第五十七章：寄卖
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“当然不能都卖了。”洛锦绣恶趣味上来，指尖有意无意地在他胸口刮弄，惹得云景灏呼吸都乱了，看她的表情既无奈又带着隐忍，几次下来实在忍不住用手按住了她的手指。
洛锦绣看逗得差不多了，干咳两声总算收敛下来，免得某人大白天的一个没忍住狼性大发，到时候倒霉的就是她了。
“这化妆品生意我没打算只做一锤子买卖，卖方子来钱是快，乍看赚的也不少，但不好对外头说，而且实际上卖方子吃亏的还是我们。”
这个道理云景灏自然也懂。
“我们有了钱总不能为了避免被人打上主意或惹人闲话就故意过苦日子，所以有个能过明路的，长期做下去的营生很重要。”
“你做的这些脂膏就是你准备长期做的？”云景灏拿起炕桌上的一瓶润肌膏一号道。
“对，先拿出一样来找个适合的铺子寄卖，根据反响，日后可以慢慢推出更多，营生嘛，总是要长远地做下去，而不是一口气拿出所有筹码，以后就拿不出新的来了。”
云景灏似懂非懂，只道：“你拿主意就好，既然这些润肌膏都已经做好了，明天要去镇上吗？”
“去！咱们在镇上也没多少认识的人，想找个适合寄卖这些润肌膏的地方，恐怕还得让陆掌柜帮忙介绍。”
……
“卖润肌膏？”陆掌柜手里拿着一个小瓶子一脸稀罕，“我倒是不知道原来你还会弄这些东西！”
他满以为洛锦绣只在吃食方面有天赋，妇道人家嘛，在家里本身也是操持家务，给家里男人洗手作羹汤，擅长这些并不奇怪，但连润肌膏都能弄出来，却着实让陆掌柜惊着了。
这民间女子们能往脸上抹的东西无非就是些最简单的胭脂水粉，若是到了府城，或许会有稍微高档一点的护肤品，脂膏，但价格都相当昂贵，真正用得起最好东西的，自然还是京城里那些真正的贵人们。
“这些润肌膏，你打算卖多少钱一瓶？”陆掌柜提醒道：“咱们这杏林镇到底地方不大，富户并不算多，若是价钱太贵了，怕是没有多少人能用得起，倒不如直接到县城里卖更有行情，城里毕竟人更多，富贵人家也更多一些。”
洛锦绣没有正面回答，反而问：“陆掌柜觉得如果在杏林镇卖，什么价位比较合适，能被大部分人接受？”
“这……”陆掌柜有些为难，“我平素对这些女子之物也没什么研究，不过我那儿媳妇买的一些胭脂水粉倒是大致知道花销多少，大约也就是在几十文到百来文的样子？我家条件尚算不错，儿媳妇所用的也是比较好的东西，价钱可能会略微高一些，一般人家用的可能还会更便宜。”
说到这里微微顿了一下，“不过你这小瓶比那些胭脂盒要大不少，价位再高些也没什么，但最要紧的还是效果如何，任何东西，只要真正用好了，才买得出价，能让人舍得花钱。”
洛锦绣认同道：“这道理我自然是懂的，我做的这些东西，效果肯定没问题，价钱嘛……初步预计就定在一百文到一百五十文之间吧。”
“那应该还是能接受的。”
“县城的市场我也不打算放弃，改日我会和景灏再去县城一趟。”城里的价钱可以定的更高，装脂膏用的瓶子也可以用更好的，提高档次。
陆掌柜却道：“若是你们还打算去县城，那里我也有人可以引荐给你们。”
“哦？陆掌柜在城里也有认识的人？”洛锦绣意外道。
陆掌柜笑呵呵道：“我是个生意人，自然是要广交人脉，朋友总是不嫌多的。”
杏林镇这边，陆掌柜给他们介绍的是一家杂货铺，里面各种日用品都有得卖，也包括胭脂水粉，这家杂货铺并不是以前他们采买去过的那一家，铺子要更加宽敞，货物种类也更多，价钱也偏贵，但看得出，东西质量都比较好，来往的客人颇多。
杂货铺掌柜和陆掌柜似乎关系确实不错，一听是陆掌柜的熟人有寄卖的东西，很是痛快地答应了，只是：“我必须有言在先，我这里只能寄卖，却没办法强买强卖，我可以将你这些润肌膏的效果按照你说的告知给感兴趣的人，但他们买不买便不是我能左右的了。”
洛锦绣笑道：“这是自然的，我还特意准备了几瓶试用装，您若是不嫌麻烦，有人来买胭脂水粉时，还劳烦将这些试用装推荐给客人们，让她们免费试试看效果，初期无人知道我这些脂膏的好坏，买的人少是必然的，但酒香不怕巷子深，好东西总会有人发现。”
杂货铺刘掌柜一脸赞赏，“你这话说的倒是没错，既然连……嗯，试用装？都有了，那我便尽量给客人们推荐一番，若是能多卖一些，吸引来更多客人，对我这杂货铺也有好处，我是求之不得。”
洛锦绣继续保持微笑。
其实就算她这润肌膏卖得不是特别好，方才商量时也已经定了每卖出一份脂膏杂货铺都能得到五文钱，刘掌柜怎么都是不会亏的。
这第一次给杂货铺拿出来的脂膏一共有两款，一款祛斑膏，一款润肌膏一号，初步定价都是一百五十文钱，根据市场需求，日后肯定还会调整价格，或许降一点，也可能提高。
两款脂膏分别留下了十瓶，就当是先试试水，卖的好了她就再多做一点，不行就换其他的，不过她对自己还是比较有自信的，最多开始艰难一点，这方面她也已经有了想法解决。
谈妥了正事后，作为对陆掌柜帮忙牵线的感谢，洛锦绣又去帮忙看了看他的儿媳和小孙子，经过一段时间的调养，陆家儿媳妇的身体已经好了许多，目前就按照寻常法子好好坐月子，小孙子也比刚开始大了不少，瞧着也结实了一些，夭折的危险基本已经没有了。
“再去药铺买点药吧。”路过药铺的时候洛锦绣忽然拉住他的手道。
云景灏似想到了什么，微微皱了下眉，却没说什么，只是回握住她一块儿进入药铺，先补充了不少制作脂膏需要用到的药材，另外就是给村里人用的常备药。
提起这个也是让人挺无奈的。
里正二儿媳妇经过洛锦绣开药方将女人家的毛病治好——其实只是有些好转——的消息经过里正婶子还有洪婶他们的嘴已经被村里许多人知晓，自然他们也知道了她从前和一个赤脚郎中学了医术的事情。
这原本没什么，毕竟是她有意放出这样的消息，就是为了将她的‘医术’过了明路，但消息一传出，还是给她带来了不大不小的一些困扰。
村里隔三差五的就有些个关系谈不上多近，甚至她都什么印象的这个婶子那个嫂子的上门来想让她帮忙看看，要看的也就是些不痛不痒的小毛病，比如没睡好觉精神不济啦，或者吃多了消化不良胃难受之类的。
实则这也不无村民们并不那么相信她的医术的缘故，真有什么大病了，肯定不会来找她看，而是会到镇上找所谓经验丰富，上了年纪的老郎中，如此他们才更放心。
之所以特意找过来，多半只是凑凑热闹，或者带着点试探的意味，想看她是不是真的通医术。
虽说他们洛家的木系异能确实是要尽量多使用才能慢慢升级，但凡是也有个度，使用过度对身体也有损伤，要她为了这些……说不好听一点，无病呻吟的人浪费异能，她是着实不愿，所以只能给他们弄点药材吃，大部分也就是些管消化不良，或是安神的药丸子，里面还融了点山楂，吃起来酸酸的，村民们都当糖吃了。
不过这药丸子效果也确实不错，村民们发现她并没有糊弄人，渐渐的倒是也相信她有那么几分能耐了。
随之而来的，也是一直持续不断每天都要来上那么两三个的‘病患’。
这些人会来事儿的，来掏过药丸子或是让她帮忙看看只求个心安的，回过头来还会给他们送点东西，哪怕只是几个鸡蛋，或是一两颗白菜，家里买了肉给送点荤菜呢。
但更多的还是拿了药丸子就走了，半点表示都没有，她要是将这些人都拒之门外，这同住一个村，抬头不见低头见的，又得落人话柄，简直神烦。
将所需药材买齐后，又补充了不少装脂膏用的小瓶子，买些肉，补充一点吃的比较快的诸如盐巴之类的调味料，这才回到家里。
把其余东西放好，扎进厨房里去忙着做新一批的脂膏。
忙活到天黑，随便简单做了一锅面条对付着吃，洗漱过后便双双躺倒睡觉！
第二天特意起了个大早，再次出发去镇上，但这一次他们的目的地却是县城。
在镇上雇了辆牛车坐上去，洛锦绣靠在云景灏的怀里说道：“咱们家什么时候也定一辆车吧，家里正好有牛，日后肯定也还有机会要来县城，每次都要到县城来雇车也怪麻烦的。”
平时他们来往杏林镇时也都要徒步走，一走走上大半个时辰，一个来回走的路就更多了，有了牛车，以后去镇上也不必走路了！
“当然不能都卖了。”洛锦绣恶趣味上来，指尖有意无意地在他胸口刮弄，惹得云景灏呼吸都乱了，看她的表情既无奈又带着隐忍，几次下来实在忍不住用手按住了她的手指。
洛锦绣看逗得差不多了，干咳两声总算收敛下来，免得某人大白天的一个没忍住狼性大发，到时候倒霉的就是她了。
“这化妆品生意我没打算只做一锤子买卖，卖方子来钱是快，乍看赚的也不少，但不好对外头说，而且实际上卖方子吃亏的还是我们。”
这个道理云景灏自然也懂。
“我们有了钱总不能为了避免被人打上主意或惹人闲话就故意过苦日子，所以有个能过明路的，长期做下去的营生很重要。”
“你做的这些脂膏就是你准备长期做的？”云景灏拿起炕桌上的一瓶润肌膏一号道。
“对，先拿出一样来找个适合的铺子寄卖，根据反响，日后可以慢慢推出更多，营生嘛，总是要长远地做下去，而不是一口气拿出所有筹码，以后就拿不出新的来了。”
云景灏似懂非懂，只道：“你拿主意就好，既然这些润肌膏都已经做好了，明天要去镇上吗？”
“去！咱们在镇上也没多少认识的人，想找个适合寄卖这些润肌膏的地方，恐怕还得让陆掌柜帮忙介绍。”
……
“卖润肌膏？”陆掌柜手里拿着一个小瓶子一脸稀罕，“我倒是不知道原来你还会弄这些东西！”
他满以为洛锦绣只在吃食方面有天赋，妇道人家嘛，在家里本身也是操持家务，给家里男人洗手作羹汤，擅长这些并不奇怪，但连润肌膏都能弄出来，却着实让陆掌柜惊着了。
这民间女子们能往脸上抹的东西无非就是些最简单的胭脂水粉，若是到了府城，或许会有稍微高档一点的护肤品，脂膏，但价格都相当昂贵，真正用得起最好东西的，自然还是京城里那些真正的贵人们。
“这些润肌膏，你打算卖多少钱一瓶？”陆掌柜提醒道：“咱们这杏林镇到底地方不大，富户并不算多，若是价钱太贵了，怕是没有多少人能用得起，倒不如直接到县城里卖更有行情，城里毕竟人更多，富贵人家也更多一些。”
洛锦绣没有正面回答，反而问：“陆掌柜觉得如果在杏林镇卖，什么价位比较合适，能被大部分人接受？”
“这……”陆掌柜有些为难，“我平素对这些女子之物也没什么研究，不过我那儿媳妇买的一些胭脂水粉倒是大致知道花销多少，大约也就是在几十文到百来文的样子？我家条件尚算不错，儿媳妇所用的也是比较好的东西，价钱可能会略微高一些，一般人家用的可能还会更便宜。”
说到这里微微顿了一下，“不过你这小瓶比那些胭脂盒要大不少，价位再高些也没什么，但最要紧的还是效果如何，任何东西，只要真正用好了，才买得出价，能让人舍得花钱。”
洛锦绣认同道：“这道理我自然是懂的，我做的这些东西，效果肯定没问题，价钱嘛……初步预计就定在一百文到一百五十文之间吧。”
“那应该还是能接受的。”
“县城的市场我也不打算放弃，改日我会和景灏再去县城一趟。”城里的价钱可以定的更高，装脂膏用的瓶子也可以用更好的，提高档次。
陆掌柜却道：“若是你们还打算去县城，那里我也有人可以引荐给你们。”
“哦？陆掌柜在城里也有认识的人？”洛锦绣意外道。
陆掌柜笑呵呵道：“我是个生意人，自然是要广交人脉，朋友总是不嫌多的。”
杏林镇这边，陆掌柜给他们介绍的是一家杂货铺，里面各种日用品都有得卖，也包括胭脂水粉，这家杂货铺并不是以前他们采买去过的那一家，铺子要更加宽敞，货物种类也更多，价钱也偏贵，但看得出，东西质量都比较好，来往的客人颇多。
杂货铺掌柜和陆掌柜似乎关系确实不错，一听是陆掌柜的熟人有寄卖的东西，很是痛快地答应了，只是：“我必须有言在先，我这里只能寄卖，却没办法强买强卖，我可以将你这些润肌膏的效果按照你说的告知给感兴趣的人，但他们买不买便不是我能左右的了。”
洛锦绣笑道：“这是自然的，我还特意准备了几瓶试用装，您若是不嫌麻烦，有人来买胭脂水粉时，还劳烦将这些试用装推荐给客人们，让她们免费试试看效果，初期无人知道我这些脂膏的好坏，买的人少是必然的，但酒香不怕巷子深，好东西总会有人发现。”
杂货铺刘掌柜一脸赞赏，“你这话说的倒是没错，既然连……嗯，试用装？都有了，那我便尽量给客人们推荐一番，若是能多卖一些，吸引来更多客人，对我这杂货铺也有好处，我是求之不得。”
洛锦绣继续保持微笑。
其实就算她这润肌膏卖得不是特别好，方才商量时也已经定了每卖出一份脂膏杂货铺都能得到五文钱，刘掌柜怎么都是不会亏的。
这第一次给杂货铺拿出来的脂膏一共有两款，一款祛斑膏，一款润肌膏一号，初步定价都是一百五十文钱，根据市场需求，日后肯定还会调整价格，或许降一点，也可能提高。
两款脂膏分别留下了十瓶，就当是先试试水，卖的好了她就再多做一点，不行就换其他的，不过她对自己还是比较有自信的，最多开始艰难一点，这方面她也已经有了想法解决。
谈妥了正事后，作为对陆掌柜帮忙牵线的感谢，洛锦绣又去帮忙看了看他的儿媳和小孙子，经过一段时间的调养，陆家儿媳妇的身体已经好了许多，目前就按照寻常法子好好坐月子，小孙子也比刚开始大了不少，瞧着也结实了一些，夭折的危险基本已经没有了。
“再去药铺买点药吧。”路过药铺的时候洛锦绣忽然拉住他的手道。
云景灏似想到了什么，微微皱了下眉，却没说什么，只是回握住她一块儿进入药铺，先补充了不少制作脂膏需要用到的药材，另外就是给村里人用的常备药。
提起这个也是让人挺无奈的。
里正二儿媳妇经过洛锦绣开药方将女人家的毛病治好——其实只是有些好转——的消息经过里正婶子还有洪婶他们的嘴已经被村里许多人知晓，自然他们也知道了她从前和一个赤脚郎中学了医术的事情。
这原本没什么，毕竟是她有意放出这样的消息，就是为了将她的‘医术’过了明路，但消息一传出，还是给她带来了不大不小的一些困扰。
村里隔三差五的就有些个关系谈不上多近，甚至她都什么印象的这个婶子那个嫂子的上门来想让她帮忙看看，要看的也就是些不痛不痒的小毛病，比如没睡好觉精神不济啦，或者吃多了消化不良胃难受之类的。
实则这也不无村民们并不那么相信她的医术的缘故，真有什么大病了，肯定不会来找她看，而是会到镇上找所谓经验丰富，上了年纪的老郎中，如此他们才更放心。
之所以特意找过来，多半只是凑凑热闹，或者带着点试探的意味，想看她是不是真的通医术。
虽说他们洛家的木系异能确实是要尽量多使用才能慢慢升级，但凡是也有个度，使用过度对身体也有损伤，要她为了这些……说不好听一点，无病呻吟的人浪费异能，她是着实不愿，所以只能给他们弄点药材吃，大部分也就是些管消化不良，或是安神的药丸子，里面还融了点山楂，吃起来酸酸的，村民们都当糖吃了。
不过这药丸子效果也确实不错，村民们发现她并没有糊弄人，渐渐的倒是也相信她有那么几分能耐了。
随之而来的，也是一直持续不断每天都要来上那么两三个的‘病患’。
这些人会来事儿的，来掏过药丸子或是让她帮忙看看只求个心安的，回过头来还会给他们送点东西，哪怕只是几个鸡蛋，或是一两颗白菜，家里买了肉给送点荤菜呢。
但更多的还是拿了药丸子就走了，半点表示都没有，她要是将这些人都拒之门外，这同住一个村，抬头不见低头见的，又得落人话柄，简直神烦。
将所需药材买齐后，又补充了不少装脂膏用的小瓶子，买些肉，补充一点吃的比较快的诸如盐巴之类的调味料，这才回到家里。
把其余东西放好，扎进厨房里去忙着做新一批的脂膏。
忙活到天黑，随便简单做了一锅面条对付着吃，洗漱过后便双双躺倒睡觉！
第二天特意起了个大早，再次出发去镇上，但这一次他们的目的地却是县城。
在镇上雇了辆牛车坐上去，洛锦绣靠在云景灏的怀里说道：“咱们家什么时候也定一辆车吧，家里正好有牛，日后肯定也还有机会要来县城，每次都要到县城来雇车也怪麻烦的。”
平时他们来往杏林镇时也都要徒步走，一走走上大半个时辰，一个来回走的路就更多了，有了牛车，以后去镇上也不必走路了！