第十八章 这才是正真的生意人
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老李司机听完了他的讲述之后，沉默了一会儿，然后问陆明道：“阿明老板，你确定是那个叫做王二彪的家伙在找你麻烦，对么？”
陆明不确定这个看上去长相老实的司机是不是能够解决问题，不过听老李的口气，感觉挺靠谱的，于是赶忙回答道：“应该是他没错——他昨天过来要保护费，给我骂走之后，派了一帮人过来我这里捣乱，后来我报警之后，走了一批人，留了三个一直到我关店子，接着早上就出了这事儿，我平时又没有得罪谁，不是他们，还能是谁呢？”
听陆明说完，司机沉吟了一会儿，然后对老李说道：“老爷子，这件事情很明朗，不过像王二彪这样的无赖，就像牛皮糖一样，很难缠的，所以警察那边也不好出面，我看得让军哥来出马，不然不好解决。”
老李一愣，说你弄不好？
司机苦笑，说老爷子，别说一个王二彪，就是十个王二彪过来，我也都能够给你打趴下了，不过这件事情不是打一架就能够解决的，军哥是这方面的行家，在这一片的名气也有，让他来盘道，总比我一个大头兵好弄一些。
听到他的话，老李犹豫了一下，然后拿起了电话来，又拨打了过去。
他打电话，也没有避着陆明：“唉，我啊，在三乡这边呢，就是那个阿明的店子——对、对、对，东西我买了不少，不过他这里出了点问题……不，不是，用不着你来，你把你公司的那个保安头子吴军借我用一下，小熊说他可以处理。那行，现在啊，就现在，我在这里等着呢，让他快点过来。”
打完电话，老李对陆明说道：“行了，等人过来，我叫他帮你解决——我得走了，去我亲戚那儿待一会，你这儿的味太大，要不然一会儿你自己开一罐鲱鱼罐头冲一下吧，以毒攻毒。”
老李带着人走了，陆明不确定他到底是不是在开玩笑，结果半个小时不到，老李带着一个三十五六岁、一脸精干的男人走了进来。
陆明连忙走出收银台来，道：“李老，不好意思，麻烦你了。”
老李摆了摆手，说阿明，不说这些，跟你介绍下，这是吴军，他呢，对珠市和香山这边都比较熟，你把你这里具体的情况跟他说一下吧。”
陆明看向那黑衣男人，打招呼：“军哥，你好。”
吴军温和地笑了笑，说我大概听小熊说了一点，具体的事情，你再跟我谈一谈。
陆明将整件事情的经过复述了一遍，吴军听完，笑着说：“王二彪我不认识，但三乡这边我有几个朋友，你先等等，我帮你问一下啊。”
说完，他拿出手机开始打电话：“刘浩，王二彪你认识不？”
“对，对，就是那小子……对，他惹到人了，我现在在这个东峻华庭的一家便利店里，给你二十分钟，把人给我带过来……你别多问，人带过来就行，那家伙知道的……”
吴军跟陆明讲话的时候温和客气，然而在电话那头的语气却很冲，看这样子也不像是在求人，而是吩咐一般，显得十分霸气。
瞧他这态度，陆明估摸着这件事情能够成，所以当他挂了电话之后，赶忙拿了等着，招呼两人坐下，又忙着递烟递水，老李笑了，说你别这么客气，就顺带着帮一个忙而已。
不到二十分钟，一个二十来岁，一身黑衣黑裤的的男人，满脸怒气地带着王二彪走了进来，开口说道：“军哥，是不是这个不长眼的东西惹到你了？”
吴军没回，而是转头问道：“阿明，是不是他搞事。”
陆明点点头。
王二彪此刻没有了昨天的嚣张霸道，偷偷打量了一眼陆明旁边的吴军和老李，居然就直接就跪了下来，服软地说道：“军哥，我真不知道这位小兄弟您认识——我要知道，就算是再借我一百个胆，我也不敢在这里搞事呀。”
那刘浩一看军哥不说话，顿时就急了，上前来，一脚就踹倒跪在地上的王二彪，边打边骂道：“狗日的扑街仔，早就跟你说过，不要再惹事了，看好你那大排档就行，你脑子进水是怎么的？真当自己是黑社会了？”
王二彪不敢反抗，硬生生地挨着刘浩的拳打脚踢。
如此打了好一会儿，吴军冷冷说道：“好了，别打了，我是来解决事情来的，不是来看你打人的。”
说完，他看着陆明说道：“人在这里，你想怎么处理？”
陆明从吴军打电话开始，就一直懵懵懂懂的，没想到军哥一个电话居然真的就把原来在陆明面前不可一世的王二彪叫来，而且他还跪倒在跟前，求饶服软，感觉活在梦里。
这个军哥到底什么身份，怎么会让王二彪这么害怕？
还有，老李的儿子到底是干什么的，公司里一个保安头子都这么有面子？
陆明愣了好一会儿，方才说道：“军哥，我没想怎么处理，就是叫他别找我麻烦了，我就是想好好开门做点生意。”
吴军转过头，对王二彪喝道：“看到没有？阿明老板多好的人，你他妈的瞎了眼么？知道该怎么做么？”
王二彪连连点头道：“是是是，我知道，我知道——您放心，我保证做得漂漂亮亮的。”
说完，他看了旁边的刘浩一眼，得到了肯定之后，一溜烟地就跑了出去，显然是去想办法弥补了。
事情得到解决，陆明又跟店里的几个人道谢，拆了一包软中华来，散给几人，刘浩弄不明白陆明的身份，不过瞧见吴军这么维护他，也不敢怠慢，接过烟来，然后从兜里摸出了一张名片来，给陆明，然后说道：“阿明老板，我在这一带略有薄面，地面上混的这帮人，多多少少都认识，下次要是再出现这种事情，你直接打电话给我。”
陆明接过来，低头一看，上面写着“华胜鞋业董事”，不由得一惊。
华胜鞋业在三乡这边很有名的，是个上千人的大厂子，虽然不知道这个“董事”到底是干嘛的，不过也晓得是个大人物。
陆明收了名片，回到收银台后面，拿出了4包口香糖，给吴军和刘浩一人给了两包。
这举动弄得吴军和刘浩一脸郁闷——有拿口香糖来感谢人的吗？
老李这时突然大笑起来，说：“你们就拿好吧，这可是好东西，要是不知道的话，回头找人打听打听去——跟阿明打了几次交道，还是第一次看他把这口香糖送人的？”
陆明又拿出两盒来，说别担心，您也有。
说完他对两人说道：“两位，初次见面，就让你们帮了这么大的忙，感激不尽，我也拿不出什么好东西感谢，这是我这里特殊渠道进来的货，限购产品，你们试用一下。”
两人不明白什么意思，不过听老李那么讲，也没有再多说，收了起来。
吴军跟刘浩交代道：“你回头的时候，去跟王二彪说一声，他要是做得不让阿明老板满意，以后不要在这一片混了。”
刘浩点头，说好，我去安排。
说完，刘浩离开，吴军看这边情况差不多了，也跟老李告辞，等两人走后，陆明想起一事儿来，对老李说道：“李老，你上次跟我说电池的事，我现在答应你，每周二十对，还是按以前的销售模式，不多收你其他费用。”
老李说这个没问题啊，只不过你这个礼包什么的，家里都堆满了，用也用不完，也没地方搁着啊。
陆明道：“我也在考虑怎么改，礼包我现在暂时都没进了，都是欠着顾客的，不过我这边也有点头疼，一来这东西跟供应商那边是谈好了的，我只做市场推广，得按照他们规定的价格卖，卖贵了的话，我这边算是违约，可能会取消进货资格，而如果按照它规定的价格卖呢，我这里又太亏了——实话告诉你，我老弟在老家出了车祸，手术费要18万，店子还差点儿要关闭了……”
他跟老李讲起了之前的困境来，听完他的讲述，老李点头，说你也不容易啊——对了，你刚才说还欠公司十万的货款？要不然我先借给你？就算……就算是电池的预付金吧？
陆明摇头，说不用，不用……
老李说陆明，你跟我说一句实话，你这些东西，到底是从哪里进来的？
陆明苦笑，说这个，李老，我真的不能跟你讲。
老李瞧见他这态度，不再多问，而是说道：“其实呢，你现在的情况，有点儿像是抱着金饭碗在讨饭吃，没有把握到重点——你这样搭配销售呢，固然是能够赚取一部分的利润，但盈利的大头其实是给礼包里面商品的商家、以及你们加盟公司给赚了，你其实只是拿了一小部分。其实真正赚钱的事情，还是得做产品。”
啊？
陆明听不明白，说做产品？什么产品？
老李说所谓产品，其实就是资源变现，你比如说——你刚才卖给我的那个优酸乳，如果真的如你所说，能够美白的话，咱们干嘛不直接开一家美容店，然后用它来上一个4999的项目呢？你想想，如果真的这么做，你付出的，除了售价20元的优酸乳之外，还有就是一家美容店的平摊成本，算下来最多也就一百来块前，那么这个项目里面，有4800的利润，都是你自己的……
老李司机听完了他的讲述之后，沉默了一会儿，然后问陆明道：“阿明老板，你确定是那个叫做王二彪的家伙在找你麻烦，对么？”
陆明不确定这个看上去长相老实的司机是不是能够解决问题，不过听老李的口气，感觉挺靠谱的，于是赶忙回答道：“应该是他没错——他昨天过来要保护费，给我骂走之后，派了一帮人过来我这里捣乱，后来我报警之后，走了一批人，留了三个一直到我关店子，接着早上就出了这事儿，我平时又没有得罪谁，不是他们，还能是谁呢？”
听陆明说完，司机沉吟了一会儿，然后对老李说道：“老爷子，这件事情很明朗，不过像王二彪这样的无赖，就像牛皮糖一样，很难缠的，所以警察那边也不好出面，我看得让军哥来出马，不然不好解决。”
老李一愣，说你弄不好？
司机苦笑，说老爷子，别说一个王二彪，就是十个王二彪过来，我也都能够给你打趴下了，不过这件事情不是打一架就能够解决的，军哥是这方面的行家，在这一片的名气也有，让他来盘道，总比我一个大头兵好弄一些。
听到他的话，老李犹豫了一下，然后拿起了电话来，又拨打了过去。
他打电话，也没有避着陆明：“唉，我啊，在三乡这边呢，就是那个阿明的店子——对、对、对，东西我买了不少，不过他这里出了点问题……不，不是，用不着你来，你把你公司的那个保安头子吴军借我用一下，小熊说他可以处理。那行，现在啊，就现在，我在这里等着呢，让他快点过来。”
打完电话，老李对陆明说道：“行了，等人过来，我叫他帮你解决——我得走了，去我亲戚那儿待一会，你这儿的味太大，要不然一会儿你自己开一罐鲱鱼罐头冲一下吧，以毒攻毒。”
老李带着人走了，陆明不确定他到底是不是在开玩笑，结果半个小时不到，老李带着一个三十五六岁、一脸精干的男人走了进来。
陆明连忙走出收银台来，道：“李老，不好意思，麻烦你了。”
老李摆了摆手，说阿明，不说这些，跟你介绍下，这是吴军，他呢，对珠市和香山这边都比较熟，你把你这里具体的情况跟他说一下吧。”
陆明看向那黑衣男人，打招呼：“军哥，你好。”
吴军温和地笑了笑，说我大概听小熊说了一点，具体的事情，你再跟我谈一谈。
陆明将整件事情的经过复述了一遍，吴军听完，笑着说：“王二彪我不认识，但三乡这边我有几个朋友，你先等等，我帮你问一下啊。”
说完，他拿出手机开始打电话：“刘浩，王二彪你认识不？”
“对，对，就是那小子……对，他惹到人了，我现在在这个东峻华庭的一家便利店里，给你二十分钟，把人给我带过来……你别多问，人带过来就行，那家伙知道的……”
吴军跟陆明讲话的时候温和客气，然而在电话那头的语气却很冲，看这样子也不像是在求人，而是吩咐一般，显得十分霸气。
瞧他这态度，陆明估摸着这件事情能够成，所以当他挂了电话之后，赶忙拿了等着，招呼两人坐下，又忙着递烟递水，老李笑了，说你别这么客气，就顺带着帮一个忙而已。
不到二十分钟，一个二十来岁，一身黑衣黑裤的的男人，满脸怒气地带着王二彪走了进来，开口说道：“军哥，是不是这个不长眼的东西惹到你了？”
吴军没回，而是转头问道：“阿明，是不是他搞事。”
陆明点点头。
王二彪此刻没有了昨天的嚣张霸道，偷偷打量了一眼陆明旁边的吴军和老李，居然就直接就跪了下来，服软地说道：“军哥，我真不知道这位小兄弟您认识——我要知道，就算是再借我一百个胆，我也不敢在这里搞事呀。”
那刘浩一看军哥不说话，顿时就急了，上前来，一脚就踹倒跪在地上的王二彪，边打边骂道：“狗日的扑街仔，早就跟你说过，不要再惹事了，看好你那大排档就行，你脑子进水是怎么的？真当自己是黑社会了？”
王二彪不敢反抗，硬生生地挨着刘浩的拳打脚踢。
如此打了好一会儿，吴军冷冷说道：“好了，别打了，我是来解决事情来的，不是来看你打人的。”
说完，他看着陆明说道：“人在这里，你想怎么处理？”
陆明从吴军打电话开始，就一直懵懵懂懂的，没想到军哥一个电话居然真的就把原来在陆明面前不可一世的王二彪叫来，而且他还跪倒在跟前，求饶服软，感觉活在梦里。
这个军哥到底什么身份，怎么会让王二彪这么害怕？
还有，老李的儿子到底是干什么的，公司里一个保安头子都这么有面子？
陆明愣了好一会儿，方才说道：“军哥，我没想怎么处理，就是叫他别找我麻烦了，我就是想好好开门做点生意。”
吴军转过头，对王二彪喝道：“看到没有？阿明老板多好的人，你他妈的瞎了眼么？知道该怎么做么？”
王二彪连连点头道：“是是是，我知道，我知道——您放心，我保证做得漂漂亮亮的。”
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陆明接过来，低头一看，上面写着“华胜鞋业董事”，不由得一惊。
华胜鞋业在三乡这边很有名的，是个上千人的大厂子，虽然不知道这个“董事”到底是干嘛的，不过也晓得是个大人物。
陆明收了名片，回到收银台后面，拿出了4包口香糖，给吴军和刘浩一人给了两包。
这举动弄得吴军和刘浩一脸郁闷——有拿口香糖来感谢人的吗？
老李这时突然大笑起来，说：“你们就拿好吧，这可是好东西，要是不知道的话，回头找人打听打听去——跟阿明打了几次交道，还是第一次看他把这口香糖送人的？”
陆明又拿出两盒来，说别担心，您也有。
说完他对两人说道：“两位，初次见面，就让你们帮了这么大的忙，感激不尽，我也拿不出什么好东西感谢，这是我这里特殊渠道进来的货，限购产品，你们试用一下。”
两人不明白什么意思，不过听老李那么讲，也没有再多说，收了起来。
吴军跟刘浩交代道：“你回头的时候，去跟王二彪说一声，他要是做得不让阿明老板满意，以后不要在这一片混了。”
刘浩点头，说好，我去安排。
说完，刘浩离开，吴军看这边情况差不多了，也跟老李告辞，等两人走后，陆明想起一事儿来，对老李说道：“李老，你上次跟我说电池的事，我现在答应你，每周二十对，还是按以前的销售模式，不多收你其他费用。”
老李说这个没问题啊，只不过你这个礼包什么的，家里都堆满了，用也用不完，也没地方搁着啊。
陆明道：“我也在考虑怎么改，礼包我现在暂时都没进了，都是欠着顾客的，不过我这边也有点头疼，一来这东西跟供应商那边是谈好了的，我只做市场推广，得按照他们规定的价格卖，卖贵了的话，我这边算是违约，可能会取消进货资格，而如果按照它规定的价格卖呢，我这里又太亏了——实话告诉你，我老弟在老家出了车祸，手术费要18万，店子还差点儿要关闭了……”
他跟老李讲起了之前的困境来，听完他的讲述，老李点头，说你也不容易啊——对了，你刚才说还欠公司十万的货款？要不然我先借给你？就算……就算是电池的预付金吧？
陆明摇头，说不用，不用……
老李说陆明，你跟我说一句实话，你这些东西，到底是从哪里进来的？
陆明苦笑，说这个，李老，我真的不能跟你讲。
老李瞧见他这态度，不再多问，而是说道：“其实呢，你现在的情况，有点儿像是抱着金饭碗在讨饭吃，没有把握到重点——你这样搭配销售呢，固然是能够赚取一部分的利润，但盈利的大头其实是给礼包里面商品的商家、以及你们加盟公司给赚了，你其实只是拿了一小部分。其实真正赚钱的事情，还是得做产品。”
啊？
陆明听不明白，说做产品？什么产品？
老李说所谓产品，其实就是资源变现，你比如说——你刚才卖给我的那个优酸乳，如果真的如你所说，能够美白的话，咱们干嘛不直接开一家美容店，然后用它来上一个4999的项目呢？你想想，如果真的这么做，你付出的，除了售价20元的优酸乳之外，还有就是一家美容店的平摊成本，算下来最多也就一百来块前，那么这个项目里面，有4800的利润，都是你自己的……