第44章 色诱
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顾天德诧异道，“王冲，天禽养殖社那笔业务你不同意也就罢了，天马集团的百诚新材料公司这笔业务，对方先存入两个亿的全额保证金，我测算过了，虽然只有三个月，就按基准利率投放，算上同业收入，利息将近两百多万，我们银行赚钱了，企业报表也好看，股价也稳定，这种双赢的买卖，何乐而不为呢？再说了，前不久你不也刚做了一笔4S店的全额保证金承兑业务嘛？你那个能做得，我这个就不能做了？”
王冲说，“这两个性质不一样。”
“有什么不一样？4S店的钱是钱，天马集团的钱就不是钱了？”
王冲觉得顾天德为了业绩有些急功近利了，他说道：“刘学义的承兑，是因为他们有真实的贸易背景，而且上周的贷后检查中，他们确实进了几十辆车，在最近的车展中，已经售出了二十多台车，已经有将近一半的资金回流了。”
刘学义也是精明的商人，他用这种承兑方式支付货款，能够有效的规划企业现金流，只要上游客户的购车优惠能够高于贴现损失，可以省出一大笔钱，而且回流的资金还可以继续做财务规划。
这一点与天马集团的这笔业务有类似之处，唯一的区别就是，刘学义有正常、真实的交易背景，而天马集团只是为了财报数据，更何况他们还无法在明面上签订担保合同。
顾天德有些不悦了，“王冲啊，你也太不把我这个行长放在眼中了。”
王冲耸了耸肩，“顾行长，东华的贷款管理办法要求我们在贷款调查时，客户经理要保持独立、客观、公允，我可没有针对您。”
顾天德恨得牙痒痒，“好，你不参与，那我找其他客户经理来做，你总没有意见吧？”
这种贷款风险损失几率几乎为零，就算交易对手不履行还款义务，按照抽屉协议，东华银行依旧有权限扣划两亿元保证金，王冲道：“我不鼓励，也不反对。”
……
下午，回到办公室，王冲发现天马集团的康婉在办公室等候，张非凡在陪她聊得兴头正浓，康婉也是东华大学高材生，比张非凡小一届，年级也相仿，两人也比较有话题。见到王冲进来，康婉连忙站起身，“王主任，您好。”
王冲示意她坐下，回到办公桌前，“康经理，有什么事嘛？”
康婉犹豫了片刻，对张非凡道：“张哥，可不可以让我单独跟王主任说几句话？”
王冲阻止道：“不用，有什么话当面说就可以，没什么可避讳的。”
这时，张非凡手机响起，他的快递到了，于是道：“你们先聊，我去取个快递。”说罢退出办公室，王冲去饮水机旁倒了杯白开会给康婉，然后将自己保温杯也倒满。
康婉起身接过来，道了声谢，很职业的用左侧点式坐姿虚坐在沙发三分之一处，双手放在右腿上，身体向右侧看着王冲。
天马集团很重视社交礼仪，在康婉入职培训中特意教他们社交礼仪，她属于高个美女，双腿细长，在职业装和丝袜下显得极为优雅，很难让人生出反感。
王冲回到座位上，道：“康经理，有问题请说吧。”
康婉这才道：“我来是为了顺发铝业贷款的事情，前期苏主任和张哥跟我们沟通和收集资料中，提出了几个条件，别得问题倒是不大，唯独让我们齐董事长承担无限连带担保责任这一块，王主任看能不能通融一下？”
王冲喝了口水，静静的看着康婉，这个小姑娘年纪不大，说话倒是大方得体，比同龄时候的自己不知道强了多少倍，他笑着问，“怎么？齐董事长不同意为顺发铝业做担保，难道是对自己的企业没有信心？”
康婉露出职业笑容，“那倒不是，我们齐董事长现在已经退居二线，集团的事务已经基本不插手了，所有的业务主要有我们总裁齐北望先生来打点，他已经六十多岁了，这时让他来做担保，也不太合适吧？”
王冲想到前不久齐北望还苦追马晓筱，一个纨绔富二代的做派，他那个总裁不过是虚职而已。天马集团真正的掌权者，除了齐北望外，还有创业时期的三大元老，分别是李舒阳、刘景华、温茂丰。据说，天马集团内部也是派系林立，毕竟一个资产几千亿的企业，其中涉及到的利益纠缠，恐怕比东华银行还要复杂。
王冲看了一眼放在他办公桌上堆积如山的顺发铝业申贷资料，这些只是天马集团及旗下子公司、关联公司的财报，旁边放着十来几张密密麻麻的草纸，是王冲这几天来对天马集团财务状况的初步分析。
王冲对康婉道：“我没有让天马集团控股在10%以上的股东全部承担无限连带责任，已经是很给面子了。康经理可别逼我改变主意哦！”
康婉听得心凉，临来之前，赵晓城亲自叮嘱，“关于这笔业务，王冲提别的条件，你都可以答应，就算王冲要求白睡你三天三夜，你也得答应，唯独一件事，让齐董事长担保一事，绝对不可以商量，否则你自己拿着辞职信来找我就是！”
“王主任，这不是有些强人所难了嘛？”
王冲站起身来，来到窗户前，望着城东支行窗外不远处的劳工市场，感慨道，“你看门外这些人，熙熙攘攘，为了一口小利而忙碌奔波，而有些人却坐在那里，喝着茶水，就有十倍甚至百倍于他们的收入，这究竟是为什么？”
康婉疑惑道：“是因为社会分配制度的不公平？”
王冲摇了摇头，笑着道，“不，这个社会很公平。它从来没有对我们任何人关闭选择的大门，二十年前，齐中原不也是下岗工人嘛，他与别人的区别在于，他敢想、敢做、敢闯，敢承担责任。可是如今企业做的越来越大，你们齐董事长的胆子怎么却越来越小了？”
康婉惊的目瞪口呆，齐中原董事长在他心目中，那几乎是神一般的存在，是H省人大代表，能够与市领导平起平坐的人，然而王冲却直呼其名，甚至将他评价为胆小、懦弱不敢承担责任的人。
康婉没敢接话，王冲接着道：“你们的集团的财报我看过了，除了几个上市公司和即将上市的顺发铝业，其他几个公司的财务情况并不理想，而合并报表之后，母公司的利润远低于上市公司利润，康经理，这是好几个亿的钱，是老百姓的钱，不得不让我谨慎一些啊。”
当然，这套财报之中还有些问题，王冲并没有告诉他。
一般来说，企业有若干套账，有的是给税务机关报税看的，有的是给银行申请贷款看的，有的是则是给老板和股东看的，企业财务善于利用政策的漏洞及会计科目分录上的缺陷玩猫腻，要查清楚这些需要耗费大量的精力，这就是为何王冲坚持要四大审计事务所的报告的原因。
康婉道：“可不可以换成其他条件？”
王冲想了想，“用天马集团所有未抵押的土地、厂房、设备抵押，以及一家上市公司的股权质押，齐中原会同意嘛？”
康婉面色苍白，王冲提出这个条件，有点狠，她本觉得王冲会如顾天德那样，趁机提出索要好处费，可自始至终，王冲始终以业务角度来分析，没有哪怕丝毫的暗示。
康婉站起身，来到王冲面前，向王冲靠了过去，故作可怜的样子，“赵总说了，要是不能把这个条件谈下来，我马上卷着铺盖走人，他看上去面和心善，做事情很绝的，好歹咱们都是东华大学的校友，您又是我学长，不能眼巴巴看着人家丢掉饭碗吧？”
王冲禁不住她这番动作，连忙向后退步，“你要干嘛？”
康婉昂起头，眼神娇柔的望着王冲，问道：“学长，你觉得我漂亮嘛？”
一阵冷风吹过，王冲打了个激灵，他一把将康婉推开，康婉向后连退几步，坐在了沙发上，又羞又怒，羞的是自己做好色诱王冲的准备了，怒的是王冲竟然毫不领情，将她推开一边，她觉得这是耻辱。
王冲冷然道：“如果我没猜错，只要我答应修改授信条件，就算让你陪我睡觉，你也能做出来吧？”
康婉倔强的昂着头，双唇紧闭，不肯说话。过了没多久，两行眼泪从康婉眼眶流了出来，赵晓城的巴掌、训斥，家庭的矛盾、王冲的拒绝，各种感情糅杂在一起，终于击破了康婉看似坚强的外壳，哇的一声，哭了起来。
张非凡听到哭声，来到王冲办公室，看着康婉头发有些散乱，以为王冲对她做了什么事情，低声问道，“师傅，您这是怎么了？刚才好好的，有说有笑的。”
王冲道，“没事，就是谈业务而已。”
张非凡嘟囔道，“谈业务都能谈哭了啊。”
王冲啧了一声，“我说你小子是不是最近皮痒了欠打不是？时候不早了，送康经理回去吧。”
推开门，只见几个员工都靠在门口偷听，王冲不由火气道，“看什么看，赶紧给我干活！”
这时，听得马晓筱声音传来，“王冲，谁惹你了，火气怎么这么大？”
顾天德诧异道，“王冲，天禽养殖社那笔业务你不同意也就罢了，天马集团的百诚新材料公司这笔业务，对方先存入两个亿的全额保证金，我测算过了，虽然只有三个月，就按基准利率投放，算上同业收入，利息将近两百多万，我们银行赚钱了，企业报表也好看，股价也稳定，这种双赢的买卖，何乐而不为呢？再说了，前不久你不也刚做了一笔4S店的全额保证金承兑业务嘛？你那个能做得，我这个就不能做了？”
王冲说，“这两个性质不一样。”
“有什么不一样？4S店的钱是钱，天马集团的钱就不是钱了？”
王冲觉得顾天德为了业绩有些急功近利了，他说道：“刘学义的承兑，是因为他们有真实的贸易背景，而且上周的贷后检查中，他们确实进了几十辆车，在最近的车展中，已经售出了二十多台车，已经有将近一半的资金回流了。”
刘学义也是精明的商人，他用这种承兑方式支付货款，能够有效的规划企业现金流，只要上游客户的购车优惠能够高于贴现损失，可以省出一大笔钱，而且回流的资金还可以继续做财务规划。
这一点与天马集团的这笔业务有类似之处，唯一的区别就是，刘学义有正常、真实的交易背景，而天马集团只是为了财报数据，更何况他们还无法在明面上签订担保合同。
顾天德有些不悦了，“王冲啊，你也太不把我这个行长放在眼中了。”
王冲耸了耸肩，“顾行长，东华的贷款管理办法要求我们在贷款调查时，客户经理要保持独立、客观、公允，我可没有针对您。”
顾天德恨得牙痒痒，“好，你不参与，那我找其他客户经理来做，你总没有意见吧？”
这种贷款风险损失几率几乎为零，就算交易对手不履行还款义务，按照抽屉协议，东华银行依旧有权限扣划两亿元保证金，王冲道：“我不鼓励，也不反对。”
……
下午，回到办公室，王冲发现天马集团的康婉在办公室等候，张非凡在陪她聊得兴头正浓，康婉也是东华大学高材生，比张非凡小一届，年级也相仿，两人也比较有话题。见到王冲进来，康婉连忙站起身，“王主任，您好。”
王冲示意她坐下，回到办公桌前，“康经理，有什么事嘛？”
康婉犹豫了片刻，对张非凡道：“张哥，可不可以让我单独跟王主任说几句话？”
王冲阻止道：“不用，有什么话当面说就可以，没什么可避讳的。”
这时，张非凡手机响起，他的快递到了，于是道：“你们先聊，我去取个快递。”说罢退出办公室，王冲去饮水机旁倒了杯白开会给康婉，然后将自己保温杯也倒满。
康婉起身接过来，道了声谢，很职业的用左侧点式坐姿虚坐在沙发三分之一处，双手放在右腿上，身体向右侧看着王冲。
天马集团很重视社交礼仪，在康婉入职培训中特意教他们社交礼仪，她属于高个美女，双腿细长，在职业装和丝袜下显得极为优雅，很难让人生出反感。
王冲回到座位上，道：“康经理，有问题请说吧。”
康婉这才道：“我来是为了顺发铝业贷款的事情，前期苏主任和张哥跟我们沟通和收集资料中，提出了几个条件，别得问题倒是不大，唯独让我们齐董事长承担无限连带担保责任这一块，王主任看能不能通融一下？”
王冲喝了口水，静静的看着康婉，这个小姑娘年纪不大，说话倒是大方得体，比同龄时候的自己不知道强了多少倍，他笑着问，“怎么？齐董事长不同意为顺发铝业做担保，难道是对自己的企业没有信心？”
康婉露出职业笑容，“那倒不是，我们齐董事长现在已经退居二线，集团的事务已经基本不插手了，所有的业务主要有我们总裁齐北望先生来打点，他已经六十多岁了，这时让他来做担保，也不太合适吧？”
王冲想到前不久齐北望还苦追马晓筱，一个纨绔富二代的做派，他那个总裁不过是虚职而已。天马集团真正的掌权者，除了齐北望外，还有创业时期的三大元老，分别是李舒阳、刘景华、温茂丰。据说，天马集团内部也是派系林立，毕竟一个资产几千亿的企业，其中涉及到的利益纠缠，恐怕比东华银行还要复杂。
王冲看了一眼放在他办公桌上堆积如山的顺发铝业申贷资料，这些只是天马集团及旗下子公司、关联公司的财报，旁边放着十来几张密密麻麻的草纸，是王冲这几天来对天马集团财务状况的初步分析。
王冲对康婉道：“我没有让天马集团控股在10%以上的股东全部承担无限连带责任，已经是很给面子了。康经理可别逼我改变主意哦！”
康婉听得心凉，临来之前，赵晓城亲自叮嘱，“关于这笔业务，王冲提别的条件，你都可以答应，就算王冲要求白睡你三天三夜，你也得答应，唯独一件事，让齐董事长担保一事，绝对不可以商量，否则你自己拿着辞职信来找我就是！”
“王主任，这不是有些强人所难了嘛？”
王冲站起身来，来到窗户前，望着城东支行窗外不远处的劳工市场，感慨道，“你看门外这些人，熙熙攘攘，为了一口小利而忙碌奔波，而有些人却坐在那里，喝着茶水，就有十倍甚至百倍于他们的收入，这究竟是为什么？”
康婉疑惑道：“是因为社会分配制度的不公平？”
王冲摇了摇头，笑着道，“不，这个社会很公平。它从来没有对我们任何人关闭选择的大门，二十年前，齐中原不也是下岗工人嘛，他与别人的区别在于，他敢想、敢做、敢闯，敢承担责任。可是如今企业做的越来越大，你们齐董事长的胆子怎么却越来越小了？”
康婉惊的目瞪口呆，齐中原董事长在他心目中，那几乎是神一般的存在，是H省人大代表，能够与市领导平起平坐的人，然而王冲却直呼其名，甚至将他评价为胆小、懦弱不敢承担责任的人。
康婉没敢接话，王冲接着道：“你们的集团的财报我看过了，除了几个上市公司和即将上市的顺发铝业，其他几个公司的财务情况并不理想，而合并报表之后，母公司的利润远低于上市公司利润，康经理，这是好几个亿的钱，是老百姓的钱，不得不让我谨慎一些啊。”
当然，这套财报之中还有些问题，王冲并没有告诉他。
一般来说，企业有若干套账，有的是给税务机关报税看的，有的是给银行申请贷款看的，有的是则是给老板和股东看的，企业财务善于利用政策的漏洞及会计科目分录上的缺陷玩猫腻，要查清楚这些需要耗费大量的精力，这就是为何王冲坚持要四大审计事务所的报告的原因。
康婉道：“可不可以换成其他条件？”
王冲想了想，“用天马集团所有未抵押的土地、厂房、设备抵押，以及一家上市公司的股权质押，齐中原会同意嘛？”
康婉面色苍白，王冲提出这个条件，有点狠，她本觉得王冲会如顾天德那样，趁机提出索要好处费，可自始至终，王冲始终以业务角度来分析，没有哪怕丝毫的暗示。
康婉站起身，来到王冲面前，向王冲靠了过去，故作可怜的样子，“赵总说了，要是不能把这个条件谈下来，我马上卷着铺盖走人，他看上去面和心善，做事情很绝的，好歹咱们都是东华大学的校友，您又是我学长，不能眼巴巴看着人家丢掉饭碗吧？”
王冲禁不住她这番动作，连忙向后退步，“你要干嘛？”
康婉昂起头，眼神娇柔的望着王冲，问道：“学长，你觉得我漂亮嘛？”
一阵冷风吹过，王冲打了个激灵，他一把将康婉推开，康婉向后连退几步，坐在了沙发上，又羞又怒，羞的是自己做好色诱王冲的准备了，怒的是王冲竟然毫不领情，将她推开一边，她觉得这是耻辱。
王冲冷然道：“如果我没猜错，只要我答应修改授信条件，就算让你陪我睡觉，你也能做出来吧？”
康婉倔强的昂着头，双唇紧闭，不肯说话。过了没多久，两行眼泪从康婉眼眶流了出来，赵晓城的巴掌、训斥，家庭的矛盾、王冲的拒绝，各种感情糅杂在一起，终于击破了康婉看似坚强的外壳，哇的一声，哭了起来。
张非凡听到哭声，来到王冲办公室，看着康婉头发有些散乱，以为王冲对她做了什么事情，低声问道，“师傅，您这是怎么了？刚才好好的，有说有笑的。”
王冲道，“没事，就是谈业务而已。”
张非凡嘟囔道，“谈业务都能谈哭了啊。”
王冲啧了一声，“我说你小子是不是最近皮痒了欠打不是？时候不早了，送康经理回去吧。”
推开门，只见几个员工都靠在门口偷听，王冲不由火气道，“看什么看，赶紧给我干活！”
这时，听得马晓筱声音传来，“王冲，谁惹你了，火气怎么这么大？”