第四百九十九章：我们不需要合作
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赵禾生闻言大惊，许久才难以置信道：“他不是这家专卖店的老板吗？怎么又变成了美人沟制药厂的老板了？”
何青青冷冷说道：“可见你们江海制药对这次合作也并不看重。竟然连美人沟制药厂的股权结构都没有去调查清楚。美人沟制药厂隶属于美人沟集团，而这位林大宝先生就是美人沟集团的第一大股东。要是他不是老板，那还有谁是？”
赵禾生大窘：“对不起对不起。何总，这次是我的疏忽。不过何总，您刚刚就应该向我介绍介绍嘛。”
“这家服装店只不过是美人沟集团刚刚投资的新产业之一。类似于这样的潜力品牌店，我们还有二十多家。难道我要一家一家向你介绍？”
赵禾生呵呵笑笑，掩饰住自己的尴尬。他主动向林大宝伸出手，笑道：“林总，咱们这属于不打不相识啊～”
林大宝双手插兜，悠悠道：“但是我还没打啊。”
“呃……”
赵禾生一愣，这人怎么不按常理出牌？难不成还要真打一次才行？自己好歹是常年健身的达人，现在都练出六块腹肌了。回头一拳把他干趴下可咋整。
赵禾生深呼吸，呵呵笑道：“林总，刚刚的事情是我不对。但是关于美人沟制药厂合作的事情，你是不是需要再考虑一下？雪晶膏这个产品非常好，但是却缺少品牌推广。可是我们江海只有拥有覆盖全国的药品营销网络，而且还有一整套的品牌推广体系。如果我们俩合作，绝对可以把雪晶膏的销路提高好几倍。”
何青青似乎有些心动，在一旁犹豫说道：“我承认江海制药的营销网络非常强。但是，如果仅仅只负责营销就要分红百分之五十，实在是太多了。”
听到何青青口风松动，赵禾生心中顿时一喜。口风松动是好事，就代表这件事情有的谈。
他看似言辞恳切道：“何总，你也是做大事的人，知道现在是营销为王的年代。只有掌握营销渠道的人，才是真正有话语权的人。咱们就拿雪晶膏来说。目前为止，雪晶膏也只是在闽江省比较出名而已。但如果由我们进行品牌推广，那可以瞬间在全国打响知名度。这样一来，雪晶膏还会愁卖吗？”
林大宝好奇问道：“怎么推广？”
“比如说我们可以请到大明星柳乔伊担任代言人。她目前最红的女明星，肯定可以……”
赵禾生突然意识到自己说多了，于是呵呵笑道：“具体的推广细节等我们敲定合作以后再说。林总，这次我们江海集团是非常有诚意的。要不然我也不会大过年特意来青山县拜访你。”
林大宝扭头望向何青青：“青青你怎么看？”
何青青略一思索，答道：“我觉得赵总说也有些道理。现在确实是营销为王的时代。如果雪晶膏能够铺上全国营销网络，那销量肯定能翻几番。不过关于合作的分成比例，我觉得还是可以在谈。50％的分成我们绝对不可能接受。30％我倒是可以考虑一下！”
赵禾生心中大喜。他一开始就没有打算真的拿到50％的分成比例。在他自己的预估中，分成比例可以达到25％已经非常好了。
赵禾生假装为难道：“何总，30％是绝对不可能的，我在集团公司也无法交差。你应该知道，构建一个全国性的营销网络到底有多难，需要多少投入。这样吧，咱们都各退一步。我们江海制药占据40％的利润分成，负责雪晶膏以后的全国营销。”
何青青在心中掂量：“40％……”
林大宝不自觉翘起了二郎腿，手指在膝盖上轻轻叩击。片刻后，他收敛起笑容，正色问道：“青青，目前咱们雪晶膏的产能是多少？”
何青青对这些数据烂熟于心，张口就回答道：“目前我们有三条雪晶膏的生产线，每条生产线日均生产雪晶膏数量是2000盒。也就是说，咱们目前一天能生产6000盒雪晶膏。”
旁边的赵禾生闻言也微微有些吃惊，没想到美人沟制药厂的生产量级竟然这么大。这已经是常规中型制药企业的标准了。如果自己这次真的能吃下雪晶膏的合作，恐怕提成不会少于一百万。
想到这里，赵禾生脸上不自觉浮起了得意的笑容。
“还可以扩大产能吗？”
何青青想了想，摇头道：“制药厂的扩张要服从天柱山的整体规划，短时间内想扩充产能还是比较困难的。”
“那雪晶膏的销售是多少？”
“目前雪晶膏只在闽江省省内销售，实行的代理商制度。从目前各家代理的反应来看，雪晶膏的销售非常好，基本处于脱销状态。已经有代理商把雪晶膏的订单排到明年中旬了。”
林大宝问完不再开口，而是含笑看着何青青。
何青青一开始还一头雾水。她仔细回味着林大宝的话，突然一拍脑袋，不好意思笑了起来：“大宝，我明白了！幸好你点醒了我。”
赵禾生心中涌起一丝不祥预感：“何总，咱们是不是可以敲定合同细节了？”
何青青摆摆手，正色道：“不用了。我们拒绝这次合作计划。”
赵禾生听到何青青拒人千里的语气，就好像被当头浇了一盆冷水。她急急问道：“为什么？如果是因为分成比例的原因，咱们还可以接着谈的。”
何青青摇头：“并不是因为分成比例的问题。我们雪晶膏目前供应闽江省市场，产能就已经捉襟见肘了。所以我们没有必要去开拓国内市场。而且我们信奉的是产品至上，并不是营销为王。我们坚信，一份好的产品，就算是没有营销网络，也可以卖的很好。”
赵禾生的心情就仿佛从峰顶跌到了谷底，垂头丧气道：“何总，真的不能再商量一下？”
何青青摇摇头。
赵禾生欲言又止，终于还是咬牙切齿转身离开。
“等等。”
林大宝突然叫住了他。
赵禾生心中大喜，连忙问道：“林总，是不是改变主意了？”
“并没有。”
林大宝从口袋里掏出那张皱皱巴巴的“御龙国际桑拿”的宣传传单，塞到赵禾生手中：“保健赠英雄，记得出门右拐，直行两百米就到了。”
赵禾生闻言大惊，许久才难以置信道：“他不是这家专卖店的老板吗？怎么又变成了美人沟制药厂的老板了？”
何青青冷冷说道：“可见你们江海制药对这次合作也并不看重。竟然连美人沟制药厂的股权结构都没有去调查清楚。美人沟制药厂隶属于美人沟集团，而这位林大宝先生就是美人沟集团的第一大股东。要是他不是老板，那还有谁是？”
赵禾生大窘：“对不起对不起。何总，这次是我的疏忽。不过何总，您刚刚就应该向我介绍介绍嘛。”
“这家服装店只不过是美人沟集团刚刚投资的新产业之一。类似于这样的潜力品牌店，我们还有二十多家。难道我要一家一家向你介绍？”
赵禾生呵呵笑笑，掩饰住自己的尴尬。他主动向林大宝伸出手，笑道：“林总，咱们这属于不打不相识啊～”
林大宝双手插兜，悠悠道：“但是我还没打啊。”
“呃……”
赵禾生一愣，这人怎么不按常理出牌？难不成还要真打一次才行？自己好歹是常年健身的达人，现在都练出六块腹肌了。回头一拳把他干趴下可咋整。
赵禾生深呼吸，呵呵笑道：“林总，刚刚的事情是我不对。但是关于美人沟制药厂合作的事情，你是不是需要再考虑一下？雪晶膏这个产品非常好，但是却缺少品牌推广。可是我们江海只有拥有覆盖全国的药品营销网络，而且还有一整套的品牌推广体系。如果我们俩合作，绝对可以把雪晶膏的销路提高好几倍。”
何青青似乎有些心动，在一旁犹豫说道：“我承认江海制药的营销网络非常强。但是，如果仅仅只负责营销就要分红百分之五十，实在是太多了。”
听到何青青口风松动，赵禾生心中顿时一喜。口风松动是好事，就代表这件事情有的谈。
他看似言辞恳切道：“何总，你也是做大事的人，知道现在是营销为王的年代。只有掌握营销渠道的人，才是真正有话语权的人。咱们就拿雪晶膏来说。目前为止，雪晶膏也只是在闽江省比较出名而已。但如果由我们进行品牌推广，那可以瞬间在全国打响知名度。这样一来，雪晶膏还会愁卖吗？”
林大宝好奇问道：“怎么推广？”
“比如说我们可以请到大明星柳乔伊担任代言人。她目前最红的女明星，肯定可以……”
赵禾生突然意识到自己说多了，于是呵呵笑道：“具体的推广细节等我们敲定合作以后再说。林总，这次我们江海集团是非常有诚意的。要不然我也不会大过年特意来青山县拜访你。”
林大宝扭头望向何青青：“青青你怎么看？”
何青青略一思索，答道：“我觉得赵总说也有些道理。现在确实是营销为王的时代。如果雪晶膏能够铺上全国营销网络，那销量肯定能翻几番。不过关于合作的分成比例，我觉得还是可以在谈。50％的分成我们绝对不可能接受。30％我倒是可以考虑一下！”
赵禾生心中大喜。他一开始就没有打算真的拿到50％的分成比例。在他自己的预估中，分成比例可以达到25％已经非常好了。
赵禾生假装为难道：“何总，30％是绝对不可能的，我在集团公司也无法交差。你应该知道，构建一个全国性的营销网络到底有多难，需要多少投入。这样吧，咱们都各退一步。我们江海制药占据40％的利润分成，负责雪晶膏以后的全国营销。”
何青青在心中掂量：“40％……”
林大宝不自觉翘起了二郎腿，手指在膝盖上轻轻叩击。片刻后，他收敛起笑容，正色问道：“青青，目前咱们雪晶膏的产能是多少？”
何青青对这些数据烂熟于心，张口就回答道：“目前我们有三条雪晶膏的生产线，每条生产线日均生产雪晶膏数量是2000盒。也就是说，咱们目前一天能生产6000盒雪晶膏。”
旁边的赵禾生闻言也微微有些吃惊，没想到美人沟制药厂的生产量级竟然这么大。这已经是常规中型制药企业的标准了。如果自己这次真的能吃下雪晶膏的合作，恐怕提成不会少于一百万。
想到这里，赵禾生脸上不自觉浮起了得意的笑容。
“还可以扩大产能吗？”
何青青想了想，摇头道：“制药厂的扩张要服从天柱山的整体规划，短时间内想扩充产能还是比较困难的。”
“那雪晶膏的销售是多少？”
“目前雪晶膏只在闽江省省内销售，实行的代理商制度。从目前各家代理的反应来看，雪晶膏的销售非常好，基本处于脱销状态。已经有代理商把雪晶膏的订单排到明年中旬了。”
林大宝问完不再开口，而是含笑看着何青青。
何青青一开始还一头雾水。她仔细回味着林大宝的话，突然一拍脑袋，不好意思笑了起来：“大宝，我明白了！幸好你点醒了我。”
赵禾生心中涌起一丝不祥预感：“何总，咱们是不是可以敲定合同细节了？”
何青青摆摆手，正色道：“不用了。我们拒绝这次合作计划。”
赵禾生听到何青青拒人千里的语气，就好像被当头浇了一盆冷水。她急急问道：“为什么？如果是因为分成比例的原因，咱们还可以接着谈的。”
何青青摇头：“并不是因为分成比例的问题。我们雪晶膏目前供应闽江省市场，产能就已经捉襟见肘了。所以我们没有必要去开拓国内市场。而且我们信奉的是产品至上，并不是营销为王。我们坚信，一份好的产品，就算是没有营销网络，也可以卖的很好。”
赵禾生的心情就仿佛从峰顶跌到了谷底，垂头丧气道：“何总，真的不能再商量一下？”
何青青摇摇头。
赵禾生欲言又止，终于还是咬牙切齿转身离开。
“等等。”
林大宝突然叫住了他。
赵禾生心中大喜，连忙问道：“林总，是不是改变主意了？”
“并没有。”
林大宝从口袋里掏出那张皱皱巴巴的“御龙国际桑拿”的宣传传单，塞到赵禾生手中：“保健赠英雄，记得出门右拐，直行两百米就到了。”