第090章 产品优势没了
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于铁木将姐妹两带到镇上。
有于铁木在，喻招弟底气一下子就足了，走路都不战战兢兢，蹦蹦跳跳的。
想起刚才于铁木帮他们收拾喻博耘和喻诗彤的样子，她就心里就特别爽。
喻蓁蓁看妹妹小孩子心性模样，笑了笑。
于铁木微微垂眉看这两姐妹。
喻招弟年纪小，活泼很多，心里有什么脸上就表现什么。
喻蓁蓁虽就比她大个两岁，看起来憨憨傻傻的，可他知道，这姑娘绝对不是憨傻，她这憨傻后面藏着的是沉稳和冷静，那是同年龄段女孩子都没有的睿智。
“于大哥，你背上背着什么？”下马之后，喻招弟才发现于铁木还背着一个袋子，好奇的问道。
“两只野兔子，凌晨刚打的。等会卖镇里去，换点钱，到时候我们可以吃面。也可以买点其他东西。”
“于大哥，你真厉害。我也想去打猎。下次你打猎的时候，也带我去，好吗？”喻招弟问道。
“打猎很危险，说不定会遇上大虫，大虫会吃人。”
“有大虫，那我就不打，我跑……我只打小的动物。”喻招弟道。
“不行，太危险。”于铁木直接拒绝。
“额……”喻招弟表示不开心，嘴．巴一直撇着。
于铁木笑，却不松口。
三个人一边走一边聊天，很快就到了镇上。
于铁木先打算先去酒楼，将野兔卖了，然后和喻蓁蓁他们一起去钱记杂货铺。
“于大哥，你终于来了。快请进。”酒楼掌柜是一个大概二十来岁的后生，一见于铁木，弯腰哈偷 ，客气得不得了。
“嗯。”于铁木淡淡应了一声。
“今天新沏的茶，铁观音，龙井，你要喝哪种？哟，这还有两个小妹子，于大哥，这是？”
喻蓁蓁和喻招弟两人第一次来这种高档的酒楼，甚是好奇，走着走着，就走在于铁木后面。
掌柜将茶递给于铁木后，才发现他后面还跟着两个小姑娘。
“对。我师父家的妹子。”于铁木轻轻品了一口茶，接着将茶杯放在茶桌上。
看的出他放下杯子的力度很大，偏偏这很大的力度里却又透露着优雅。
喻蓁蓁甚是好奇。
于铁木只是卖野兔的猎人，可这掌柜的，对他的态度却明显不像是对猎人的态度，这语气和体态，都看起来很恭敬。
“真是水灵的姑娘。”年轻掌柜笑着道。
喻蓁蓁笑，这还真是一个会说话的掌柜。她和喻招弟每天干活，都乌黑乌黑的，还瘦瘦巴巴的，哪里来的水灵？
“我带来两只野兔。你看能给我多少钱？”于铁木将袋子递给夏掌柜。
夏掌柜掂量了一下重量，看了一下兔子，道，“那就按老规矩，2只兔子500文钱？”
“上次是这个价？”于铁木蹙眉问。
“不是500文？那看这兔子新鲜，800文吧。这样可行？”夏掌柜思量了一下，加了一些价钱。
“可以。”于铁木将银子收下。
……
“于大哥，这夏掌柜是新来的？”
一走出酒楼，喻蓁蓁就问于铁木。
“怎么这么问？”
“于大哥你上次说，卖了两只野兔是200文钱，今天你开价500文，他直接加到800文，这绝对不是有经验的掌柜做的事。”喻蓁蓁和于铁木分析道。
“……”于铁木。这小丫头不仅会较真，记心还这么好。“可能，他觉得今天这兔子格外肥一些吧。”
只能用这个理由来解释了。
那夏至也真是的，做个掌柜，对各菜类的收购价完全都不记得！
“哦哦。”喻蓁蓁若有所思，看于铁木的样子，却好像不是在说谎。
喻招弟就高兴了，拍手道，“真是太好了。两只野兔，可以卖800文钱！那以后我一定要学会打猎。然后赚钱。”
“……”于铁木。
“……”喻蓁蓁。没想到自家妹子这么会做盘算。以后说不定会是做生意的好料。
……
一行人很快就到了钱记杂货铺。
当喻蓁蓁看到原本放她们首饰盒的柜台上，放满了和他们差不多一样首饰盒的时候，眉头不由得皱了皱。
接待她的依然是笑眯眯的钱掌柜，“蓁蓁你来了。”
喻蓁蓁目光落在首饰盒的小柜台上，问道，“钱掌柜，这些首饰盒好像不是我们家做的。” “这确实不是你们家做的。这首饰盒刚开始，我以为你市场，还不要你的货。可哪知道，你当时放这里的第二个盒子，下午就卖了。街上的木工手艺人立马就知道，这种实
木首饰盒好卖，晚上就赶了好些个。你们家的首饰盒又没来，我就先卖着别人做的首饰盒。也是一样好卖呢。”
“我爹又做了四个首饰盒，那你这还收吗？”
“收，当然收！只是现在我们不能用上次的合作方式了。你这首饰盒，我直接收了，20文一个，你看怎么样？”
“但钱掌柜，之前，我们的首饰盒，一个我可以收32文。”喻蓁蓁和钱掌柜谈判道，“而且，你看，我爹做的首饰盒，纹理、手感都非常好，而且非常耐用。” “对。我知道。所以我给20文一个。其他的我都只收15文一个，你的比他们足足高了5文以前。你思考一下，如果你觉得不划算，可以拿去其他地方卖的。”钱掌柜满是笑容
的道，可笑容里却是完全不给讲价的余地。
“……”喻蓁蓁。所以他们家的产品这是以最快的速度被复制，失去了竞争力，然后成为被压价的牺牲品。
首饰盒都拿过来，肯定是不能拿回去的。
东西屯着是废品，第一时间变现才是正道。
“那好吧。谢谢钱掌柜。”喻蓁蓁将首饰盒递给钱掌柜。
钱掌柜乐呵呵的接过首饰盒，将上次卖掉的32文钱，和这次80文钱一起给了喻蓁蓁。
喻招弟看着姐姐揣着112文钱特别开心。
喻蓁蓁有些失落，不过看喻招弟这么开心，她也很开心，道，“钱掌柜这里有好多女孩子的东西，招弟，我们给娘和多多，买些回去。你也买点。”
“真的吗？”喻招弟不敢肯定的问道。
“当然是真的。赚钱就是为了花，为了让我们都貌美如花的。我留80文。剩下32文，给大家买首饰。”
“姐姐，你真是太好了。”喻招弟兴奋得不行，踩着轻快的步子立马去选饰品了。 于铁木看着这欢快的小丫头，摸了摸自己兜里的银子，他好像也可以买不少首饰。
于铁木将姐妹两带到镇上。
有于铁木在，喻招弟底气一下子就足了，走路都不战战兢兢，蹦蹦跳跳的。
想起刚才于铁木帮他们收拾喻博耘和喻诗彤的样子，她就心里就特别爽。
喻蓁蓁看妹妹小孩子心性模样，笑了笑。
于铁木微微垂眉看这两姐妹。
喻招弟年纪小，活泼很多，心里有什么脸上就表现什么。
喻蓁蓁虽就比她大个两岁，看起来憨憨傻傻的，可他知道，这姑娘绝对不是憨傻，她这憨傻后面藏着的是沉稳和冷静，那是同年龄段女孩子都没有的睿智。
“于大哥，你背上背着什么？”下马之后，喻招弟才发现于铁木还背着一个袋子，好奇的问道。
“两只野兔子，凌晨刚打的。等会卖镇里去，换点钱，到时候我们可以吃面。也可以买点其他东西。”
“于大哥，你真厉害。我也想去打猎。下次你打猎的时候，也带我去，好吗？”喻招弟问道。
“打猎很危险，说不定会遇上大虫，大虫会吃人。”
“有大虫，那我就不打，我跑……我只打小的动物。”喻招弟道。
“不行，太危险。”于铁木直接拒绝。
“额……”喻招弟表示不开心，嘴．巴一直撇着。
于铁木笑，却不松口。
三个人一边走一边聊天，很快就到了镇上。
于铁木先打算先去酒楼，将野兔卖了，然后和喻蓁蓁他们一起去钱记杂货铺。
“于大哥，你终于来了。快请进。”酒楼掌柜是一个大概二十来岁的后生，一见于铁木，弯腰哈偷 ，客气得不得了。
“嗯。”于铁木淡淡应了一声。
“今天新沏的茶，铁观音，龙井，你要喝哪种？哟，这还有两个小妹子，于大哥，这是？”
喻蓁蓁和喻招弟两人第一次来这种高档的酒楼，甚是好奇，走着走着，就走在于铁木后面。
掌柜将茶递给于铁木后，才发现他后面还跟着两个小姑娘。
“对。我师父家的妹子。”于铁木轻轻品了一口茶，接着将茶杯放在茶桌上。
看的出他放下杯子的力度很大，偏偏这很大的力度里却又透露着优雅。
喻蓁蓁甚是好奇。
于铁木只是卖野兔的猎人，可这掌柜的，对他的态度却明显不像是对猎人的态度，这语气和体态，都看起来很恭敬。
“真是水灵的姑娘。”年轻掌柜笑着道。
喻蓁蓁笑，这还真是一个会说话的掌柜。她和喻招弟每天干活，都乌黑乌黑的，还瘦瘦巴巴的，哪里来的水灵？
“我带来两只野兔。你看能给我多少钱？”于铁木将袋子递给夏掌柜。
夏掌柜掂量了一下重量，看了一下兔子，道，“那就按老规矩，2只兔子500文钱？”
“上次是这个价？”于铁木蹙眉问。
“不是500文？那看这兔子新鲜，800文吧。这样可行？”夏掌柜思量了一下，加了一些价钱。
“可以。”于铁木将银子收下。
……
“于大哥，这夏掌柜是新来的？”
一走出酒楼，喻蓁蓁就问于铁木。
“怎么这么问？”
“于大哥你上次说，卖了两只野兔是200文钱，今天你开价500文，他直接加到800文，这绝对不是有经验的掌柜做的事。”喻蓁蓁和于铁木分析道。
“……”于铁木。这小丫头不仅会较真，记心还这么好。“可能，他觉得今天这兔子格外肥一些吧。”
只能用这个理由来解释了。
那夏至也真是的，做个掌柜，对各菜类的收购价完全都不记得！
“哦哦。”喻蓁蓁若有所思，看于铁木的样子，却好像不是在说谎。
喻招弟就高兴了，拍手道，“真是太好了。两只野兔，可以卖800文钱！那以后我一定要学会打猎。然后赚钱。”
“……”于铁木。
“……”喻蓁蓁。没想到自家妹子这么会做盘算。以后说不定会是做生意的好料。
……
一行人很快就到了钱记杂货铺。
当喻蓁蓁看到原本放她们首饰盒的柜台上，放满了和他们差不多一样首饰盒的时候，眉头不由得皱了皱。
接待她的依然是笑眯眯的钱掌柜，“蓁蓁你来了。”
喻蓁蓁目光落在首饰盒的小柜台上，问道，“钱掌柜，这些首饰盒好像不是我们家做的。” “这确实不是你们家做的。这首饰盒刚开始，我以为你市场，还不要你的货。可哪知道，你当时放这里的第二个盒子，下午就卖了。街上的木工手艺人立马就知道，这种实
木首饰盒好卖，晚上就赶了好些个。你们家的首饰盒又没来，我就先卖着别人做的首饰盒。也是一样好卖呢。”
“我爹又做了四个首饰盒，那你这还收吗？”
“收，当然收！只是现在我们不能用上次的合作方式了。你这首饰盒，我直接收了，20文一个，你看怎么样？”
“但钱掌柜，之前，我们的首饰盒，一个我可以收32文。”喻蓁蓁和钱掌柜谈判道，“而且，你看，我爹做的首饰盒，纹理、手感都非常好，而且非常耐用。” “对。我知道。所以我给20文一个。其他的我都只收15文一个，你的比他们足足高了5文以前。你思考一下，如果你觉得不划算，可以拿去其他地方卖的。”钱掌柜满是笑容
的道，可笑容里却是完全不给讲价的余地。
“……”喻蓁蓁。所以他们家的产品这是以最快的速度被复制，失去了竞争力，然后成为被压价的牺牲品。
首饰盒都拿过来，肯定是不能拿回去的。
东西屯着是废品，第一时间变现才是正道。
“那好吧。谢谢钱掌柜。”喻蓁蓁将首饰盒递给钱掌柜。
钱掌柜乐呵呵的接过首饰盒，将上次卖掉的32文钱，和这次80文钱一起给了喻蓁蓁。
喻招弟看着姐姐揣着112文钱特别开心。
喻蓁蓁有些失落，不过看喻招弟这么开心，她也很开心，道，“钱掌柜这里有好多女孩子的东西，招弟，我们给娘和多多，买些回去。你也买点。”
“真的吗？”喻招弟不敢肯定的问道。
“当然是真的。赚钱就是为了花，为了让我们都貌美如花的。我留80文。剩下32文，给大家买首饰。”
“姐姐，你真是太好了。”喻招弟兴奋得不行，踩着轻快的步子立马去选饰品了。 于铁木看着这欢快的小丫头，摸了摸自己兜里的银子，他好像也可以买不少首饰。