看向旁边的衙役，虚道：“这……这些人不是骗子吧？”
旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情，一脸震惊道：“这位徐洲的明先生要加盟王记，进一千五百套货！我的老天爷啊！”
不远处的一名衙役呆滞道：“疯了！这些富商都疯了！”
……
王记总经办。
丁签判刚刚转悠到这里，想问问负责人王文秀有没有人加盟，只可惜办公室里空无一人。
一名押司从外面冲了进来，“签判！”
丁签判平时和下属们关系不错，以为找自己有什么事，“张押司，怎么了？你该不会也和前面几个衙役一样过来辞工的吧？那可不行，你是吏官，得知州批准。”
张押司大口大口喘着气，很显然是从外面一口气冲进来的，他指着门口方向，“好……好多……富商……富商要加盟王记！！”
丁签判感到好笑，“你面色通红喝醉了吧？”
张押司激动道：“真的！真的好多各地富商从四面八方赶过来要加盟！我刚才大致统计了一下数目，十几个州、府的富商啊！还有不少富商来不及第一时间过来，让手下的人快马加鞭和咱们说，一定要留个名额！初步看，已经有一万套被预定了！而且还有富商不断赶来！”
丁签判腾地一下转过身，“怎么可能！”
张押司颤抖道：“签判，现在怎么办？咱们不确定他们是不是真的，阵势太大了，衙役们都慌了，以为是骗子！”
“我去看看！”丁签判往外冲，一边大声吼道：“赶紧去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回来！还有把萧先生和账房徐先生喊来！马上！”
……
快下午的时候。
王琛刚刚把从现代社会拉回来的小麦、稻谷种子和耕种工具以及燃料柴油放到仓库里，小心翼翼地走出来。
嗯，回去的时候使用的正常穿越，又带回去了水泥厂这些天刚刚生产出来的水泥，顺带着刷了一波能量最大值。
如今能量最大值已经增长到579510点，神秘空间容纳度突破一万大关，来到11590立方！
还记得当初和义父王继恩吹牛皮豪华游轮的事情，只不过要把邮轮带到北宋来，需要十一二万立方才行，当初神秘空间只有三百多立方，王琛真的觉得自己牛皮都要吹破了。
可是现在，发现了刷空间容纳度大法，在北宋每天又能获得七十几万点能量值，王琛觉得再“刷”几次，马上真的可以带一艘豪华游轮过来了啊。
一旦有了豪华游轮，嘶，貌似周边的岛屿都能神不知鬼不觉攻打下来当成根据地，毕竟哥们儿空间里装着一万条步枪和一百挺重机枪呢。
王琛已经在开始琢磨，要不要争霸天下了。
还没走到办公区域呢，他就被一大群衙役们围住了。
“知州，发了啊。”
“我们州衙要发财了啊！”
“啊？你们在说什么呢？什么发财了？”
“您不知道啊，今天快中午的时候，一大群不知道哪里冒出来的富商们过来商谈加盟咱们王记的事情呢。”
“真的假的？人在哪？”
“还在和王姑娘、王掌柜他们商议呢，刚才好像看见丁签判带他们去午餐了。”
“我去瞅瞅，你们先各自忙自己的事情去。”
关于早上有几个衙役辞工的事情王琛并不清楚，不过在听到众多衙役的话后，他忍不住笑了笑，果然就像自己猜测的那样，软文广告一出，立刻横扫了周边富裕的城市，吸引来很多富商加盟王记。像王记作为“厂商”，每一套商品让利给州衙十贯钱，州衙能够谈拢越多的加盟商，回头赚的越多，而州衙有钱以后，王琛就可以做很多事情了，比如建立学校啊、培养技工啊之类，至于电能？哥们儿不着急，没有合适的人才，拿什么去鼓捣电能？赵匡胤急？让他慢慢着急去呗！反正老赵又活不了多久了。
刚走到办公区域门口，丁签判匆匆朝里面跑出来。
王琛喊住了他，“丁签判。”
丁签判瞬间一脸喜色，迎上前来，哈哈大笑道：“知州！厉害！您当真厉害啊！”说着他还竖起了大拇指。
王琛知道他在说什么，笑着道：“客商们人呢？”
“正在里面和王姑娘、王掌柜他们谈加盟的事情，您要不要进去看看？”丁签判略带讨好地问道。
王琛本来想进去，可是想到要考考王文秀的经商能力究竟有多强，按耐住道：“要是谈不拢回头我再进去吧。”
丁签判嗳了一声，笑得脸上都起皱了，伸出两根手指，道：“知州，您或许不知道，上午到现在啊，咱们已经预定出去快两万套王记的商品了，像吴越西府杭洲的大富商，本来只准备拿两千套，结果和王姑娘谈了一会儿后，决定先拿三千套回去试试看，要是卖得好，以后说不定还要增加呢。”
王琛好奇道：“王姑娘怎么说服那个大富商多拿一千套货的？”
“我也没听得仔细，只记得王姑娘好像是说什么西府多少富豪乡绅，咱们通州多少富豪乡绅，王记每个月卖多少。”丁签判仔细地回忆，“噢对了，她还说什么那大富商可以多拿点货，然后像别人加盟王记那样，招几个小王记。”
可以啊。
让那个大富商当杭洲地区总代理，再发展下一级零售商？
啧啧，不愧是古代的商业奇才，王琛对王文秀有点佩服了，他始终相信一件事，古代人的智商不比现代人差，差的只是见识层面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，见识层面增长了不少，能够想到总代理这招也很正常，毕竟这女人智商绝对算得上高的。
丁签判还十分激动，“咱们虽然投进去七万贯钱造势，但是只要这两万套全部谈下来，州衙能挣二十万贯钱呢，不仅回本，还赚了十三万贯啊，哈哈。”他心情美妙的不得了，“而且吧，还有不少富商还在赶来的途中，我觉得每个月十万套商品想要都卖出去未尝不可能，咱们大宋朝有四百个军、监、州、府，不说每个都进一千套吧，只要有一百个城市能进一千套，每个月十万套就卖完了，而且吧，像吴越西府、姑苏那种繁荣地，一个地每个月卖两三千套轻轻松松，我觉得十万套未必够呢。”
王琛笑眯眯道：“别那么乐观，回头再看看，造势的事情不能落下。”
“不是我乐观，而是实施情况就是这样啊。”丁签判自信满满道。
昨天和上午的时候这货还忧心忡忡呢，如今已经自信心膨胀到认为一个月十万套不一定够供应。
王琛笑而不语。
其实丁签判自信心膨胀很正常。
就像话里说的，宋朝有四百个一级行政区域，不说全部，只要四分之一，也就是一百个一级行政区域能够吃下每个月一千套，就能卖出去十万套。
当然，这是最好的估算，具体如何还要看实际情况。
两人正准备结束对话。
门被打开，王云仓从里面跑了出来，他一看见王琛，立刻嬉皮笑脸道：“东家，一上午没见您人，猜猜咱们招收了多少加盟商？”
王琛早已经从衙役和丁签判嘴里得知了供货数量，大致算得出来，眨眼道：“十几个？”
“咦？您怎么知道的？”王云仓瞧了一眼丁签判，随即恍然大悟，“一定是丁签判告诉您的。”
“呵呵。”王琛笑了笑，转移话题道：“你不是在里面与王姑娘一起和加盟商们谈事情么，怎么出来了？”
“谈妥了啊。”王云仓高兴道：“秀秀让我出来准备红契，然后让富商们画押呢。”
嚯。
都要签合同了啊。
也就是说两万套已经稳了，再加上丁签判要的三千套，如今静海州衙已经有两万三千套销量了啊。
就目前来看，静海州衙能赚二十三万贯钱，而自己，则是能赚四十七万一千五百贯钱，最关键一点，不用自己浪费人力物力去各地开铺子，坐在衙门里就能收钱了啊！
跨时代的加盟经商办法一出，果然牛逼！
丁签判乐不可支道：“有钱了，咱们衙门有钱了！”
突然，外面响起来几个脚步声。
踢踏踢踏，听上去有四五个人。
王琛、丁签判和王云仓三人侧头朝着走廊尽头看去。
人影出现了，是周判官和徐掌书记等人陪同着一个意想不到的人——曾环！
为首的曾环一看见王琛，立刻哈哈大笑迎上来，“王知州，我找你许久啊。”
丁签判浑身一激灵。
曾知州找上门了？
听话语声有点像袖里藏剑啊！
会不会是因为王记在通州城闹得太凶，上门找麻烦吧？
王琛倒是没多想，上前笑眯眯道：“诶，曾知州您怎么来了？”随即他对王云仓说了句，“你先去准备红契。”
“好。”王云仓走了。
等到人一走，曾知州埋汰道：“我来还不是因为你王记闹得好事么！”
哎哟！
这都明说了！
丁签判周判官都有点心虚，很有可能因为分家的事情曾知州一直怀恨在心，所以今天找王记麻烦，虽然通州城王记和他们没啥关系，但是两个邻近的州要是闹腾起来，回头传出去可不好听。
完了。
要出事。
别待会王知州再和曾知州打起来。
丁签判神经紧绷，心里一直在想到底要怎么样阻止两位知州的“战争”。
周判官也有点站不住，紧巴巴道：“知州，曾知州说找您有点重要的事情详谈，要不咱们进屋里面，在外面被下面的人听见不太好。”
曾环也道：“对，给下面的人听见是不太好。”
“咱们进屋里说，进屋里。”丁签判额头已经在冒冷汗了，这事看来躲不掉了，不过不能让下属们看见。
……
一众人进了办公区域。
曾环刚踏进来，哟了一声，“屋子里可够暖和的。”
王琛没解释空调的事情，指着椅子道：“曾知州，请坐。”随后他让衙役给曾知州泡了一杯茶。
曾知州却摆摆手道：“茶我就不喝了，咱们还是来谈谈正事。”
丁签判周判官竖着耳朵听，看看，你看看，大老远追过来连茶都不喝，明显是来找事的啊。
王琛拉了张椅子在曾知州面前坐下，询问道：“有何要事？”
曾知州苦笑了一声，随即长长叹了一口气，“我啊……来求您帮个忙！”
啊？
求王知州帮忙？
不是来找茬的啊？
这一下，丁签判周判官倒是被说蒙了。
“找我帮忙？”王琛笑着摆摆手，“您乃是朝廷三品大员，说起来品阶还在我之上，有什么事要找我帮忙，莫说笑，莫说笑呢。”
曾环一脸认真，带着诚恳道：“我知道通州和静海分家的时候是我不太好，当初多有得罪，硬要了通州城，在这里先向您陪个罪。”
“没那么言重。”王琛很豁达道：“是我自己选择的，和你们没什么关系，你到底有什么事明说，成吗？”
曾环惊叹道：“你们王记简直就是一个奇迹啊！”
丁签判一愣一愣的，忍不住插话道：“曾知州，怎么又说到王记去了？”
曾环立即道：“丁签判，我不知道你们谁想出来的法子宣传王记，但是我知道王记要天下皆知了，你们可能不知道啊，连范漕司都派人送信过来询问情况，说咱们淮南东路不少州府的富豪乡绅们在打探王记的情况，我来之前就听说你们王记搞的那什么加盟商，已经被富豪们趋之若鹜了啊！”
这件事丁签判知道，可是他真的不知道曾环打得什么主意，“您到底想说啥？”
“我啊，想从你们静海州衙走个后面。”曾环哈哈大笑，总算说明了来意，“我侄儿经常往来辽国和宋朝之间经商，他在听到王记之后，托我走走关系，想要从你们这里多拿点货，卖到辽国去。”
王琛直接表示道：“既然曾知州您开口了，一句话的事情，要多少货？”
曾环忙阻止道：“您先别忙着答应，我那侄儿有几个要求，希望您能答应。”说着，曾环把要求说了一遍。
第一，希望静海州衙给的王记商品能够比给其他人的再便宜两贯钱，主要运输到辽国路费就是一大笔开销，要是每一套只有一贯钱利润，曾知州的侄儿有可能不赚钱。
第二，以后静海州衙不能卖任何一套商品给辽国的商人，差不多等于要了一个辽国总代理的身份。
第三，货款先结一半，等到货物卖完了，再来拿货的时候结另外一半货款。
说完条件后，曾知州咂咂嘴道：“我那侄儿准备先从你们这里先每个月拿五万套王记商品，王知州，你可能答应？”
丁签判吓道：“每个月五万套？这得不少钱啊。”
王琛也有点怀疑道：“就算我给您侄儿比别人便宜两贯钱一套的商品，五万套也需要一百四十二万五千贯，您侄儿先付一半的货款，需要七十多万贯，他拿得出来吗？”
曾环嘿道：“他一个人当然拿不出来，但是他游说了整个通州城的商行，大家集资拿钱出来去赚辽国人的钱，只要你们能答应，我亲自做担保，钱，一分都不会少，每个月都交到你们州衙手里。”
汗，集资做生意？
要是整个通州城的商行加起来，一下子拿七十万贯真不算多。
只不过王琛没想到曾环的侄儿那么能耐，居然想到做跨国贸易，还带着大家一起做，有这个魄力的人绝对不是一般人，有机会得认识一下。
不过王琛还有点质疑，“我多嘴一句，令侄儿在辽国很有人脉？能保证东西一定卖出去？”
曾知州解释道：“我侄儿是粮商，专门贩卖粮食给辽国，您应该知道辽国畜牧为主，粮食收成并不太好，所以他有幸被辽国皇帝奉为座上宾，凭借这层关系，他想要在辽国每个月卖出去五万套商品并不算难吧？”
这倒是。
根据王琛所知，辽国前期的时候粮食产量比较少，农业经济很差，很多时候都要从宋朝进口粮食，所以当初他在听到萧剑化的“金融战争”计划的时候才大加赞赏，一旦实行成功，辽国绝逼会陷入全国混乱的状态。
而宋朝因为占城稻的存在，粮食产量非常高，不仅老百姓们都有饭吃，粮库里很多陈年积粮都快腐烂了，这不是说笑的，看看宋朝的酒业多发达了就知道了，几乎达到了全民畅饮的地步，要是粮食行业不发达，可能酿造这么多的酒？
而多出来的粮食总不能眼睁睁看着腐烂吧？自然，宋朝催生一批贩卖粮食的商人，他们收购官府的陈年积粮，长途运输到辽国、大理等地，转手高价卖出去。
辽国缺粮，曾环的侄子如果是大粮商，能被辽国皇帝奉为座上宾不稀奇。
王琛想了想，“令侄的几个要求我答应也未尝不可，不过我同样有一个条件，要是你能答应，咱们立刻可以签红契，要是不答应，这笔生意就算了。”
丁签判急的连连对王琛打眼色。
五万套啊。
哪怕降价之后静海州衙每套只有八贯钱利润，也能挣四十万贯！
有这么多钱还提啥要求啊？人家是金主，金主啊！
但是王琛不为所动，坚持自己的原则，目光炯炯看向曾环。
曾环怔了下，“什么要求？”
“为了保证王记的招牌，要是令侄从王记拿货的话，哪怕去辽国，店铺修葺、店小二以及商品定价，都得按照我的要求来。”王琛淡淡道。
曾环蹙眉道：“这样不太好吧。”
王琛一抬手，“那此事咱们就不用谈了。”
是的。
五万套能让自己赚很多钱。
但是！
王琛知道品牌的作用究竟有多大！
或许从短期利益来看，自己一下子接到了这么大一笔订单，能够收获不少钱，但是从长期看来，要是曾环的侄子不规范销售王记商品，很有可能会损害到品牌利益，别的加盟商一看，别人可以这样搞，那他们肯定也不按照要求来了啊。
比如说本来一整套售价三十一贯五百钱，因为物品的垄断性，有人把价格提升到四十贯、五十贯，到时把客户们都吓跑了怎么办？
再则，说句不好听的话，自己意外进入北宋时期，以后科技会越来越发达，有人仿制出王记的商品也不是不可能，要是品牌倒了，王记凭什么和仿制出来价格低廉的商品竞争？
所以王琛必须维护品牌威信力。
“我想想。”曾环有点犹豫不决，低头沉思起来。
王琛其实挺想拿下这笔大订单的，诱惑道：“曾知州，我呢，给王记一整套商品的定价是三十一贯五百文，令侄能以二十八贯五百文拿一套货，去掉运输的费用，就算每套赚两贯钱，要是他有能力每个月在辽国卖出去五万套，那可就是能赚十万贯，一年下来，一百二十万贯呢，他卖粮食的话，得卖多少石？能赚这么多钱吗？”
“好像不能。”曾环摇摇头。
王琛确定道：“不是好像，是一定不能！”
丁签判等人点点头，像现在淮南东路这边，一石米大概售价八十文样子，不提成本，就要卖一千五百万石的粮食才能达到这个数字，而一千五百万石等于现代社会多少斤粮食？差不多十五亿斤！相当于一百五十万吨。
你一个粮商再能耐，试试看弄一百五十万吨粮食去辽国，老赵不找你麻烦有鬼了。
王琛继续施压道：“只要按照我的要求，令侄就能从我们这里拿到每个月五万套的王记商品，每年赚一百二十万贯，这比做粮商有前途多了，说句不好听的话，刚开始他需要和通州商行们合作，等手头上钱积累到一定地步，完全可以单干，你想想，他一个人一年赚一百二十万贯，能在咱们大宋朝买多少田地？到时你们曾家子孙百代都不愁吃穿了。”
曾环心中微颤，“子孙百代不愁吃穿？”
他从来没想到过这样的问题啊！
但是听王琛这么一说，好像真是那样，一下子怦然心动。
古代人对传承可比现代人看得重得多了，一想到未来曾家子孙的繁荣景象，曾环呼吸有点困难，他一咬牙道：“行，我替我侄儿答应你了！”
王琛大喜，侧头道：“丁签判，去准备红契。”
“好咧。”丁签判眉开眼笑，急忙站起身出去了。
曾环也让人把侯在外面的侄儿叫了进来，是一个二十七八岁的青年，长得挺丑，但是人情世故非常到位，见到王琛第一句话就是“王叔父”，丁签判等人一个没落下，全都用的敬称。
签红契的时候，曾环的侄子还忙上忙下给大家端茶送水，姿态别提摆的多低了。
王琛代表静海州衙盖章。
曾环的侄儿同样画了押。
合同签订完毕。
丁签判、周判官等人在旁边看的眉开眼笑，望着红契上的合同金额笑得可灿烂了。
随后，曾环的侄儿和众人告别，“诸位叔父、世父，小侄先去准备钱，晚些时候送到州衙来。”
王琛客气了一句，“不着急，要不再坐会？”
“谢谢叔父，正事要紧。”曾环的侄儿婉拒，“以后有劳叔父多多关照。”
王琛没再多说，“好，有空来静海州衙多坐坐。”
不多时，曾环带着侄子走了。
等到办公室里只剩下自己人，丁签判第一个跳起来，哈哈大笑道：“知州，服了，我服了！您这个加盟的主意一出来，咱们静海州衙彻底发财了，以后源源不断的钱财都要纳入咱们囊中了啊。”
周判官也喜气洋洋道：“我就说知州出的主意绝对不会错，厉害，实在太厉害了，有了这么多钱，咱们静海超越通州只是时候问题啊！”
徐掌书记也拍马屁道：“知州，高！实在太高了！”
陆正清最过分，直接竖起大拇指道：“经商方面咱们知州敢认第二，没人敢认第一！”
虽然听上去像是在拍马屁，但是丁签判、陆正清等人知道，这些话都是他们发自内心的，虽然宋朝不排斥经商，但是商人嘛，或多或少会让古代人有点瞧不起，可是，今天他们看见王琛用智慧轻而易举解决了静海州衙的财政问题，还是用的商人手段，一下子都佩服的五体投地！
王琛笑而不语，任由他们拍着马屁。
当初自己刚刚提出加盟的主意的时候，可没见这群人这么真心实意地认为一定能成功，不过嘛，很多事情不需要看过程，俗话说胜者为王，自己做成功了这件事，就是王道。
正高兴着呢。
突然，响起了急促的敲门声。
咚咚，咚咚咚。
王琛心情好，没有管外面谁那么不礼貌，随口喊道：“进来。”
门被吱嘎一声从外面推开，只见萧峰一脸凝重地走了进来，他看见屋子里还有四五个人，不着痕迹皱了皱眉头，对着众人各自行了一礼，然后道：“东家，我能单独和您说点事情吗？”
有急事？
萧峰找自己能有什么急事？
王琛怔了一下，对着众人摆摆手，“你们先出去。”
“好。”
“那下官告退了。”
丁签判、周判官等人一一出了门。
萧峰急忙把门掩上去，然后扭头说了一个坏消息，“东家，冷姑娘被通州戍兵拿了！”
什么！？
冷艳被通州戍兵抓去了？
王琛大吃一惊，冷艳身手那么好怎么可能被人抓住？虽然之前和冷艳有点误会，但是后来她跟了自己，在泗州城的时候还立过功，又带自己去蒙阴找到了钻石矿，从而在现代社会卖了一颗鸽子蛋钻石赚了一亿五千万美元，王琛肯定不能见死不救啊！
他隐约有种预感，冷艳被通州戍兵抓去，应该和灭杀华家十三口的王总教头有关。
哼。
上次害哥们儿背锅，要不是有防弹衣，说不定都被害死了。
这次还敢抓我的人？
王琛眯起眼睛，决定收拾收拾那位素未谋面却害自己不浅的害人精王总教头！
下午。
在王家大宅里，王琛见着了从州衙追过来的丁签判。
书房里，丁签判哭丧着脸说道：“知州啊，我的亲爹爹喂，您不是说这样的造势方法一定有用的吗？怎么我听见整个通州城的黎民百姓都说不会买王记的东西啊！不仅城里，就连我去村里忙活事情的时候，别人都在嘲笑富豪乡绅们有钱没地方花，王记在通州城开了这么久都这样，若是其他地方还不得更加惨然？哎哟，我拿……那亲戚拿了三千套货，估计要赔手上了。”
王琛拿着茶抿了一口，啧道：“你对我这点信心都没有吗？”
“我倒是想对您有信心啊。”丁签判焦急道：“我亲戚赔了钱是小事，如今州衙所有的钱全都投入给王记商品造势当中，回头要是出点事可就半个子都拿不出来了，您听听，全通州城有谁愿意去王记购买商品的嘛？我听说啊，通州州衙那群人都在笑话咱们呢。”
王琛打哈欠道：“看效果吧。”
“效果已经出来了呀，全都在谈，可没谁愿意买。”丁签判指指外面道。
王琛眨眨眼，道：“丁签判，你听过一句话吗？叫做吃不到葡萄说葡萄酸，估计你也没听过，说实话吧，本来我对王记商品造势还没什么信心，但是听到满城尽在谈论，已经有百分之一百的把握，这次咱们召集加盟商没问题了，王记商品也会迎来新的火爆程度！”
丁签判道：“啊？怎么讲？”
王琛道：“你别管，速速回州衙，把货物都盘点好，每一样都细致分好，方便出货，顺带着让萧先生和另外个账房先生一起做好账。”
“呃，您认真的吗？”丁签判道。
王琛白了一眼，“这种事情我和你有什么说笑的，快点回去，我敢保证，最快今晚，最迟明天就有加盟商找上门！”
为什么他这么确定？
很简单啊，软文广告里只提及一次王记，却能够在通州城造成如此之大的影响，哪怕大家嘴里都说着不要，实际反应还是很诚实的。
起身送丁签判出去，顺带着准备去王记瞅瞅促销情况。
快走到前院的时候，听到两个说话声。
王琛竖起耳朵一听，忙侧头对着丁签判道：“咱们稍等，别被发现了，不然不太好。”
“好，曾知州怎么会来此处？”丁签判压低声音不解道。
透过墙上镂空的部位能看见，曾环正拉着王大郎在聊事情。
曾环道：“你父亲呢？”
王大郎恭敬道：“爹爹在静海。”
曾环笑吟吟道：“这两天王记在通州城闹得挺凶，你父亲没传什么消息来吗？”
“没有，只说让我守好铺子。”王大郎道。
王琛和丁签判对视了一眼，曾环找王云仓啥事？听语气和王记有关，该不会是来兴师问罪的吧？
曾环筹措道：“算了，还是我亲自去找王知州好了。”
王大郎询问道：“曾知州，您是不是有什么事？若是急的话，我让店里小厮去静海通报一声。”
曾环摇着头道：“还不是你们王记的事，算了，我先走了。”
言罢，曾环就转身离开了。
等到人一走，丁签判哆嗦道：“完了，曾知州肯定不让咱们在通州城里造势。”
王琛皱了皱眉头，“应该不会吧，静海虽然和通州分家了，可他曾知州应当没那么小器。”
丁签判无语道：“那他找您会有啥事？”
“不知道，等他找上门再说吧。”王琛道。
丁签判还是觉得不是什么好事，总觉得通州州衙那边可能会找静海州衙麻烦，显得非常忧心忡忡，毕竟他投入了一大笔钱进去，如今看通州城里的反应不太妙，岂不是要亏损很多钱？人嘛，总是会为自己的利益担心，很正常。
况且静海州衙账房上已经没钱了，要是不能迅速回笼资金，接下来或许连衙役的月奉都发不出来，到时传出去绝对会被人笑话。
丁签判无奈道：“知州，我先回去了。”
王琛摆摆手道：“去吧，别让通州州衙的人把你给认出来。”
丁签判垂头丧气道：“我知道，唉，希望像您说的那样，今晚或者明天就有加盟商找上门吧。”
……
出门。
慢悠悠晃荡到王记。
王琛把自己包裹的严严实实，因为身份敏感，不适合出现在通州城里，他刚刚一到门口，就看见许许多多的人围在王记门口，只是这群人也不进去，就站在门外指指点点。
突然，他看见乔布斯从里面走出来，手上拎着一块贴着纸张的木牌子放在店门口，上面写着：五成价格促销一百套商品，仅限今日。
之前几十个人正围在门外聊天呢。
“这里就是王记吧？看上去和其他铺子也没什么区别啊。”
“燕小乙，你不是说不会买王记的东西么，怎么还来这里候着了？”
“谁说我候着就要买……诶，促销开始了！谁都别挡着路，我要给我家内买一瓶薰衣草沐浴露！”
“……你不是说不买的话？钱多人傻才买王记的商品吗？”
“你是不是傻啊？一瓶沐浴露原本要买两贯九百九十文，如今折半，只要一贯四百九十八文，买了就赚了一贯四百九十八文，快别挡着我，待会就抢不到了！”
“对对对，赶紧买两盒，回头加点价卖给别人也行啊。”
“哈哈，我抢到了，只花了一贯四百九十八文就抢到了薰衣草沐浴露！”
真香！
之前还说不买，如今听到五折促销就哄抢，果然是人逃不过真香定律啊！
王琛听得哭笑不得，他慢悠悠混在人群里进了王记，里面乱哄哄一片，全是盯着乔布斯、琼琼和季五娘等人要买商品的人。
“呀，你们东西怎么那么贵？一瓶洗面奶要卖一贯钱？还是折了五成的价？”
“兀那汉子，好东西当然贵了，我听戏班子的人说啊，他们常年脸上涂抹胭脂水粉，皮肤经常长面疱，用了这洗面奶，马上没了，你买回去是想哄你家娘子欢心吧？一贯钱都舍不得？”
“谁说我舍不得？”
“好东西自然贵，反正难得买一次，而且还促销，买吧。”
“也是，咬咬牙买了，您说得对，拿一瓶王记的洗发水或者沐浴露回去，准能哄贱内高兴。”
王琛听得分明，绝大多数都是男的想买东西回家哄老婆开心，这种现象要是在其他朝代或许不可能见到，但这是宋朝。
宋朝男人怕老婆是出了名的，上到王公贵族，下到庄稼汉，宋朝人的老婆是出了名的彪悍。
比如苏轼的朋友龙丘居士，家里就有一位河东狮吼，还有宋朝著名学者沈括先生，他不仅要忍受夫人无端无故的厉声指责，还经常惨遭家暴，包括南宋皇帝赵惇，都被皇后李氏实行高压政策，好几次还在睡梦中暗自哭泣呢。
再说一个近一点的，王云仓，如今王琛给他五十贯月薪，照理说讨个小妾再简单不过的事，可是王云仓怕老婆，连念头都不敢动。
可想而知宋朝男人有多怕老婆了，自然，不少人想方设法要哄老婆开心。
王琛正哑然失笑呢。
门外边又涌进来一大波人，他们拉着乔布斯等人动问西问呢。
“这位小哥，还有洗衣液吗？”
“有啊，要几瓶？”
“两瓶，再来一瓶柔软剂。”
“啊？牙膏牙刷这么快就卖完了？你们王记不是说促销一百件的吗？怎么才半个时辰就没有了？”
“小二，别和他废话，快给我拿两包抽纸，我家公子读书会友要用。”
王琛站在王记里一个时辰，看到密密麻麻全是人，不一会儿功夫，促销的一百套商品卖得七七八八了，只剩下几个指甲钳还没完全卖出去。毕竟这玩意不属于消耗品，或者说，比较耐用，像洗面奶啊、洗发水之类的消耗品，打折之下卖得火爆不已，绝大多数都是被通州城的中产阶级买了去，还有部分是大户人家过来抢购。他并不意外，笑了笑，转身准备离开回州衙去了。
王记的生活用品对于北宋百姓来说不是必需品，毕竟有很多的替代品，但是，现代社会什么SKII神仙水、香奈儿洗面奶之类就是必需品了？人家每年销量不照样爆表？而且现代社会替代的种类更多，但偏偏，这些产品都有固定的消费者！
为什么？
因为人家的牌子响亮啊！
以前通州城也知道王记的商品，但是绝大多数人都不知道王记商品有什么效果，总是雾里看花，因为实在太昂贵了，平头百姓没钱买，中产阶级一听到价格要缩脑袋，谁会花冤枉钱去买一个自己都不知道效果、如何使用的东西？
然而经过软文宣传以后就不一样了！
王记的每件商品功能都展示在世人眼前！
效果更是被软文吹嘘的神乎其技，仿佛拥有了王记的商品就变成了上等人一样！
这是“奢侈品广告”的核心！
哪怕一百万个人表示不会买，王琛一点都不怕，这种表示都是无作用的，就好比一个月薪两千的人，哪里会舍得买上万块一件的迪奥衬衫？所以这群表示不会买的平头百姓不是潜在消费者，可是，他们的谈论会增长王记的名头，口口相传之下，哪怕之前有些人真的对王记商品不感兴趣的人，在听到那么多谈论的时候，都会耳濡目染一些信息，然后自身遇到相同的情况，第一时间会反应到，如果用王记的某样商品会怎么样？这就是软文广告威力最大的地方！
王琛凭什么敢这么玩？凭的就是王记所有商品都是独家销售！
虽然绝大多数人都表示不会买，但是你真的想买起来，去其他地方能买得到？
决定一个产品销量的不是所有人，而是潜在的市场，咱们不可能把全世界的人都变成自己的消费者，这不现实，就算是粮食主食，都有人喜欢吃大米、有人喜欢吃面粉，怎么可能让所有人都来购买自己的产品？
这些东西说起来挺矛盾，很奇怪，但事实就是这样，只要潜在消费者接受了，那么，商品销量自然而然能够上来。
广告有作用是一定的事。
在现代社会王琛这么干，十有七八会一无所获，毕竟现代广告行业已经成熟，老百姓们经历过各种千奇百怪的广告洗礼，早已经有了“抗体”，可是在宋朝的时候，黎民百姓们还没有遭到过广告的“污染”，就像是脑白金发家于九十年代，那时候中国的广告行业还比较“纯净”，脑白金靠着狂轰乱炸、各种洗脑的广告，迅速地占领了保健品的市场。王琛现在所做的和脑白金差不多，虽然没有电视广告、报纸广告之类，但是他有戏班子、说书先生和泼皮们口口相传啊，投资七万贯下去不是说笑的，相对而言，在广告接纳方面，宋朝人那么“纯洁”，自然取得了最好的效果！
王琛离开的时候，还看见好多人围在王记柜台面前不肯走呢，只不过促销商品已经全部卖完，没有了！
然后，有些心有不甘的“中产阶级”和稍微有点钱的中等人家按耐不住了，他们竟然直接询问有没有原价商品，软文广告效果好的飞起！
“洗发水原价给我来一瓶！”
“肉疼啊，但是为了哄成家小娘子欢心，在下……在下省吃俭用拼了！”
“明日我要和朱书生他们出游，没有抽纸岂不是掉了分？原价给我来一包！”
好多人看见有人愿意原价购买，也有部分人咬咬牙随大流买了！
……
其他各州、府、军、监等繁荣的地方，已经宣传过的人，都上演着神奇的一幕！
“通州王记商品真的如此神奇？”
“诶，只可惜我们这里没有王记，不然我倒是想买点东西试试看呢。”
“你们说，要是去通州王记进一批货回来，会不会大赚一笔？”
“肯定大赚特赚啊，成了，你们先聊着，我有点事要出远门一趟！”
……
王琛所在的现代社会，各种各样的商品基本上都离不开广告宣传，但是那个时代广告费用太贵了，没有人能够像他在北宋只花“七八千万”就造成如此大规模的宣传和轰动！
如此一来，王记彻底火了。
王琛虽然不知道其他地方造成的影响如何，但是窥一斑而知全豹，效果肯定差不到哪里去！
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静海州衙。
其实就是厂房里。
丁签判坐在办公室里愁眉不展，昨天他听王琛说最快昨天晚上，最迟今天上午会有人加盟商找上门，可是他愣是坐在办公室里没等到半点消息，再想到自己一下子包括欠衙门的钱要投进去三万多贯，心凉到了谷底！
完了！
这次要负债累累了！
这不是最关键的，最关键的是州衙所有的资金都投入到王记商品宣传方面去了，要是没有加盟商找上门，回头他们真的连衙役的工资都发不出来啊，传到上面，他们这些官位都有可能不保啊，一时间，丁签判面如死灰！
州衙里面的一百来号衙役也差不多情况，他们隐约得知了一些消息，知道账房上没钱了，都惶惶不安呢。
“听说这个月月奉发不出来了？”
“完蛋了，钱全投到王记商品宣传，哪还有给我们发月奉的？”
“唉，恐怕不止这个月，下个月也没钱了。”
“我一家老小等着养，没有月奉可如何是好。”
“实在不行辞了衙役的活，去城里找点生计做做？没钱谁干啊，对了，我记得水泥厂每个月例钱不少，咱们找王知州通融通融，让咱们去水泥窑里干活也好啊，好歹每个月两三贯钱呢。”
“你还去求知州？咱们账房里的钱可全都是知州败掉的！”
“以前听说知州经商非常厉害，怎么这次出了这样的昏招啊？兄弟们，你们说说我们到底该怎么办？”
“要不咱们找丁签判去聊聊？他平时对咱们挺和善，又是读书人出身，或许有些主意？”
然而，就在所有衙役们都惶惶不安的时候，外面突然冲进来好多辆马车，这些马车一停下，立刻许多穿着绫罗绸缎的人跳了下来！
足足二三十个呢！
每一个看上去都是有钱人！
这点从身上的穿着和乘坐的马车能看出来。
“什么情况？”
“怎么这么多富豪？”
“他们来咱们州衙有何要事吗？”
一名个子比较矮的衙役凑上前去问话，“这位老丈，您有什么事……啊？你说什么？要加盟王记进一两千套商品回吴越西府杭洲？您……您确定吗？真要加盟进两千套么……啊，我不是那个意思……好的好的好的，我带您进去见咱们的上官！”
那边另外几个衙役也是如此，“什么？您是海州过来的？要加盟王记进一千套货？”他有些难以置信地看向旁边的衙役，虚道：“这……这些人不是骗子吧？”
旁边的衙役刚刚和另外名富商说完事情，一脸震惊道：“这位徐洲的明先生要加盟王记，进一千五百套货！我的老天爷啊！”
不远处的一名衙役呆滞道：“疯了！这些富商都疯了！”
……
王记总经办。
丁签判刚刚转悠到这里，想问问负责人王文秀有没有人加盟，只可惜办公室里空无一人。
一名押司从外面冲了进来，“签判！”
丁签判平时和下属们关系不错，以为找自己有什么事，“张押司，怎么了？你该不会也和前面几个衙役一样过来辞工的吧？那可不行，你是吏官，得知州批准。”
张押司大口大口喘着气，很显然是从外面一口气冲进来的，他指着门口方向，“好……好多……富商……富商要加盟王记！！”
丁签判感到好笑，“你面色通红喝醉了吧？”
张押司激动道：“真的！真的好多各地富商从四面八方赶过来要加盟！我刚才大致统计了一下数目，十几个州、府的富商啊！还有不少富商来不及第一时间过来，让手下的人快马加鞭和咱们说，一定要留个名额！初步看，已经有一万套被预定了！而且还有富商不断赶来！”
丁签判腾地一下转过身，“怎么可能！”
张押司颤抖道：“签判，现在怎么办？咱们不确定他们是不是真的，阵势太大了，衙役们都慌了，以为是骗子！”
“我去看看！”丁签判往外冲，一边大声吼道：“赶紧去把王姑娘、柳如夫人和王掌柜找回来！还有把萧先生和账房徐先生喊来！马上！”
……
快下午的时候。
王琛刚刚把从现代社会拉回来的小麦、稻谷种子和耕种工具以及燃料柴油放到仓库里，小心翼翼地走出来。
嗯，回去的时候使用的正常穿越，又带回去了水泥厂这些天刚刚生产出来的水泥，顺带着刷了一波能量最大值。
如今能量最大值已经增长到579510点，神秘空间容纳度突破一万大关，来到11590立方！
还记得当初和义父王继恩吹牛皮豪华游轮的事情，只不过要把邮轮带到北宋来，需要十一二万立方才行，当初神秘空间只有三百多立方，王琛真的觉得自己牛皮都要吹破了。
可是现在，发现了刷空间容纳度大法，在北宋每天又能获得七十几万点能量值，王琛觉得再“刷”几次，马上真的可以带一艘豪华游轮过来了啊。
一旦有了豪华游轮，嘶，貌似周边的岛屿都能神不知鬼不觉攻打下来当成根据地，毕竟哥们儿空间里装着一万条步枪和一百挺重机枪呢。
王琛已经在开始琢磨，要不要争霸天下了。
还没走到办公区域呢，他就被一大群衙役们围住了。
“知州，发了啊。”
“我们州衙要发财了啊！”
“啊？你们在说什么呢？什么发财了？”
“您不知道啊，今天快中午的时候，一大群不知道哪里冒出来的富商们过来商谈加盟咱们王记的事情呢。”
“真的假的？人在哪？”
“还在和王姑娘、王掌柜他们商议呢，刚才好像看见丁签判带他们去午餐了。”
“我去瞅瞅，你们先各自忙自己的事情去。”
关于早上有几个衙役辞工的事情王琛并不清楚，不过在听到众多衙役的话后，他忍不住笑了笑，果然就像自己猜测的那样，软文广告一出，立刻横扫了周边富裕的城市，吸引来很多富商加盟王记。像王记作为“厂商”，每一套商品让利给州衙十贯钱，州衙能够谈拢越多的加盟商，回头赚的越多，而州衙有钱以后，王琛就可以做很多事情了，比如建立学校啊、培养技工啊之类，至于电能？哥们儿不着急，没有合适的人才，拿什么去鼓捣电能？赵匡胤急？让他慢慢着急去呗！反正老赵又活不了多久了。
刚走到办公区域门口，丁签判匆匆朝里面跑出来。
王琛喊住了他，“丁签判。”
丁签判瞬间一脸喜色，迎上前来，哈哈大笑道：“知州！厉害！您当真厉害啊！”说着他还竖起了大拇指。
王琛知道他在说什么，笑着道：“客商们人呢？”
“正在里面和王姑娘、王掌柜他们谈加盟的事情，您要不要进去看看？”丁签判略带讨好地问道。
王琛本来想进去，可是想到要考考王文秀的经商能力究竟有多强，按耐住道：“要是谈不拢回头我再进去吧。”
丁签判嗳了一声，笑得脸上都起皱了，伸出两根手指，道：“知州，您或许不知道，上午到现在啊，咱们已经预定出去快两万套王记的商品了，像吴越西府杭洲的大富商，本来只准备拿两千套，结果和王姑娘谈了一会儿后，决定先拿三千套回去试试看，要是卖得好，以后说不定还要增加呢。”
王琛好奇道：“王姑娘怎么说服那个大富商多拿一千套货的？”
“我也没听得仔细，只记得王姑娘好像是说什么西府多少富豪乡绅，咱们通州多少富豪乡绅，王记每个月卖多少。”丁签判仔细地回忆，“噢对了，她还说什么那大富商可以多拿点货，然后像别人加盟王记那样，招几个小王记。”
可以啊。
让那个大富商当杭洲地区总代理，再发展下一级零售商？
啧啧，不愧是古代的商业奇才，王琛对王文秀有点佩服了，他始终相信一件事，古代人的智商不比现代人差，差的只是见识层面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，见识层面增长了不少，能够想到总代理这招也很正常，毕竟这女人智商绝对算得上高的。
丁签判还十分激动，“咱们虽然投进去七万贯钱造势，但是只要这两万套全部谈下来，州衙能挣二十万贯钱呢，不仅回本，还赚了十三万贯啊，哈哈。”他心情美妙的不得了，“而且吧，还有不少富商还在赶来的途中，我觉得每个月十万套商品想要都卖出去未尝不可能，咱们大宋朝有四百个军、监、州、府，不说每个都进一千套吧，只要有一百个城市能进一千套，每个月十万套就卖完了，而且吧，像吴越西府、姑苏那种繁荣地，一个地每个月卖两三千套轻轻松松，我觉得十万套未必够呢。”
王琛笑眯眯道：“别那么乐观，回头再看看，造势的事情不能落下。”
“不是我乐观，而是实施情况就是这样啊。”丁签判自信满满道。
昨天和上午的时候这货还忧心忡忡呢，如今已经自信心膨胀到认为一个月十万套不一定够供应。
王琛笑而不语。
其实丁签判自信心膨胀很正常。
就像话里说的，宋朝有四百个一级行政区域，不说全部，只要四分之一，也就是一百个一级行政区域能够吃下每个月一千套，就能卖出去十万套。
当然，这是最好的估算，具体如何还要看实际情况。
两人正准备结束对话。
门被打开，王云仓从里面跑了出来，他一看见王琛，立刻嬉皮笑脸道：“东家，一上午没见您人，猜猜咱们招收了多少加盟商？”
王琛早已经从衙役和丁签判嘴里得知了供货数量，大致算得出来，眨眼道：“十几个？”
“咦？您怎么知道的？”王云仓瞧了一眼丁签判，随即恍然大悟，“一定是丁签判告诉您的。”
“呵呵。”王琛笑了笑，转移话题道：“你不是在里面与王姑娘一起和加盟商们谈事情么，怎么出来了？”
“谈妥了啊。”王云仓高兴道：“秀秀让我出来准备红契，然后让富商们画押呢。”
嚯。
都要签合同了啊。
也就是说两万套已经稳了，再加上丁签判要的三千套，如今静海州衙已经有两万三千套销量了啊。
就目前来看，静海州衙能赚二十三万贯钱，而自己，则是能赚四十七万一千五百贯钱，最关键一点，不用自己浪费人力物力去各地开铺子，坐在衙门里就能收钱了啊！
跨时代的加盟经商办法一出，果然牛逼！
丁签判乐不可支道：“有钱了，咱们衙门有钱了！”
突然，外面响起来几个脚步声。
踢踏踢踏，听上去有四五个人。
王琛、丁签判和王云仓三人侧头朝着走廊尽头看去。
人影出现了，是周判官和徐掌书记等人陪同着一个意想不到的人——曾环！
为首的曾环一看见王琛，立刻哈哈大笑迎上来，“王知州，我找你许久啊。”
丁签判浑身一激灵。
曾知州找上门了？
听话语声有点像袖里藏剑啊！
会不会是因为王记在通州城闹得太凶，上门找麻烦吧？
王琛倒是没多想，上前笑眯眯道：“诶，曾知州您怎么来了？”随即他对王云仓说了句，“你先去准备红契。”
“好。”王云仓走了。
等到人一走，曾知州埋汰道：“我来还不是因为你王记闹得好事么！”
哎哟！
这都明说了！
丁签判周判官都有点心虚，很有可能因为分家的事情曾知州一直怀恨在心，所以今天找王记麻烦，虽然通州城王记和他们没啥关系，但是两个邻近的州要是闹腾起来，回头传出去可不好听。
完了。
要出事。
别待会王知州再和曾知州打起来。
丁签判神经紧绷，心里一直在想到底要怎么样阻止两位知州的“战争”。
周判官也有点站不住，紧巴巴道：“知州，曾知州说找您有点重要的事情详谈，要不咱们进屋里面，在外面被下面的人听见不太好。”
曾环也道：“对，给下面的人听见是不太好。”
“咱们进屋里说，进屋里。”丁签判额头已经在冒冷汗了，这事看来躲不掉了，不过不能让下属们看见。
……
一众人进了办公区域。
曾环刚踏进来，哟了一声，“屋子里可够暖和的。”
王琛没解释空调的事情，指着椅子道：“曾知州，请坐。”随后他让衙役给曾知州泡了一杯茶。
曾知州却摆摆手道：“茶我就不喝了，咱们还是来谈谈正事。”
丁签判周判官竖着耳朵听，看看，你看看，大老远追过来连茶都不喝，明显是来找事的啊。
王琛拉了张椅子在曾知州面前坐下，询问道：“有何要事？”
曾知州苦笑了一声，随即长长叹了一口气，“我啊……来求您帮个忙！”
啊？
求王知州帮忙？
不是来找茬的啊？
这一下，丁签判周判官倒是被说蒙了。
“找我帮忙？”王琛笑着摆摆手，“您乃是朝廷三品大员，说起来品阶还在我之上，有什么事要找我帮忙，莫说笑，莫说笑呢。”
曾环一脸认真，带着诚恳道：“我知道通州和静海分家的时候是我不太好，当初多有得罪，硬要了通州城，在这里先向您陪个罪。”
“没那么言重。”王琛很豁达道：“是我自己选择的，和你们没什么关系，你到底有什么事明说，成吗？”
曾环惊叹道：“你们王记简直就是一个奇迹啊！”
丁签判一愣一愣的，忍不住插话道：“曾知州，怎么又说到王记去了？”
曾环立即道：“丁签判，我不知道你们谁想出来的法子宣传王记，但是我知道王记要天下皆知了，你们可能不知道啊，连范漕司都派人送信过来询问情况，说咱们淮南东路不少州府的富豪乡绅们在打探王记的情况，我来之前就听说你们王记搞的那什么加盟商，已经被富豪们趋之若鹜了啊！”
这件事丁签判知道，可是他真的不知道曾环打得什么主意，“您到底想说啥？”
“我啊，想从你们静海州衙走个后面。”曾环哈哈大笑，总算说明了来意，“我侄儿经常往来辽国和宋朝之间经商，他在听到王记之后，托我走走关系，想要从你们这里多拿点货，卖到辽国去。”
王琛直接表示道：“既然曾知州您开口了，一句话的事情，要多少货？”
曾环忙阻止道：“您先别忙着答应，我那侄儿有几个要求，希望您能答应。”说着，曾环把要求说了一遍。
第一，希望静海州衙给的王记商品能够比给其他人的再便宜两贯钱，主要运输到辽国路费就是一大笔开销，要是每一套只有一贯钱利润，曾知州的侄儿有可能不赚钱。
第二，以后静海州衙不能卖任何一套商品给辽国的商人，差不多等于要了一个辽国总代理的身份。
第三，货款先结一半，等到货物卖完了，再来拿货的时候结另外一半货款。
说完条件后，曾知州咂咂嘴道：“我那侄儿准备先从你们这里先每个月拿五万套王记商品，王知州，你可能答应？”
丁签判吓道：“每个月五万套？这得不少钱啊。”
王琛也有点怀疑道：“就算我给您侄儿比别人便宜两贯钱一套的商品，五万套也需要一百四十二万五千贯，您侄儿先付一半的货款，需要七十多万贯，他拿得出来吗？”
曾环嘿道：“他一个人当然拿不出来，但是他游说了整个通州城的商行，大家集资拿钱出来去赚辽国人的钱，只要你们能答应，我亲自做担保，钱，一分都不会少，每个月都交到你们州衙手里。”
汗，集资做生意？
要是整个通州城的商行加起来，一下子拿七十万贯真不算多。
只不过王琛没想到曾环的侄儿那么能耐，居然想到做跨国贸易，还带着大家一起做，有这个魄力的人绝对不是一般人，有机会得认识一下。
不过王琛还有点质疑，“我多嘴一句，令侄儿在辽国很有人脉？能保证东西一定卖出去？”
曾知州解释道：“我侄儿是粮商，专门贩卖粮食给辽国，您应该知道辽国畜牧为主，粮食收成并不太好，所以他有幸被辽国皇帝奉为座上宾，凭借这层关系，他想要在辽国每个月卖出去五万套商品并不算难吧？”
这倒是。
根据王琛所知，辽国前期的时候粮食产量比较少，农业经济很差，很多时候都要从宋朝进口粮食，所以当初他在听到萧剑化的“金融战争”计划的时候才大加赞赏，一旦实行成功，辽国绝逼会陷入全国混乱的状态。
而宋朝因为占城稻的存在，粮食产量非常高，不仅老百姓们都有饭吃，粮库里很多陈年积粮都快腐烂了，这不是说笑的，看看宋朝的酒业多发达了就知道了，几乎达到了全民畅饮的地步，要是粮食行业不发达，可能酿造这么多的酒？
而多出来的粮食总不能眼睁睁看着腐烂吧？自然，宋朝催生一批贩卖粮食的商人，他们收购官府的陈年积粮，长途运输到辽国、大理等地，转手高价卖出去。
辽国缺粮，曾环的侄子如果是大粮商，能被辽国皇帝奉为座上宾不稀奇。
王琛想了想，“令侄的几个要求我答应也未尝不可，不过我同样有一个条件，要是你能答应，咱们立刻可以签红契，要是不答应，这笔生意就算了。”
丁签判急的连连对王琛打眼色。
五万套啊。
哪怕降价之后静海州衙每套只有八贯钱利润，也能挣四十万贯！
有这么多钱还提啥要求啊？人家是金主，金主啊！
但是王琛不为所动，坚持自己的原则，目光炯炯看向曾环。
曾环怔了下，“什么要求？”
“为了保证王记的招牌，要是令侄从王记拿货的话，哪怕去辽国，店铺修葺、店小二以及商品定价，都得按照我的要求来。”王琛淡淡道。
曾环蹙眉道：“这样不太好吧。”
王琛一抬手，“那此事咱们就不用谈了。”
是的。
五万套能让自己赚很多钱。
但是！
王琛知道品牌的作用究竟有多大！
或许从短期利益来看，自己一下子接到了这么大一笔订单，能够收获不少钱，但是从长期看来，要是曾环的侄子不规范销售王记商品，很有可能会损害到品牌利益，别的加盟商一看，别人可以这样搞，那他们肯定也不按照要求来了啊。
比如说本来一整套售价三十一贯五百钱，因为物品的垄断性，有人把价格提升到四十贯、五十贯，到时把客户们都吓跑了怎么办？
再则，说句不好听的话，自己意外进入北宋时期，以后科技会越来越发达，有人仿制出王记的商品也不是不可能，要是品牌倒了，王记凭什么和仿制出来价格低廉的商品竞争？
所以王琛必须维护品牌威信力。
“我想想。”曾环有点犹豫不决，低头沉思起来。
王琛其实挺想拿下这笔大订单的，诱惑道：“曾知州，我呢，给王记一整套商品的定价是三十一贯五百文，令侄能以二十八贯五百文拿一套货，去掉运输的费用，就算每套赚两贯钱，要是他有能力每个月在辽国卖出去五万套，那可就是能赚十万贯，一年下来，一百二十万贯呢，他卖粮食的话，得卖多少石？能赚这么多钱吗？”
“好像不能。”曾环摇摇头。
王琛确定道：“不是好像，是一定不能！”
丁签判等人点点头，像现在淮南东路这边，一石米大概售价八十文样子，不提成本，就要卖一千五百万石的粮食才能达到这个数字，而一千五百万石等于现代社会多少斤粮食？差不多十五亿斤！相当于一百五十万吨。
你一个粮商再能耐，试试看弄一百五十万吨粮食去辽国，老赵不找你麻烦有鬼了。
王琛继续施压道：“只要按照我的要求，令侄就能从我们这里拿到每个月五万套的王记商品，每年赚一百二十万贯，这比做粮商有前途多了，说句不好听的话，刚开始他需要和通州商行们合作，等手头上钱积累到一定地步，完全可以单干，你想想，他一个人一年赚一百二十万贯，能在咱们大宋朝买多少田地？到时你们曾家子孙百代都不愁吃穿了。”
曾环心中微颤，“子孙百代不愁吃穿？”
他从来没想到过这样的问题啊！
但是听王琛这么一说，好像真是那样，一下子怦然心动。
古代人对传承可比现代人看得重得多了，一想到未来曾家子孙的繁荣景象，曾环呼吸有点困难，他一咬牙道：“行，我替我侄儿答应你了！”
王琛大喜，侧头道：“丁签判，去准备红契。”
“好咧。”丁签判眉开眼笑，急忙站起身出去了。
曾环也让人把侯在外面的侄儿叫了进来，是一个二十七八岁的青年，长得挺丑，但是人情世故非常到位，见到王琛第一句话就是“王叔父”，丁签判等人一个没落下，全都用的敬称。
签红契的时候，曾环的侄子还忙上忙下给大家端茶送水，姿态别提摆的多低了。
王琛代表静海州衙盖章。
曾环的侄儿同样画了押。
合同签订完毕。
丁签判、周判官等人在旁边看的眉开眼笑，望着红契上的合同金额笑得可灿烂了。
随后，曾环的侄儿和众人告别，“诸位叔父、世父，小侄先去准备钱，晚些时候送到州衙来。”
王琛客气了一句，“不着急，要不再坐会？”
“谢谢叔父，正事要紧。”曾环的侄儿婉拒，“以后有劳叔父多多关照。”
王琛没再多说，“好，有空来静海州衙多坐坐。”
不多时，曾环带着侄子走了。
等到办公室里只剩下自己人，丁签判第一个跳起来，哈哈大笑道：“知州，服了，我服了！您这个加盟的主意一出来，咱们静海州衙彻底发财了，以后源源不断的钱财都要纳入咱们囊中了啊。”
周判官也喜气洋洋道：“我就说知州出的主意绝对不会错，厉害，实在太厉害了，有了这么多钱，咱们静海超越通州只是时候问题啊！”
徐掌书记也拍马屁道：“知州，高！实在太高了！”
陆正清最过分，直接竖起大拇指道：“经商方面咱们知州敢认第二，没人敢认第一！”
虽然听上去像是在拍马屁，但是丁签判、陆正清等人知道，这些话都是他们发自内心的，虽然宋朝不排斥经商，但是商人嘛，或多或少会让古代人有点瞧不起，可是，今天他们看见王琛用智慧轻而易举解决了静海州衙的财政问题，还是用的商人手段，一下子都佩服的五体投地！
王琛笑而不语，任由他们拍着马屁。
当初自己刚刚提出加盟的主意的时候，可没见这群人这么真心实意地认为一定能成功，不过嘛，很多事情不需要看过程，俗话说胜者为王，自己做成功了这件事，就是王道。
正高兴着呢。
突然，响起了急促的敲门声。
咚咚，咚咚咚。
王琛心情好，没有管外面谁那么不礼貌，随口喊道：“进来。”
门被吱嘎一声从外面推开，只见萧峰一脸凝重地走了进来，他看见屋子里还有四五个人，不着痕迹皱了皱眉头，对着众人各自行了一礼，然后道：“东家，我能单独和您说点事情吗？”
有急事？
萧峰找自己能有什么急事？
王琛怔了一下，对着众人摆摆手，“你们先出去。”
“好。”
“那下官告退了。”
丁签判、周判官等人一一出了门。
萧峰急忙把门掩上去，然后扭头说了一个坏消息，“东家，冷姑娘被通州戍兵拿了！”
什么！？
冷艳被通州戍兵抓去了？
王琛大吃一惊，冷艳身手那么好怎么可能被人抓住？虽然之前和冷艳有点误会，但是后来她跟了自己，在泗州城的时候还立过功，又带自己去蒙阴找到了钻石矿，从而在现代社会卖了一颗鸽子蛋钻石赚了一亿五千万美元，王琛肯定不能见死不救啊！
他隐约有种预感，冷艳被通州戍兵抓去，应该和灭杀华家十三口的王总教头有关。
哼。
上次害哥们儿背锅，要不是有防弹衣，说不定都被害死了。
这次还敢抓我的人？
王琛眯起眼睛，决定收拾收拾那位素未谋面却害自己不浅的害人精王总教头！